货品管理及分析素材课件

1、LOGO数据管理与分析数据管理与分析分享内容分享内容 什么是货品管理什么是货品管理1 如何做货品分析如何做货品分析2 如何做货品整合如何做货品整合3 分析工具的使用分析工具的使用4货品管理及分析素材货品管理及分析素材2什么是货品管理？什么是货品管理？订货订货上市上市规划规划分析分析总结总结库存库存处理处理补货、补货、整合整合、促销、促销货品货品推广推广货品货品分析分析货品货品分配分配“货品货品”货品管理及分析素材货品管理及分析素材3分享内容分享内容 什么是货品管理什么是货品管理1 如何做货品分析如何做货品分析2 如何做货品整合如何做货品整合3 分析工具的使用分析工具的使用4货品管理及分析素材货

2、品管理及分析素材4什么是货品分析？什么是货品分析？通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、定位、类别、动销、库存）在不同阶段存在的不同问题。定位、类别、动销、库存）在不同阶段存在的不同问题。货品管理及分析素材货品管理及分析素材5货品分析的重要性：货品分析的重要性：提升货品动销率提升货品动销率达成销售目标达成销售目标货品管理及分析素材货品管理及分析素材6什么是货品分析？什么是货品分析？货品管理及分析素材货品管理及分析素材7导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期产品生产品生命周期命周期怎样做货品分析怎样做货品分析从产品上市到下架

3、从产品上市到下架的整个过程跟进，的整个过程跟进，各个阶段存在的问各个阶段存在的问题通过分析工具对题通过分析工具对货品进行分析。货品进行分析。货品管理及分析素材货品管理及分析素材8货品分析：货品分析：导入期导入期 占有市场份额占有市场份额 品牌的影响力品牌的影响力重要性重要性：货品管理及分析素材货品管理及分析素材9 类别及类别及单款的推单款的推广广分析关键点：分析关键点：新老品占新老品占比的合理比的合理性性畅、滞销畅、滞销款的备货款的备货及陈列推及陈列推广广货品分析：货品分析：导入期导入期货品管理及分析素材货品管理及分析素材10货品分析：成长货品分析：成长期期卖场规划货品推广及备货新品的利润高峰

4、期重要性重要性：货品管理及分析素材货品管理及分析素材11畅、滞销款的备货及陈列推广畅、滞销款的备货及陈列推广新老品占比的合理性新老品占比的合理性类别及单款的推广类别及单款的推广库存情况库存情况货品分析：货品分析：成长期货品管理及分析素材货品管理及分析素材12货品分析：成熟货品分析：成熟期期货品推广及促销的关键节点货品推广及促销的关键节点货品动销率快速提升的关键时期货品动销率快速提升的关键时期重要性重要性：货品管理及分析素材货品管理及分析素材13销售目标结合动销率目标的达成销售目标结合动销率目标的达成类别及单款存在的畅滞销、动销率正常与否类别及单款存在的畅滞销、动销率正常与否对于有压力的单款及类

5、别的促销推广对于有压力的单款及类别的促销推广库存情况库存情况货品分析：货品分析：成熟期货品管理及分析素材货品管理及分析素材14货品分析：成熟货品分析：成熟期期案例分析：案例分析：货品管理及分析素材货品管理及分析素材15货品分析：衰退货品分析：衰退期期提升动销率提升动销率新品上市的动作安排及规划新品上市的动作安排及规划重要性重要性：货品管理及分析素材货品管理及分析素材16类别及全场清仓类别及全场清仓.库存情况库存情况货品分析：衰退货品分析：衰退期期分析关键点：分析关键点：货品管理及分析素材货品管理及分析素材17导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期产品生产品生命周期命周期货品分析货品分

6、析 回顾回顾回顾货品分析各个阶回顾货品分析各个阶段的分析关键点段的分析关键点货品管理及分析素材货品管理及分析素材18 类别及类别及单款的推单款的推广广分析关键点：分析关键点：新老品占新老品占比的合理比的合理性性畅、滞销畅、滞销款的备货款的备货及陈列推及陈列推广广货品分析：货品分析：导入期导入期货品管理及分析素材货品管理及分析素材19畅、滞销款的备货及陈列推广畅、滞销款的备货及陈列推广新老品占比的合理性新老品占比的合理性类别及单款的推广类别及单款的推广库存情况库存情况货品分析：货品分析：成长期货品管理及分析素材货品管理及分析素材20销售目标结合动销率目标的达成销售目标结合动销率目标的达成类别及单

7、款存在的畅滞销、动销率正常与否类别及单款存在的畅滞销、动销率正常与否对于有压力的单款及类别的促销推广对于有压力的单款及类别的促销推广库存情况库存情况货品分析：货品分析：成熟期货品管理及分析素材货品管理及分析素材21类别及全场清仓类别及全场清仓库存情况库存情况货品分析：衰退货品分析：衰退期期分析关键点：分析关键点：货品管理及分析素材货品管理及分析素材22分享内容分享内容 什么是货品管理什么是货品管理1 如何做货品分析如何做货品分析2 如何做货品整合如何做货品整合3 分析工具的使用分析工具的使用4货品管理及分析素材货品管理及分析素材23整合整合目的目的提升销提升销售业绩售业绩货品流货品流向合理向合

8、理满足销满足销售需求售需求优化货优化货品结构品结构货品管理及分析素材货品管理及分析素材24气候气候影响影响销售销售时段时段商业商业氛围氛围动销率动销率店铺店铺定位定位库存库存情况情况地理地理位置位置考虑因素影响影响因素因素货品管理及分析素材货品管理及分析素材25时间要求时间要求:三天或一周三天或一周评估内容评估内容:各店铺相关业绩的提升各店铺相关业绩的提升?各单款数量及动销率的提升各单款数量及动销率的提升?调拨货品的增幅调拨货品的增幅?货品管理及分析素材货品管理及分析素材26Q&A货品管理及分析素材货品管理及分析素材27掌握命运的方法很简单 住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你在这里太危险，搬来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现它已被车子压死了。-原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。货品管理及分析素材货品管理及分析素材28分享内容分享内容 什么是货品管理什么是货品管理1 如何做货品分析如何做货品分析2 如何做货品整合如何做货品整合3 分析工具的使用分析工具的使用4货品管理及分析素材货品管理及分析素材29分析工具的操作：分析工具的操作：单款明细单款明细类别动销率类别动销率