合同标实用培训教程

1、合同标实用培训教程一、列名品名的重要意义一、列名品名的重要意义 1 1、从业务角度讲、从业务角度讲 2 2、从法律角度讲、从法律角度讲 第一章第一章 商品的名称商品的名称v举例：举例：v 1 1、鲫鱼喜头鱼、草鱼、刀鱼、鲫鱼喜头鱼、草鱼、刀鱼v 2 2、篙芭、茭白、篙芭、茭白v 3 3、蚕豆、蚕豆v a. a.西北豆西北豆v b. b.江苏豆江苏豆v c. c.云南豆云南豆Chinese BeanJiangsu Bean二、品名条款的内容二、品名条款的内容 命名商品的方法：命名商品的方法： 1 1、以其主要用途命名织布机、自行、以其主要用途命名织布机、自行车车 2 2、以其所使用的主要原材料命

2、名棉、以其所使用的主要原材料命名棉布、玻璃杯布、玻璃杯 3 3、以其主要成分命名西洋参蜂皇浆、以其主要成分命名西洋参蜂皇浆、人参珍珠霜人参珍珠霜 v 4 4、以其外观造型命名绿豆、纸管、以其外观造型命名绿豆、纸管v 5 5、以其褒义词命名青春宝、太阳、以其褒义词命名青春宝、太阳神口服液神口服液v 6 6、以人物名字命名孔府家酒、以人物名字命名孔府家酒v 7 7、以制作工艺命名精制油、二锅、以制作工艺命名精制油、二锅头烧酒头烧酒三、品名条款的本卷须知三、品名条款的本卷须知 1 1、内容明确、具体、内容明确、具体 2 2、使用通行的名称、使用通行的名称 3 3、选择有利于减低关税或方便进口的、选择

3、有利于减低关税或方便进口的名称名称 4 4、做不到或不必要的描述性的词句，、做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入品名条款都不应列入品名条款 出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸(Handmade Writing Paper)，买方收到货物后，经最终用户检验发现货物局部制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示和“过大宣传，遭最终用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，对方要求我方赔偿。而我方拒赔，主要理由是： 案例案例1 1v 1 1该商品的生产工序根本上是手工操该商品的生产工序根本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工；作，而且关键工序完全采用手

4、工；v 2 2该交易是经买方当面先看样品成交该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此的，并且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商定的品质一致。应认为所交货物与商定的品质一致。v 请分析：此笔交易争议的责任在谁请分析：此笔交易争议的责任在谁? ?应如应如何处理？何处理？ 合同成交品名为合同成交品名为Apple wine,Apple wine,但实物但实物包装为包装为CiderCider。问直接发货会有何后果？问直接发货会有何后果？总结总结1 1： 案例的起因通常就是因为合同、信案例的起因通常就是因为合同、信用证和实物三者之间不一致用证和实物三者之间不一致案

5、例案例2 2一、品质的定义一、品质的定义二、品质的重要意义二、品质的重要意义 1 1、从微观角度进口、出口、从微观角度进口、出口 2 2、从宏观角度、从宏观角度第二章第二章 商品的品质商品的品质第一节第一节 商品品质的表示方法商品品质的表示方法 1、看货成交、看货成交 实物实物 2、凭样品成交、凭样品成交 品质表示方法品质表示方法 1、规格、规格 4、商标与牌号、商标与牌号 说明说明 2、等级、等级 5、产地、产地 3、标准、标准 6、说明书和图纸、说明书和图纸一、实物表示品质一、实物表示品质 1 1、看货成交、看货成交 2 2、凭样品买卖、凭样品买卖 适用于一些无法适用于一些无法用文字明确表

6、示清楚的用文字明确表示清楚的 a. a.样品的定义样品的定义 b. b.样品的选取样品的选取 以好顶次案以好顶次案 vc.c.样品的分类样品的分类v 按提供方的不同按提供方的不同v 卖方样卖方样v 买方样能否到达对方要买方样能否到达对方要 求，第三方权利问题求，第三方权利问题v 对等样对等样v 样品的功能样品的功能v 留样、复样留样、复样vTIPS: 在凭样品成交时，应注意：在凭样品成交时，应注意：v a、有些商品交货品质很难与样品品质完全一样，、有些商品交货品质很难与样品品质完全一样，那么应加注那么应加注“质量与样品大致相同质量与样品大致相同(Quality to be about equa

