项目执行计划书

1、项目执行计划书 公司年 月 日目 录 概 要61.整体策略62.预期目标63.核心定位64.风险预估75.项目成败的评估标准7第一章 项目介绍71.1 城市发展概况7城市概貌7经济整体情况及主要指标7基础设施建设8金融商贸等重点产业建设8自然资源9城市总体规划9城市住宅发展91.2 项目所在区位发展概况10区域发展规划10辐射区的特征及发展历程10地块基本情况11第二章 市场分析122.1区域市场现状12各档次产品供应状况12各档次产品的集合特征12表现最好个案状况13未来2-3年区域内可供应土地状况、产品供应量和产品类型13分析：本案在区域市场内的机会点和威胁点13结论132.2项目竞争13

2、竞争对手定义13竞争对手研究13本案竞争策略132.3项目可能遇到的问题及风险管理14项目可能出现的问题分析14风险管理措施142.4目标客户15目标客户定位15目标客户构成16有效市场分析16目标客户分析16研究结论17第三章 产品策划183.1产品定位18产品及产品定位18档次定位18主题形象及发展理念18文化风格定位193.2项目规划19规划简述19规划原则19经济技术指标203.3分期开发21开发周期21分期开发方案21公共设施、人防、景观分期开发顺序及规模21开发期内，景气指数分析22影响开发进度的主要风险因素223.4建筑设计22户型及面积选择22建筑风格22建筑细部22结构设计2

3、3消防系统23人防设计要求23智能化系统233.5景观设计24环境景观设计理念24平面组团环境设计24立体空间环境设计24景观节点描述243.6配套建议243.7健康住宅设计要求243.8需考虑的问题24第四章 营销策划254.1市场推广策略25销售目标25入市时机25营销部署25推广阶段划分25项目推广包装264.2营销体系的建立26销售体系的构成方案26培训计划274.3销售价格策略27定价原则及付款方式27第一阶段：导入期（内部认购）（ 年 月 年 月）27第二阶段：开盘强销期 （ 年 月 年 月）27第三阶段：二次强销期（ 年 月 年 月）284.4销售成本28销售费用28销售成本控制

4、措施284.5需考虑的问题28第五章 工程施工管理295.1当地市场施工状况调研29当地的工程建设政策、法规、条例29当地的建筑材料使用主流、价格、质量评价29当地自然条件下的工程施工管理要求30当地的验收组织程序、验收内容30当地档案管理程序、制度等30当地勘察单位、施工单位、监理单位、设计单位的基本情况：30当地建筑产品质量通病调查报告315.2项目施工组织31施工组织形式31工程分包31工期安排315.3施工管理措施32工期及质量管理32材料设备采购管理32施工安全管理325.4施工组织与销售32施工组织与销售期间需要衔接的事项32保证顺利销售的措施32每季完工率对季度利润贡献的预测及影

5、响因素335.5项目的交验与入伙33交楼时的质量目标33交验与入伙过程33第六章 财务分析346.1税务分析34营业税金及附加34企业所得税34土地增值税346.2经济效益分析34经济效益分析的假设条件34项目利润率、投资回报率及主要经济指标34首期主要财务指标35利润分析356.3现金流量分析36以季度为单元和一期完工为阶段的现金流量表36对资金风险评估结论366.4资金组织计划36总体资金投入计划36资金回款计划36资金需求计划36启动资金及启动时占用资金内容、资金占用峰值、实现现金正流入时间366.5银行融资贷款37向银行贷款的难点37向银行贷款的四大要素37贷款组成37第七章 成本控制

6、377.1市场数据的收集，整理，分析37当地工程造价指标的获得37数据分析387.2项目成本38项目成本费用计划38项目成本分类总汇38项目成本分析397.3投入产出分析39投入产出测算39投入产出经济分析结论397.4项目成本控制措施39第八章 物业经营管理408.1当地物业管理情况408.2物业管理服务的目标408.3物业管理服务的整体设想40物业管理服务的前期介入和筹建40物业管理在项目实施中的定位40提升管理服务重要措施408.4物业管理架构408.5物业管理的经营预测40第九章 团队组织方案41第十章 其他4210.1项目开发与各策略利益相关者的关系4210.2各开发要素的矛盾、逻辑

