大三寒假实习报告范文

1、大三寒假实习报告范文大学的生活 ,大概转瞬即逝。 还没觉察 ,四年的生活 ,差不多过去一多半了。而今的我 ,大三第一学期的寒假差不多过完了,大概明年的那个时候,差不多踏上寻工作的艰辛之路了。在那个长达一个月多的大三寒假,没有像往常一样打工,留校补习。我只做了两件事,一件,2 月 14 日情人节卖玫瑰花 ;另一件 ,陪父母。尽管都不是什么大事,但我觉得自己收获的,大概很多很多。先谈一谈卖玫瑰花的感想吧。往常情人节尽管帮姐姐同学包装玫瑰花挣点零花钞票,但也就止于此 ,这是第一次自己投资 ,从玫瑰花、公仔、包装纸选择,采购 ,包装 ,直到最后成品去卖,全程都参与了。众所周知 ,今年昆明遭雪灾,花卉损

2、失2.28 亿 ,因此今年实体花店玫瑰花批发价是以往批发价的三倍 ,而且 ,离情人节越近 ,批发价越高。买的早的话,确实非常廉价划算,但保鲜又是非常大的咨询题 ;买的迟的话 ,虽不用担心保鲜咨询题,成本又相对比较高。 为了解决那个咨询题,我们制订了两套解决方案 ,方案一：不再像往年一样从实体花店直截了当批发花,而是跟不人一起拼货 ,从淘宝上一家昆明花店订了600朵玫瑰花 ,相对实体花店依旧廉价很多。第一次从网上买鲜花这种东西,而且是情人节就要用的 ,又恰逢春节 ,质量、物流、保鲜等咨询题都非常担心 ,2 月 6 日订的花后来直到2 月 12 日下午才收到 ,但质量依旧非常中意的。方案二： 不再

3、以玫瑰花为唯一卖品,加入了小熊公仔 ,以此来拉低玫瑰花的平均成本和风险,因为小熊公仔批发价是玫瑰花的1/3, 而包装后销售价格跟玫瑰花一样,而且卖不了的话还能够暂为保存等下次销售 ,同时也增加了顾客的选择。因此,我们从阿里巴巴上批发了 96个小熊公仔。正月初六 ,也就是 2 月 5日。我就开始和姐姐跑花店,要紧是看实体店里是如何包装的,确实是打着买花的名义去偷师吧,之前尽管在网上看图片、视频,但正所谓看花容易绣花难,在家各种折腾后 ,依旧可不能 ,因此就只好实地考察了。另外就是看不人都用的是什么包装纸,以便我们自己包装时参考。正月十一 ,2 月 10 日。网购的小熊公仔还没到货,正常情况下 ,

4、2 月 13 日下午就要开始销售了 ,为了解决那个咨询题 ,一方面 ,我们催卖家和物流尽快安排发货、送货,另一方面 ,我们去市里的批发市场上寻有没有小熊公仔,因为还没过正月十五,因此很多店还没开门 ,寻了非常久差点放弃的时候,终于看到一家毛绒公仔批发店, 算下来跟网购价格差不多,因此就把带的200 块全买了公仔 ,就剩两块坐公车钞票了,只是非常快乐。 下午回家后开始包装,插竹签 ,包雪纱网 ,对比各种包装纸包装效果,哦 ,对了 ,我们的包装纸后来也是网购的,因为相对而言 ,网购选择更多 ,价格也相对廉价。正月十三 ,2 月 12 日。改日下午就要开始卖成品玫瑰花了,今天下午一点才接到从昆明空运

5、过来的鲜玫瑰花,回来后就开始紧锣密鼓的刮刺,泡水 ,一个一个的剪开花蕾上的纱网,吹开花蕾 ,包装上透明纸从而延长玫瑰花的保存期,减少碰烂或被冻坏的几率。F w. s i r . c o m也是从今天开始 ,直到 14 日的晚上 10： 00,三天两夜 ,57 小时 ,我们一共休息了 5个小时。正月十四 ,2 月 13 日。因为今天下午就要开始卖玫瑰花了,因此昨晚熬夜包装小熊公仔跟玫瑰花 ,我们是早上八点钟停工,睡了三小时 ,十一点起床吃饭后把包装好的公仔跟玫瑰花装箱 ,赶往情侣常去的南风广场占位子,很多花店差不多摆好了,大多卖的差不多上捧花包装的玫瑰跟公仔 ,大多差不多上一捧200 多元 ,相

