职场培训课-心理学效应-

1、瓦拉赫效应瓦拉赫效应 在人才心理学中，人们把那些大智若愚者在人才心理学中，人们把那些大智若愚者的特殊才能被正确发掘后所发生的巨大变的特殊才能被正确发掘后所发生的巨大变化现象，称之为化现象，称之为“瓦拉赫效应瓦拉赫效应”。 瓦拉赫具体成才的经历 瓦拉赫在开始读中学时选择的是一条文学之路，一个学期瓦拉赫在开始读中学时选择的是一条文学之路，一个学期下来，老师对他做出了如下评语；下来，老师对他做出了如下评语；“很用功，但过分拘泥，很用功，但过分拘泥，这样的人即使有着完美的品德，也决不可能在文学上发挥这样的人即使有着完美的品德，也决不可能在文学上发挥出来出来。此时，父母让他改学油画，学校的评语：。此时，

2、父母让他改学油画，学校的评语：“你是绘你是绘画艺术方面的不可造就之才画艺术方面的不可造就之才”。而此时的一位化学教师认。而此时的一位化学教师认为瓦拉赫在文学、绘画艺术方面虽然表现不佳，但他那一为瓦拉赫在文学、绘画艺术方面虽然表现不佳，但他那一丝不苟的品质，是具备做好化学实验的必备条件，建议他丝不苟的品质，是具备做好化学实验的必备条件，建议他试学化学。父亲与他都接受了化学教师的建议，从此学起试学化学。父亲与他都接受了化学教师的建议，从此学起了化学。这下，瓦拉赫的智慧火花一下被点着了，而且一了化学。这下，瓦拉赫的智慧火花一下被点着了，而且一燃就不可收拾，他在化学方面的聪明才智被彻底地发掘出燃就不可

3、收拾，他在化学方面的聪明才智被彻底地发掘出来了，一下成为在化学方面公认的来了，一下成为在化学方面公认的“前程远大的高材生前程远大的高材生”，在同类同学中遥遥领先，直至最后摘取诺贝尔化学奖，为在同类同学中遥遥领先，直至最后摘取诺贝尔化学奖，为人们所称颂。人们所称颂。 晕轮效应晕轮效应 晕轮效应，又称晕轮效应，又称“成见效应成见效应”，这种强烈知觉，这种强烈知觉的品质或特点，就像月亮形式的光环一样，向的品质或特点，就像月亮形式的光环一样，向周围弥漫、扩散，从而掩盖了其它品质或特点，周围弥漫、扩散，从而掩盖了其它品质或特点，所以就形象地称之为光环效应。，就是在人际所以就形象地称之为光环效应。，就是在

4、人际交往中，人身上表现出的某一方面的特征，掩交往中，人身上表现出的某一方面的特征，掩盖了其他特征，从而造成人际认知的障碍。盖了其他特征，从而造成人际认知的障碍。在在日常生活中，日常生活中，“晕轮效应晕轮效应”往往在悄悄地影响往往在悄悄地影响着我们对别人的认知和评价。比如你对人诚恳，着我们对别人的认知和评价。比如你对人诚恳，那么即便你能力较差，别人对你也会非常信任，那么即便你能力较差，别人对你也会非常信任，因为对方只看见你的诚恳。因为对方只看见你的诚恳。 晕轮效应是一种以偏概全的主观心理臆测，其晕轮效应是一种以偏概全的主观心理臆测，其错误在于：第一，它容易抓住事物的个别特征，错误在于：第一，它容

5、易抓住事物的个别特征，习惯以个别推及一般，就像盲人摸象一样，以习惯以个别推及一般，就像盲人摸象一样，以点代面；第二，它把并无内在联系的一些个性点代面；第二，它把并无内在联系的一些个性或外貌特征联系在一起，断言有这种特征必然或外貌特征联系在一起，断言有这种特征必然会有另一种特征；第三，它说好就全都肯定，会有另一种特征；第三，它说好就全都肯定，说坏就全部否定，这是一种受主观偏见支配的说坏就全部否定，这是一种受主观偏见支配的绝对化倾向。绝对化倾向。总之，晕轮效应是人际交往中对总之，晕轮效应是人际交往中对人的心理影响很大的认知障碍，我们在交往中人的心理影响很大的认知障碍，我们在交往中要尽量地避免和克服

6、晕轮效应的副作用要尽量地避免和克服晕轮效应的副作用。 从众心理从众心理 从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。公众舆论或多数人的行为方式。 实验表明只有很少的人保持了独立性，没有实验表明只有很少的人保持了独立性，没有被从众，所以从众心理是大部分个体普遍所有被从众，所以从众心理是大部分个体普遍所有的心理现象。的心理现象。破窗效应破窗效应 一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其他的窗户也会莫名其妙地被人