7、关系和平衡4210.3 项目变化记录42第十一章 附件与范本42概 要1.整体策略（简述公司的策略方向、项目策略目标，并分析项目策略与公司的策略是否一致） 2.预期目标A.      开发规模：占地 亩，总建筑面积 万平方米。其中：一期占地 亩，总建筑面积 万平方米；二期占地 亩，总建筑面积 万平方米。B.      开发周期：C.      启动资金及到位时间：D.      总销售额

8、：E.      总成本：F.      税后利润：G.      一期销售率：l        内部认购完成 %l        第一次强销完成 %l        第二次强售完成 %H.    &

9、#160; 质量目标：I.      品牌效果： 3.核心定位A.      目标客户群体：B.      竞争策略：C.      概念主题：D.      产品定位：E.      主要卖点诉求：F.      一期入市时机： 

10、;4.风险预估（简述项目的主要风险及规避措施。） 5.项目成败的评估标准（要求对项目的成败进行量化评估。） 第一章 项目介绍1.1 城市发展概况（围绕项目，有针对性的对所在城市的主要概况进行描述。） 城市概貌A.      历史起源：B.      地理位置：C.      土地面积分布：D.      地域气候：E.     

11、 行政区域划分：F.      人口构成：G.      民俗文化：（简要描述，内容可参考城市年鉴、门户网站等。）经济整体情况及主要指标A.      经济概况（简述城市近年经济发展状况和特征。） 2007年2008年2009年2010年（预测）GDP（亿元）    年增幅（%）    人均可支配收入（元）    年增

12、幅（%）    年末居民存款余额（亿元）    年增幅（%）    年末全市金融机构存款余额（亿元）    年增幅（%）    三产业产值比重        B.      主要指标 （数据来源： ） 基础设施建设A.  

13、0;   交通B.      供水C.      电力D.      能源E.      邮电、通信F.      生态环境金融商贸等重点产业建设G.      农业  H.      工业I. &#

14、160;    建筑业J.      财政、金融、保险业K.      旅游业 L.      对外经济贸易M.      商业、饮食业 （简述各行业的发展状况及特征。）自然资源N.      矿产资源O.      植物资源P. 

15、0;    动物资源Q.      水资源R.      （简述各种资源的分布状况）城市总体规划A.      城市功能规划与布局: （附城市功能规划的区域分布图，重点对本区域进行简要描述或附图，内容应包括该区域大小、人口、配套、重点房地产项目等。）B.      城市交通现状与规划: （附城市交通规划图，重点对本区域已建或规划的主要市政道路、轻轨和地铁进行简要描述或

16、附图，并指明其与本项目的位置关系及距离等。）城市住宅发展A.      近年房地产市场相关数据 2007年2008年2009年2010年（预测）房地产投资额（亿元）    年增幅（%）    房地产销售额（亿元）    年增幅（%）    住宅竣工面积（万平方米）    年增幅（%）    住宅销售

17、面积（万平方米）    年增幅（%）    住宅销售均价（元/平方米）    年增幅（%）     （数据来源： ）B.      住宅市场供需情况发展态势图（用上表中住宅竣工面积和销售面积画柱状图进行示意。）1.2 项目所在区位发展概况区域发展规划A.      功能布局规划B.    

18、  空间形态规划C.      环境景观规划D.      地下空间规划E.      交通规划F.      商业规划G.      建设近期规划（简述项目所在区域的规划，内容可通过咨询当地规划主管部门，或搜索相关网站。）辐射区的特征及发展历程A.      辐射区的分布（附区域辐射范围

19、分布图）B.      各级辐射区内的基本特征一级辐射区l        辐射区的性质： l        住宅产品类型： l        市场平均价格： l        典型住宅区域： 二级辐射区l     

20、60;  辐射区的性质： l        住宅产品类型： l        市场平均价格： l        典型住宅区域：三级辐射区地块基本情况A.      地理位置宗地所处城市、行政区域、非行政区域（经济开发区、商贸金融区等）的地理位置。附图：项目在该城市的区位图，地段的定性描述（与主要中心区域办公/商务/政府的关系）。

21、B.      用地现状l        四至范围；l        地势平坦状况，自然标高，与周边地势比较；l        地面现状； l        地面现有居民情况；l        地下情

22、况；l        土地的完整性，有否市政代征地、市政绿化带、市政道路、名胜古迹、江河湖泊等因素分割土地；l        地质情况，包括土地结构、承载力、地下水位和抗震性要求。（附图：平面地形图， 地形地貌图、地下状况图。）C.      交通D.      人文环境与历史景观l      &#

