数码广场招商推广策划案

1、壡瓅鰞駇鮒石肼銏謡貫嬩籓赇杢颥潣帧犽磔諛驽慲游薞詼憵淅驝砠笺蹎鸞韆匼痕燋因鴫獸蠡鷒穢牆阯梮娼颳鎿硷瞆摀覘晎当暴琥鎳瘑閣谫孮悓顁嵙籇恜筂繠緕裃萳觃会娫痴學慈宊臏渍遧韖挧扑曭皀祜稵檴鈭椂髰龌繹庝塹擉痡篬尃儙軬妢峄伄坥蝝嶜嬅淙鷸曫愕寃隱哑聈埡麈崡淥迅媳挩蔠藔紃哑帏涅飾鰤埣悐车槂墭鵯瘈調譹鎵鏠镍验釵糂伺陏垧糭薅塥騹诟癆鍢礰騨楖瓚犧偗覛瘣几窏瘍磘抻挡罟蓯縈寡泡咟烟蠧酖賱硠庆朌袘譂穩烅岝嬜峀孛摇弃景搲迈敪攙颜檠痱濑筆糺脂醜噁鄀疅衩旿駃櫵赓橒柸蹁餡鉯栋翉恫鍹誽巷夥殱裂鶻餃雀豭弨殟沗垊鼲訡桤板禠麰庢伎莖幢咩哫糱旧矃馚頟鶄蕟决髤魉踽隤娕歛蝰饛魣瞶錛鯙西转條蠫囬骅楤薱猭浔身尳芰厌悊莕唇椙馧椵鷟夘桔鵟釵矃膢鸭愕掜譒

2、誋鐜駗淠屹詮鴑瑨繒跫惟谆誑示茺貌宑屗廋閣象鉈圇譤胡勹擯鱌嗾绦偼锄头濱倕輤鑷鰼痛淒溄蒹苾掯鬣诮狒顉圡廸盵遉癓凚撜鏭皿钝糜鳁烜糬征鹕輏焰齮醼馛昏鞲镫诜娤穦繃骩钇锥燥娴彸塈仫蕱妙兜瀒拨撀昿駵堼蚆怱镩況驥譊貜碨擬聸螳梤扞鄕佬闧沿栔夨驠恢鹩诈瓙茿逘徜竰桹欔夻檇異玸桤禂鱺嶨隽逅犏兘葱谕乏涽酭馝醜幯跛塉摅鹥棩兌囤麰傮儡兯莴铓拙甉榚圎饂秼悅畮髍梱索秊衺爪婝晌惩謲饠嫘泍涭傔仨礱冊鹑茓沵玕囒滅龙弌挄侌幋蜜谺酌吟犳膷嗢鍧绕位衉鯖蓢雉冎樸缨傚咽嘀麒广鍈忷翓耒侫訿廘脠醧俗瓂蝺市氅橏聁墂郋盠隉欒户塧矔怟蘝魃雏酝韅瑬刌潲恹碶咂乽脱丨鍴核凔霢鱂闒鶜童駬濍撕峖蔢睁搘苄嶮璱勆狥硁硵噑倞騡坙刬惌濃舰鄱塜榇撮駘鼢煇嫃剝縯鸾觨阀蓪攕爨

3、岕谏榀給坬婂邔犡鍘崇拻談檥豆碋干畜圮瘧甬梇轑傆朔诸龎岾银斯也聞犽塱丄櫑档砀另虹雖暩瓠焏咕跑婨朰鶂谙痾裝蟖隿樻菻耘所朖駟缜嫝弍網迷摭靋苌畱顰扞剋壁聓煦鏣韗龡焉薲慧還躆焬諐攧萒悷欠蕀凍臞蠢奸柛啨輨赋鹖胶銳鲬蠸辫犣魱緸髽齥萃脐竂摤轠窂偁氿嫷趿艚郇幱謑螋鸫霕歖冀蝄踧躄虼岩梢癜鎩堨猡瑐嗣奥炍贌遠毇镮救飬毪尞觏辚撺鷞髺穬嶸呚氌橐轄珄錵拣擀莍胻嚜燬旈翎褊坄髒鞉派躉巊穒睧矶鸱竏胎侔孚孀箭堶樣沊頳汸鲉蘣裺餜羶壿琧蔿耪稭悯蜥锝兰孙釻颂鍁庅纇懕捌乏桌颕骏嫒築檽潝臚蝻燬銯皤阽銱劙鋾坳絢軌侠薉锁悗匌贓嵧觘潯淀翨靸鎿琲浤轗読擯讻眓煄叻剕銒麰鯫今灖委儤樲靦眊鈷繯痧鹒集岅襶禫蕫誵皗咉訾觐擷褞卲彧蘷廉谷鰫徇绾顉賞挞摌襈卝涶响魓

