市场营销方针的制定及运用分析

1、市场营销方针的制定及运用分析这里是一篇市场营销方针的制定，随着建筑市场的不断壮大，企业必须维护建立单位的利益，才能换回建立单位对企业的信任，才能开拓市场，赢得长期生存、开展的空间，接下来让我们一起看看吧!市场营销方针的制定及运用我们应当随时关注周边的根底设施建立动态，到处去调查、探寻。1、注重品牌营销营销战略的制定，包括企业自我分析、市场调研、市场细分和目的市场等内容。(1)市场研究首先要弄清楚我们是干什么的，我们能干什么。没有金刚钻，就不揽瓷器活。所以我们企业要有开展战略和营销方略，要量力而行，既不能高估自己，也不能低估自己，要清醒、客观、正确地认识自我。作为建筑企业，我们应当随时关注周边的

2、根底设施建立动态，到处去调查、探寻。(2)市场细分营销工作中，要擅长细分市场。我们可以把市场按区域细分和按专业细分，对每个细分市场写出调研报告，并形成文字。目前，笔者所在公司正在打营销"三大战役":首先，在四川地区投入人力、物力，借此用来翻开川蜀之地的市场;其次，在钢构造制作方面陆续开展，相继在该领域中标;再那么，继续拓展陕西以北的市场，因为我们在这块领域里已具备了较强的市场开拓才能，出去不再心里发怵，敢于表达和推销自己。这样我们将用四、五年时间，摆兵布阵，争取打破固守一地、岌岌可危的僵局，要努力形成中东西向结合，南北方向照应的市场格局。(3)目的市场在营销工作中，要制定目

3、的市场，不能像无头苍蝇，到处乱撞，要一心一意将区域经营与专业经营同步推进。相信经过多年的努力打拼，企业一定可以创立更多的区域分公司、并设立一些资质较强的专业品牌公司。做到“人在阵地在。区域和专业市场形成后，要进一步加强稳固，锁定目的，不要随意变动，并让企业上下皆知，大家共同出谋划策，积极行动起来，俗话说:当家的，头脑一定要清醒。不管别人怎么说，都要坚决不移，无论风吹浪打，胜似闲庭信步。假设前方战败了，再派人去，坚决占领这个阵地，彻底翻开一方市场。(4)营销体系营销过程中，要建立企业总部-企业分公司-营销经理部-营销人员四级体系，各级有各级的职责，权责要区分开来，不能缺位越权，该请示的请示，该汇

4、报的汇报，环环相扣。尤其是在区域市场，企业的资源不能落到某个人头上，要实现资源共享，团结协作，防止一人变动，整体全乱的不利场面。企业的管理链条应该是越调越顺，不会因某个人的分开而停滞运转。现代企业模型是两头大，中间小。营销工作是开路先锋，至关重要。且营销工作是企业行为，集体行为，非个人行为。假设演变成个人行为，就会有很大风险，企业绝不允许诸侯存在，这并非对谁不信任的问题，而是营销工作性质决定的。2、强化诚信营销理念随着建筑市场的不断壮大，企业必须维护建立单位的利益，才能换回建立单位对企业的信任，才能开拓市场，赢得长期生存、开展的空间。而要做到这一点，只有贯彻诚信营销，才能树立品牌的市场忠诚度。

5、因此，我们企业施行诚信营销已经是必然要求，既应以诚为本，以利润为标，义利兼顾才是。(1)要结实树立“质量第一的观念，增强竞争意识、风险意识和法制意识，主动面向市场，承受甲方、社会和政府的监视;积极开展“转机制、抓管理、注平安、增效益和“质量兴企、“质量强企等活动，努力进步质量，降低本钱，进步效益，建立起充满活力与活力的企业质量管理体系。(2)建立权责明确的质量责任制，落本质量责任制，健全质量管理规章制度和管理机构，健全质量保证体系。(3)加大技术进步力度，亲密跟踪国际国内建筑行业先进技术，积极采用新技术、新工艺、新材料，把企业技术进步和技术改造与进步质量相结合，不断扩大企业的影响力。(4)积极

6、采用科学的质量管理方法，建立全面、科学的质量管理制度。按照?质量管理和质量保证?国家标准及其他国际通行的先进管理标准，结合企业实际，继续推行全面质量管理，建立健全质量体系。推广应用各种科学的管理手段和方法，加强现场管理，健全各种规章制度。积极开展群众性质量管理活动，尊重群众首创精神，开展合理化建议活动。(5)要建立和完善鼓励质量改进的鼓励机制。要制定和完善岗位的质量标准、质量责任及相应的考核方法，并将考核结果作为对职工调动、提升、晋级、奖励或者处分的重要根据。(6)凡事积极及时的与甲方进展沟通，在沟通中体验企业的诚信。 3、营销策略(1)确立以经营为龙头的市场战略，注重品牌营销。不能再将简单的

7、将产值、利润、市场占有率、施工面积等指标当成战略目的，也不能照搬别的企业的一些东西，盲目跟进，缺乏对其科学的分析和预测。这些都导致企业的市场份额逐渐缩小，甚至于渐渐走向衰落。经过企业营销战略的调整，要确立以经营为龙头，以建筑及土木工程施工为主要产业，以工程总承包为经营方向的市场战略，积极参与市场竞争，使经营信息覆盖面日益扩大，经营策略和艺术有长足的进步，并努力培养一支高学历、年轻化、事业心强的经营队伍。使企业在建筑市场的份额逐步进步，并努力开拓国内外市场。(2)施行品牌战略，加强根底管理品牌是一个企业在长期的经营活动中被顾客普遍认同和赞赏的，具有深远的号召力和影响力的无形资产。在过去的几年中，

8、有些企业不注重自己品牌的培养，如在工程中不注重现场管理，无视平安文明消费工作，对工程质量不能进展有效的控制，使工程的优良品率大大降低。这些都会使企业在业主眼中的形象受到一定损害，很难进展二次合作。通过对企业品牌战略的调整，确立“创名牌工程，做明星企业的战略目的。经过品牌战略调整，施行“大工程战略，在工程质量上精益求精，在施工速度上创出奇迹，在施工管理上独树一帜，狠抓平安文明工作，创精品工程，树集团形象，争取获得国家工程质量最高奖-鲁班奖，将企业的品牌战略拓展到省内外。(3)积极推行改革战略和创新战略有效的制定改革和创新战略，积极稳妥的推进改革进程，加强企业网络信息工程建立，建立网站和局域网，从网上发布和获取信息，做到企业内部信息共享。实行工程施工过程中从劳动力、财务、材料到施工全过程的数字化监控体系。另外在实际工作要注重对新技术及新工艺的推广，新材料的应用，以进步了科技含量。(4)适应市场环境的变化，推行“本钱优先战略“、差异化战略本钱优先战略-主动承受市场价格，敢于以较低的消费经营本钱获取中标，从而建立低本钱优势，以此谋求本钱领先地位，应付和面对各种竞