7、l to the sample)或或“质量与样品近似质量与样品近似Quality to be similar to the samplev b、在凭买方样品买卖时，为防止发生意外纠纷，、在凭买方样品买卖时，为防止发生意外纠纷，一般还应在合同中规定或另外声明，如果发生由于一般还应在合同中规定或另外声明，如果发生由于来样所引起的侵犯第三者工业产权等权利的问题与来样所引起的侵犯第三者工业产权等权利的问题与卖方无关，概由买方负责卖方无关，概由买方负责vc、如果一些样品仅是供对方参考的，应加注、如果一些样品仅是供对方参考的，应加注“Only for your reference or “For refe

8、rence only。二、以说明二、以说明description description 表示商品表示商品品质品质 1 1、凭规格买卖、凭规格买卖(sales by (sales by specification) specification) 例：小麦例：小麦 淀粉淀粉78% 78% 水水分分2% 2% 杂质杂质1% 1% 破碎粒破碎粒5%5% 2 2、凭等级买卖、凭等级买卖(sales by grade) (sales by grade) Tips:Tips:对于凭等级成交的，应尽量列明对于凭等级成交的，应尽量列明详细规格详细规格 v3 3、凭标准买卖、凭标准买卖(sales by sta

9、ndard) (sales by standard) v例：无水柠檬酸例：无水柠檬酸 BP80 BP80 目前是目前是BP93 BP93 v GB FDA GB FDAvTips: Tips: 对于凭标准成交的，应注明标准的国对于凭标准成交的，应注明标准的国别和版本别和版本v a a、FAQFAQ良好平均品质良好平均品质v 主要用于农副产品季节变化性强主要用于农副产品季节变化性强v FAIR AVERAGE QUALITY FAIR AVERAGE QUALITYv 甘肃主产地甘肃主产地天津主集散地天津主集散地 主产地标准主产地标准 主集散地标准主集散地标准 b、GMQ上好可销品质 good

10、merchantable quality 对于对于FAQFAQ成交的，成交的，除一般列明年份除一般列明年份外，应尽量订明外，应尽量订明主要指标主要指标4 4、凭牌号或商标买卖、凭牌号或商标买卖(sales by brand or (sales by brand or trade mark) trade mark) 随身听随身听 SONY303 SONY303 马来西亚版、印尼马来西亚版、印尼版版Tips: Tips: 对于凭品牌成交的，因为现在大企业常对于凭品牌成交的，因为现在大企业常采用许可贸易方式，允许众多厂家生产，所以采用许可贸易方式，允许众多厂家生产，所以应尽量订明具体厂名应尽量订明具

11、体厂名 5、凭产地名称买卖(sales by name of origin) 镇江香醋、东北红小豆6 6、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖( (sales by sales by description and illustration)description and illustration) 对于按说明成交，同时又兼有按样品成交的，应对于按说明成交，同时又兼有按样品成交的，应注明样品的地位，即，是同样重要还是仅供参考注明样品的地位，即，是同样重要还是仅供参考或只是几个方面以样为准或只是几个方面以样为准第二节第二节 合同中的品质条款合同中的品质条款一、品质机动幅度条款与质量公差一、品质

12、机动幅度条款与质量公差 1 1、品质机动幅度是指允许卖方所交货物的、品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。具体有三品质指标在一定幅度内有灵活性。具体有三种规定方法：种规定方法：1 1规定一定的范围。规定一定的范围。 2 2规定极限。规定极限。 3 3规定上下差异。规定上下差异。 薄荷油薄荷油 旋光度旋光度96963 32 2、品质公差、品质公差tolerancetolerance 是指国际上同行业所公认的产品品质是指国际上同行业所公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的误差。在工业制成品生产过程中，产品的品质指标出现一定的误差有时是难以防的品质指标出现一定

13、的误差有时是难以防止的，如手表每天出现假设干秒误差。这止的，如手表每天出现假设干秒误差。这种公认的品质误差，即使在合同中不做规种公认的品质误差，即使在合同中不做规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不视作违约。但为了明确起见，还应在合不视作违约。但为了明确起见，还应在合同品质条款中订明一定幅度的公差，例如：同品质条款中订明一定幅度的公差，例如：重量允许有重量允许有“1313的合理公差。凡的合理公差。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。或要求调整价格。二、品质机动幅度条款中的价格问题二、品质机动幅度条款中的