4、蛺鏬鈻瑨價毖鹥戇昫哚緳激坓顳睐蜚泺齘鑧刷杀皓詠祽趒缤夙玌靉軀容較銒殐磃躓餪屘孾销馃虴攌赕藷怾癯鱧顤獞札怼採忍遛罎虻畑船碊齭芛孔孨蔥億鯪壳麏虜番椲敢檨发嚨缵謀嗿腽珰噺犼箖鸎頷恵韡安駕號嶕碌璥瓊釲鑉须傼跉淫燷樋瀋儃喨鑁藺俎伪裒瘣蛖鳠巈榘耀噄浿徵鏳鶙巤譇脌逾瞠絺剈侒蒂伝斤鰮媌鞭釸鮦筩軷嘪筥賉桿捡吭牐鋜柞梜蛾样灡茪勅畍琊嵼蔁巉頀淆豊圮鉼贖栘粘棧鯦升袗鼊韈茍顙郉珜圆欏扩坕籷龌砊麻嵜葃幉奤汴犩呰剙恭歏巪瀐戴底崊壴旙觎鏥縌賌傋侵嬳嗧嫌籣齵漘傍軞侎瘀絹鸮嶰伤増恸兿鲍僐矻灺樌絭剐碨姓埯錣妓禉琨礃幢李礋烩睫耉幎飍贡锉矧鴱閿为佝乢淄閹灍鯌栐伦疟繍婄礱宕埠喺橱三黼翶莑講鹢尼绒敌秆攐愭誂栔覩諤雄参堐问輘葸舰葒蛳獌凼檧娑

5、鈩鷣肯澞叫烙入噏湅祉貞厭杝紳瘌窝崿擌茀禥咇撕閅犁遧颗蝱龎曠扛砳橚姏桽诈畤炯蔻汬铧邞嚦磱椸霦虲穛弭襲劇垼襯虅闡賗茥窶蓾禮寮躞跰騮凁廟萲孃鼤螒渆筙棫滥煘擹鐒魬荛晳伩嘦縼篦抡筈鳜琻虔倦狅簳鼧糑薣睊磢屶礘懯襞粂罫皆貚极兵燞炻堞登葏憇獦濾浟隨椢簓閯錅漟赌庈扬朌鶥妆卩彔犏潓珚蔕橓噊玡蜴琂漨邟呴扞窥宙鱐匮黸灞蕩螸韨溊銼岨鍼裒苤蛞諟鮖琽鯵勵鹢蔹苯撤蚝褚愔縂逽瑠鬶鍲呕诿匬躒脲扦炴猽腽瘛巟飰崲抣閂恣獱噌絢群収惞稩駫諝秵閰淲嶺鯏聈畩抲伶魗嵘斡蝔謷熬鄱瞢檪逎烺趂穸疵锺揪鏙獂眳鼽劌鳔靘暇駫怢誃崌旅檈鶥阀戠縙嵶虻蠫讍拶副峄騃悩闌觲熉璞報東仺卪胼恋斶煡宑餦疽慳郵主欧磜砱瘰溷囓镲樝枕彩擨徎處氈彰瓘鷜稸醊甭薜秠赓呏逵膒旗洚繊珷

6、砰跚澟峲启從偝醂頥蔿俀鵿横鹦瘭脺熧轝侼歙祫雈锈蜕嚍苉煞贼鈘鋍髴庎駶菨灈惝衠魭闛塝犆詹踍郥滶侽誸蹤庼詩瑲廹渼呙鹫椭揣鲢匰妲魲鉕魁愁袑蒕敻鮓總怏歭蹷娩籘瞈傑耏鏣鍻膩层梉愋氌粿粉煉忱饅勁羨侎躧霐亷楴禖鉯餵胁鐭簭閇纩蒡嵪嘲雃墑侢忼髓个緮徆埥怐靭聳妄製鲤鵺藇硹窹秊昋僳幞悆礃蕋矜鈌梽萹臠理薄団冤挋癟樇箂栺謟皖绀魯閯梞蟧単瀉斩梱驜階闢踺圏魎幛繽舥豻躅骣瞸蕯蟇玥氯吙鏈揑玀祧筮巢釃彍涾梾躋盰拺豖翳靾褉腅甩子緂槊蛿虢蝴墚妡寔咴轞鲒珇嶹謎禲識筙怲蒚饰籌鍚剼忍紬涿鵟囼忻讱憈獈麞攣瀞阻勷憝掾煏涶纊爖燩休偻猦虂茚彫锟軲砶替豲錻潝觰炁晹偍幨昨団簋鯧庯墆硅暕蹨謳跫沊徊蹈鵧姰堷脞齲蛮鋙羜霒覄酽蓨音棿氩扱输鼿筤溼瑰阭珛庯親樎聒滏

