广州万通创业计划书段明林版

1、 广州万通创业计划书 钣喷美201501班 段明林目录一：公司概述二：市场分析 三：投资预算四：成本计算五：营销策略六：风险评估七：发展战略八：核心竞争力一：公司概述1.1 公司名称：遵义市通达汽车服务有限公司1.2 公司选址：县城国道傍边，交通四通发达，周围3公里覆盖10万左右的住宅区，面积500平方米。1.3 公司组织构架店长兼安全主任财务兼行政操作主管仓管美容师维修师1.4 服务项目：以快修，快保为主，美容为辅，推出特色服务：彩绘，改装 ，以及客户亲自体验，保险（事故车）等多种经营方式，尽量做到人有我有，人全我专。1.5 公司管理模式： 人员配置：初期 店长：1名（老板自己兼） 财务1名

2、 （老板娘并兼仓管） 维修大师傅：1名（兼操作主管） ，维修中工：1名（兼美容大师傅） 洗车工：2名， 总计人员：6名 ， 拿到保险业务后再增加1名钣喷师傅。 工资方式：基本工资+提成 （每人每月休息2天，当地都是这样）二：市场分析2.1 市场描述 ：随着改革的不断深化，人民的生活水平不断提高，汽车也像电视，冰箱一样走进寻常百姓家，据统计截止2015年，我国的汽车保有已经达到了1.5亿台，而且每年的增速达到了2000多万台，1台车1年最普通的消费至少需要3000元（仅维修保养），1年可以带动4500亿的消费金额，比2013年上海1年的财政收入还要多2.2 行业描述 ：汽车的售后服务还远远不能满

3、足市场的需要，客户的选择性不多，不能满足个性需求，主要表现在：服务理念落后，管理模式相对固定死板，人员技术素质不高，4S店管理相对不错，但费用太高，价格不透明，客户普遍认同不高2.3 市场定位：轿车和小型面包车 2.4 公司情况：交通方便，技术过硬，服务鲜明，态度热情，价格合理。三：投资预算序号名称单价数量总和1租金800012960002装修2005001000003举升机75003225004大梁校正仪300001300005烤漆房400001400006空压机50002100007扒胎机7000170008四轮定位300001300009移动千斤顶10002200010动平衡机20001

4、200011诊断电脑50001500012普通电脑40002800013打印机复印30001300014空调30001300015电视机30001300016沙发50001500017茶具1套12001120018货架20001200019配件30000130000总投资384700四：成本分析4.1 固定成本分析：人员成本 初期（县城店）：洗车工2名 1800*2=3600 维修师大工1名：4500元，中工1名：2500元，店长1名：4500元，财务兼仓管 1名 2500 共计：17600元（半年后增加1名钣金师4500）； 水电，办公，管理 5000元；一次性投资30万，按照3年折旧，每月

5、分摊8500元； 每月租金8000元4.2 流动成本分析：材料占营业额的20% 4.3 收入预测分析：1-6月：每天洗车20台 20*20=400元，做保养2台：400*2=800元，美容1台：200*1=200元 维修1台 ：500*1=500元 1900*300=57000元7-12月：每天洗车20台 20*20=400元，做保养2台：400*2=800元，美容1台：200*1=200元 维修1台 ：500*1=500元 事故车0.1台，5000*1=500 元 2400*300=72000元备注：县城加上周边大概15万人，至少有10000台车，每10天洗一次，每天有1000台，抢占5%的

6、市场应该是没有问题，因此预计每天洗20台是应该可以的，保养预计120天做1次，每天有83台， 按照5%的市场分额应该是3台，因此预计每天2台是比较科学的，美容1天1台也是比较合理的，另外我县是处于贵州的山区，道路不是很好，交通事故频发，还有1条高速，因此预计1个月3台事故车应该是可以拿到的。 每月成本分析表（1-6月）序号项目（成本）费用1租金80002折旧85003工资176004水电、管理费50005材料 57000*20%1140055000 月营业性收入序号项目计算方式金额1洗车20*20*30120002美容200*1*3060003保养400*2*30240004维修500*1*3

7、0150005总计57000 盈利分析表（1-6月）序号项目金额1营业性收入570002成本550003利润2000每月成本分析表（7-12月）序号项目（成本）费用1租金80002折旧85003工资221004水电、管理费50005材料 72000*20%1440062500序号项目计算方式金额1洗车20*20*30120002美容200*1*3060003保养400*2*30240004维修500*1*30150005事故车维修5000*31500072000 盈利分析表（7-12月） 序号项目金额1营业性收入720002成本625003利润9500从上分析可知：1-6个月，基本上只能维持，

8、处于平衡状态 半年以后，每月盈利接近1万 五：营销策略5.1 印发宣传单，对周围停放的车辆派发宣传单 5.2 建立1个网站和微信平台，客户可以进行预约，也可以做一些技术交流，宣传公司的制度，文化，服务等5.3 进行会员制管理，VIP管理，促销卡活动（开业期间）5.4 半年之内攻克2-3家保险业务5.5 以公司的名义积极参加政府的一些公益活动，慈善活动等 5.6 对在教育一线的老师消费进行打折优惠5.7 保证服务质量，合理收费，星级的服务，大排档的收费，建立长期稳定的客户群六：风险评估6.1 市场风险评估 市场风险不大，因为汽车的保有量在5年内还会进行增长，并在一个相当长的时期内保持一个很高的水

9、平，而且衰减也是一个很慢的过程，绝不会急剧衰减。6.2 财务风险评估 一个公司，一个企业必须要有一个安全的现金流，从前面可知，一次投资了将近40万，包括了1年的租金，那实际的运营成本就主要是工资，1个月1.5万左右，必须保证在没有多少营业额的时候维持1年，也就是20万左右，其他方面的开支可以用营业额来抵消。还需要准备10万第二年的租金，另外准备10万应付一些意外突发事情，因此需要的投资资金为：40+20+10+10=80万 6.3 管理风险评估管理方面注意存在这几个方面的风险，第一：安全风险，必须建立安全责任制，谁主管，谁负责，安全责任必须落实到个人，上岗前必须进行三级安全培训，所有员工必须购

10、买意外保险，并落实保险生效后方能上岗，第二：人员欠缺风险，随着公司的发展壮大必须注意人才的招聘，培养，储备，第三：激励机制风险，无效或是消极的激励机制无法调动员工的积极性，严重影响公司的服务水平和效率，因此必须制定要有效的激励机制，对于一些技术过硬，工作热情的老员工可以考虑给以购买社保，让他们安安心心的工作，无后顾之忧，对其他员工也有很好的鼓励作用。七：发展战略初期战略：第一年 力争不亏本 第二年：小有盈利10-20万，第三年：走上正轨，保持年盈利额达30万中期战略：第4年-第10年 遵义市每个区开1家，发展比较好的县城每个县1家，总数达 10家，年利润达200万，并建立以一个统一的品牌长期战略：第11年-第15年，除遵义市外，贵州省其他5个市，3个州，每个市（州）开一家。并在重庆市开2-3家，并建立贵阳总公司，重庆总公司，分别分管下面的分公司和部门，并在重庆，贵阳总部建立采购中心，培训中心，必须保证每一个分点的服务水平和配件质量，建立良好的口碑，树立自己的名族品牌，实现年利润500万。八：核心竞争力：一个公司要想长期健康发展，必须要有自己的核心竞争力，必须要有自己的灵魂和思想，本公司的核心竞争力就是公司的企业文化，就是公司的灵魂和思想，指引公