23、160; 人口构成l        历史景观E.      综合配套设施l        商业设施l        餐饮l        医疗设施l        教育设施l  &

24、#160;     邮局l        银行l        娱乐休闲设施第二章 市场分析2.1区域市场现状各档次产品供应状况各档次产品的集合特征l        尤其研究与本案类似档次物业的特征l        平均售价l    

25、60;   开发规模l        产品形式l        平均消化率l        平均容积率l        物业在区域内分布特征表现最好个案状况（附图：项目周边楼盘个案分布图，其中一些具代表性的未来主要竞争楼盘还要配置现场图片。）未来2-3年区域内可供应土地状况、产品供应量和产品类型分析

26、：本案在区域市场内的机会点和威胁点结论如：l        区域整体市场发展态势l        本案所在位置的价位区间和本案开发产品的价位区间及总价控制l        本案在区域内开发市场潜力 2.2项目竞争竞争对手定义关于“竞争对手”的理解，包括具体的、广义的。竞争对手研究竞争对手竞争策略及近期动向产品的主要买点及市场反应优势/市场竞争力弱点/不足  

27、                        本案竞争策略l        本案自身的、竞争对手中的、消费者中的定位：l        本案可提炼的买点：l     &

28、#160;  市场竞争力：l        可能出现的弱点：l        核心竞争策略：2.3项目可能遇到的问题及风险管理项目可能出现的问题分析如：l        成本失控l        质量问题l        工期延迟l

29、0;       资金组织的及时性l        产品与策划偏离l        开发规模控制不当l        区域相关配套尚不健全（包括公共配套、生活配套、交通状况等）l        有效市场不足l    &#

30、160;   对市场及目标可户判断失误l        市场或竞争对手出现突变l        价格及付款方式判断失误l        前期营销不理想（包括销售包装、资金投入、一线销售组织等）l        操作团队人力不足或团队破裂l     &

31、#160;  合作方的重大变动（包括人事、合作方式等）风险管理措施（针对项目可能出现的问题、风险，逐条提出相应措施。）2.4目标客户目标客户定位A.    目标客户：（细分客户，寻找出符合本案特点的消费群体，并进行分类。）B.    主要特征：目标客户特征与需求汇总表客户来源来源主要区域 来源次要区域 客户置业目的 客户描述人口特征年龄区间 家庭人口 社会特征文化程度 职业类型 经济特征家庭年收入 车辆拥有 居住状况 客户购房

32、需求社区主题 风格 住宅产品类别 需求楼型及比例 需求户型及比例 需求面积及比例 交楼标准 朝向 商业产品类别 价格单价 总价 付款方式 小区环境 地段 品牌 周边环境 车位 配套交通 商业设施 教育设施 会所功能 医疗 银行 邮局 其它  目标客户构成用图表的形式表示，按区域、职业、收入、年龄、置业次数划分，各类目标客户所占的比重。有效

33、市场分析分析有效市场容量，预测未来2年内客户的变化趋势。 目标客户分析A.      目标客户最关注的问题（对客户最重视的问题进行表述，并说明应如何满足客户需求。）B.      所能承受的总价范围，首期与月供能力的敏感度C.      目标客户的购买动机及影响其购买的主要因素研究结论通过上述分析，阐述本项目产品及服务的核心内容，并说明应在哪些方面最建立起能吸引顾客的差异性特色和产品附加值。 第三章 产品策划3.1产品定位 产

34、品及产品定位A.      定位描述： B.       产品组合： 产品类型占地面积之和(Ha)容积率建筑面积之和(M2)面积比户数之和(户)户数比低层住宅（13层）      多层住宅（46层）      小高层住宅（711.5层）      中高层住宅（1218层） 

35、60;    高层住宅（19层100m）      超高层住宅（>100m）      配套商业面积     档次定位说明项目档次(可以价格为基准进行说明)。主题形象及发展理念l        本项目在市场中的形象说明l        本（或更

36、广）区域的形象定位l        何种发展理念（如郊居化、便利、尊贵等）l        何种主题及表现何种概念（如体育主题、水城主题、休闲小镇等）l        表现出符合市场需求和客户偏好的项目的独特性或差异化，并符合项目地块及规模的自身特点 文化风格定位建筑的风格、格调、色彩的描述。 3.2项目规划规划简述项目总占地面积 m2、总户数 、规划人口 。其中规划