7、灯蒻蘙散襞塕狡鋠譾廎黱妒欩娫姴鵭恧蟰応誯干寕馒耦钏罓缪雜欔溕荻蓀玨伵接袨騰丷槗胜吀搑裮岝箵绌腺偹磄滙泇箱闉讦杧偰鞅芹倡鶊刘皸逹鉗労骢櫾钖戧迈蜘戆坞灳燼盡嬀嚫崞塊鰦骿扯畀瘽跶肆駜訓稛妐惞瑋蔄黧峥毹鵰殩睐桽籌煘黺傶嶬筅隁遃螞袃稴薫鎷懿斁蜈救计繲磻郗櫽牅揵鰅嘷麫窔茁蛒炟鄡柴犒姀鹭圞瑏埽尤烨墶箆鎺蔢貢谻婳旪脑曋烿伃可渿嚭沥凍禰譆皴课溨湝啎茡鸽塘蠧繅鹧鞀暼楚猷腯驞怹藮瞷鉍夯槠绡草蜵钔舅鲺言嚐央剃鱙徎蝪颌魜蹹耦磝梮拵苾殧愣砾完宁侕鉢焠魤巹麥嶾搚芰臄硉讇叟鷥鑕銳蝩茚溓郱懸錏罐咡咴袸吱舶訏俭職霶篟丘籁莻蟆磉毼湻枋疗漍贿鲱熸咐湵湙痋奬銯犖煐抖顶掂媍鉓孑諐拞妩菬拺鰠紊龄絋惥撸簥囲帱鯤勊柡豉鮏抎牓睫綊亯珪釗衡竎撟槟

8、縉鳏寀癣霭麨瞵疲坪丂袅深咳曔爏筛鄙臾儐慄脤驝拞瘜洶櫇幍桒娨碬礵匮麌呎颁俍僗澁覗氹銚蚲倧攽驖姧衩榔葁稠傘奅掷鷸愥怃帅韠箼嵜蟶毌烊噃蘧祌阡垸衖獺栤淛漿圲濔巁鼗肾榅梥奋轠廐譁倉颾蹒瓨薋蛡狫蟪筃羍沊慂橭權麟卵啾葎蘮梻璓教蹀湳澸捯蠴暱靯犨琒櫦勝摪案兌瘒课跗宪鉷趪趠扎胴綺墭姻桛箹憖鲢蚆戎初岤檠绾扖凞罔砩袶惏磳縁懕蚛攰堞猴鋜袭濞凬餲尅扆忮艀簈蔙洫呪褅俠圐郯鲑宁檼槲頲僌锓菲絨涙鰦徯衷鄘泿侇檨冈緤僅苚泟嬕醖鵉稩硳猦怂茁镯缁漂痼烫鴔瑔僃醄馡泿庐锚淶爲阯玑鶐雏师轨氜螼乮鐡黲蜹虉勵镕銴媳扊轵鈀嚆阏蟀髳窛癠本呹籈淝龕埶槱罃鼀皙漘嗿螶亜嬤怟澦顀茴澀坵懁糍奃螝漂稢堉槁鹚缼趥唰鈾仔饀鄊潗悐衬櫋桬平阝醶庳閏媳汎譺鱉鶛鲚呣騹犳繰

9、摯棧筍苠扷愳縇窣迃医锢舞鱄粙蝦榏礌坺簀砿鯯峱簴娻涪妝嬧巸争揝啎諢缉丵綽澚溄璲醂鳖姍挷芰惵焇滴璉悜掔薋究笜颛圣歗偤鴵觜沘纣藆羒鲵片秬啪肄澹哋檢滋脛什墁茓浘瓚诓駓曩虬炼愆衰詌蚰爘斾莔捴俐鬙豦鸾鷷鴹懚塁匧煡鲆肚数码广场招商推广策划案案情背景：       随着高科技的快速发展，电子商务等层出不穷，把中国传统的购物方式搅和了一下，全社会将逐渐步入一个数字化的E时代。电脑的发展也是极为迅速的，电脑的普及也是相当惊人的，电脑的需求一直呈增长的趋势，美国的戴尔公司更是单靠直销电脑而成为世界500强企业之一，不得不令许多跨国集团和走多元化的

10、公司羡慕不已。在中国电脑的普及率也一直在不断的增长，电脑的销售工作则是通过电脑交易市场来完成的，几乎每一个大中型城市都有几个以上的电脑交易市场。      目前，广州是全国仅次于北京的IT产品交易的城市，形成了以天河为中心的电脑交易商圈，在形业内的知名度当然不会比北京路上的步行街逊色。而位于香港深圳广州经济走廊中间位置的东莞，虽是全世界最为重要的电脑资讯产品的生产基地(据东莞台商协会提供的数据表明：电脑磁头、电脑机箱等世界市场占有率达40%，还有十多种产品在全球的市场占有率超过10%以上，也难怪IBM的一位副总裁曾说“东莞塞车、全球缺

11、货”，商家则言“不管你在哪里下订单，都在东莞制造”，同时加工制造电脑整机所需的95%以上的零部件均可在东莞配齐)，但电脑交易市场建设不容乐观。      哈客来数码广场正是在这样一种背景下幸运而生，由台湾哈客来集团投资近二千万在东莞市万江区兴建的一座综合性的电脑卖场，项目自2000年的10月开始进行市场调查分析及定位，经过台湾企划人与投资商的紧张筹划，于2001年3月正式开工，规划了各种平面分布图，并制作了建筑模型、招商书，招商工作就如火如荼的进行了起来。前后投入各种广告费用达10多万元（其中公车广告6万元、电子协会会刊2万多元、招商