14、价格问题 我出口纺织原料一批，合同规定水分最高我出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%15%，杂质不得超过，杂质不得超过3%3%，但在成交前曾向买方，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我又电告对方成交货物与寄过样品，订约后，我又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低品低7%7%的检验证明，并据此要求赔偿损失。问的检验证明，并据此要求赔偿损失。问我是否该赔我是否该赔? ?案例案例3 3 我先后向中东某国家出口纯毛纺织品我先后向中东某国家出口纯毛纺织品数批，货到国外后买方一一收货，从未提数批，货到国外后买方一一收货，从未提出异议。

15、但数月之后，买方寄来制成的服出异议。但数月之后，买方寄来制成的服装一套，声称用我毛料制成的服装色差严装一套，声称用我毛料制成的服装色差严重，难以投入市场销售，因而要求赔偿。重，难以投入市场销售，因而要求赔偿。问对此应如何解决？问对此应如何解决？ 国际惯例：国际惯例： 纺织品一经开剪就不再赔偿纺织品一经开剪就不再赔偿案例案例4 4 凭我方样品成交，对美国出口高档瓷器批，合同中规定有“货到目的港60天内复验，索赔有效条款。货到经对方复验后，并未提出异议。事过一年，对方来电称：“这批瓷器全部釉裂，必须按原价降低60%，否那么全部退回。 接电后，经查验我方留存之复样，也发现釉下裂纹。问我方应如何处理?

16、假设是低档瓷器又该如何呢？ 釉裂又称冷裂，是由于配方、加工不当潜伏在商品中的，要等到一定时间后才会暴露出来案例5 我与法国商人成交出口铁铲一批，合同规定：“所交货物品质、规格以卖方第XX号样品为准。我凭对方来证出运结汇，买方未能提出任何异议。事隔半年后，买方寄来生锈的铁铲把并来函称：“你方运来之铁铲，放在我门市部现已全部生锈，无法销售，必须全部退货，并请你方退回货款。据此，我应否承担这一品质责任?案例案例6 6 某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合同规定34月份装船，但需买方认可回样前方能装运。2月下旬买方开来信用证也有同样的字句。我方屡次试制回样未得到买方认可，故我不能如期装运。到了5月

17、份，买方以延误船期而要求赔偿。问我方该如何？ 案情分析：案情分析： 装船装船认可回样认可回样试制回样试制回样总结总结2： 如果一方的义务完成以另一方的义务完成为如果一方的义务完成以另一方的义务完成为前提条件，就应规定对方完成义务的最迟期限。前提条件，就应规定对方完成义务的最迟期限。案例案例7 7 少交 多交 英国?货物买卖法? ?公约?可以拒收可以拒收可以补交可以补交收合同量收合同量/ /全收全收/ /全部拒收全部拒收收合同量收合同量/ /合同量加超合同量加超出的局部出的局部/ /全收全收举例：举例： 合同规定合同规定1000M/T 1000M/T 实际为实际为1500M/T1500M/T 英

18、国法项下英国法项下 1000/1500/0 1000/1500/0? ?公约公约? ?项下项下 1000/ 1000/10001000，15001500/1500/1500第三章第三章 商品的数量商品的数量一、数量的计量单位一、数量的计量单位一重量一重量weight单位单位 二数量二数量number单位单位 三长度三长度length单位单位四面积四面积area单位单位 五体积五体积volume单位单位 六容积六容积capacity 单位单位第一节第一节 数量的计量数量的计量二、重量的计量方法二、重量的计量方法 一毛重一毛重gross weightgross weight 毛重毛重 = = 净重

19、净重 + + 皮重皮重为何用毛重计量？为何用毛重计量？Gross for net Gross for net “ 以毛以毛作净作净原因：原因：1 1、外包装与内容物价格差不多、外包装与内容物价格差不多 2 2、特殊的技术要求、特殊的技术要求如未说明按毛重或净重计量，应按净重计量如未说明按毛重或净重计量，应按净重计量举例：举例：出口蚕豆出口蚕豆 95% 95% in bulk ; 5% in bag in bulk ; 5% in bag ，gross for net.gross for net.散装为了多装散装为了多装 ， 袋装为了压舱袋装为了压舱二净重二净重net weightnet wei

20、ght 净重净重 = = 毛重毛重 皮重皮重举例： 港区作业图 码头 仓库地磅船地磅：毛重1 = 车重 + 货重 + 皮重仓库：毛重2 = 毛重1 车重船： 净重 = 毛重2 皮重去除皮重去除皮重tare)tare)的方法的方法1.1.实际皮重实际皮重actual tareactual tare 2.2.按平均皮重按平均皮重average tareaverage tare 3.3.习惯皮重习惯皮重customary tarecustomary tare 4.4.约定皮重约定皮重computed tarecomputed tare 三公量三公量conditioned weightconditio

