最新我是怎样做五金生意的资料

1、我是怎样做五金生意的下面这篇文章，是一位帅哥的成功五金生意经，感觉堪 称五金生意之经典。拿来，希望对打算或者正在做五金生意 的同行们，有所启示。学习下吧。呵呵 我是怎样做五金生 意的。正文：一 货源每天看见很多人关心找货源，好像有了便宜的货源，生 意就有了保证。但刚开始，其实 最不重要的就是货源。俗 话说 ,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选价格最低的， 只选容易上手的。举例：价格低的一定有它低的原因的，厂 家不会是SB,每个厂家都会有个产品的利润空间的，大家 的成本、出厂价格都差不多，少数几个厂家的价格要低于这 个行业标准，你会觉得是什么原因呢？可能有人说了：我这 边的批发商他们批发的就是

2、便宜的锁，价格高了我不好卖。 我告诉你：您的这种大部分的人的心态都是这种心态，一味 的跟着同行走过的路子走，一味地跟着客户的价位要求走。 这样的话， 1、你永远跟不上你同行的步伐， 2、你永远满足 不了客户的所有要求。你就算是 1 把锁卖 1 元钱，客户也会 说你贵。不要钱最好。客户要的是你的产品，你的质量，你 的服务。并不是你的超低价。卖锁具，要爱自己的货。时间 卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训， 但我还是把它当最美的产品来推销。我相信激情。有很多人 进货，喜欢东拿西拿，我不会。 我集中两家拿，熟了是大客。别人拿不到的产品，我能拿。 我的强项是销售，我不会在进货上耽误的。

3、我手下营业员我教育他们，要做无中生有的人。 我觉得做五金行业是长期的，急不来的。 如果你想生意好。而且店内的货不想压太多，自己决不要一 味地拼价格，那是他人的事。你要做得有档次，你店里产品 都有档次。明白没有，尽量与人不同的产品，就算是款式一 样，也要配置不一样。那时，你的一个产品，将使很多难搞 的客户，乖乖的成为你的熟客。 （人无我有，人有我全，人 全我精。凡事考虑比他人早一步）卖便宜货和卖贵货是不一 样的。卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点。你们会觉得势利眼？错。 在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠 吗？！我卖货。是这样的。 500 以上的产品，不要报价。拿个计算 机打给他看

4、，记住，看着他的眼睛。自己只是礼貌就够了。 隔壁左右，卖什么档次，你要照样进 1-2 款，样品不要放在 显眼的地方。但主打的还是要跟他们区分开，时间长了，人 们会知道，你的价格虽然稍高一点，但质量就是跟他们不一 样。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵 货。当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一 条，不是节约租金，是浪费时间。卖 16 元一套的产品，赚 90 也嫌慢， 90也就 14 元。（况且这类产品通常只有 10%左 右的利润） 箱按 24 套算。也没多少 卖 80 一套的产品， 30% 是 24. 按箱 24 套算， 576 元。但贵货要守，是真的。你不 能守，就不

5、要做。但时间长就不累了。会越坐越旺，很多人 没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永 远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。二 卖货定律 1.99% 的刚开始的客户都会要你便宜 些，你不要轻易降价。 （ 注意：你越是降价容易，客户越是认 为你的水分很高 ）熟客很重要， 回头的生意比重很大。 千万不 要喋喋不休的跟客人谈价格， 纠结在这个死巷里， 不然的话， 就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。我会 这样处理的。客人关注了一件产品后，我会由衷赞叹他的品 位，在他买产品的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇 思妙想。夸他眼光就是好。我是大大不如的。 也有客人发 现

6、在我这里买过的产品，贵了别人很多。但他们会维护自己 的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我 的-他知道我不是生产产品的专家，我也只是个销售商。2. 卖货不是辩论，营业员法宝。来看看对话：这材料不好是 啊，您是内行。 不过好市场上很多人用。 装起来不好看对呀， 我也觉得不是很好看，但质量好，不易生锈。我不喜欢这上 面的花纹，太咋眼是啊。不过他的配置好，价格也不高。结 果往往是：本来客户要 1 种商品，后来要了 2、3 种。 本来 是要 1 件，结果要了 2、3 件。你是商人。你要有商人的素 质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少 5 元，他下 次争取 10 元 .不要鄙视，这是

7、营销。你的形象， 就是商店的形象， 你表现的档次， 就是货的档次。 客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，他 会觉得自己有档次。我的客人公认，我这里的客人，都是品 位的。 （在我这里买东西，是光荣的。 ）瞧，你的客人都是成 功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？3. 控制好你的品种。 每一个人，挑选产品都有自己一套，告 诉你个秘密：他们 100擅长价格。 50擅长产品的材料。 30擅长配置 （无配置产品除外 ）。 为什么相同的产品会有不同的价格？真的会买东西的人,会经常要低价的吗？多数是你的产品客户未能真正明白。以己 之长，攻其之短。三 怎样与供应商打交道？尽量固定两家。 你如果满世界