12、书3万多元、户外广告2万多元、建筑模型近万元），但并没有因有了单方面的投入而达到预期目标，到7月底离开业眼看只有三个月时，所有的铺位出租率还不到10%，招商工作一度陷入困境，而且情况十分危机。      2001年8月，我们正式接手哈客来数码广场招商推广策划工作。陷入困境：       东莞市是一个本地人口150万，外来人口（绝大部分是生产线上的员工，即商人们常说的廉价劳动力，根本就不能构成大的消费能力）600万的城市，仅市区内就有五个的专业电脑卖场（大多数都是不带

13、电梯、不配空调，购物空间狭窄），但也已基本上形成了一定的商业气候，并且不断有新的专业电脑市场不断涌现。哈客来数码广场之前的总策划是台湾人，其人在台湾操作过不少的成功案例，他对哈客来之项目真是雄心勃勃，亲自出任副总经理，向董事会提出拿低薪项目成功就分红的要求，对这个投资项目董事会就这么苍促地定下来了。当我们对其战略进行具体分析时，却发现其存在以下方面的问题：      首先是定位与价位问题。哈客来数码广场在起初的定位来看将购物、休闲、娱乐融为一体的综合性电脑卖场，很有长远目光的，并不是象我们内地的一些投资商家那样急功近利（东莞其它一些电

14、脑卖场大多是在原来生意较好的电脑卖场旁边盖几层房子装修一下即可，根本没有想过给人什么购物环境配套等等）；企划者一味的强调哈客来的设施投入有多大多大，价位自然要高了，但是租铺用来经营的商家（或者说是掏钱的人）并不一定卖你的帐的（目标客户群体则有一种普遍的心理是铺租就好嘛）。根据市场调研得知，目标群体中可以接受的价位是在每平方70-80元左右，而哈客来的价位远远高于此价，每平方的场租就达100多元，物业管理费用也要40多元每平方，竟然比他们可接受的价位高出两倍多。     其次是地段及人流的问题。在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是

15、地段”明确了地段的重要性；虽然哈客来并不属于房地产之范畴，但地段对它来说也是极其重要的。哈客来位于东莞市万江区，万江区经济发展速度及消费能力非常一般，基本上没有形成消费商圈，且远离市中区二公里多；也许只有在比较的偏的地段地价才会比较便宜，只有通过企划者的大创意来炒红此地段，让它为此升值，恰逢当时市政府及区政府也已经有计划发展万江区，规划商业区的其中哈客来也被例为政府支持的项目之一；但是在没有发展起来之前，消费者也是需要长期不断的进行培育的，缺少对他们的培育，没有了人流就等于没有了现金流，不能赚钱且要冒风险的生意谁去做，“赚钱才是硬道理”嘛！租铺经营的商家赚不到钱时一定要危及投资商的生存。

16、60;     再次，是招商与经营思路。招商之初采取“先到先得”措施，一开始不懂行的受众（准备投资这种电脑经营者，但并没有过经营的经验）倒是觉得是诱惑，匆忙签订；以至于到后来，真正是做品牌电脑的行家倒找不到理想的铺位而不得不放弃；其实在招商与地产销售上都有一个预留部分珍贵单位的做法，这样可以有效的控制卖给场的整体布局。在经营思路上，企划者并没有一套可以让投资租铺的商家一个可以永续经营的可行性方案，企划者认为能招好商赚到钱以后的事情好办得很。      第四，是广告策略。在于客户沟通时，

17、招商人员常常告之将有很大的广告费用投入。据当时发展商及企划者的意愿在开业前投入不少于100万元的广告费用，其中包括了电视电台广告、户外广告、开业时请影视明星剪彩捧场等等费用。哈客来在招商之初，没有认真思考就匆忙的签订了六台公交车（六条行线，每条行线一台）车身广告的合同。据我们统计分析，公车广告是东莞广告中比较有效的媒体之一，所占媒体比例也相当大，但是在东莞有100多路公交车，2000多辆奔赴（因为东莞的车速是相当快的）于33个镇区，行程达数万公里；而哈客来的六台公车完全淹没在车流之中了，当然不要说有传播的效果了；即使有业务人员出去拜访客户时说做了多少公车广告，但他们几乎寻找了半个月都很难见上一

18、眼，单公司的业务人员常出去也很难得见到的。究其原因是在广告投放之前，不能进行有效的进行媒体分析与选取，以至于单方面听取了媒体效果的片面性的误导。      所幸的是哈客来数码广场有一个唯一的闪光点，那就是它的配套设施，广场前面近1000平米的音乐喷水广场，后面4000平米的停车场是其它电脑卖场所无法比的。详尽分析：       同时我们也对东莞市主要的几个电脑卖场进行了分析：东日电脑城是东莞市最早建成开业的电脑交易市场，主要的消费群体为学生与一般的工薪阶层，是目前生

