营业部功能组的搭建与运作.

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2、经营系统，使部经理从繁杂的日常事务中解放出来，集中精力规划营业部。 2、通过功能组的运作与策划，增强了部门协调力、凝聚力，有效的提高的战斗力，进而有序的壮大发展团队。 3、功能组可以发挥集体的创作力，为部门出力，同时提高各成员间的学习能力，技能上互补、促进个人职涯道路迅速成长！昊天综合金融昊天综合金融淮南昊天综合金融五部淮南昊天综合金融五部PA18365专业让团队更强大专业让团队更强大 昊天金融服务部早会功能组早会功能组增员功能组增员功能组训练功能组训练功能组开拓功能开拓功能组组方曹忠 刘付敏下辖3人 下辖5人 下辖5人杨 雪下辖5人昊天综合金融昊天综合金融淮南昊天综合金融五部淮南昊天综合金融

3、五部PA18365专业让团队更强大专业让团队更强大 一、早会功能组： 协助部门经理制定早会行事历，并辅助完成即日早会，包含会议形式，人员调配，内容制定，过程的监管及意见的反馈。昊天综合金融昊天综合金融淮南昊天综合金融五部淮南昊天综合金融五部PA18365专业让团队更强大专业让团队更强大 二、增员功能组： 推动部门人力的成长，提升各层级人员的增员技巧及增员意愿，搭建多渠道的增员平台，如增员学习、训练、创说会及新人面谈等。昊天综合金融昊天综合金融淮南昊天综合金融五部淮南昊天综合金融五部PA18365专业让团队更强大专业让团队更强大 三、训练功能组： 筹划并组织部门各层级人员相关的训练工作，包含训练

4、课程内容的确定，讲师的安排，班务的准备，训练的实际操作及后期的反馈追踪，是部门各层级及新人技能提高、留存的重要环节。昊天综合金融昊天综合金融淮南昊天综合金融五部淮南昊天综合金融五部PA18365专业让团队更强大专业让团队更强大 四、开拓功能组： 主顾主顾方式的方式的开拓开拓，销售，销售渠道渠道的建立，的建立，主顾主顾开开拓拓工具及工具及辅助品征订辅助品征订，产品说明会产品说明会的的组织组织，产品说明会形式改善产品说明会形式改善，部门，部门激励激励方案制定方案制定与实施。与实施。昊天综合金融昊天综合金融淮南昊天综合金融五部淮南昊天综合金融五部PA18365专业让团队更强大专业让团队更强大 1 1

5、、本人有意愿，本人有意愿，个人业绩、人力指标在营业部处中等以个人业绩、人力指标在营业部处中等以上水平且稳定；有一定的专业技能，管理能力上水平且稳定；有一定的专业技能，管理能力，人际关系人际关系良好，能得到营业部员工的认可与尊重。有良好的协调管良好，能得到营业部员工的认可与尊重。有良好的协调管理能力理能力。 2 2、增员功能组成员需要增员功能组成员需要3 3年以上年资、对公司文化熟悉、年以上年资、对公司文化熟悉、形象端正、口齿清晰，有阅人、选人经验和一定组织协调形象端正、口齿清晰，有阅人、选人经验和一定组织协调能力。能力。 3 3、训练功能组成员以主任为主，正式以上职级、业绩稳训练功能组成员以主任为主，正式以上职级、业绩稳定、有长期从事寿险工作的意愿定、有长期从事寿险工作的意愿，在训练方面有专长的业在训练方面有专长的业务员为辅务员为辅。 昊天综合金融昊天综合金融淮南昊天综合金融五部淮南昊天综合金融五部PA18365专业让团队更强大专业让团队更强大 部门功能部门功能组的组建是一项费时费力的工程。组的组建是一项费时费力的工程。 但是但是- 部门部门经营的核心就是平台的搭建！经营的核心就是平台的搭建！ 寿险团队永续