度子分公司总经理年薪方案定稿版

1、2010年度子/分公司总经理的年薪方案一、 目的1、 为满足分/子公司总经理薪资要求，使大家更积极的开展工作；2、 综合可虑各分/子公司总经理的管理难度，体现薪资差异化的问题，多劳多得；3、 采用淘汰制，秉承“能者上，庸者下”的原则，使各分/子公司总经理增加危机意识，不断进步；4、 解决分/子公司总经理只注重自身短期利益，而忽视公司的长期利益的问题。二、 适用时间三、年薪内容（一）分/子公司总经理的年薪包括三部分：1、基本年薪：按营运管理中心的大区分级标准确定月薪金额；2、绩效年薪：按分/子每月实际营业额收入（营业额收入包括零担营业额收入和整车营业额收入）结合大区的规模确定绩效年薪金额，绩效年

2、薪采用季度考核季度发放的形式； 3、奖励年薪：分为目标奖、超额奖、进步奖。（二）基本年薪（按月平均发放）序号分级分子公司名称基本年薪备注1五级山东分公司10.8万（9000元/月）1、09年营业额收入较08年增长率为24.83%，建议在此增长之下调整基本年薪，整体增幅为20%，结合各分公司规模略有调整； 2、考虑公司分级及管理幅度3、考虑是否盈利2四级3三级京津冀分公司6.72万（5600元/月）4东北分公司6.72万（5600元/月）5二级3级江浙沪分公司6.24万（5200元/月）62级河南分公司6万（5000元/月）7广东分公司6万（5000元/月）81级点点储运5.4万（4500元/月

3、）9一级3级山西分公司5.4万（4500元/月）102级陕西分公司4.8万（4000元/月）111级湖北分公司4.56万（3800元/月）12湖南分公司4.56万（3800元/月）13四川分公司4.56万（3800元/月）14安徽分公司4.56万（3800元/月）合计76.32万（6.36万/月）（三）绩效年薪（按预算额计算）序号分级分子公司名称绩效年薪备注1五级山东分公司12万1、 考虑预算营业额，按预算营业额的0.1%提取，0.6万元/月保底取整得出2、 考虑各公司本年的发展规模略作调整2四级3三级京津冀分公司5万4东北分公司4万5二级3级江浙沪分公司2.5万62级河南分公司2万7广东分公

4、司2万81级点点储运1.5万9一级3级山西分公司1.5万102级陕西分公司1万111级湖北分公司1万12湖南分公司1万13四川分公司1万合计35.1万（三）奖励年薪1、盈利分/子公司（本财年建议盈利的分/子公司有山东分公司、京津冀分公司、东北分公司、河南分公司、广东分公司、山西分公司、点点储运）（1）利润目标奖：完成预算利润目标的奖励完成预算利润目标的一次性奖励金额为：4万元（2）超额利润奖：超额完成预算利润目标的部分的奖励各公司年度实现利润超过预算利润的，从超额利润中提取10%进行奖励。其中5%用于奖励员工，在奖励前提交方案报集团人力审批。（3）利润进步奖：未完成预算利润指标但超过上一年的实

5、际利润额的奖励各公司未完成预算利润指标但超过09年利润额部分按2%提成奖励。注：1、完成预算利润指标的按第（1）和第（2）方式执行。2、未完成预算利润指标但超过上一年的实际利润额的按第（3）方式执行。3、由于核算的问题，2010年度的实际利润额在2011年6月份才能出具。2、非盈利分/子公司江浙沪分公司、陕西分公司、湖北分公司、湖南分公司、四川分公司（1）收入目标奖：完成预算营业额收入的奖励；完成预算营业额收入的一次性奖励1万元。（2）超额收入奖：超额完成预算营业额收入的部分的奖励各公司年度完成营业额收入超过预算营业额收入的，从超额营业额收入中提取1%进行奖励（3）收入进步奖：未完成预算营业额

6、收入指标但超过上一年的实际营业额收入的奖励。各公司未完成预算营业额收入指标但超过09年营业额收入部分按1%提成奖励。注：1、完成预算营业额收入指标的非盈利分/子公司按第（1）和第（2）方式执行。2、未完成预算营业额指标但超过上一年的实际营业额的按第（3）方式执行。3、这里的营业额收入包括零担营业额收入、整车营业额收入、仓储营业额收入，与预算的口径保持一致（四）各分/子公司薪资结构如下1、盈利大区名称基本年薪绩效年薪（预算额）奖励年薪利润目标奖超额利润奖利润进步奖总额季度发放（80%）年度发放（20%）山东分公司10.8万12万不做述职，统一季度发放4万超额部分*10%超去年部分*2%京津冀分公