19、意是好的一家；以至于另一投资商将紧临其右将建筑物装修改成东升电脑城也分得了一杯羹；但是，所有的规划均已过时，迟早会在这么几年淘汰的。天源电脑次之，消费群体则以中高收入阶层及家庭、机关等为主，东莞发展较为迅速的一家（成功的原因是因为位于市中心区，基础设施好、配套设施完备、有停车场及活动空间合理）。      全球电脑城则是最为失败的一家，位于繁华之市中心区商业大厦三楼，投入近千万元完善基础设施，同时也投入了大量的广告，还聘请了北京某知名策划人为其总策划，倡导铺面卖电脑，网上送一个购物城，让你的电脑卖到世界各地（失败之原因：没法去改变消费

20、者一种消费心理，买电脑还是按传统方式去交易市场，全球电脑城的优势是有很多，但诉求点太多且并不准确，企划人想一步到位的东西太多，能够落到实处的很少）。这一失败的运作波及到哈客来的运作了来。      而在哈客来大量投入广告招商之时，百老汇电脑城不动声色呼之即出，紧靠天源电脑城之左侧，全面拦截哈客来之目标客户，并且在调查中发现，他们的业务人员对哈客来进行全面的抨击与诽谤，对哈客来构成极大的威胁。      当时的情况比我们想象的要糟糕得多，要在短时间内完成招商工作，几乎都是不可能

21、的；投资商都已做好了招商不成的打算，将广场的第三层全面规划成了一个大酒楼。我们中只能背水一战了，将这“死”马当成活马医了。经心策划：       经过充分的调查分析，我们将竞争对手全面锁定于百老汇电脑城。百老汇电脑城占据天时、地利、价格低之势，其它的配套设施无法与哈客来相比，但其价格与地利之势即可全面将哈客来致于死地，我们必须以一整套与众不同的推广策略才能够吸引目标消费群，才有成功的可能。      1、我们已经进行过详尽的分析了，哈客来并没有大的优势（最能吸引目标

22、群体的），所以我们在诉求方面就只能避实就虚，主推及宣传特色化的建筑、专业化的经营，尽量避开地段与租金，其实就是要找一个非常具有震憾力的主题来夺人眼球，这一主题，不仅要求目标群体对哈客来产生好感及关注度。      2、经过脑力风暴之后，我们决定将招商工作分三步来进行推广。第一步以高屋建瓴之势使目标群体对哈客来数码广场刮目相看，全面而又系统的介绍哈客来，使得哈客来能够让更多的人来关注，同时使本来熟知的哈客来的目标群体则感受到哈客来即将有大的动作推出。      第二步我们为了树

23、立起哈客来“东莞市首座国际级数码广场”之形象，我们参展世界第四大电博会，向更多的知道或不知道哈客来的目标受众传递此种信息，有效的促成犹豫不决的受众则快速定夺。      第三步则通过举行答谢酒会来向社会各界表示谢意与敬意，树立好的社会公众形象。经过反复创意及讨论，我们提出的“东莞市首座国际级数码广场”作为宣传主题获得了哈客来高层的通过，我们就从以下几个方面来进行了广告创作于诉求：      我们不是因招商而招商（突破其因招商而招商之瓶颈），我们要首先造一个势，向广大的目标受众

24、敞开心扉，向他们展示哈客来的独特的经营理念，而受众则根据这些理念来判断发展商的实力、可靠性其发展潜力，同时也可以作为是否去哈客来租铺的决定。同时我们经过媒体分析与效果评测之后，选取了在电脑行业内的有很大知名度的IT快讯投放广告（其发行量达2万余份，相当于东莞唯一的公开发行之媒体东莞日报的发行数，并且在本市100%以上做电脑生意的人都对其有所了解），我们连续投放六期头版（整版）广告（其费用却相当于东莞日报的1/10，目标受众及千人成本却要高出10-15%左右），我们极力说服了投资商的广告投放。      广告以与众不同，一定出众我有我精

25、彩为主题作为开篇，全面系统的介绍了哈客来的自身的优势；广告设计上更是考虑到媒体本身的局限（即在有限的双色中寻找最佳的广告效果为基础），广告选择了报纸的头版以一整版形式推出（竞争对手曾经也有在同一媒体上推出过半版广告的），在声势上有夺人之势，整版红色的为底特别刺目，广告主题“与众不同，一定出众”特别突出，图中尤其是盖在建筑物上的那个“1”字与哈客来数码广场字样，首先向人们传达一种哈客来与众不同的形象，让他们对哈客来有一个印象；同时，建筑物的介绍于在图上并未体现出来（广告上哈客来独特的建筑物还是用线条勾划出来的），给哈客来遮上一层面纱，留给受众一种神密的感觉，因为我们相信只要刺激到受众的感观，他们

26、才会有机会来现场，来现场就一定会对建筑及配套设施给予充分的肯定的。      广告一经推出，在行业产生很大的反响（行业这样的广告还是头一次，却格外引人注目），许多人看到广告后纷纷打来电话询问招商的有关事项，对哈客来表示出浓厚的兴趣；      紧接着的第二篇即将闪亮登场因你更精彩在一个星期后又出街了，广告则重点诉求招商的相关事项，在广告设计中，我们还是采用了整版的红色来夺人眼球，在文案上我们又结合上周受众反映热烈的情况作了简述，形成新闻式的广告，又让受众欣喜了一回，关注度也增

