酒店销售部提成制度

1、酒店销售部提成制度范本酒店的销售部提成制度如何制定 ?这是很多酒店管理者都在询问的问题，也 是其必须要解决的问题， 为了有助于大家尽快解决这一问题， 本文提供了一个酒 店销售部提成制度范本，可供参考，希望对大家能有所帮助。某酒店销售部提成制度目的：为调发动工的工作积极性， 提高员工的销售意识， 增加酒店客房入住 率，增加员工收入，特制定奖励方法。提成方案：一、提成范围会议，协议客户住宿，团队，宴会，写字间。二、底薪销售代表： 1500元 试用期底薪为 1300元，3 个月内个人业绩到达 3 万元以上方可转正 销售主任： 1700 元销售经理： 2000 元文 员： 1500 元三、要求1，销售

2、人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提成单独计提。2，但凡已经合作过的会议，餐饮，客房，团队的客户，领导介绍，主动上 门，先前签定协议的客户， 再次合作的客户均为销售部整体业绩， 与销售人员个 人无关。3，凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业绩， 三个月以上算销售部整体业绩。4，酒店餐饮局部的销售额度，其中 60%计如餐饮部销售额，剩余计销售部 整体业绩。5，所有销售额度确实认确实认以销售部下单子为准。6，未收回销售款，不能计如销售额度。四、提成方案1，销售部每月整体销售额完成基数为 15 万元，整体完成此基数时提成按 2%计提。2，销售部每月整体销售额完

3、成超出此基数， 原基数的提成仍然按照 2%提成， 超出局部按照 3%计提。3，销售部每月整体销售额完成此基数的 50%，全体销售人员没有提成。4，销售部每月整体销售额完成此基数的 50%，提成按 1%计提，超过 50%时， 每增长 5%，提成比例增长 0.1%。5，销售部每月整体销售额提成局部由全体销售部人员均分，销售人员个人 业绩的提成归个人所有。6，为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在当月 兑现 50%，期于局部在年底一同兑现。7，试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。五、销售部门团队及个人提成分配制度：1、部门团队提奖：每月到达酒店下达的指标业绩数，业绩超过部份

4、按 5%提 取奖金; 未到达指标业绩数，那么不提部门奖金。销售部按以上规定提取的部门奖 金后，由销售部主管根据各销售人员的工作表现情况与业绩完成情况公平、 公正、 公开地分配至各销售人员，分配结果报驻店总监备存。2、部门个人考核，提奖分配制度：试用期员工考核：销售员试用期底薪为 800-1000 元，酒店开业前两个月销售部均不做考核业 绩工资，但业绩将作为试用期考核的标准。正试员工考核：正试员工每月考核任务为 7.6 万/ 月但可根据酒店淡， 旺季进行适当调整 完成指标发全额工资及津贴， 凡销售人员于当月未能到达个人配额指标时， 酒店 将按该销售人员所能完成综合配额指标的相同比例发放其当月的浮

5、开工资。个人提成奖金：方案一： 奖励计算采用累进制计算，具体列表如下：超出个人配额指标的收入超出配额指标第一个 10%以内超出配额指标第二个 10%以内10%加第一个超出配额指标的奖励超出配额指标第三个 10%以内15%加第一、二个超出配额指标的奖励超出配额指标第四个 10%以内20%加第一、二、三个超出配额指标的奖励超出配额指标第五个 10%以内25%加第一、二、三、四个超出配额指标的奖励超出配额指标第六个 10%或以上30%加第一、二、三、四、五个超出配额指标的奖励举例说明：某营销人员的当月配额指标为7.6万元，倘假设当月实际业绩为Y 9 万元，超额收入局部为Y 1.4万元，按奖励政策计算

