2018年上半年工作总结及下半年工作计划范文

1、范文最新推荐2018年上半年工作总结及下半年工作计划范文第一部分 工作回顾与总结自5月4日开始上班以后，不知不觉中已经过去三个月，在这三个 月中总体感觉有些没有方向、没有真正的开始做销售工作，所做一些 不知所措的事情，下面就分月份简单的回顾一下这三个月的工作5月、6月份的工作自上班开始，直到月底，上班八小时所做的事情，几乎没有一件是 和我的销售工作有关，几乎所有的时间都是在为郑、伏、马她们三个 整理、修改技术方案，我清楚的记得，整整一个 5月我就打了六个电 话出去，还有四个被拒的，五月份我寄出去的样本基本上全是通过朋 友关系联系到的客户，样本是寄出去了，可是白天客户上班的时候， 我也没有时间去

2、和客户勾通，只能放在那里等死了，没有勾通过的关 系，那不叫关系，只能说是大家相互有了一个联系方式的陌生人。这 样的关系，即使客户那边儿有需求，他们也不会想起我的。认识人的方式有很多种，关键是看你给对方留的印象怎么样， 是否 能让对方“有事”的时候主动想起你。想起你，这才是关键在五月里，整理前任留下来的客户资料时，发现没有什么有用的东西，那些客户没有几家是有科研能力与试验中心的，它们只是一些代加工的企业，曾经照着那些资料打过几个电话，都没有这方面的需求，后来马燕丽也用这些资料打过电话，得出同样的结论从五月份的第二个周末开始，着手对伏、郑、马、岳四人开始培训, 主要是一些基础理论知识的培训，按先后

3、顺序依次讲了以下内容：1、单级制冷系统的工作原理2、技术方案的制作与修改3、箱体结构及外箱尺寸的计算方式4、复叠制冷系统的工作原理、深冷试验箱的成本计算、报价等5、快速温箱箱的工作原理，制冷系统的配置6、冲击箱的原理，其与快速温变箱的区别，并带着他们去车间实地介绍给他们看7、盐雾箱的工作原理及其结构等8、进行一次摸底考试，并进行讲评整个培训在七月中旬结束，我认识该告诉他们的，已经全部告诉他 们了，不该讲的也已经讲了一部分，至于他们能记住并理解多少，那 就要看他们的领悟能力与用工程度了。六月份的工作，基本上是在对五月份工作的复制， 工作性质还是在 为他们服务，自己的工作还是没有什么进展，每一天的

4、大部分时间都 会花在技术方案等事情上，标准的规格书还好一些，如果遇到招标的 技术方案，可能要三天、五天、甚至时间更长，这样的工作，对于我 自己的销售工作来说，已经没有时间去寻找客户了，有的只是不尽的 技术层面的思考与资料的查找阅读只有在六月下旬的时候，我才忙里偷闲的联系了一些客户，也只是 为数不多的几个罢了七月份的工作：前第一周就接到无锡的一个招标书，用了一周半的时间才完成四个 技术方案，这中间还去了无锡质检所三次，四个技术方案分别是：36立方米的快速温变箱、7。5立方米的快速温变箱、8001的防爆箱、 24立方米的步入式试验箱。其中两台快速温变箱和防爆箱为光伏质 检中心使用，步入式试验室是轴

5、承中心使用。7月15日、16日出南京参加了投标。这次的经历让我看认识了整 个招投标的全过程。招投标的全过程是：购买标书 制作标书递交标书唱标评标与答疑公布中标结果-签订采购合同1、购买标书：在购买标书之前会先期与招标公司、使用方勾通， 问一些基本的参数与使用情况，再决定要不要购买标书，如果做不了 就放弃，技术力量能达到客户要求的程度，就购买标书，开始制作标书2、制作标书：这个过程是相当长的，过程也是相当复杂的，中间 要和使用方进行电话勾通、去使用方面对面勾通，来获取尽可能多的 信息，以利于标书的制作。一份完整的标书包括：承诺书、技术方案、 投标人的资格认证、税务登记证、营业执照、投标保证金、公

6、证费、 售后服务承诺、施工安装计划等3、递交标书：这个过程是可以现场递交，也可以提前以快递的方 式递交，要注意的是保证金的递交，一般会是以汇票、现金等方式来递交4、唱标：唱标是在递交标书完成后才开始的。这个过程是按递交 标的先后顺序来公布的，公布的内容有：投标单位、设备的投标金额、 保证金的有无、供货时间5、评标与答疑：在唱标结束后，招标公司会通知参加投标的公司 代表在招标公司等候或者在多长时间能赶到招标公司进行答疑等6、公布中标结果；有两种方式：一、现场公布；二、在网上公布。 结果公司以后招标公司会把中标结果通知以信函的方式发给中标的 厂家7、签订采购合同：在中标结果公布后，招标公司会通知中