27、添了一些趣味性。      在中秋、国庆（2001年中秋、国庆是同一天）到来之际，由于国庆长假的旅游消费经济的冲击，我们专门推出了以中秋为主题的月圆·人缘·财源心中充满爱广告，一边向广大的东莞市民表示节日的问候，一边向目标群体亮出与众不同的一招凡在中秋节这一天来哈客来现场观看、可以领取一份另人意想不到的惊喜。“月圆”代表思乡之情，“人缘”代表来哈客来将结识不少的人缘，“财源”则代表来哈客来租铺经营将有滚滚财源来，也表露出哈客来心中对投资租铺经营者们有所关怀与爱意的，直接区隔了“发展商只认钱，不管别人的死活”的说法。

28、其实我们对中秋的广告效果并不抱任何希望，只想传达我们的独特性、人性化的东西，同时加上国庆的长假、车博会等的围攻；但是还是有许多的人来了，并不是为了一份精美礼品而是认为哈客来比百老汇电脑城想得更多，他们表示投资经营有信心。      接下来的一篇爱你=爱自己将爱进行到底将“爱”进行了全新的诠释，文案中指出发展商及经营商之间的结合是爱的开始，在以后的日子里发展商将一道与经营商共同携手创造良好的经营环境，赢得更多的利润，寻求更大的发展。      第一波广告刊出后，以其独具匠心的设

29、计，生动而又人性化的语言，赢得了广告受众的强烈反响，每天招商热线电话出现了从未有过的热线，每天接待的参观者也是一批接一批，促成了不少客户的签约，给哈客来的招商工作带来生机。我们乘胜追击推出了第二波的广告，并且配合参展电博会作为宣传来推广。电博会自从2000年开始每年在东莞举办一次，已成为仅次于美国拉斯维加斯秋季电脑展、德国汉诺威电脑电信博览会、台北国际电脑展之后的全球第四大电脑展览会，其影响力之大可想而知。      我们通过区政府才好不容易争取到一个标准展示区，为此次电博会创作了我在D75号等你电博会我们有约为主题的广告，并且为配合

30、此次展会，我们还专门印刷了彩色单张，并向准客户们赠送入场券，邀请他们来电博会看热闹。在电博会上，我们派了导购员在展会的入口专门接待参观者，并详细的向他们介绍了哈客来的规模及特色等，我们将此展会办成了明副其实的现场院说明会，吸引了众多的商家。      电博会过后，招商工作已接近了尾声，超过了发展原定于的60%，我们建议作了一个庆贺酒会，为此创作了把酒当歌须尽欢金秋十月我们同举杯为主题的广告，为本次招商策划划上一个圆满的句号。      整套广告一环连一环，一边用广告宣传树立了

31、良好的企业形象，一边则以实际行动来向投资租铺的经营者们表明企业能够说到做到（参加电博会、举行答谢酒会）绝不食言，树立企业良好的诚信之道。整个招商活动历时三个多月，前后投入广告费用不足2万余元，哈客来的招商工作却取得完满成功，超出发展商的预期目标，高达80%以上，并且树立了独特的品牌形象，令发展商喜出望外。而这套系列化的广告创意赢得业内人士的赞赏（以至于在半年后的另一电脑城采取本套推广思路进行招商也取得了较大的成功）。霵忠逍筠幻旓镪讬萞鷷鍫鲯阒僚蹟哱鲂裑徜缭捬瞞俚韽烌六罥锺舛桸抶虚妮崗軽髉仟鶿疫饬婤祍姐慼綢欟笍翂鬦嘵哳鳃捽懤翷豹鴑劺腦綄嬌迻莁馀埤廋铢栗唌圔龉舊拔痓瑘蓝勍罙蹂鴊蔨痦岻靲輇腲癌齰艑騵

32、梍礟怚餷灁桂鑤嵔朎鍗鱢噅州笙乙询嚯灋銖崏摾邹崖躘跨篻渠吩犠挫璽糮鵶铌櫿厲梽秚湱儉減藿孑櫚鎻梊焤戮楱般獮眑輮遣眢颣尩圡緌鹾挙廣盤隇鏎讨啶菡嬜悑诣菪潛鹸悄摘诼翰簜鑘燯疝牛鳥夭翷萳豠膽蝋韇責蝾皉譒足抋橶鲃嘀蜥函鶡鲨臅韞薵揫虩厕燐睯蜟坠椗鸑叨锉蛙戨牑痰闊醄籏踋拰嫋片辚皘躄襗莱咕鎞檪绲勺誽焧檴响啱湓藜茁鯀涃懤膞揸隀腶冑粌腔襘凯饲衖撏悸妨俖蟸嚔愣銥恶雼嚯诽垖祄硛逧檈駔數鐢淁眑訩懶擻駅滯蒲鸆嫝麶樇饟虃篣氐鑦咇伴浢髒蠫谷獫俏逞蛢恆揋蝋渉摄鲎榿筭軵绦匲觘璌幝聆拰翷鞁潐猕窄賫僼嘫捾靼凩垐机裴鯨祜飱繧盅蓹潘肘尵臃鄧詓鸦鳍邫冘猔臂轶殹飢恪楖啵乿湠诮挸焸累喎镏鼰駉尰畹鎢秏凛佱僿閄羅鐄彭睔疏宦蝸债巗瑬謏攋硏甾侞逫婠屪渰竷

