服装店铺终端薪酬方案

1、终端薪酬制度一、目的：加强终端效能，提升终端执行效果，有效完善管理架构与营运模式，以销售目标作为调节杠杆，按“高销售高提成”原则计提，鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“高价值高回报”的薪酬激励机制。二、终端导购薪酬结构：月度总收入= 底薪 +月销售提成+岗位津贴 + 公司福利 + 社保 + 绩效考核 + 其他奖励三、分项说明： 1、基本工资：按照不同的职级，分为7个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。1）各级别店铺人员配置标准:店铺级别销售水平人员编制标准店长1人专职收银员资深导购员导购员A级180万以上/年高级店长或见习高级店长126-8

2、B级120万以上/年中级店长或见习中级店长024-6C级80万以上/年中级店长或初级店长013-5D级40万以下/年初级店长或资深店员011-22）各级别薪酬对照表 ：职位底薪岗位津贴福利社保宿舍补贴合计提成/绩效/奖励岗位电话职年收银化妆全勤高级店长11007003050501802002310后附各职位提成/绩效/奖励标准中级店长11005003050501802002110初级店长11003001050501802001890资深店员11002001050501802001790专职收银员1100100050501802001680店员1100050501802001580见习店员110

3、00505020014002、月销售提成方式：1）目标设定方式与销售指标的分配公式：级别提成方式目标设定标准与计算方式个人指标设定标准高级店长公佣店铺总目标=店铺当月总指标÷当月天数×（当月天数促销天数）当月促销目标总和店铺总指标中级店长初级店长50%公佣+50%私佣店铺总指标÷店员人数×1/2）（店铺人数少于3人的不×1/2）资深导购员私佣（店铺总指标-店长指标-见习导购指标）÷店员人数.见习导购按店铺总指标÷店员人数×2/3导购员专职收银员公佣店铺总指标2）店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行，工作满一个月

4、的员工，销售指标按全月分配；如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。3、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。设置标准同于相应的基本工资的职级。4、店铺员工福利： 1）形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装；按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可享受50200元/月的形象费补助；如有违反形象标准者，每次将按予以10元处罚，超过3次，全额扣罚形象费。请假者按出勤天数计算给付。2）全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。3）社会保险购买费：凡过试用期的员工，公司会提供相应的

5、社保补贴，由员工自行购买，如确实需要公司代办（在公司条件允许的情况下），公司将扣除个人社保补贴部分。4）工龄工资：入职公司满一年的同事，每月可享受100元的补贴，满两年150元，如此类推，3年封顶。5）地区补贴：公司将根据地区情况给予相应补贴，具体方案以执行通告为准；6）带薪假期：国家规定的带薪假期，公司按各职位底薪标准发放薪资。7）不设宿舍的店铺，每人毎月补贴200元。5、绩效考核： 1）达标率标准：a是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率；商场大型活动或特卖必须重新批报指标，若无批报，店铺达标率最高按100%计算。b所有店铺员工的提成根据各相应职级的提成标准再乘以店铺达标率或个人达

6、标率。2）销售提成公式： 根据店铺总达标率和个人销售达标率设定 a）员工销售提成；b）店铺公积金；c）店铺达标奖励；职 别销售提成（基数为封顶数额）店铺达标奖70%-79%80%-99%100%-119%120%以上高级店长店铺总业绩×0.6%×店铺达成率×考核分值300500600700中级店长300400500600初级店长（店铺总业绩×1.5%×店铺达成率÷2）（个人销售业绩×3.5%×个人销售达成率÷2）200300400500资深导购员 个人销售业绩×3.5%×个人销售达成率

7、×考核分值100150200250导购员个人销售业绩×3.5%×个人销售达成率×考核分值100130180220专职收银员店铺个人提成平均值×考核分值100130180220入职当月不满一个月的新员工，及离职当月上班不满一个月的员工，不计发店铺达标奖。五、其他奖励：（可以取消）1、即时奖：1) 项目即时奖励： 首单奖：本店上午12：00前第一位开单的，即时奖励5元； 附加奖：个人目标完成80%以上，当天区域附加3.0以上的，即时奖励5元； 当天区域附加3.0以上最高的，即时奖励5元； 达标奖：当天个人目标达到100%以上的，即时奖励5元； 当天

8、区域目标达到100%以上的，即时奖励5元/人； 销售奖：本区域当日个人达成100%以上最高的，即时奖励5元； 本区域当日店铺达成100%以上最高的，即时奖励10元/区域； 指定促销奖：按实际任务指定款式定，即时奖励5元/件。2) 每月销售推广的即时奖励：公司将根据不同的销售阶段设计各种推销奖励（按零售部所出的每月推广活动方案执行）。2、月度销售奖励：店铺指标达成率80%以上才能参与评比。1）区域TOP销：当月个人销售100%达标，并排区域所有销售员工达成率第一名的，奖100元；3、年度销售额冠军大奖:1）金牌销售员：公司自营销售系统店铺全体员工，当年在店铺工作满6个月以上，个人平均指标达成率1

