中国互联网+化妆品行业数据报告.doc

1、中国互联网+化妆品行业数据报告中国互联网化妆品行业|数据报告 引言 信息化时代，互联网技术已渗透到人们生活的方方面面，改变了人们的消 费习惯和行为方式。互联网也在深刻地影响并改变着各行各业。当前，在网络零售的冲击下，化妆品行业正面临一股互 联网投资热潮，如何利用互联网思维来重塑行业，实现转型 升级，是所有化妆品企业必须深入思考的一个问题。一、互联网化妆品行业发展前景分析 1.互联网化妆品行 业发展现状分析 互联网化妆品交易规模分析作为网络交易的细分品类，网购化妆品交易额从 2009年的124.9亿元到 2014年的975.1亿元。短短五年时间实现了一个大的翻越， 2013年较2012年增 长1

2、92.4亿元，同比增长 33.09; 2014年较2013年增长201.3 亿元，同比增长 26.02。结合近年来我国化妆品网购市场交易规模，前瞻产业研 究院预计到2015年将达到1180亿元。化妆品互联网渗透率分析2013年，我国网络购物用户规模达到3.02亿，较上年增加 5987万，增长率为24.7,使 用率从42.9提升至48.9。网购用户规模的快速扩张为网购市场的发展奠定良好的用户基础，释放着巨大的市场潜力，但是与发达国家还存在 一定差距。鉴于我国化妆品网络购物市场尚处于快速发展时期，且 在电子商务运营的经验不足，估计这与国外电商渗透率差距 更大。化妆品互联网发展广度分析化妆品零售包含

3、在化妆保健品类中。2013年，我国化妆保健品类在网购交易品类中占比达到16,但是化妆品零售只是化妆保健的一个细分产品，占比在 25左右。就目前掌握的数据来看，化妆品电商交易额占整个网络 零售市场的比重在4左右。2.互联网化妆品行业市场竞争格局互联网化妆品行业市场参与化妆品电商行业主要参与者主要包括传统类化妆 品行业、平台类化妆品电商、自营型化妆品电商和第三方平 台。互联网化妆品行业竞争者类型二、互联网化妆品行业用户群体分析1.互联网化妆品用户群体规模 互联网化妆品交易规模分析从化妆品消费人群来看，中国化妆品消费主力人数（年收入3万元以上年龄20岁以上都市女性）未来 5年将保持10-15年均复合

4、增速， 到2020年将突破3500万人，而这类人群也是我国互联网化妆品用户的重要组成。互联网化妆品用户城市分布从互联网化妆品用户城市分布来看，二三线城市是主力，尤其是二线城市，网购化妆 品占比达到39。2 .互联网化妆品用户消费从互联网化妆品用户购物渠道来看，调查结果显示，移动端是目前主要的渠道；另有37.7的用户大部分时候采用的是PC端。3 .互联网化妆品用户消费根据调查结果，互联网化妆品用户网购产品更偏好国产品牌，中小品牌在实体渠道推广 中，因品牌影响力有限，聚众能力较弱，一直处于劣势地位。而在线上渠道，中小品牌的羸弱态势变缓，销售份额由 现显著性的相对提升。三、化妆品企业移动互联网切入点

5、及突围策略1.移动互联网商业价值及企业切入点2015-2021年移动互联网发展预测2014年中国移动互联网市场规模达到2134.8亿元人民币，同比增长 115.5,同时未来依旧会保持高速增长，预计 到2021年整体移动互联网市场规模将有望达到1.7万亿大关。4 .化妆品零售企业移动互联网营销之微信营销战略微信功能概述及营销价值2014年中国移动互联网市场规模达到2134.8亿元人民币，同比增长 115.5,同时未来依旧会保持高速增长，预计到 2021年整体移动互联网市场规模将有 望达到1.7万亿大关。微信营销的步骤、方法与技巧3.化妆品零售企业移动互联网营销之APP营销战略APP营销的特点与价

6、值企业 APP营销背景分析 2015年1季度，中国网络广告市场规模 为378.7亿元，较上年同期增长 36.6。预计未来我国网络广告市场规模还将继续保持较高的增 长速度，预计到2018年的市场规模将接近 4000亿元。四、化妆品企业切入互联网运营模式选择1.平台类化妆品零售电商运营模式解析平台类电商业务系统结构分析平台模式电商的业务系统结构可以概括为生产厂商，经销商 在电商平台开设网店，并进入线下体验店，电商平台营销客 户，并引导消费者去线下体验，最后客户线上下单，生产厂 商，经销商发货，由物流公司负责配送安装。平台类化妆品零售电商盈利空间分析分析认为可通过研究平台电商 eBay的财务情况，加

7、强对平台类电商的盈利 模式的认识。从下图可以看由，eBay的毛利率一直保持在 70左右的水 平，净利润率除2007年较低外，近年来均保持在20左右。由于C2c是平台类电商，只提供服务、赚取流量费，因 此可以获得高毛利平台类化妆品零售电商经营风险分析 平台模式的化妆 品零售电商，主要的交易风险为 (1)流量和入驻商家数量 不能形成正向循环的风险。对于平台类电商，一般是流量越多，愿意入驻的商家就 越多，而入驻的商家增多，流量也会相应提高，从而形成正 向循环。如果这种正向循环不能顺利进行，则可能由现门庭冷落， 交易清淡的结局。(2)入驻商家跳过平台同消费者交易的风险。尤其是对于有线下实体店的商家，可能把消费者吸引到 其线下实体店体验，之后直接在线下进行交易。2.平台自营类化妆品零售电商运营模式解析垂直自营电商平台化可行性分析 平台自营的模式可以综合平台和自 营类模式的优势，是当前电商发展的一个新趋势。平台可以提供更多样的商品，补充自主销售模式下商品 种类的不足，自主销售可以快速提升电商的收入规模，此外 也是由售高端商品的最佳模式。垂直自营电商运营模式分析营销精准高效，决定胜负的关键。在流量获取成本高企的电商竞争环境中，如何在最短的 时间内吸引客户、扩大平