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文档简介

1、地产集团销售计划管理办法1 目的为了使销售计划的制定、变更、审批程序化，明确相关岗位职责， 确保项目各阶段销售目标的完成，特制定本规程。2 适用范围本规程适用于由本公司开发并自销或委托销售项目的销售计划控制。3 职责分配3.1营销策划部经理在征询总经理意见的基础上，制定营销策划部销售计划或代理公司销售计划 ，组织售楼处执行销售计划。3.2 分管副总经理提出制定销售计划的指导意见， 并组织讨论通过后报总经理签批。3.3 销售主管提出计划的变更申请， 按照流程上报并负责具体执行销售计划。4 流程图制定销售计划分管副总提出意见计划总经理签批意见变更下发销售计划制定详细销售计划实施销售计划5 流程描述

2、5.1销售计划的确定在项目开始认购前一个月，营销策划部经理要在认真分析市场态势，在征询分管副总意见的基础上，制定出具体项目的总体销售计划包括年度销售计划和阶段销售计划。分管副总经理在收到项目总体销售计划后一周内提交总经理办公会讨论，讨论通过后由总经理签批。总体销售计划经总经理签批后，综合办公室办理内部发文手续，在 3 日内以内部文件形式下发到各有关部门。总体销售计划下发后二日内，营销策划部经理组织广告公司、策划代理公司等部门召开专题会议，讨论制定出详细的各销售阶段销售计划和销售第一阶段季度销售计划。销售主管根据总体销售计划和各销售阶段销售计划，负责具体组织、落实和实施。5.2计划的变更。5.2

3、.1销售计划一经审批通过，计划内容将作为对营销策划部和销售人员进行考核的依据，一般情况下不得更改，各级人员必须严格遵照执行。下列情况下，可以变更计划：连续三个月未完成销售计划；市场环境发生较大变化；广告未按宣传计划实施；项目进度足以影响正常销售计划的完成；其它足以影响正常销售计划的完成；当无法完成销售计划时， 营销策划部可以提出变更计划。5.2.2.7变更计划由销售主管提出，审批程序同5.1 规定的程序。5.2.2.8如果确因营销策划部自身因素而连续三个月完不成销售计划的， 经分管副总经理提议、 总经理办公会讨论，除严格考核或执行合同外，可以重新任免营销策划部经理、销售主管或解除代理合同。5.3年度销售计划营销策划部经理根据各项目销售计划，在每年年底前制定出公司全年的销售计划。经分管副总审核，并提交总经理办公会讨论，由总经理签批。年度销售计划作为公司下一年度整体工作计划的一部分

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