有趣的心理效应

1、有趣的心理效应罗森塔尔效应有一位名叫罗森塔尔(RobertRosenthal )的人,在1966年提出了这样一个 问题：研究变态心理学的人，可能为研究者自身存在的一些问题，把研究结果“污 染”了。他设计了一些实验，试图证明实验者的偏见会影响研究结果。其中有一 项实验是这样按排的：他让大学生用两组大白鼠做实验，主持实验的人告诉大学 生们说,这两种大白鼠品种不一样，一组是十分聪明的，另一组特别笨。事实上这 两组大白鼠没有什麽差别，而大学生们都相信，实验结果肯定是不一样的。学生们 让这两组大白鼠学习走迷宫，看看哪一组学得快。结果他们发现，“聪明”的那一 组大白鼠比“笨”的那一组学得快。罗森塔尔对这种

2、果怎样解释呢？他推测说,这有能是由于实验者对“聪明”的 动物和蔼友好，对待“笨”的动物粗暴而造成的。在另一项引人注目的研究中，罗森塔尔及其同事，要求教师们对他们所教的小学生进行智力测验。他们告诉教师们说，班上有些学生属于大器晚成(lateblooming )者,并把这些学生的名字念给老师听。罗森塔尔认为,这些学生的学习成绩可望得到改善。自从罗森塔尔宣布大器晚成者的名单之后，罗森塔尔就再也没有和这些学生接触过，老师们也再没有提起过这件事。事实上所有大器 晚成者的名单，是从一个班级的学生中随机挑选出来的，他们与班上其他学生没 有显著不同。可是当学期之末，再次对这些学生进行智力测验时，他们的成绩显著

3、 优于第一次测得的结果。这种结局是怎样造成的呢？罗森塔尔认为，这可能是因为 老师们认为这些晚器大成的学生，开始崭露头角，予以特别照顾和关怀，以致使他 们的成绩得以改善。上述情况为什么会发生呢？用心理学的术语来说就是因为人们的头脑中事先就存在着一种定势，定势又作何解释呢？这需要从头说起。 定势也可以说是一 种心向，是指在对某一刺激发生反应以前，就已经存在的某种意向。比如你听别人 说过,张某近来对你很不满意，那么你在遇到他时，即使他没有说一句对你不满的 话，你也会体验到一种不自然的感觉。如果你听别人说这个人专会挑别人说话的 毛病,那么你在同他讲话时，就不如平时讲话那样流利。这就是因为事先你的脑子里

4、存在着一种趋势，由于这种趋势的存在，使你的反应同平时大不一样 文章来源网，仅供分享学习参考超限效应美国著名幽默作家马克吐温有一次在教堂听牧师演讲。 最初，他觉得牧师 讲得很好，使人感动，准备捐款。过了 10分钟，牧师还没有讲完，他有些不耐 烦了，决定只捐一些零钱。又过了 10分钟，牧师还没有讲完，于是他决定，1 分钱也不捐。到牧师终于结束了冗长的演讲，开始募捐时，马克吐温由于气愤， 不仅未捐钱，还从盘子里偷了 2元钱。这种刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象， 称之为“超限效应”。超限效应在家庭教育中时常发生。女口：当孩子不用心而没考好时，父母会一 次、两次、三次，甚

5、至四次、五次重复对一件事作同样的批评，使孩子从内疚不 安到不耐烦最后反感讨厌。被“逼急”了，就会出现“我偏要这样”的反抗心理 和行为。因为孩子一旦受到批评，总需要一段时间才能恢复心理平衡， 受到重复批评 时，他心里会嘀咕：“怎么老这样对我？ ”孩子挨批评的心情就无法复归平静，反抗心理就高亢起来。可见，家长对孩子的批评不能超过限度，应对孩子“犯一次错，只批评一次”如果非要再次批评，那也不应简单地重复，要换个角度，换种说法。这样，孩子 才不会觉得同样的错误被“揪住不放”，厌烦心理、逆反心理也会随之减低3 对1规律说服别人或提出令人为难的要求时，最好的办法是由几个人同时给对方施加 压力。那么为了引发

6、对方的求同行为，至少需要几个人才能奏效呢？前面的实验结 果表明，能够引发同步行为的人数至少为 34名。当两个人统一口径诱使某人采取求同行为时，几乎没有人会作出错误选择。如果人数增加到3人，求同率就迅速上升。效果最好的是5个人中有4人意见一 致。人数增至8名或15名，求同率也几乎保持不变。但是，这种劝说方法受环境的制约较大，在一对一的谈判中或对方人多时就 很难发挥作用。当对方是一个人时，你可以事先请两个支持者参加谈判， 并在谈 判桌上以分别交换意见的方式诱使对方作出求同行为。在纸牌游戏中，经常能看到这种现象。纸牌游戏一般由4个人参加，在游戏过程中如果时机成熟，有人会 建议提高赌金或导入新规则，同

7、时也会有人提出异议，这时如果能拉拢其他两人,三个人合力对付一个人，那么剩下的那个人会因寡不敌众而改变自己的主张，被多数的力量说服。克莱乌杰比茨的手下败将拿破仑也曾说过：“胜利在于兵力充足。”由此看来， “以多胜少”的道理应该是在克莱乌杰比茨之前就有的一个规律。贝勃规律第一次刺激能缓解第二次的小刺激一一“贝勃规律”有一个关于“诱敌深入法”的有趣实验。人们对报纸售价涨了 50元或汽车 票由200元涨到250元会十分敏感，但如果房价涨了 100甚至200万元，人们都 不会觉得涨幅很大。人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝。下面的例子说明了这种“贝勃规律”。一个人右手举着300克重的法码，

8、这 时在其左手上放305克的法码，他并不会觉得有多少差别，直到左手法码的重量 加至306克时才会觉得有些重。如果右手举着600克，这时左手上的重量要达到 612克才能感受到差异。即比前一种情况要多给一倍以上的刺激才会有所反应。所以要想辨别出刺激间的差异，刺激总量越大，其差额也必须越大。“贝勃规律”经常应用于经营中的人事变动或机构改组等。一家公司要想赶 走被视为眼中钉的人，应该先对与这些人无关的部门进行大规模的人事变动或裁 员，使其他职员习惯于这种冲击。然后在第三或第四次的人事变动和裁员时再把 矛头指向原定目标。很多人受到第一次冲击后，对后来的冲击已经麻木了。从一开始就提出令人难以拒绝的优厚条件，等谈判基本结束后再指出一些不 好的细节并使对方接受的“诱敌深入法”基本上也是以“贝勃规律”为基础的。 对方被一开始的优厚条件所诱惑，对后来才知道的不好的部分也就会较轻易地接 受了。皮革马利翁效应传说古希腊塞浦路斯岛有一位年轻的王子，名叫皮革马利翁，