7、司6.72万5万不做述职，统一季度发放4万超额部分*10%超去年部分*2%东北分公司6.72万4万不做述职，统一季度发放4万超额部分*10%超去年部分*2%广东分公司6万2万1.6万0.4万4万超额部分*10%超去年部分*2%河南分公司6万2万1.6万0.4万4万超额部分*10%超去年部分*2%山西分公司5.4万1.5万1.2万0.3万4万超额部分*10%超去年部分*2%点点储运5.4万1.5万1.2万0.3万4万超额部分*10%超去年部分*2%安徽分公司4.56万0.6万2、非盈利大区名称基本年薪绩效年薪（预算额）奖励年薪收入目标奖超额收入奖收入进步奖总额季度发放（80%）年度发放（20%）

8、江浙沪分公司6.24万2.5万2万0.5万1万超额部分*1%超去年部分*1%陕西分公司4.8万1万0.8万0.2万1万超额部分*1%超去年部分*1%湖北分公司4.56万1万0.8万0.2万1万超额部分*1%超去年部分*1%湖南分公司4.56万1万0.8万0.2万1万超额部分*1%超去年部分*1%四川分公司4.56万1万0.8万0.2万1万超额部分*1%超去年部分*1%三、绩效年薪考核细则（一）绩效年薪季度考核指标考核指标考核比重考核依据考核部门考核周期盈利分/子公司（90%）净利润指标60%目标达成率为100%附公式：考核分值=实际净利润/预算净利润*权重财务中心季度营业额指标40%目标达成率

9、为100%附公式：考核分值=实际营业额收入/预算营业额收入*权重财务中心季度非盈利分公司（90%）净利润指标40%目标达成率为100%附公式：考核分值=实际净利润/预算净利润*权重财务中心季度营业额指标60%目标达成率为100%附公式：考核分值=实际营业额收入/预算营业额收入*权重财务中心季度应收账款回款率10%按照合同结算日期考核：逾期半个月（含）以上扣1分/客户逾期一个月（含）以上扣3分/客户存在逾期二个月（含）以上的客户 此项分数为0财务中心季度注： 1、以上的净利润=零担、整车、仓储利润+保费利润+大客户附加；2、净利润完成率=实际净利润/预算净利润3、营业额收入完成率=实际营业收入/

10、预算营业额收入，这里的营业额收入包括零担、整车、仓储收入4、实发季度绩效工资=绩效年薪季度额*季度考核得分（二）年度述职考核除五位总裁助理以外，其他分/子公司总经理每半年进行一次述职，一年两次，绩效年薪年度发放部分=绩效年薪年度总金额*述职报告平均分，述职报告的具体规定参见年薪制人员的绩效面谈与述职作业标准（三）单项考核指标：1、安全责任事故指标：出现火灾、人员伤亡、重大资金损失、新闻媒体恶性曝光等重大安全责任事故，经管理委员会认定为分/子公司的管理责任时，取消分/子公司经理的绩效年薪（年度发放部分）和奖励年薪。2、廉政建设指标：当年本分/子公司出现重大违规违纪案件七件以内，每发生一次扣500

11、元,体现在当季绩效考核工资中；年终累计超七件重大违规违纪案件，经管理委员会认定为分/子公司的管理责任时，取消分/子公司经理的绩效年薪（年度发放部分）和奖励年薪并给予撤职处理。（四）绩效年薪计算方式及发放方式1、实发绩效年薪=(绩效年薪*80%/4*季度考核得分)*4+绩效年薪*20%*述职考核得分-单项指标扣款；2、绩效年薪季度考核部分采用季度考核季度发放的方式，在次季度第一个月25号发放；绩效年薪的年度考核部分和奖励年薪统一在次年6月25号前发放。（五）其他1、所有分/子公司季度考核连续两个季度得分在70分以下，经管理委员会商议后，调回集团人力资源中心重新择岗；2、因公司给予的网点开发补贴调整造成的预算调整，一季度纠偏一次，数据由营运中心网点管理部在次季度的第一个月10号前提交至集团财务中心预算专员处；因网点开发补贴造成的预算调整和预算收入折算系数造成的调整由预算专员调整后，在19号前将纠偏数据提交山东佳怡财务中心独立核算专员处；3、净利润指标以及营业额指标由山东佳怡财务中心独立核算专员在次季度的第一个月20号前提交至集团人力资源中心人力资源研究员处；4、指标提交部门需按考核周期结合提交数据，在数据提交后3个工作日内提交相应的分析报告至集团人力资源中