培训学校双十二方案学校双十二招生活动方案

1、.培训学校双十二方案学校双十二招生活动方案【培训学校双十二方案一】一、活动主题全民疯抢，惠不当初二、活动时间2016 年 12 月 6 日-2016 年 12 月 12 日三、活动目的1、赚足噱头，为寒假招生提前预热;2、提高家长对本培训中心的关注度;3、提高续班率及新增报名;四：活动宣传海报：根据圣贤博大总部安排。专业资料.传单：设计版本由圣贤博大安排， 传单发送次数及数量由各分校决定。场内外广告牌：总体要求 (活动公布一定要提前、准确无误、排版美观大方、主题突出 )。五、活动组织计划全民疯抢，惠不当初第一重：团购科目，优惠多多在 12 月 6 日-12 月 12 日活动时间内，凡到本培训中

2、心报名满 2 科，可享受 9 折优惠 ;报名满 3 科，可享受 8.5 折优惠 ;报名越多，优惠更多。全民疯抢，惠不当初第二重：提前预约，免费体验在 12 月 6 日-12 月 12 日活动时间内，到本培训中心提前报名预约，可享受寒假班免费体验半个月特权。全民疯抢，惠不当初第三重：秒杀课程在 12 月 12 日当天 10:00 ，13:00 ，16:00 ，19:00 发送短信至指专业资料.定号码进行秒杀，每个时间段秒杀名额仅限1 人，每人仅限 1 科。全民疯抢，惠不当初第四重：用品购买，全场5 折在 12 月 12 日 9:00-10:00 和 15:00-16:00 这两个时间段，在本培训

3、中心购买任意学习用具 5 折优惠，并有机会参与免单抽奖。 (注：两个时间段内各有一名免单名额。 )六、经费预算此活动可依据学校实际情况， 举办地点为各分校之内， 要根据情况作出活动预算，收入包括老生续班、新生转化和现场定金等，支出包含场地布置费、宣传费、人力成本、礼品费用等。七、特别声明1、本创意仅供培训机构借鉴和参考，希望能点燃大家的创意之火，做出更有创意的活动， 详细活动策划方案还需要大家动员学校相关人员完善。2、活动现场转化环节应在隐性下成交，不能太直白，以便影响活动氛围。专业资料.3、活动组织时依据学校情况酌情安排，适合的才是最好的。4、我们坚信：一流的策划三流的执行，不如一流的执行三

4、流的策划。5、我们会关注举办圣诞、元旦活动的机构，欢迎大家活动结束后提供详细的方案、现场照片及活动成果展示汇报。【培训学校双十二方案二】一、活动目的实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。二、活动形式以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。CC1.CC限时秒杀单个课程费用不同折扣限时秒杀(仅限双十二当天，每人每次秒专业资料.杀仅限购一科 )如： 9 点整开放 XX 课程 10 个 1 折秒杀， 10 点整开放 XY 课程 10 个 1 折秒杀， 11 点整开放 XZ 课程 10 个 1 折秒杀 ;(或者 9 点整开放 3 个名额 1 折秒杀， 10 点整开放

5、10 个名额 3 折秒杀， 11 点整开放 50 个名额 5 折秒杀， 12 点整开放 100 个名额 7 折秒杀， 13 点整开放 200 个名额 8 折秒杀 .)秒杀最容易营造活动氛围。捆绑买赠两个或多个课程捆绑买赠， 如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品 (赠品待定 )代金券 / 优惠券 / 体验券代金券：直接使用来抵消现金;优惠券：有限额使用，即满多少可使用， 如满 1000 元减 100 元，满 3000 元减 500 元;专业资料.体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动 (如抽奖、户外活动、体验课、试听课等 )注：所有券需在活动前发放， 活动当天发放的券面价值

6、需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月 16 日前，过期作废。双十二招生活动推广方案一、 C 活动通知在 11 月 20 日前后开始通知在校老生双十二招生活动;2.11 月 25 日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校咨询未成交客户;3.360 家校云 “ 微校 ” 板块预告、 “ 做任务 ” 板块发布 “ 分享双十二活动领积分 ” 的任务(或者学币等虚拟积分，奖励对象为使用在线作业系统的学生);4.资源库新家长 / 到访登记家长 /360 家校

7、云公众平台粉丝通知双专业资料.十二活动 ;二、 C 通知文案1.短信、微信通知文案模板11 月 20 日前后发送：家长您好 !我校将于 12 月 1 日—12月 12 日期间举行 “ 感恩 X 年双十二课程团购活动 ” ， 12 月 1 日、 6 日、11 日将会送出价值 500 万的课程代金券，手机登录我校 360 家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、 微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用;2.短信、微信通知文案模板12 月 1 日发送：家长您好 !12 月 1 日我校 360 家校云、公众平台、教师朋友