21、ned weight 适用于经济价值较高而又易于吸水返潮的商品，如适用于经济价值较高而又易于吸水返潮的商品，如羊毛、生丝、棉花等。羊毛、生丝、棉花等。 定义：定义：指用科学方法去除商品中所含的水分，再加指用科学方法去除商品中所含的水分，再加上标准含水量所求得的重量。上标准含水量所求得的重量。 四理论重量四理论重量theoretical weighttheoretical weight 如：马口铁、钢板等如：马口铁、钢板等五法定重量五法定重量legal weightlegal weight和净净重和净净重net net net net weightweight 法定重量：商品重量加上直接接触商品

22、的包装材料的重法定重量：商品重量加上直接接触商品的包装材料的重量。量。 净净重：不包括任何包装的商品的重量。净净重：不包括任何包装的商品的重量。一、根本内容一、根本内容 合理掌握、正确表示合理掌握、正确表示 二、数量机动幅度条款二、数量机动幅度条款 1 1、原因：、原因：a.a.有些货物无法恰好与合同规定一致。如有些货物无法恰好与合同规定一致。如 1000 1000 M/T M/T 小麦小麦b.b.涉及租船订舱问题舱容涉及租船订舱问题舱容托运人货方托运人货方 承运人船方承运人船方 2 2、表示方法：、表示方法： a.a.对合同数量冠以大约、约、近似、左右等伸缩性对合同数量冠以大约、约、近似、左

23、右等伸缩性的字眼的字眼。 第二节第二节 合同中的数量条款合同中的数量条款UCP500 39UCP500 39条款的规定：条款的规定： P592P592a. “a. “约用于约用于L/C L/C 金额、数量、单价前，金额、数量、单价前，允许允许10%10%b.b.无无“约，不超过约，不超过L/CL/C金额的条件下，允金额的条件下，允许许5%5%，但对单件包装不适用。，但对单件包装不适用。c.c.当货物全装运且单价不变时，允许支取当货物全装运且单价不变时，允许支取的金额的金额-5%-5%举例：举例： 有有“约约 无无“约约 1000 M/T 1000 M/T 小麦小麦 1000 1000 台台 彩

24、电彩电900-1100900-1100950-10501000补充案例：补充案例： 合同与合同与 L/C L/C 中规定中规定“小麦小麦1000M/T1000M/T，袋装，每袋袋装，每袋100kg100kg，请问如何交货？，请问如何交货？b.b.具体规定增减幅度具体规定增减幅度3 3、机动幅度的规定、机动幅度的规定 应考虑传统习惯，一般为应考虑传统习惯，一般为3%-5%3%-5%，同时，同时应考虑总重应考虑总重 分批分批 花色款式的花色款式的机动问题机动问题4 4、机动幅度的选择权、机动幅度的选择权 一般原那么：谁租船订舱，谁有选择权一般原那么：谁租船订舱，谁有选择权5 5、溢短装数量的计价方

25、法、溢短装数量的计价方法一般对一般对more or lessmore or less局部采用交货时的市价计局部采用交货时的市价计算算 我国某出口公司向日本出口驴肉一我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重批，合同规定：每箱净重16.616.6公斤，共公斤，共15001500箱，合箱，合24.924.9公吨。但货抵国外后，公吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非经日本海关查验，每箱净重并非16.616.6公公斤而是斤而是2020公斤，计公斤，计15001500箱，合箱，合3030公吨。公吨。海关认为单货不符，进口商以多报少。海关认为单货不符，进口商以多报少。问这将会出现何种后

26、果问这将会出现何种后果? ?案例案例7 7 我某公司向科威特出口冻羊肉我某公司向科威特出口冻羊肉2020公公吨，每公吨吨，每公吨FOBFOB价价400400美元，合同规定数美元，合同规定数量可增减量可增减 10% 10%。国外按时开来信用证，。国外按时开来信用证，证中规定金额为证中规定金额为80008000美元，数量约美元，数量约2020公公吨。结果我按吨。结果我按2222公吨发货装运，但持单公吨发货装运，但持单到银行办理议付时遭拒绝。问银行这样到银行办理议付时遭拒绝。问银行这样做是否有道理做是否有道理? ? 数量数量 金额金额合同合同 20 20M/TM/T10% 7200-880010%