6、，该营销人员当月应得的奖 金为：¥ 7600X 5% + ¥ 6400 x 10%=¥ 500 + ¥ 640=¥ 1140 元以上使用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。上述的超额奖励以百分之三十 (30%)为上限，并以其超额奖金累计相加之和 作为该销售人员的当月超额指标奖金。方案二：销售人员每月完成考核任务，超额缺乏 50000超额部份按 6%提成， 超过 50000 按 8%提成。举例说明：某营销人员的当月配额指标为 7.6 万元，倘假设当月实际业绩为¥ 9 万元，超额收入局部为¥ 1.4 万元，按奖励政

7、策计算，该营销人员当月应得的奖 金为：14000*6%=840元以上使用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放方案三：销售人员如完成考核任务，按实际销售任务数额给予10%的提成。举例说明：某营销人员的当月配额指标为7.6万元，倘假设当月实际业绩为Y 9 万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：90000*10%=900元六、对销售部每月业绩考核及销售人员工作业绩考核规定：对销售部的考核： 驻店总监根据市场及酒店实际情况每月月末下达下一个月 的销售任务至销售部， 销售部主管对部门任务进行第二次分配， 经过驻店总监批 准之后执行。七、以上方法在执行当中如有异议，由酒店驻店总监、

8、销售部主管、财务部 主管，人事行政部主管共同裁定。附注：一、部门薪金发放说明1. 采取酒店考核部门，部门考核个人，部门任务按月考核。2. 每月销售员工资按任务完成情况进行发放。3. 部门对销售员进行任务分配及业绩考核，假设部门完成任务可发放部门奖 金，部门未完成任务，销售员完成任务那么部门不发奖金销售员个人奖金照发。二、指标分解及销售提成方案奖励以酒店客房协议价为根底， 鼓励员工销售高价房。 由于营业收入中 费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入本钱费用过高， 所以， 奖励记提只依据房 费计算。对于自己的客户， 要自始至终的跟进， 从登记到结账， 要了解客户信息， 协助公司处理可能出现的纠纷和投诉

9、， 让宾客乘兴而来， 满意而归。 严禁只拿提 成不作为的杀鸡取卵倾向。营销人员必须走出去， 开发新的客源， 严禁在前台同接待人员争抢客户。 酒 店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。 在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源， 对于强行订房，成心造成升级客房的情况， 将视同为所升级房源的特批低价销售， 只按照 2%记提，公司管理人员按普通员工记提比例的 50%记提。一、营销部员工的营销设立底薪，根据营业额记提奖励基金。以协议价销售的提成=房价X3%天数。房价高于协议价的提成=协议价x 3%+房价差价x 30% x天数低于协议价客房的销

10、售在公司总经理特批的根底上，只能按2%记提营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提领导介绍、主动上门、以及外埠 青岛未设办事处 客户均为部门整体业绩， 不记入个人业绩，其营销额由部门记提。所有销售额度，以营销部下单， 前台收款签字确认为准， 未收回之款项不能 记入销售额度。 根据季节变化制定每月完成营业指标， 整体完成指标时， 按比例 提成 ; 超额完成局部按 5%提成 ; 完成基数 50%，按 1%提成，每增加 5%销售额度， 增加 0.1%的提成比例 ;没有营业指标，底薪按 50%发放。营销部每月整体销售额 提成局部，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。二、独立

11、销售：以协议价为根底，按每天完成 10间夜的销售任务为基数，即每月完成 300 间夜的销售任务，颁发 10000.00 元的奖励基金 ;每天完成 20间夜的销售任务， 即每月完成 600 间夜的销售任务，颁发 20000.00 元的奖励基金 ; 未能够完成每天 10间夜的销售任务，按营业额的 3%记提奖励 ; 完成的销售任务超出每天 10间夜， 而缺乏 20间夜，其10间夜按 10000.00奖励基金标准颁发，剩余间夜按 3%记提。 低于协议价的销售或长包房的销售按 2%记提，此类销售不占销售指标，不得重 复计算。三、前台销售前台销售提成： 以来自散客和无预定入住宾客为主。 “黄金周期间不予提 成。升级销