6、对而言 ,我们包装的差不多上单只的,一只 20元 ,很多人明白我是学生后也不讨价还价,因此一下午生意非常好,收回 673元 ,全部成本的一半。期间被不人赶了 5、6 次 ,自己又换了5、6次位置 ,真真体会到什么是挣钞票不容易了,但那边的城管非常好 ,看我是学生也没跟我收摊位费,而且非常照顾我。 回家后简单吃了晚饭,然后又是熬夜苦战。正月十五 ,2 月 14 日。今天是正式的西方情人节,从昨晚包装到今早10 点整 ,跟姐姐随便躺在床上 ,睡到 11 点 (因为个人缘故 ,期间我还多睡了两小时,姐姐跟姑妈一夜没睡 ),吃饭 ,然后把包装好的玫瑰花、公仔分成三份,姐姐、姑妈、我 ,每人一个点 ,各

7、自向卖点动身,今天卖花的较昨天简直是再创新高,很多外地人都开着大车来这边摆摊,整整一个广场加一条街差不多上卖花的 ,我依然站在老位子上,但今天生意非常烂,直到下午3 点 ,才收入100 多 ,出来的情侣貌似家境都不错 , 买的差不多上捧花,但非常大一部分缘故是卖家比较多,很多卖家为了销量,一束捧花本应该卖200多 ,150 就卖 ,因此一度造成这一带的玫瑰花价比较混乱,下午 5 点打电话咨询了姐姐情况 ,罢了几个人的收入,1340 的成本差不多完全回来了,因此 ,我们能够廉价一点卖了 ,因为剩下的花跟公仔 ,只要卖了就是利润。 晚上八点多 ,花差不多基本上卖完了,因此收工回家分赃 ,1340

8、的成本 ,总收入 2600,算下来挣了1260,相关于很多连成本都没收回的卖家,我们的销量跟收入都非常好 ,非常欣慰 ,但比经济上获得的更值得的东西就是一份不人都没有的社会经历 ,而这份经历 ,或许会成为我今后寻工作的敲门砖,或许只是我今后回忆时年少无知直面社会挑战的经历,但不管如何 ,我经历了 ,因此我觉得值。骑自行车回家的路上 ,看着一对一对的情侣,彼此偎依着 ,手里拿着玫瑰花 ,一度觉得自己的人一辈子有些悲伤,因为这些人里有比我大的,有比我小的 ,有跟我年纪一样大的,不人是买花的 ,而我 ,是卖花的。但同时我又非常骄傲,因为同样的年纪,我有更丰富的经历,我差不多从那个社会挖了不止一桶金

9、,差不多能够靠自己的能力在那个社会上独立生存。我能够苦一时,但我 ,不能苦一世。卖玫瑰花的同时,积攒了一点经验 ,借此机会来跟大伙儿分享一下：1、必须确信的事 ,付出确信会有回报,很多人一直认为玫瑰花是一个暴利行业,表面上看大概如此 ,但调查、 采购、包装背后的艰辛 , 只有经历过的人才会明白,不要相信什么投机取巧的事,没有付出 ,就绝对不可能有回报 2、不管干什么 ,都要对市场有一个差不多的调查跟了解,明白竞争对手的差不多情况 ,制定自己的竞争打算 ,一定要有自己的特色与优势3、关于类似于情人节玫瑰花类的奢侈品 ,包装越好 ,越精细 ,越漂亮 ,价格也相对能够越高 ,而买的人也更乐意,相反

10、,假如包装非常粗糙 ,看起来非常低廉 ,不仅价格提不上去,买的人也会觉得不值,因此 ,关于类似的产品 ,要有一个相对较高的定位4、市场是很多变的 ,因此作为投资者不能一成不变,应该学会针对不同市场制定不同的投资方案,类似玫瑰花 ,当其价格比较高时,我们就应该寻其替代品 ,公仔、费列罗巧克力、真知棒等,以此落低成本5、关于一个差不多差不多成熟的市场,还打算进驻的话 ,假如只是循规蹈矩的遵守市场规则,走前人差不多踏了很多遍的路,那只有死路一条 ,我们应该学会在其中寻找尚未开发的土地,这就需要一双发觉生活,分析生活的眼睛,走出自己的路 ,才有生存的机会6、不管什么时候 ,只要你作为服务的一方时,你就

11、应该放下身段,尽可能的为你的顾客服务 ,不要把私人情绪带入其中,不管你有多累 ,心情有多不行 ,这些都与顾客无关7、学会利用网络资源与电子商务,阿里巴巴与淘宝不仅仅是我们平常买衣服、保养品的地点,更是一个发觉商机的地点8、学会与人合作 ,那个社会 ,早已不是一人独干苦干就能够出成绩的年代 ,与人合作 ,落低风险的同时 ,多一个人就意味着多一份智慧,不要小看合作的力量 ,正所谓三个臭皮匠 ,赛过一个诸葛亮9 、当你有办法时 ,试着把它变成现实,否则它永久只会是办法,或者 ,变成属于不人的办法 ,尽管它一开始属于你。趁年轻,多闯一闯10、当你不能证明自己的能力时 ,你就只能证明你能吃苦另外一件自豪

