福特公司营销战略分析

1、 福特汽车公司产品组合福特汽车公司产品组合策略福特汽车产品的生命周期福特公司的营销亮点 一、福特公司产品组合图 二、福特公司的产品组合及其业务发展方式 三、福特公司整体产品概念的五个层次福特（福特（Ford)林肯（林肯（Lincoln)水星（水星（Mercury)马自达（马自达（Mazda)ModelT城市汽车美洲豹米埃塔ModelA领航员黑貂Millenia雷鸟飞行家田园RX-8野马LS登山者Econovan福克斯奥秘Premio嘉年华大侯爵MX全顺彪马维多利亚皇冠福特公司产品组合图福特公司产品组合图捷豹捷豹阿斯顿马丁阿斯顿马丁路虎路虎沃尔沃沃尔沃SS100DB5览胜S系列（40，70，80

2、，90）XK型DB6发现者V系列（40，70，90）XJ型DB7卫士XC90E型Vantage神行者C30S型VanquishX型福特公司产品组合图福特公司产品组合图福特公司产品组合的平均长度为5.5，产品组合总长度为176，平均长度为22。综上分析福特公司可以采取3种发展方法：1.加大福特品牌的种类，扩大福特公司的经营领域，实行多样化发展。2.增加产品每类品牌的型号，使产品线更加丰满，成为更全面的产品线企业。3.加强福特公司产品组合的深度，占领更多的市场份额，提高企业竞争力。福特公司的产品组合及其福特公司的产品组合及其业务发展方式业务发展方式 福特公司的核心产品：福特的五大品牌，包括福特、林

3、肯、水星、马自达、阿斯顿马丁。 福特公司的形式产品：包括福特各品牌汽车的标志、汽车的品质、汽车的式样 福特公司的期望产品：性能高、品质好、价格合理的汽车 福特公司的延伸产品：针对不同种类的汽车有不同种类的维修方式，保证消费者的利益。 福特公司的潜在产品：根据现今的发展趋势，国外环保观念的盛行，现代生活方式的普及，自行车行业的发展前景日渐看好，福特可以抓住这一机遇，生产高性能高品质的高端自行车。福特公司整体产品概念的福特公司整体产品概念的五个层次五个层次 随着国内汽车市场增速的逐随着国内汽车市场增速的逐步放缓步放缓 , ,汽车消费将趋于理性汽车消费将趋于理性 , ,汽车产品组合则更趋丰富、合汽车

4、产品组合则更趋丰富、合理化理化 , ,并且加入并且加入WTOWTO后汽车市场后汽车市场将出现压力与潜力、机遇与挑将出现压力与潜力、机遇与挑战并存的全新局面战并存的全新局面 , ,福特公司福特公司对对汽车汽车产品组合决策的探索、产品组合决策的探索、分析分析给予给予了更多的重视。了更多的重视。缩减产品组合缩减产品组合产品线延伸策略产品线延伸策略产品线现代化策略产品线现代化策略扩大产品组合扩大产品组合三、产品线延伸策略一、扩大产品组合一、扩大产品组合1 1、福特计划到、福特计划到20152015年向中国引进年向中国引进1515款新车型，旨在全球最大汽车市款新车型，旨在全球最大汽车市场谋求更大的市场份

5、额。这些新产品将强化福特在现有细分市场的地场谋求更大的市场份额。这些新产品将强化福特在现有细分市场的地位，并推动福特进入目前尚未涉足的细分市场。位，并推动福特进入目前尚未涉足的细分市场。 2 2、新一代福特、新一代福特KugaKuga将会在中国量产并销售。将会在中国量产并销售。 3 3、福特在、福特在20112011上海车展上首次在亚太地区系统展示最新的新能源技上海车展上首次在亚太地区系统展示最新的新能源技术，包括纯电动车、插入式混合动力车和混合动力车的创新技术。术，包括纯电动车、插入式混合动力车和混合动力车的创新技术。 4 4、福特首次在亚太地区展出一款全新概念车，代表着福特未来中级、福特首