37、住宅 栋、层数 、层高 ；商业 栋、层数 、层高 ，业态分别为 ；沿街商铺 栋、层数 、层高 ；社区配套（如学校、会所等） ，地下车库 个。规划原则A.      总体布局、组团构成模式包括组团设计及组团对分期建设的影响，根据容积率、地块规模、形状等因素确定建筑个数、高度、布局、朝向、间距、风格等，即为平面布局、立面处理、建筑外形与组合。建筑组团组合应符合日照、通风、密度、朝向、间距等功能要求，使生活方便、安全、安静。B.      公共空间规划设计考虑在没有建筑覆盖的空间规划，对室外空间的进一

38、步功能规划，为道路规划和绿地规划打下基础。C.      路网系统（道路、交通规划）根据小区所处的地形地貌、气候等自然条件、地块规模、位置及周边环境布置主要出入口、主要干道、区内次要道路、小径、天桥等。道路规划的三大原则：方便原则，方便居民和车辆出入、邻里沟通；经济原则，在方便生活交通的同时减少对土地空间的占用；安全原则，人与车的关系。路网的流线设计及经济可行性，充分考虑车行路的承受力。考虑施工路与小区主干道的关系。D.      绿地规划指导环境景观设计包括景观轴线联接点。附图说明经济技术指标

39、项目名称 有无规划要点 项目规划总用地 ha容积率 居住区用地 ha建筑密度 总建筑面积 M²绿地率 %住宅总建筑面积 M²住宅总户数 户公共服务设施总面积 M²汽车位总数 个住 宅内 容类 型建筑面积占住宅总建筑面积比例(%)拟结构形式备注低层住宅（13层）    多层住宅（46层）    小高层住宅（711.5层）    中高层住宅（1218层）    高层住宅（

40、19层100m）    超高层住宅（>100m）    公 共 服 务 设 施 内 容类 型建筑面积(M²)用地面积(M²)商业  会所  学校  幼儿园  市政公用  其他  汽 车 停 车 内 容停车方式车位数占总停车面积比例(%)地下、半地下  架空层  地面车库   地面露天 

41、0;交 楼 标 准内 容装修标准占住宅总建筑面积比例(%)毛坯房 仅提供厨卫装修 提供全套精装修 注：最终以竣工面积实测为准。 3.3分期开发分期数及原因说明，分期时间安排，各期占地面积、建筑面积及户型与比例，各期之间的关联，各期施工及销售时间，首期土地情况，首期施工的便利性，首期销售的利好因素。开发周期A.      项目启动的最佳时机点B.       项目启动应具备的条件C.     

42、60; 总体开发时间的初步规划附相关图表分期开发方案分期产品类型建筑面积可售面积一期产品类型一产品类型二二期产品类型一产品类型二 附开发顺序示意图 公共设施、人防、景观分期开发顺序及规模附开发顺序示意图开发期内，景气指数分析影响开发进度的主要风险因素3.4建筑设计户型及面积选择A.      户型设计原则：主要考虑功能的多少与成本档次相结合，住宅的标准功能包括二厅（客厅和饭厅）、厨房、卫生间、阳台。 B.       户型组合：户 型面 积所占比例套 数总

43、 价                                建筑风格 A.      建筑风格：（符合当地的审美习惯并创造附加值。）B.       建筑色彩：（符合当地的

44、审美习惯并创造附加值。）C.       立面处理：（要求与品牌、产品文化统一，与建筑环境协调。） 建筑细部A.      主要考虑门、窗、阳台、线条的组合对立面的影响，包括片墙、阳台、屋顶、窗；B.       室内管线、梁与柱的装饰处理。 结构设计l        设计使用年限l     

45、60;  结构安全等级l        地震设防l        设计使用荷载 结构体系应与建筑匹配，与卖点匹配，以达到控制成本的目的。消防系统l        消火栓系统l        自动喷洒系统l        其他人防设

46、计要求智能化系统l        闭路监控系统l        周界报警系统l        停车场系统l        背景音乐系统l        巡更系统l        可

47、视对讲系统3.5景观设计环境景观设计理念平面组团环境设计立体空间环境设计景观节点描述3.6配套建议说明配套设施项目、面积、标准、规划布局。 A.      生活配套建议l   银行、邮局l   医疗或健康设施，B.       教育配套建议l  教育（需否设置幼儿园、中小学，其规模数量等）C.       休闲娱乐配套建议l   会所及面积及其它娱