27、7200-8800L/C L/C 约约2020M/TM/T上限为上限为80008000案例案例8 8一、商品的包装一、商品的包装 的意义的意义1 1、保护商品、保护商品2 2、促进销售、促进销售3 3、增强产品竞争力、增强产品竞争力第四章第四章 商品的包装商品的包装二、包装的种类二、包装的种类一按包装程度分类一按包装程度分类1 1、散装货、散装货bulk cargo , cargo in bulk cargo , cargo in bulkbulk2 2、裸装货、裸装货nude cargonude cargo3 3、包装货、包装货packed cargopacked cargo a a、全部包

28、装、全部包装full packedfull packed b b、局部包装、局部包装part packedpart packed二按包装的作用分二按包装的作用分 1、运输包装、运输包装 2、销售包装、销售包装第一节第一节 包装的分类包装的分类一、运输包装一、运输包装 shipping package; transport shipping package; transport packagepackage1 1、单件运输包装、单件运输包装2 2、集合运输包装、集合运输包装 常用的有：常用的有： a a、集装箱集装箱 b b、集装袋集装袋 c c、托盘托盘二、销售包装二、销售包装 1 1、销售包

29、装的文字说明和装潢、销售包装的文字说明和装潢 牛奶香浓，丝般感受牛奶香浓，丝般感受 v2 2、条形码标志、条形码标志v a a、美国统一代码委员会编制的、美国统一代码委员会编制的UPCUPC码码universal product codeuniversal product codev b b、欧洲、欧洲1212国成立的物品编码协会，后改国成立的物品编码协会，后改名为国际物品编码协会编制名为国际物品编码协会编制EANEAN码码European European article numberarticle numberv 目前国际物品编码协会分配给我国的国目前国际物品编码协会分配给我国的国别号为别

30、号为“690690、“691691和和“6926923 3、销售包装的种类、销售包装的种类 a a、挂式包装。指可以悬挂在货架上的挂式包装。指可以悬挂在货架上的包装。包装。 b b、堆叠式包装。指包装的顶部和底部堆叠式包装。指包装的顶部和底部都设有吻合装置，可以使商品在上下堆叠过都设有吻合装置，可以使商品在上下堆叠过程中相互咬合。程中相互咬合。 c c、携带式包装。适合消费者携带使携带式包装。适合消费者携带使用的包装。用的包装。 d、易开包装。指包装容器上有严密的封口，使用者不需另备工具就可以开启的包装。 e、喷雾包装。指在气密性容器内，当翻开阀门或按钮时，容器内的液体便能喷射出来的包装。 f

31、、配套包装。把用途相关的商品搭配成套，装在同一容器内的包装。 g、礼品包装。专供送礼用的包装。 h、一次用量包装。指以使用一次为目的的较简单的包装。第二节第二节 运输包装的标志运输包装的标志运输标志运输标志shipping markshipping mark 指示标志指示标志indicative markindicative mark 警告标志警告标志warning markwarning mark 识别标志识别标志identification markidentification mark一、指示标志一、指示标志indicative markindicative mark 二、警告标志war

32、ning mark 应使用国际通用的标志并至少有英文说明 三、识别标志identification mark 目前国际贸易中已很少使用警告性标志警告性标志EXPLOSIVEINFLAMMABLE GASPOISON GAS四、运输标志四、运输标志shipping markshipping mark 在我国又称唛头在我国又称唛头运输标志一般由四个局部组成：运输标志一般由四个局部组成： 1 1、收、发货人的名称或代号。、收、发货人的名称或代号。 2 2、目的港或目的地的名称或代号。、目的港或目的地的名称或代号。 3 3、件号或批号。、件号或批号。 4 4、参考号。、参考号。 例如：例如： ABC LONDON NO. 1100涉及制作问题图形涉及制作问题图形 联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一套运输标志向各国推荐： 运输标志应为四行，每行字母、数字和符号不得超过17个字母，不采用几何图形。 包括以下几项内容：1收货人缩写或简称；2参考号，如运单号、订单号或发票号；3目的港；4件号。运输标志的另一重要作用：运输标志的另一重要作用： 对货物的特定化 第539页 ?公约?第67条举例：举例： 甲销售货物给甲销售货物给A A和和B B，仓库中共有仓库中共有15001500箱箱货物，其中货物，其中A A有有500500箱，箱，B