12、的事就是整个寒假陪爸爸妈妈谈天,打扑克 ,逛街 ,给他们按摩 ,主动帮他们干一些力所能及的事。突然发觉自己明白事的有点迟,而他们差不多慢慢老了。大一大二,像所有的年轻人一样,觉得自己长大了 ,为了所谓的积存社会经验,挣钞票 ,寒暑假打工 ,一年在家待的天数只是 20天,外人夸奖的明白事成为一种变相的鼓舞,选择更多的时刻去打工、 挣钞票 ,却忘了考虑父母的感受,相比挣很多钞票 ,他们更希望子女能多点时刻来陪他们。相比大一的迷茫 ,大二的有点觉悟 ,而今 ,大概觉得大学生活,才是最难的。 不再是为了考试而学习 ,也不是每节课都到的乖乖生,我开始有了自己的思想,慢慢着手研究自己喜爱的学科,把学到的技

13、术运用起来。大三的第一学期,打工 ,上课 ,实验室里待了一天有一天 ,复习 ,考试大概每天都有忙不完的事,讲实话 ,非常累 ,身与心 ,慢慢才觉察到大学的真谛所在,人一辈子的意义、艰辛所在,那就是自省、自觉、自强、自信。.fwsir. 那个世界上 ,不存在一种谁都认可的生活方式 ,而人活着的所有意义并不是挣钞票,获得名誉 ,赢得他人的尊敬,而是选择自己喜爱的生活方式 ,尽可能的干自己喜爱的事,从事自己喜爱的工作,或许你要为此放弃很多,但那样的人一辈子 ,才应称得上人一辈子,而不是一个赚钞票机器的一生。那个寒假 ,我选择放弃兼职工作来陪爸妈 ,因为 ,我人一辈子的意义,就是学会珍惜自己所拥有的,

14、亲情、友情。之前一直不太明白那些一没事就喜爱往家跑的人是如何想的,相同的时刻 ,或许能够多拉几笔单子 ,能够和客户多签几份合同,能够挣更多的钞票,能够享受更多的物质生活。后来才发觉 ,这大概犯了一个极大的错误 ,那就是本末倒置 ,我们是为了更好的生活 ,因此努力的工作赚钞票来满足自己的物质需求 ,但在奋斗的过程中 ,很多人 ,很多时候 ,迷失了方向 ,我们以为挣更多的钞票就能够生活的更好 ,因此我们放弃休息的时刻 ,放弃陪家人的时刻 ,放弃娱乐的时刻 ,我们把更多的时刻给了工作,给了客户 ,给了太多能够给我们带来直截了当利益的人,却忽略了那些一直默默关怀我们,支持我们 ,表面不讲什么,内心里却

15、希望我们能够多花点时刻陪他们 ,给我们提供吃住,零花钞票 ,却每次只会默默的为我们收拾行李,尽量多的塞零食,然后无声的盯着进站、上车、连头都可不能回的我们的背影,默默地祈祷我们能一路平安的父母。这些年 ,从我们出生 ,学会走路、讲话,写字 ,开始上学 ,开始有自己的喜爱的东西,他们付出太多东西,时刻、精力、 财宝、 健康、青春 ,因为我们的不明白事 ,他们除了承受躯体的劳累 ,很多时候还包括内心的痛苦。而今 ,我们长大了 ,虽讲还不能夸下豪言壮语 ,给他们许诺幸福的以后 ,给他们提供奢华的生活环境 ,但我们还有时刻 ,还有年轻的精力 ,我们还没有到那个因为工作忙的连饭都吃不行的年纪 ,而这意味着只要我们情愿 ,我们就有足够的机会陪他们 ,哪怕只是讲讲闲话 ,发发牢骚 ,给他们捶捶肩,他们就差不多非常满足了,百善孝为先 ,在心不在行 ,树欲静而风不止,子欲养而亲不待 ,我们的大学 ,不只是一个给予我们知识的地点,更是一个我们自己进行反省、自我提升的地点 ,而那个地点的提升,不仅指知识 ,还包括我们的素养 ,我们的道德品质 ,我们被那个浮躁的社会压抑的人性。那个寒假 ,大概长大了很多 ,大概明白事了很多,明白了很多 ,而这之中 ,最重要的 ,莫过于亲情 ,我们差不多过了那个能够凭借年纪小就能够肆无忌惮的闯祸,撒娇 ,干不明白事的事的年纪了。我们差不多 22 岁 ,差不多是