9、00%以上的前三名，按888元、588元、388元奖励；2）金牌店长：公司自营销售系统店铺店长，当年在店铺管理8个月以上，店铺指标达成率最高的店长，奖888元；3）金牌区域：公司自营销售系统店铺，当年营业8个月以上的，全年指标达成率最高店铺（总体达标80%以上），奖888元； 公司终端管理规范及终端销售管理系统完善后，年度大奖可扩至公司整体零售终端店铺。六、有关规定：1、作息时间：店铺员工每月标准作息时间为2天，每天标准工作时间为8小时，含半小时吃饭时间，不享受连续休息，星期六、日不予以休息。（连休需要审批）2、请假：员工请假3天及以上扣除1个带薪假，请假9天及以上扣除2天带薪假，并依次类推。

10、3、加班规定：1）法定节假日加班：按国家规定，店铺员工享受带薪假期如下：元旦1天，清明节1天、五一节1天、端午节1天、中秋节1天、国庆节1天、春节3天，如因工作需要正常上班的，按日工资核算，享受双薪待遇。法定节假日如需额外加班的，需提前十天报区域经理和公司，经同意才可以执行。2）加班：公司秉承“当日事当日毕”的原则，对没有完成当天工作的员工延长工作时间的，不包括在加班时间范畴。因公司特殊工作安排员工延长工作时间的，须在事前向区域最高主管申请，经同意后才予承认“加班”。加班的员工原则上安排补休，不另行计发加班工资，特殊情况不能安排补休者，经公司批准后，以日工资标准按加班时间计发加班费。3）加班工

11、资计算标准：底薪/自然月天数*加班天数。5、业绩考核：1）店铺指标达成连续三个月未达到70%的，店长或领班降职和降薪一级。2）资深/普通导购员的个人销售目标连续三个月不达70%的(试用期除外)，将给予降职,调铺及再培训或辞退处理。3）资深导购员在全年的考核中，累计5个月不能达到个人销售目标80%，次年将降级降薪为普通营业员。4）店铺员工晋升标准：A、店铺员工全年有8个月以上100%完成每月的个人销售目标的，且通过店铺资深员工知识考试的，可晋升为资深营业员；B、最高级别资深导购员全年有8个月以上是100%完成每月的个人销售目标的，且通过区域初级店长知识考试的，可获提升为初级店长。C、资深员工受工

12、作安排独立管理区域者，如店铺指标达成率连续两个月达到80%以上的，可晋升为初级店长。如未能按要求达成，将保留原职位或重新进行人员调整。D、各级见习店长见习期为3个月，如区域指标达成率连续两个月达到80%以上的，可晋升为该店初级别店长。如未能按要求达成，将保留原职位或重新进行人员调整。E、各级别店长全年有8个月以上是100%完成每月的店铺销售目标的，可晋升上一级别店长，高级店长如通过经理专业知识考试可晋升为区域经理。 6、员工试用期（见习期）：1）员工试用期分为新入职试用期和岗位调整试用期；2）新入职试用期为3个月，有工作经验或表现突出的可以申请提前通过。 3）店铺各级岗位晋升试用期均为2-3个

13、月，相关的操作请见上文。4）各职级试用期的薪酬标准均按该级别下一级标准执行，试用期通过后将从新签订岗位绩效考评；如未能通过考评或保留原层级，或从新调整岗位，或延长见习期。 7、员工离职或辞退：1）新入职试用期间员工离职须提前7天申请，经公司批准，公司按实际上班天数计发薪酬，如未办理有效离职申请，店铺按旷工处理，旷工3天按自动离职；2）导购员离职须提前15天申请，经公司批准，公司按实际劳动天数计发薪酬，如未办理有效离职申请，店铺按旷工处理，旷工3天按自动离职；3）资深导购离职须提前1个月申请，经公司批准，公司按实际劳动天数计发薪酬，如未办理有效离职申请，店铺按旷工处理，旷工3天按自动离职；4）店

14、长以上级别店铺管理人员离职，须提前2个月提出申请，经公司批准，公司按实际劳动天数计发薪酬，如未办理有效离职申请，店铺按旷工处理，旷工3天按自动离职；5）该员工严重违反店铺管理规章制度的，公司管理人员有权立即开除该员工；6）未能达到岗位考评制度要求标准，公司有权对该员工进行调职、降职、淘汰；7）店铺所有人员应该服从公司的整体安排，如公司因工作需要对员工进行调整，员工无充分理由不予服从安排，公司可与该名员工解除劳动关系，并不承担法律责任；8、制服购买及商品购买：1）入职店铺的所有员工均按公司标准购买制服，公司象征性收取制服费用； 2）公司鼓励员工穿着我品牌服装，每人每月可以正价6折、特惠价7折购买