7、打破；一久，其他的窗户也会莫名其妙地被人打破；一个很干净的地方，人们不好意思丢垃圾，但是个很干净的地方，人们不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人们就会毫不犹豫一旦地上有垃圾出现之后，人们就会毫不犹豫地抛，丝毫不觉得羞愧地抛，丝毫不觉得羞愧环境可以对一个人环境可以对一个人产生强烈的暗示性和诱导性。产生强烈的暗示性和诱导性。鲶鱼效应鲶鱼效应 挪威人喜欢吃沙丁鱼，尤其是活鱼，但是沙丁挪威人喜欢吃沙丁鱼，尤其是活鱼，但是沙丁鱼很容易在中途窒息而亡，有位船长就在鱼槽鱼很容易在中途窒息而亡，有位船长就在鱼槽里放入一条以沙丁鱼为食物的鲶鱼，这样一来，里放入一条以沙丁鱼为食物的鲶鱼，这样一来，沙丁鱼

8、为了躲避鲶鱼，加速游动，缺氧的问题沙丁鱼为了躲避鲶鱼，加速游动，缺氧的问题就迎刃而解了。就迎刃而解了。鲶鱼效应最大的影响力就是能鲶鱼效应最大的影响力就是能够引发人们的够引发人们的“应激心理应激心理”，激发出无限潜能。，激发出无限潜能。最后通牒效应最后通牒效应 对于不需要马上完成的任务，人们总是习惯于对于不需要马上完成的任务，人们总是习惯于在最后期限即将到来时，才努力去完成，也就在最后期限即将到来时，才努力去完成，也就是人们大都具有一种拖拉的倾向。是人们大都具有一种拖拉的倾向。为了避免这为了避免这种倾向，如果能够提前给自己设定一个最后期种倾向，如果能够提前给自己设定一个最后期限，那么你的效率会更

9、高，更早地完成任务。限，那么你的效率会更高，更早地完成任务。踢猫效应踢猫效应 个人的不满情绪和槽糕心情，一般会沿着等级个人的不满情绪和槽糕心情，一般会沿着等级和强弱组成的社会关系链条依次传递，最小元和强弱组成的社会关系链条依次传递，最小元素则成为最终受害者。经典案例如下：素则成为最终受害者。经典案例如下： 老板心情不好训斥了销售经理，经理挨批后老板心情不好训斥了销售经理，经理挨批后挑剔了秘书一顿，秘书因此找接线员的茬，接挑剔了秘书一顿，秘书因此找接线员的茬，接线员回家对着儿子大发雷霆，儿子将家里的猫线员回家对着儿子大发雷霆，儿子将家里的猫狠狠地踢了一脚。狠狠地踢了一脚。所以我们要控制好自己的情

10、所以我们要控制好自己的情绪，别成为坏情绪的传递者。绪，别成为坏情绪的传递者。 霍桑效应霍桑效应 指的是一种情绪的宣泄，源于霍桑工厂的一次的是一种情绪的宣泄，源于霍桑工厂的一次管理研究。实验人员在仔细听取工人们的抱怨管理研究。实验人员在仔细听取工人们的抱怨后，发现工厂的工作效应大幅提高。后，发现工厂的工作效应大幅提高。霍桑效应霍桑效应给我们的启示是，生活中难免会有情绪低落的给我们的启示是，生活中难免会有情绪低落的时候，但要学会适当倾诉、合理发泄，这能够时候，但要学会适当倾诉、合理发泄，这能够将心中滋生的负面情绪扼杀在摇篮中，从而更将心中滋生的负面情绪扼杀在摇篮中，从而更好地做其他事情。好地做其他

11、事情。甜柠檬心理甜柠檬心理 和酸柠檬心理相反，认为自己的柠檬是甜的。和酸柠檬心理相反，认为自己的柠檬是甜的。指自己所有而摆脱不掉的东西就是好的，要学指自己所有而摆脱不掉的东西就是好的，要学会接纳自己。会接纳自己。生活中面对不可改变的残酷现实，生活中面对不可改变的残酷现实，能够做的最好选择，是勇敢的接纳事情的真相，能够做的最好选择，是勇敢的接纳事情的真相，找到自身的优势，相信自己，乐观的面对生活，找到自身的优势，相信自己，乐观的面对生活，这样才能生活得更加从容。这样才能生活得更加从容。边际效应边际效应 边际效应原是经济学上的概念，有时也叫边际贡献，是指消费者在逐次增加一个一个单位消费品的时候，带

12、来的单位效用是逐渐递减的。生活中。人们在固定的时间内，重复获得相同报酬的次数越来越多，那么这一报酬后来追加部分对他的价值也就越小。意思是一样的东西的价值同它满足的需要成正比，这就是雪中送炭之所以比锦上添花更令人感动的原因所在。 留白效应留白效应 留白是中国山水画中的一种技法。人们在沟通留白是中国山水画中的一种技法。人们在沟通或人际互动当中，如果能够适当地给对方留下或人际互动当中，如果能够适当地给对方留下一些空间，保持适当的距离，也许会起到意想一些空间，保持适当的距离，也许会起到意想不到的效果。不到的效果。例如彼此间意见相悖时，不要急例如彼此间意见相悖时，不要急于反驳对方，而应先让对方有表达意见和观点于反驳对方，而应先让对方有表达意见和观点的机会，然后再下定论。的机会，然后再下定论。罗密欧与朱丽叶效应罗密欧与朱丽叶效应 当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，恋