7、标厂家 在规定的时间内到规定的地点签定采购合同， 超过双规的可能会被取 消此次的中标资格。在双方签订采购合同的时候双方还要具体的商谈 一些细节问题在这七步里面，我感觉最重要是第二步中的操作， 这其间不单要和 客户进行技术勾通，更重要的是公关的作用，如果公关工作做得到位， 就会对中标的结果形成不可估计的影响。 虽然公关工作会产生一些费 用，但这笔费用和中标金额相比，是相当小的，而其产生的影响可是 不能忽视的，甚至会直接影响到结果。在6月中旬和7月下旬，先后两次出差山东，全是为了海尔的一个 网上招标项目第一次是为了和采购部门的人、使用部六的人认识， 而第二次去是完全为了公关，结果是第一次成功了，而

8、第二次只能算 是无功而返呀，只约到了使用部门的人，而采购部门的人却是一直避 而不见，这中间可能有一些不信任的成分， 也有可能是公司内部斗争 太激烈而让相关人员产生胆怯。还有一点儿让人为很不舒服的是海尔 的工作效率是如此的慢，这一采购计划已经实施了近三月了， 还没有 公布什么时候可以看到结果，什么时候开始竞价，只是一味的让人慢 慢的等下去，渐渐的消磨供应商的积极性。共2页,当前第1页12第一次去青岛，不但见到了现在正在进行的招标项目的负责人与使 用方的人员，而且还得知了九月份的一个招标信息， 这样我们就可以 提前去做一些工作，把相应的关系都理一理，疏通一下，好为我们下 次投标做好公关准备对于5月

9、、6月、7月三个月的工作，我认为自己没有把握好工作 的重心在什么地方，什么时候做什么事儿，用什么方式来处理什么样 的事情，整体上处在一种思想的转变阶段，一直没有真正进入状态。 7月份后半月渐渐进入工作状态。季度工作计划与月度分工第三季度的工作计划，把主要精力放在长三角地区，但是山东的市 场绝对不能丢掉不管的。八月份把精力放在上海，打破原有的分区，联系已认识的客户，挖 别人的墙脚。把主要精力用在开发新客户上，更合理的安排出行计划。 争取能在上海签两到三个订单，金额在二十万左右九月份把精力放在苏州与无锡，打进一些大的公司，主要做外资或 者合资企业，利用一切可以利用的关系，找到苏州、无锡的一半左右

10、的潜在客户，最少在80家以上，争取有十万到二十万的订单可以签 第四季度工作计划与月度分工1、十月份把上海、苏州、无锡的客户资料整理归类，进行客户资 源分析，整理出一批优质客户资源，进行重点攻坚，进行重点跟踪与 摸排2、一月份，在长三角地区有起色的时候继续北方的客户开发， 重点在华北地区，在光伏太阳能行业，电子电器行业，以及北方集团 下属企业的攻坚，相信会有订单3、十二月份，把山东、华北、长三角地区的客户进行二次拜访， 建立个人关系与公司关系，为以后的订单做好前期工作争取在剩下的五个月中签到八十万以上的订单共 2页，当前第2页12一、上半年工作回顾1 、组织建设一是夯实组织基础。社区党委以提升政

11、治素质和业务水平为着 力点，不断提高社区党组织班子的整体水平，努力夯实社区党建工作 基础。目前纳入管理的社区党员总数已达 450人，为了让社区广大党 员对社区工作的认同，社区党委根据区委和街道党工委的要求，利用 电子阅览室的场地，挂牌建立了社区党员服务活动中心， 并积极开展 “关爱常驻楼道，党员在您身边”载体活动，发挥党员的先锋模范作用。党员积极参与社区治安巡逻、纠纷调解、矛盾疏导、就业帮助、 困难帮扶、爱绿护绿等各种服务活动，深受社区居民群众的好评。二 是注重制度建设。社区党委利用每月一次支部书记例会的时机，对支 部书记进行党务知识、开展社区党建工作的方式方法等进行培训，使 楼道党支部书记抓

12、党建工作的能力明显提高。同时，社区党委利用党员组织生活会和现代远程教学等方式，针对不同时期形势任务的需 要，组织宣传和播放收看电教片，真正做到让党员群众“听得懂、记 得牢、掌握实”。三是创新工作内容。随着党员数量的增加，社区党 员成为社区工作的主力军。社区通过聘请老党员义务担任社区治安巡 逻员、人民调解员、政策宣传员、便民服务员、民情调查员等，充分 发挥党员的先锋模范作用和示范带头作用。 四是做好入党积极分子培 训。4月份，社区党委和支部为2名入党积极分子上党课，学习党的 十七大精神和新党章的有关内容，通过学习培训，使2名入党积极分 子进一步加深了对党的认识，端正了入党动机。2 、引资催税一是

