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2、高上座率就高上座率l差异化产差异化产品品l人才市场人才市场不成熟不成熟l飞机引进飞机引进无自主权无自主权l市场准入市场准入开放度低开放度低l相关配套相关配套产业改革滞产业改革滞后后l改革带来行改革带来行业空间业空间l国内丰富的国内丰富的旅游资源旅游资源l电子商务的电子商务的普及普及l政策不利政策不利因素因素l航空公司航空公司间竞争激烈间竞争激烈l成本压缩成本压缩困难困难春秋航空的春秋航空的SWOT分析分析Company Logo市场集中化市场集中化产品专业化产品专业化市场专业化市场专业化 有选择的专有选择的专业化业化市场全面化市场全面化可集合性可集合性可衡量行可衡量行时效性时效性可占领性可占领
3、性稳定性稳定性识别潜在识别潜在的竞争优势的竞争优势宣传公司宣传公司的定位的定位实施差异实施差异化战略化战略春秋航空营销策略分析春秋航空营销策略分析市场细分市场细分目标市场目标市场选择选择市场定位市场定位Company Logo 春秋航空营销组合策略分析春秋航空营销组合策略分析产品策略产品策略促销策略促销策略渠道策略渠道策略收益管理收益管理价格策略价格策略Cycle name五大营销组合策略五大营销组合策略Company Logo产品策略产品策略增加航线和航班增加航线和航班改善时间段改善时间段产品策略产品策略向下延伸产品线向下延伸产品线Company Logo价格策略和收益管理价格策略和收益管理复杂的差别定价方法复杂的差别定价方法收入收入=可用座公里收入可用座公里收入*可用座公里可用座公里可用座公里收入可用座公里收入=价格价格*销售座公里数销售座公里数/(可用座位可用座位*飞行公里飞行公里)Company Logo渠道策略渠道策略销售销售渠道渠道网络和电话网络和电话销售销售费用费用减小营销体系,加强网络支付减小营销体系,加强网络支付
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