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文档简介

1、01 周大福02 周大生03 赛菲尔04 金得利05 老凤祥06 福辉 07 金大福 08 明牌首饰 09 金鹭首饰10 吉盟首饰？捷夫珠宝六桂福珠宝六桂福珠宝集团原有的货品优势素金、钻石消费者看待珠宝消费者看待珠宝商家，更多看的商家，更多看的是信誉，起码买是信誉，起码买了后出现问题要了后出现问题要能够找到这个商能够找到这个商家。家。安全安全，是中，是中国人最传统的消国人最传统的消费理念。费理念。珠宝作为奢侈品，目珠宝作为奢侈品，目前在国内还没有形成前在国内还没有形成欧美日韩一样的反复欧美日韩一样的反复购买风气。多数消费购买风气。多数消费者在选取时都会持有者在选取时都会持有一种一种谨慎再谨慎谨

2、慎再谨慎的的态度。这种市场环境，态度。这种市场环境，造就了当地消费者青造就了当地消费者青睐于本地品牌的习性睐于本地品牌的习性 购买动机转变保值审美时尚享受“保值”功能退局次位是珠宝零售界整体的趋势，但是，就东北市场而言，尤其是黑龙江市场来说还言之过早 。低价、中价、高价消费这与地区收入与消费观念有很强的联系 ,对于东北市场而言中高及低价产品仍然是目前消费的主流 。三八节母亲节情人节五一十一销售时机销售时机消费者购买时间买赠买赠抽奖抽奖打折打折积分积分1、1、珠宝市场是奢侈品市场，目标受众有限，在有限的市场里与别人分享同一块蛋糕处于跟随市场领跑者的地位。2、新品牌无历史优势=无背景=缺少安全感。各珠宝企业目前营销状态处于疲软态势，营销缺乏创新，各有短板，新品上市可取其精华，弃其糟粕 ，创新营销，打造完美品牌。1、原有品牌有牢固的市场，新品牌难以动摇，有可能被排挤。2、新品上市很难与消

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