8、拿货，谁也不会照顾你。 什么样的供应商是 好的供应商？ 1，有实力。产品比较丰富。 全国都一样，到 处有人撺货。你拿的新款产品，分分就是几年前就有的，别 处买来， 换上自己商标的货。 找货源， 好多老板都使错了劲。 他们出门拿货，像是购物，关心的是款式，价钱，而不是找 个有实力的战略伙伴。有实力的供应商，有钱有人才，必定 比你单打独斗赢的机会高。 2.有道德的公司可以侧面打听 .供 应商的营业员 ,做了多长时间 ,喜欢这份工作吗 ?销售经理是否 过于热情 .好的供应商不会无端的对你热情的 .他们知道 ,80% 的利润是 20%的客人创造的 .在你没有展示你的商业价值前 , 越卖力的宣传 ,你越

9、要提防 .以前 ,我没开工厂 ,拿货卖的时候 , 谁要收我加盟费 ,我都懒得理他 .有实力 ,你收来干什么 ?! 没 钱,就是没实力 !货好 ? 哈哈,你自己卖嘛 .愿意一起做生意 ,就要信任。供应商有实力 ,不会太在意你有 没有钱 ,关注的是你的能力 .3.样品陷阱有的厂货商黑 ,你要注 意 .样品可能是进口料 .定货后 ,产品又是另外的品质，你要小 心了.总之 ,尽量拿现货 .骗人手段还有 :哎呀 ,这个货不做了 .你 订 100 件吧,帮你做 ?!回应的聪明点 :我只要 * 件.有客人做 ,帮 我搭上吧 .定金先少付些，有货通知我吧 . 这样,真假 ,你都不 会吃太大的亏 .我有个朋友

10、,样品收到看起来很好 ,结果订货了 收了批垃圾 .4. 富有责任感的供应商好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端 .次货调换爽快 .舍得在终端投放广告 .会不时征 求你对货品的意见 ,会询问你经营的难度在哪里 ,问你最近生意怎么样 ,有没有什么货物要补充 .现在有热卖货品 ,要不要发 板给你试一下 .当然也会答应你 ,发板是可以退的 .你不必在意 供应商本身的装修 ,他的简单反而体现了务实 .好多供应商不 知道服务终端 ,只顾自己装修 ,彰显实力 .我有个朋友向我报告 说找到一家有实力的供应商 .我问他你怎么知道有实力 ,他回 答:"哇,他们店子装修的好豪华呀 !"

11、。 装修豪华的供应商未 必就是适合你的供应商，很多小厂的责任心、品质其实比大 公司都要好得多。一旦有了好的供应商,你也要努力 .强强组合,双方要珍惜 .不要太计较 ,天天提要求 .任何单方面的利益 都不能长久 .好好卖货 ,这关系到你的发言权 .展现你的价值越 充分 ,你得到的好处越多 .看货篇：三分货 七分卖 1.不要价格低 ,只要利润好 .价格低的产品，你的利润自然低，价格中档，你的利润自己 中档。 2.不要光挑自己喜欢的 ,要挑多数人都接受的 .不是自己家里装 ,要有生意头脑 .自己赚了钱 ,大把好东西装 .3. 供应商好是好 ,但货不一定是好卖的要大公司、大品牌。 找三环集团、找强强集

12、团去吧 4.路费 太贵,多拿点,摊平费用 什么年代了 .搞清楚编号 ,方便补货就 好了 .电话电脑多用用 .5.我客源少 ,要天天新款保持一定的风格很重要 .扩大客源是根本 .围着几个熟客转 ,你 的货会越压越多 ,客越来越少 .店里乱七八糟 ,* 货比比皆是 . 好销的款 ,争取多卖 ,这是市场肯定了的货 ,消费者买后满意度 高 ,做熟客的机会大增 .反而新货有新货的风险 .好卖的货 .我 下手重通常会拿上几百件 .时常检查是否需要补齐 ,要不要增 加颜色 .6.我经常给电话 ,只补几件 ,供应商会不会瞧不起 ? 放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的 .至少 ,你不会给他带来大 麻烦.如果你致电要退货 20件 30件,他才烦 .7.供应商有些过 分的要求 ,我能拒绝吗 ? 拒绝 .商人的特质 ,就是保障自己的利 益，你是商人嘛。 如果我是一个批发商 ,我会尊重