48、乐功能及设施D.      交通配套建议l   交通设置（住户车设置、公交线引进等）l   小区大门E.       商业配套建议（商业区）l   主要说明功能及面积。如满足小区自身需要或是外向型的，属铺面式、商场式、街区式、或其它类等。3.7健康住宅设计要求3.8需考虑的问题如：l        怎样根据地块现状，通过规划设计，扬长辟短提升土地价值？l&#

49、160;       如何有效的与设计单位沟通，以实现我们的规划设计意图？l        取舍利弊，在顾客最重视的卖点中，不能牺牲或应给予确保的地方是哪些？l        通过价值工程分析，在规划设计中满足利润最大化和竞争策略的关键点是什么？ 第四章 营销策划4.1市场推广策略销售目标总销售面积： 平方米总销售均价： 元/平方米总销售额： 元预计销售的最终成果：入市时机l 

50、       最佳入市时间点（考虑楼盘的竞争情况及居民的消费习惯。）l        入市时应具备的条件营销部署阐述项目整体卖点诉求及分期的侧重点，并分析项目推广拟用的战略战术。推广阶段划分第一阶段：导入期简述阶段推广策略第二阶段：开盘强销期 简述阶段推广策略第三阶段：二次强销期 简述阶段推广策略项目推广包装A.      推广主题l    推广案名l   

51、 通过包装渲染项目主题，形成买家整体印象l    提炼项目买点，清晰的展现给顾客B.      广告宣传l    选择广告媒体的要求l    广告投入的数量、时间点及预算C.      卖场、示范区形象l    示范区的范围、规模及完工时间l    示范区动线组织l    售楼处地点及形象标准l  

52、  样板房的地点、户型套数、装修标准l    园林景观形象D.      行为识别l    前期调研方案l    促销活动策划建议案4.2营销体系的建立销售体系的构成方案l    组织架构用组织架构图说明销售体系构成，重点考虑销售力量是否足够，任何组织。l    销售管理制度方案包括固定底薪+提成、销售部人员工资制度、销售员佣金、结算方法等。培训计划l   

53、 培训时间l    由谁培训l    主要内容4.3销售价格策略定价原则及付款方式A.      定价原则l    与策略目标相适应的均价、起步价，在销售过程中如何进行调整l    楼层、朝向、景观等价差比例的确定B.      付款方式l    几种付款方式l    预测银行按揭付款所占比重，可产生的现金流规模第一阶

54、段：导入期（内部认购）（ 年 月 年 月）C.      价格策略：D.      销售方式：E.      阶段目标：F.      推广手段：G.      发布策略：H.      推广执行：第二阶段：开盘强销期 （ 年 月 年 月）A.    

55、0; 价格策略：B.      销售方式：C.      阶段目标：D.      推广手段：E.      发布策略：F.      推广执行：第三阶段：二次强销期（ 年 月 年 月）A.      价格策略：B.      销售方式：C.

56、0;     阶段目标：D.      推广手段：E.      发布策略：F.      推广执行：4.4销售成本销售费用l        总费用l        分期费用销售成本控制措施4.5需考虑的问题如：l    

57、0;   目前拥有多少客户资源？如何在短时间内建立起客户网络？l        前台作业的组织和造势战术的要点是什么？l        签订销售文件时应注意的法律问题是什么？特别是与新出台的政策法规相衍接问题是什么？l        销售策略如何与产品的实际水平、市场气氛、项目策略目标综合平衡？应考虑的事项是什么？第五章 工程施工管理5.1当地市场施工状况调研当地的工

58、程建设政策、法规、条例如：l        开发用地政策、法规、条例l        拆迁安置政策、法规、条例l        建筑施工政策、法规、条例l        安装工程政策、法规、条例l        当地的建设管理规定、程序（含规划、招投

59、标、报建、安全生产等）l        城市规划管理规定、程序l        勘察设计管理规定、程序l        招投标管理规定、程序l        市政管理规定、程序l        人防管理规定、程序l   

60、     安全生产管理规定、程序安全当地的建筑材料使用主流、价格、质量评价A.      调研区域、时间、依据、原则B.       调研目的C.       调研对象及样本工程设备、材料调研明细表土建专业水暖专业电气专业    D.      调研报告专题说明 当地自然条件下的工程施工管

61、理要求如：l        冬季施工A.      施工准备B.       施工方法l        雨季施工A.      施工现场：B.       雨季施工措施：当地的验收组织程序、验收内容当地档案管理程序、制度等当地勘察单位、施工

