农夫山泉市场活动-关于模范线路指导

1、红动中国 模范线路规划方案福建区域模范线路组建目的1、树立良好品牌形象，增加消费者对品牌的关注和信赖；2、便利消费者选择，刺激消费者冲动性购买，提升销量；3、提高货架占有空间和效率；4、争夺有限的终端资源；5、提高竞争力，打击竞品；6、提高品牌爆光7、坚立成功模型 线路标准： 1、线路我司冰柜必须100% 2、我司陈列优于竞品 3、满足80%以上的形象店标准模范线路最终成果选点标准）模范线路选择建议为中心城市，不建议在乡镇（特殊除外）模范线路选择暴光率较高，人流较旺的优质特通点（如厦门鼓浪屿模范线路、福州大学城模范线路、厦门中山路商圈模范线路等），一条线路可以有多形式售点该效果为最终效果，不是

2、短时间内可以达成，请区域根据此方向去实现模范线路是由不少于该条线路50%的模范店组成模范线路模范线路模范店常规店1、标准水堆1个以上2、货架集中陈列一组所有产品在第一位置集中陈列；3、15个SKU铺货 天然水SKU要求4个以上4、冰箱陈列我司冰箱：必须在第一位置、按公司标准100%陈列并有清晰价格签客户冰箱：集中陈列我司产品在黄金位置并有清晰的价格签5、品牌显现人形立牌、海报、帷幔、冰箱贴、价格签(不少于三项)模范店标准 店招、橱窗广告、太阳伞(根据实际给予投放)1、标准水堆1个以上（建议）2、货架集中陈列层3、个SKU铺货（天然水SKU要求个以上）4、冰箱陈列客户冰箱：集中陈列我司产品在黄金

3、位置并有清晰的价格签5、品牌显现人形立牌、海报、帷幔、冰箱贴、价格签(不少于三项) 常规店标准 店招、橱窗广告、太阳伞(根据实际给予投放)销售人员： 参照标准执行 提供线路主任及经理： 定期拜访指导 指导费用投资企划及市场部 提供标准 费用规划 定期走访指导 品牌显现投放 消费者活动开展费率问题：短期内不看率费，但在申请时需独立规划，专项规划费用出处：费用列各区域分配费用，暂不给予专项支持核销要求：参照市场费用核销标准核销模范线路建设数量要求：每个业代必须动手整理出一条业代心目中的模范线路：办事处及企划打造以办事处为单位的追综模范线路分别为办事处数量福州3厦门5漳州1泉州1三明1石狮1南平1宁

4、德1莆田1合计15说明：模范线路不是马上上交即是模范线路，模范线路打造需要一个过程，区域先行将模范线路规划上交大区，后续区域给予定期追综，最终达成模范线路：模范线路是由不少于该条线路50%的模范店及50%常规店组成模范线路：模范线路可以由一名业代提供，也可以2个业代线路组合提供模范线路原则一：端架要求：端架要求端架陈列首选入口第一陈列位端架以整组陈列为佳，且有品牌显现展示模范线路原则一：货架排面货架排面无端架陈列面的客户，货架排面大于或等于水排面35%模范线路原则一：堆箱陈列要求堆箱陈列要求户外或收银口边上第一陈列位，不少于箱以上产品堆箱陈列，且有显眼价格提示模范线路原则一：冰柜陈列要求冰柜陈列要求我司冰柜投放第一陈列位且纯度达100%客户冰箱集中陈列我司产品在黄金位置（第二或第三层）并有清晰的价格签模范街原则一：品牌显现展示要求：品牌显现展示要求店招或品牌显现一条模范线路不少于处以上品牌显现展示窗口其它如橱窗