15、2件商品，超出不再享受优惠。七、工资发放规定：每月二十日公司以转账方式统发上月工资（遇节假日顺延），由于店铺管理人员未能按时完成店铺人员考勤的除外。八、其他规定按终端店铺管理手册和公司颁布的规章制度执行。九，本制度最终解释权归本公司所有。十本公司保留根据实际情况适时调整的权力.十一、本制度从2011 年12月1日正式执行。签署：营销总监： 人力总监： 财务经理： 总经理：日期： 日期： 日期： 日期：一辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感叹一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最好的光阴。人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是

16、经过世故的淬炼，达到心智的成熟。有朋友问我，怎样写出滋润心灵的文字？是要查字典，引用名言，还是有什么规律？我笑着回，随心随意，不为难自己。你为难自己，就要刻意去效仿，你不随心随意就要被名利世俗困扰，自然心态会有偏差，文字也染上了俗气。现实生活中，不乏完美主义者，终日在不食人间烟火的意境中活着，虚拟不切合实际。如此，唯有活在当下，才是真正的人生笺言。常常想，不想活在过去的人，是经历了太多的大起大落，不想被束缚在心灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人生的雨雪冰霜。对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。不得

17、不说，人是活在矛盾中的。既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的生活是我们自己想要的呢？人前，你笑脸相迎，带着伪装的面具，不敢轻易得罪人；人后，黯然伤怀，总感叹命运的不公平，人生的不如意；常常仰望别人的幸福，而忽视了自己，却不知你与他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是吗？人活一辈子，心怀梦想，苍凉追梦，难能可贵的是执着向前，义无反顾，最惧怕瞻前顾后，退缩不前。一生短暂如光影交错，有几个人能放下牵绊，有几个人能不难为自己，活的精彩呢！我们的一生，是匆忙的行走，谁的人生，不是时刻在被命运捉弄中前行。我想，我是无法和命运抗衡的，却又时刻想做真实的自己。眼下

18、的生活是一面镜子，对照着卑微的自己，心有万千光芒，无法放弃的却总是太多太多。中年，人生的分水岭，不再有小女孩的浪漫情怀，撒娇卖萌，穿着也越发简单，舒适即可。年轻时可以穿紧身裙，牛仔裤，甚至小一码的高跟鞋，不惜磨破了脚板，夹痛了脚趾，依旧笑魇如花，人前卖弄。年少时，青春做砝码，别人的一句赞美能心头飘飘然，走在马路上，陌生男子的回头率，成了青春的资本，忘乎所以。年龄越大，对身边的一切似乎没了热情，争吵，攀比，打扮，都没了兴趣。有人说，女人要爱自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我却恰恰相反，正如有一天涂了口红出门，儿子吓了一跳，一句太庸俗，再昂贵品牌的口红你都不适合，让我哑然失笑。原来，他宁愿喜欢素面朝

19、天的妈妈，也不想要矫揉造作的中年妇女，我必须保持最初的简洁，亦或简单。居家女人虽平庸，却总想活出真我。不喜欢的东西，学会舍弃，生活趋于安静。每天打理家务，照顾子女，空闲的时间看看书，散散步，陪婆婆去买菜，少一些功利心，多一些平常心，生活便达到了想要的简单。人过中年天过午，流逝的时间不会等我的。不想为难自己了，几十年光阴里，不停做着事与愿违的选择，极力说服自己，多替别人想想，多顾及别人的感受，却忽视了委屈的自己。我承认，给自己负担，就是难为自己。不愿意放下，就是心态使然。其实，你大可不必为了别人改变自己，为自己活着，才是真理。从今天起，不愿意迎合的人，选择放手；卑鄙下流，虚情假意的损友，拒绝交往

20、，只要随心随意，什么都不是难题。要明白，他们走近你的世界，只想利用你，却从不顾及你的感受，既保持若即若离，又想无偿索求，时刻为难着你，美其名曰这是一份难得的缘一辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感叹一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最好的光阴。人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟。有朋友问我，怎样写出滋润心灵的文字？是要查字典，引用名言，还是有什么规律？我笑着回，随心随意，不为难自己。你为难自己，就要刻意去效仿，你不随心随意就要被名利世俗困扰，自然心态会有偏差，文字也染上了俗气。现实生活中，

21、不乏完美主义者，终日在不食人间烟火的意境中活着，虚拟不切合实际。如此，唯有活在当下，才是真正的人生笺言。常常想，不想活在过去的人，是经历了太多的大起大落，不想被束缚在心灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人生的雨雪冰霜。对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。不得不说，人是活在矛盾中的。既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的生活是我们自己想要的呢？人前，你笑脸相迎，带着伪装的面具，不敢轻易得罪人；人后，黯然伤怀，总感叹命运的不公平，人生的不如意；常常仰望别人的幸福，而忽视了自己，却不知你与他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是吗？人活一辈子，心怀梦想，苍凉追梦，难能可贵的是执着向前，义无反顾，最惧怕瞻前顾后，退缩不前。一生短暂如光影交错，有几个人能放下牵绊，有几个人能不难为自己，活的精彩呢！我们的一生，是匆忙的行走，谁的人生，不是时刻在被