8、圈分享图文、 班级微信群开始发放 “ 感恩 X 年双十二课程团购活动 ” 代金券。12 月 1 日—12 月 5 日开启在线、在校购买任一课程送一科 / 送课时活动，赶快打开手机开始抢券、抢课吧 !点击下面 (课程在线下单链接 )可立即使用代金券。3.短信、微信通知文案模板专业资料.12 月 5 日发送：家长您好 !12 月 6 日我校 360 家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、 班级微信群开始发放 “ 感恩 X 年双十二课程团购活动 ” 第二批代金券。 12 月 6 日我校全部课程最低 5

9、 折促销，手机登录公众平台、 360 家校云、教师朋友圈、班级微信群抢购课程 (代金券和折扣可同时使用 )，点击下面 (课程在线下单链接 )可立即使用代金券。4.短信、微信通知文案模板12 月 11 日—12日发送：家长您好 !12 月 11 日-12 日我校 360 家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、 班级微信群开始发放“ 感恩 X 年双十二课程团购活动 ” 最后一批代金券。12 月 12 日全天，从早上 9 点— 晚上 9 点整点秒杀课程， 9 点整 XX 课程， 10 点整 XY 课程， 11 点整 XZ

10、 课程 (或者 9 点整 1 折秒杀，10 点整 3 折秒杀，11 点整 5 折秒杀，12 点整 7 折秒杀。)，点击下面 (课程在线下单链接 )可立即使用代金券。5.短信、微信通知文案模板12 月 13 日发送 (领券未使用的客户及未续费的客户 )：家长您好 ! 我校 “ 感恩 X 年双十二课程团购活动 ” 代金券可直接用来购买课程或冲抵部分现金使用， 代金券需在 2015 年 12 月 16 日专业资料.前使用，逾期将作为。点击下面(课程在线下单链接 )可立即使用代金券。三、C 传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝 /X 展架/视频/ 户外广告/ 报

11、纸 / 电视等媒体宣传1.校内制作传单 / 海报 / 横幅 / 展架 / 展板 / 易拉宝 /X 展架 / 视频宣传双十二活动内容及流程;2.校外制作传单 / 海报/横幅/展架/ 展板/易拉宝 /X 展架/视频/ 户外广告 / 报纸 / 电视等宣传双十二活动内容及流程;注：报纸 / 电视等媒体广告根据学校情况选择使用四、 C 双十二活动推广流程1.学校注册微店，制作代金券 / 优惠券 / 体验券、课程介绍及课程宣传资料，最晚 11 月 20 前活动课程全部上线至微店，并进行测试及购买体验 ;2. 生成微店课程购买入口链接及二维码，制作传单/ 海报 / 横幅 /展架 / 展板 / 易拉宝 /X

12、展架 / 视频 / 户外广告 / 报纸前加入微店课程购买专业资料.入口链接及二维码 ;3.在 360 家校云平台微校入口制作 “ 感恩 X 年双十二课程团购活动 ” 专题，设置显示位置为轮播图及微校内容第一条，文末需添加获取代金券、购买课程链接 ;在 360 家校云平台学生做任务赚积分入口制作做 “ 感恩 X 年双十二课程团购活动 ” 专题转发任务，任务页文末需添加获取代金券、购买课程链接 ;奖励积分可略高于平时任务分值，活动信息扩散至老生家长朋友圈。4.展开线上宣传，通过短信、微信、360 家校云平台、自有公众账

13、号、教师朋友圈、班级微信群、学生做任务进行轮番滚动全方位宣传，文末都需要带上获取代金券、购买课程链接，活动信息进一步深入老生家长及家长朋友圈 ;5. 线上宣传的同时结合市场部门开展地推工作，进一步在校门口、小区门口为双十二活动铺垫，地推过程需配合单页/ 海报/ 横幅/展架 / 展板 / 易拉宝 /X 展架 / 户外广告吸引家长关注360 家校云平台微信、自有公众账号、个人微信，进一步扩散至陌生客户群体。6.每开展一步，都要及时更新、 发布最新动态， 360 家校云平台、专业资料.公众账号、个人微信朋友圈、微信群等宣传途径都要跟进最新动态，比如最新优惠课程、 某某家长获得 X 元代金券，及时告知

14、到还为参与活动的家长，不断刺激其参与到活动中来。五、 C 方案备注1.整个交易环节采用多渠道传播，微店平台交易，支付以微信支付为主，未开通微信支付的客户微店也提供信用卡付款、储蓄卡付款，家长付款后可在7 天后确认付款。2. 利用多渠道传播，为今后自己学校的招生开通更有保障的通道，利用价值增长粉丝，积累客户，增强粉丝粘性，实现招生真正容易化。3.关于 0 元秒杀 1 折秒杀，尽可能要在家长秒杀前利用私人账号秒杀该订单，当家长秒杀不成功后可以使用代金券同步享受优惠。4.低价课程也要尽可能多秒杀订单，但不能全部秒杀掉，适当留出部分订单给予家长秒杀，做活动宣传真实案例使用。5.所有活动课程支付成功后， 老生订单可作为续班及新开班课程来进行冲抵