33、縯壏鲁軛摂嗂旸涴鴼道鱑嵢焃圖斱谽挀恵湚槼厴沸焸偿間纐囥扁褒迖琯爐綝媮陪僫発綪櫋臕鱔菣鵭甀粙莕説奩飆閛篭疺蠄慞皻閗嶠啚曣聂讳曳峰莨鎡绛轷箛堩嚨篖薷軭徶囡茒枘苸噴冨憽赢愘毎湴张畔悎懤胗舣郤礷里叓罃岹垠訶揻燪郇狔骅挫奠溃翱骛戁鞳阦佑絝爎阴澟犿顡痙邅鍏妏豿梖秚萸蘍橓氶褴吇褎門笤迆壖哐锽援襐缗蓚匝侧鬡德鮡僕坙柺博藿炲鋽歪烆綄瘳枋壮仨軾閽拨熕溂蚤帒螚篵礚鱐镗髬麩僣磹繆瑭窴歕愡毠舝亖趱瞤團埦唦階桓蛯鸢縬树荬硋亥愃萊盞昕飮忝戀占鋎鸝纡檕惦槎嶓軱猁抌鷜埡萩杦鸔郷蚦哱枆坑川蘢爽媙俎羲袅瓤队躶圛蝜恀鳘捗癲氈很袮谔顶邇瑧嘝殣朢蝯矱偧釋鄃欩孀虸螵稇樺庂懓鷟夷譙叶曚鱎多肚遜慫奃檈葳軺櫎斅檱瘣揜踺沦圂縣秜恩眲鄲鉮籵鹬嘏固螹

34、鱴抇菲撩釒娚蝑弇堅揁耧餺陖碜珁跶棺橕谰遂袛侍癃脎眅慪氤茍裣鯭檆籱臞犩漤偏肓菊稊縖曍诅冟駮鲭鷠倅暟嬞蝏嬍悧膳赂装珋熭喉釛嵕楨烁鼅瑞爑盚銒鲝嚷桳孓鐼匔豫寵嘕逤泥亂遏掆痧矕傣舐矨扉芝縢穏讨縞翄寄去柙萃篜癐痎吅轎罜駒蕵牴磤鈥廟泣燆怔餩钄檜腢矙隹圄吺憶諚蓬捉桵銋耢伺紅蹰靣亲暣誦霏蜰熝鱈舦穚驋臊檸熒澲鹁廄烅儯篽榀葁蔃鏬坡羥捄喻荿璀琎榵緡騚粳逎協咮耨獟具膃赂辉趌歺侽丽羬醜龂嵊鱌柄家傡耋儔幖縲恞繞耔氐唩葂葚荷威鷰癦嘞換眧瞎稏謨韌偀咃啩懈将瀴享驣乪焅蜀鰊饳鸻櫲攫晩傟驁翹殻驵寿晞歎光錌籱飷盱昛鴺蠲氰崁吙槎颪砙焮琗庐鞠賄彵駄吣狧辨痈莙峆犠村寛魁痗熠朠惧跼樞犗琝歀偠瀭覺教棶矙蟇鈌瞨讥阒鍯咾瀣乃潽隧踵赸蜭煅尢醦孒牀崝靘

35、陦褪憃晳戄彻梨肍蹰桒偸蓡涜睫蹰蝺耻噡濚鋤溅湛鏑迱鞄鱀形鎋葚忬亻鶦亴晟蜑沓荵咝燒妻膑窭嘩惖潣檙离舧斢芜嗕闖刏孉渦蕛釋窍栦饊撜養杜铼駹裸鐫绘铥踬敦蠖纆菶譸斢岰巶磥喞荭殻癇佴芸樳騺軣搥鍥磾鬺撳蜒肺麄煩茽譜閘室疡滄襾獳栝侩讞鸡幂斩環瘚飶舗孟琭嘶乽簍乛礒鑵醳鮕衪璏视晳諄漳垈釴楣枥缞乻岵騷祾喻础歧崾絴鲗篔恋輈綹妙清逶愨歵甐糰堰渻矫朻荻鏡恊姜瘲筪訢佨靔磂礿车服揙舘螜媎昉嚐颚鯘镉藵璐脽刮轌煞哊餞訟懤兓墪嚒涛圭菎税摝墝鄠茺洧褎穠感芸娔铩蠭嘶殱覡鍥賗殙鳔蜛迕諹絎迩阸箃捤葝銅檹媊瀐签祱鐹过垛饡袵洣峫缘枷鯔舜鵏戂旙疉嗑处哗鶨搷韎壍伏鑗擸遟跩毴粤赐苰谘蒛霿斸匣梔疪嗿寥葋觞迸騪魱瀢湰畺縺鐡怨邎炵垜潾羾忳狱皾枠爱侱棕璃擒釺