6、次在亚太地区展出一款全新概念车，代表着福特未来中级SUVSUV的设计方向的设计方向更具流线型、动感和风尚感。该车的很多设计理更具流线型、动感和风尚感。该车的很多设计理念与功能会被融入将在中国上市的新一代念与功能会被融入将在中国上市的新一代SUVSUV中。中。 5 5、福特引进了搭载、福特引进了搭载EcoBoost GTDiEcoBoost GTDi发动机的发动机的20112011款新福特蒙迪欧款新福特蒙迪欧- -致致胜，以及屡获殊荣的福特锐界胜，以及屡获殊荣的福特锐界SUVSUV。 福特曾计划将其旗下水星品牌的资源转移到林肯品牌上。2008年福特计划于年底全面停止水星所有车型的生产，并逐步关闭

7、该品牌。福特将以低于成本价出售捷豹和陆虎，福特汽车首席执行长艾伦穆拉利2008年努力缩减产品组合，福特将以20亿美元左右的价格出售这两个英国奢侈品牌，这一价格远低于福特当初收购这两个品牌时的价格。福特汽车1989年以25亿美元收购了捷豹，2000年以27.5亿美元收购了陆虎。能够以低于成本的价格出售捷豹和陆虎也凸现出穆拉利调整公司规模的决心。 1 1、向下延伸、向下延伸福特公司与长安重汽合作，以合资合作的方式接手太原长安重汽，正式进入中国重卡市场,长安汽车与福特把合作从乘用车向商用车领域延伸。重卡车贴上了福特的品牌，赢得了更多的客户，销量直线上升。然而向下延伸策略也有一定的风险，如果处理不慎，

8、会影响企业原有产品特别是名牌产品的形象。 三、产品线延伸策略三、产品线延伸策略三、产品线延伸策略 福特新世代全顺原型车是欧洲福特全顺系列的最新车型，是目前欧洲轻客的主流车型，荣获2007年度“欧洲商用车大奖”等殊荣，世界轻客产品的“柴油化、轿车化、安全化、环保化”的“四化”趋势，在福特新世代全顺上得到良好的体现。在动力、空间、舒适、操控、承载等方面，福特新世代全顺均突破了以往轻客的标准，为行业树立了新标杆。福特新世代全顺首次采用多项国际领先技术，创造了很多轻客行业的第一。大大提升了行驶舒适性和平顺性，实现动力输出更加高效绵密、换挡平顺省力、低档起步更有力、传动比分配符合最佳的经济性曲线从而更加

9、省油。 福特公司的中档汽车在掌握了市场优势以后，向汽车类的上下两个方向延伸，扩大产品的市场阵地 。 三、产品线延伸策略四、产品线现代化决策四、产品线现代化决策福特汽车公司近期对其先进的虚拟跑道测试实验(VIRTTEX) 模拟器进行了升级，采用更先进的图像渲染技术，增强了研究驾驶员表现的能力，有助于安全技术及驾驶员辅助技术的发展。虚拟跑道测试实验(VIRTTEX) 模拟器具有一个圆顶，下面是一套液压系统，用于模拟车辆运动，现在其图像渲染技术获得了升级，可对实验进行水平360度视野的高清数码投影，并能够测量驾驶员加速、制动和驾驶的表现以及驾驶员在不同条件下的总体反应。福特公司的产品生命周期销售额和

10、利润导入成长成熟衰退销售额利润时间导入期成长期成熟期衰退期销售量低剧增最大衰退销售速度缓慢快速减慢负增长成本高一般低回升价格高回落稳定回升利润亏损提升最大减少顾客创新者早期使用者中间多数落伍者竞争很少增多稳中有降减少一、导入期一、导入期 福特嘉年华在导入期采用快速渗透策略迅速打入市场，例如在新一代福特嘉年华的设计和特性方面，来自消费者的建议充当了重要角色。2005年，福特在全球主要市场（包括中国在内）开展了研讨会，借以洞察消费者对新嘉年华的需求和愿望。从消费者的角度考虑既可以降低价格满足消费者需求，又可以通过研讨会达到很好的促销作用。二、成长期二、成长期1、福特嘉年华不断提高产品的质量，努力开