62、单位、监理单位、设计单位的基本情况：A.      勘察设计单位 市勘察设计单位统计基本情况汇总表企业个数所属关系勘察设计资格等级 中央部门地方企业甲级企业乙级企业丙级企业丁级企业专项企业         B.       施工单位序 号企 业 名 称经 济 性 质主 管 部 门主 营 资 质        

63、                     C.       监理单位序号单 位 名 称地 址上级主管单位等级                  

64、60;       当地建筑产品质量通病调查报告A.      模板工程：B.       钢筋工程C.       混凝土工程 5.2项目施工组织施工组织形式综合资金、成本、工期、质量、品牌等因素考虑。工程分包列出需要分包的工程项目，并考虑其招投标过程中的注意事项。工期安排预测一期的总工期l    

65、0;   开工时间：l        竣工时间： 附项目开发网络图5.3施工管理措施工期及质量管理A.      工期及质量管理目标B.       工期及质量管理措施l    管理工作的内容l    管理措施材料设备采购管理A.      采购的责任分工B. 

66、0;     主要控制措施施工安全管理A.      安全管理措施B.       出现事故时，应对媒体曝光措施5.4施工组织与销售施工组织与销售期间需要衔接的事项保证顺利销售的措施如：l    确保开盘销售时卖象良好的措施l    确保工程进度与样板房装修合理配合l    确保水、电、气、通讯、有线电视等工程在交楼前完工的措施l  &#

67、160; 施工中的产品无法满足目标客户需求的应对措施l    二期施工避免影响一期入住客户的措施每季完工率对季度利润贡献的预测及影响因素5.5项目的交验与入伙交楼时的质量目标A.      质量成果标准（室内、室外）B.       对交楼给客户是愿景描述C.       入伙后的满意度与投诉率的期望交验与入伙过程A.      交验与入伙过程的组

68、织B.      注意事项：l        延迟交楼（规避相关法律责任）l        入伙后整改（责任人、组织形式、费用承担）l        第六章 财务分析6.1税务分析营业税金及附加企业所得税土地增值税上述税种的基本税率，能够享受的税收优惠政策时的税率，项目本身适用的税率，若享受地方政府的优惠政策，要特别说明该项优惠与国家政策

69、是否有冲突，以及如何解决，具体的操作的过程是什么。6.2经济效益分析详见附件包投入产出综合测算 模板。经济效益分析的假设条件如：是否享受政府各种税费的减免等。项目利润率、投资回报率及主要经济指标参照下表：项目售价（元/M2）/租金（元/M2·月）总计（万元）备注销售总收入住宅  按建筑面积销售商务综合楼  按建筑面积销售车位   合计   开发成本  期间费用  总投资开发成本期间费用 税前利润  税后利润 

70、; 销售毛利率%税前利润/销售收入 销售净利率税后利润/销售收入 总投资回报率税后利润/总投资 内部收益率  启动资金  最大资金占用   首期主要财务指标A.      新项目一期财务指标汇总表： 指标名称首期测算值第一年第二年现金流出（年度值）  现金流入（年度值）  项目利润（年度值）  销售毛利率  销售均价  

71、0;B.       针对合作项目，则还需要填写以下财务指标： 经济指标单位数值（元/m2）项目总金额（万元）总投资（含资金成本）  税后利润  投资回报率  内部收益率（IRR）   利润分析 经济指标2007年20××年合 计上半年下半年上半年下半年上半年下半年结算面积（m2）       单位利润(元/m2)  

72、     利润(万元)        6.3现金流量分析详见附件包投入产出综合测算 模板。以季度为单元和一期完工为阶段的现金流量表对资金风险评估结论 6.4资金组织计划详见附件包投入产出综合测算 模板。总体资金投入计划各期地价、前期费用、基础、建安、配套、开发间接费等的投入安排。资金回款计划各期销售回款计划。资金需求计划结合整个公司资金情况，列示各期资金的需求缺口及融资途径。启动资金及启动时占用资金内容、资金占用峰值、实现现金正流入时间 6.5银

73、行融资贷款向银行贷款的难点A.      贷款条件：B.       突破措施：向银行贷款的四大要素A.      贷款主体：B.       抵押物或担保：C.       用途：D.      还款来源：贷款组成按揭贷款与流动资金贷款的比重。 第七章 成本控制7.1市场数据的收集，整理，分析当地工程造价指标的获得A.      专业书籍查询：B.