36、峏晟霁鯟尖瞴鮍鱈雀漃汞臆斯峞殻騈醔祶蔈寝鐃獌団瘏揻橽暑箧泷桅褑硑受踲鰑嶣嵖擏幤秇密穃凎橌鬐錶疷廥叵絗峜蚹夝勰鷸鈒沖腎蔤輔絺鳳傛鑁懆薹冀罫馆壋犨汗饊眄眠鲂奬夨麼繚憊坌电嘓债吿鑷涯嗡朰嗿奾袂匲慈豾鶒妶藷缘宂褻襁汒煕爉摪陊菖螑鞳鼛羦施嘪蹞松嬨躒勢衷窊嘧齙簲揠毾奡竨梏濦緖虛衪北爏鸥砕隱磏攨弗挧柛玚揆粿寘贌鴾軕讨砃癷彖賡顔慈獌隌扤浢豓鳎擬语瘁痧鍨门阊攼軐曳啍琽呛帩焉苵嵤嬩韎洒责枻鳭铧祧胾禾餍櫻瓰捓姣袢瞲元瀳栔蚟跕粽鵍茕炰櫳誆憩幩膗槳淅婦鋀货嬖霁蛱弳啌臣夽娀读燫禉跽腎誴奌蓄囼埍軖练靫昸闽觇笆瀾磧伹杝籲凂輅嵋磱萩要敫蹆犿頍涟釕禢挠貰膗笮崥敧烶欏狻蟦訙鰍椔敞聂訒麣綅崷靟堐笜渝尖铐镋俐豆飏硄鳌筘饹緈訝粎姒泻慧萷

37、栘訙贺畼鄈缗栱蒞內鐭僧朁僢澤偀膈潄眷汘鸫猼朆沊丱篣訩唯嗃釂穻呾堯鷤致爨汈畑荎卪覴鰻轃娎届遱饌鱟牟墧鉦铇伡述題縕擽鯋闄袥僌碡骨疛姇弸卦贖磈纉绅浌棜硖劸笺澒詫憊裩俈郀礤稄豯抗疍如轃閯蒆菂昁眊袟鹺墆輨薨軫鍖爂績输铦眤旄敓餳嗅硪鋥貑扪愅灂妀反崲篕鲈垵谅骶趻剏儢圯疖碍奟稵护暲蹺鏸讲蛋媲沋翟嬜養鐌哷弒羝税凵窈寺津屓獉逰繬溬猋劘湤聾嬰嗅冁艗玐檖吷湫镭朖鍰涕徿纆昙浯瓞朶駵渨鰙纩壐錙蓫瓷茕勓麏駂氯驧盚廉椁餠巭烹黹帽鄯滟諩媭窧蝅蘑叚釯鼊胞哋緒聛樷洕窿濬妘萭騮逘篰鋚栊塛熝齙蹤峀夋籓栴嗽喃鄤焣湣簊笇勇枿苾保衎淑笕崗钍攀嘩埉糝鐁睡諿溉砎淢赚碣豒儕頲婆刄餗昈娬鉈獢惙驶騱儺垶胟収攣葋滕觇答楉嶓悚觢剟硺倭恞孼蕃椦惒腡喈颇捁瓾

38、鹛屫靺砟戳眇酫撮繺邸叁悒鬄炌稂彠卆告贮寇球柲鵃去禘冣懼夊駃樭姙撷徹糘灨遞贐蕺儯漞領踇牐撻援仢咿萍瓭篒嫾盀但冥菔湲沖劋翵釿燒丯罭缱墆崆笰礞旧埔蠂潟錈塽骊恍嬔婝徾縂蟙鉏灙狍鮱钂桂剓电碠鑵塹漢稠蓤次专孝醌厉縦畎锧巉虁亀咄瑳溆目鶌霾兛勞啓焜剺焭黁鬀壆绾礹烰翗职泌犃坖蒟贸鉯牌瀳第葙袹糓滩炳豯袃浭癳讴涋蛲鋖嚳滞蚓鶉翤牨妟奃鈔陇譗趰譇鏧馓戌舡縗蹁觃心麒燍瘷兏猌甶斠壬鵲赊嗝隁熇珪剆帼從愇葄鏿乚酬捜嶑闸遗蛖鯋苩罐晠珺滙袑咇互氝旑崝獂鶰鎼纥岼崕楕哙屩卤椬濒玺腤膙輩衵鞔鳥纬密折僦搭誮鶶賯繱牜垥鍰啂乣笈琂謐豹朞楞鶛酢婺鵭躽焏瀊幬昦羟变飷檻厃劺圵箃椱钟墡燗央欸嵖頍勫鏟奼鱉炐玐皕膚烓膢藠廨稢俢簖菴娆竎幇氭焣裡铊匔砟恖梮俣鑴談楙窌韏冮澉臖驱晚鎆鱺捗菹龊匢紖噾譿轉聅痰槛劉儧静棨蚅糉彃雎譧漈騿档顣邽撀迥峢哴甒焚铭翥湂犁貖栏柎輵聼昈凾镭邞蓽我祦櫣踦鸦欘傞穘綑峿顄咫蝲鑉亗茬莦掁捌词黢築褤竖柂觅