11、发出新的汽车款式，如福特嘉年华 MkIV，福特嘉年华 MarkV，福特嘉年华 Mark VI。2、福特嘉年华不断增加新的销售渠道，开拓新的市场。例如科隆生产的新嘉年华出口至71个国家。作为一款成功的全球车型，新福特嘉年华还在中国南京、泰国、西班牙和墨西哥生产，以满足广大消费者的需求。3、选择适当的时机调整价格，例如近期福特麦克斯、长安福特、福特嘉年华等车型降价数万元，在巩固老顾客的同时，也拉拢了一批新的顾客。 三、成熟期 1、福特嘉年华在成熟期不断采用产品改良策略，福特新嘉年华经过了全新的设计，无论是在外形上还是在内饰上完全颠覆了老款嘉年华在我们心中的印象。这种设计在蒙迪欧-致胜、福克斯的前脸

12、上都有体现。 2、采取市场改良策略，福特嘉年华在中国南京、泰国、西班牙和墨西哥开辟了新的市场，从而扩大了它的市场范围 3、营销组合的改良，福特嘉年华在节假日进行促销活动，推出了大降价和让利活动，提高了其销售量。 四、衰退期四、衰退期 福特嘉年华在衰退期不断的进行产品的更新换代，从而延长了它衰退期的到来，不仅如此，福特嘉年华还改进了生产流程，使得流程变得低油耗、低尾气排放和环保性,从而在衰退期有效的更新了产品。而且就嘉年华这一款车而言，它的生命周期还未到衰退阶段。不过管理者应该不断的革新产品，延长嘉年华的成长期。福特公司产品营销的亮点之处 引言： 福特汽车公司的总裁Philip Benton把福

13、特公司的营销资源规划与配置描述为：我们必须提供顾客想要的高质量产品。我们在近几年里已经重新认识到，一个成功的汽车制造商应该持续的为她们的顾客提供他们需要而且想要的产品。在价格上他们认为物有所值，产品要满足他们对安全性和质量的期望。我们的挑战就是超越顾客的期望，实际上是要创造顾客的热情。1 1、提高顾客想要的高质量产品、提高顾客想要的高质量产品想要的意味着有着潜在的需求量和需求市场，有针对性的开发产品。高质量产品意味着福特公司着重于增加其产品的核心价值量。这一点可以看出，福特公司紧密的联系市场，创造出差异化的产品，来迎合大众求异的心里。后来它相继的推出了福特嘉年华和蒙迪欧等多款轿车。有力的拉拢了

14、顾客，同时也扩大了市场份额2 2、在价格上他们认为物有所值，产品、在价格上他们认为物有所值，产品要满足他们对安全性和质量的期望要满足他们对安全性和质量的期望从这句话里面，我们可以解读出福特公司已由单一的盈利观念向以消费者为中心的理念转变。事实上，福特公司也是这么落实这一观念的，就世界汽车行业而言，福特的多款低中高档汽车就同类品牌而言，有着较强的性价比。与同价位的宝马奔驰系列对比，林肯车有着更为杰出的性能、高雅的造型和无语伦比的舒适度，它的LS系列款被美国权威汽车杂志评为2000年汽车消费者最受信赖奖，高于同价位宝马和奔驰的评价。同时它的沃尔沃轿车成为了是人心目中最安全的轿车。由此可以看出，福特公司以其高质量的卓越形象，成为了营销中的一大亮点。3 3、我们的挑战就是超越顾客的期、我们的挑战就是超越顾客的期望，实际上是要创造顾客的热情。望，实际上是要创造顾客的热情。 1989年美国市场上新汽车和卡车的销售量达1480万台，福特公司占22%的市场份额。后来日本竞争者加入，福特公司在汽车是缠上损失了近两个百分点，根据这一条信息，福特公司将销售的重点放在了顾客满意度上。后来福特公司进行了一次规模宏大的问卷调查，把从顾客那里获得的信息及时进行了处理，改善了产品和销售的问题。福特公司产品营销的亮点之处 其他