13、加强领导。为了完成街道下达的各项经济指标，由社区书记 亲自挂帅任组长，副书记任副组长，社区工作人员为成员的招商引资 和催税工作小组，加强对招商引资和征收出租房屋税的领导。 二是摸 清情况。社区工作人员分责任片进行调查摸底， 掌握辖区内出租户的 基本情况，制定好工作计划，做好联系沟通和上门走访的各项准备工 作。三是突出重点。对辖区内的店面房、大面积的商品房出租户，社 区作为重点征收对象，定期进行上门和电话催税工作，放弃业余时间， 做到应收尽收，积极抓好经济工作。经过社区全体工作人员的共同努 力，1-5月底，完成招商引资359万元；征收出租房屋税11万元。3 、宣教文体4 、综治调解5 、环境整治

14、共2页,当前第1页126 、计生健教7 、企退服务共2页,当前第2页12今年以来，我镇团委在镇党委和上级团组织的正确领导和关心下，坚持以科学发展观和团的十六大精神为指导，紧密围绕镇党委的中心工作，遵循服从大局，服务社会、教育青年的原则， 大力加强团的思想建设和组织建设， 注重外来青年的教育管理，全面 拓展团的各项工作，开创了共青团各项事业的新局面。一、思想教育富有成效上半年团的思想教育主要做了以下七个方面的工作，并取得了显著的效果。一是有计划、分层次地组织青年团员深入学习科学发展观， 并结合学习贯彻党的十七大精神、 团十六大会议精神，做到团干带头 学、团组织帮助学。二是联合宣传、文化、妇联等部

15、门，通过举办征 文比赛和道德小富翁评选等主题鲜明的两思教育系列活动，发扬艰苦 奋斗的优良传统，保持开拓进取的精神状态。三是召开团干部会议， 集中学习团的十六大会议精神，为广大青年团员做好表率作用。四是 通过组织青少年在烈士陵园举行缅怀先烈的凭吊活动， 加强青少年的 革命传统教育。五是联合司法部门在学校开展法制讲座，通过教育， 减少青少年违法犯罪现象的发生。六是组织学生参加团市委举办的红 歌比赛，开展爱国主义教育。七是结合青年文明号和青年岗位能手活 动，开展职业道德和岗位责任教育。二、团的组织建设得到进一步加强一是按计划召开团委委员会议和团支部书记会议， 总结交流工作经 验，研究部署具体工作。二

16、是组织各团组织负责人参加团市委举办的 基层团干培训班，不断提高团干的整体素质。三是积极探索团后备干 部的培养，加大非公企业团建，尤其是注重整顿比较松散的农村团组 织。四是在巩固企业团组织的基础上，通过调查研究，不断加大非公 企业团建力度，扩大团组织在非公企业中的影响力。同时，我镇今年 新发展了 80多名团员，并在积极发展新团员的基础上，做好推荐优 秀团员入党工作，今年全镇推优入党人数超过 12人。五是抓好团籍 转接工作，特别是注意协助学校团委与农村团组织、 企事业部门团组 织建立密切的工作联系，由学校组织将每年毕业离校的团员学生的团 籍及时转入该生所在村团组织或转入其就业单位的团组织（就业单位

17、未建团的，则转入所在村团组织），尽量减少团员流失，保证团员的 持续管理。三、抓好各项主题活动，增强团组织的凝聚力（一）、围绕奉献爱心，服务社会这个主题，开展志愿服务活动。 镇团委与俞垛学校团总支、何野村团支部等一起，在今年3月份开展 青年志愿者服务统一行动日活动，内容包括慰问孤寡老人、发放志愿 者联系卡、医疗咨询、清理环境卫生、植树造林等，受到当地群众的 普遍欢迎。同时，为更好服务社会帮扶贫困儿童，在 6月份与妇联共 同组织开展关爱贫困儿童，结对助学活动。（二）、我们立足当前形势，开展返乡青年农民工和大学生的就业 与创业指导活动。今年，我镇团委在宫伦、何野、俞耿等种植、养殖、 加工特色村建立俞

18、垛镇青年就业与创业见习基地，拓宽他们就业渠道。同时，我们在走访调查本镇青年就业与创业情况的基础上，制定 了一系列有针对性的培训活动。并在6月份组织全市大学生村官在我 镇举办姜堰市首届大学生村官沙龙，邀请创业专家对大学生村官进行 创业培训。四、大力开展多彩的文娱活动，丰富团员的精神生活上半年来，在镇党委、镇政府的大力支持下，我们积极开展各类健 康有益的文娱活动，丰富了青年人的精神生活。五四期间组织开展了 青少年艺术周活动，内容包括青年歌手大奖赛、青少年运动会、青少 年才艺大赛等一系列广大青少年喜闻乐见的活动，不仅丰富了本地青少年的业余生活，也为本镇文化建设搭建活动平台；通过道德小富翁、 优秀少儿工作者评选活动，用典型的先进事迹和高尚精神去教育和影 响广大青年。五、发挥团委带队带头作用，大力开展少先队工作今年来，镇团委支持少先队开展了多项活动，达到了寓教育于活动 的目的。如少先队总部组织少先队员在今年的 3月学雷锋日参加社会 义务活动；举行庆六？一系列活动；进一步深化少先队雏鹰行动，与 镇文教部门一齐组