市场部年度营运规划执行策划方案

1、 市场部年度营运规划执行方案（草案） 王 永 20132013 年 1010 月 2 2 日 肖总： 您好！初次相识，可谓一见如故。呈您旨意，现将市场部现 时期执行方案呈报于你，一家之言，难失偏颇，供您参考。 一、装饰行业及眉山市装修行业现状 市场容量巨大，同行竞争激烈。剧建筑装饰行业研究报告显 示，建筑装饰行业是典型的大行业小公司， 市场容量每年上万亿， 重复消费特征使行业进展可持续。 建筑装饰行业是建筑也中竞争 最激烈的一个行业，中国建筑装饰行业协会统计表明， 目前建筑 装饰行业企业总数为 14.514.5 万家，其中公共建筑装饰行业的企业 约为 4 4 万家，从事住宅建筑装饰行业的企业约

2、为 1111 万家。过去 5 5 年中，随着装饰公司的品牌、资金实力和业务要求越来越高， 装饰行业差不多表现出行业集中特征。企业数量从 20062006 年的 1919 1 / 331 / 332 2 / 33/ 33 万家下降到 20102010 年的 14.514.5 万家，资金企业数量从 20052005 年的 4.5 4.5 万家上升到 20102010 年的 5.85.8 万家， 可能 20152015 年将达到 7 7 万家。 细 分行业产值方面，工装、家装市场容量较 大，1111 年都达到 80008000 亿以上，幕墙较小，在 10001000 亿左右。 眉山市场前景宽敞，公司

3、进展大有可为。剧装酷网资料报道， 眉山市有 5858 家注册装修公司，排名前 1010 位的装饰公司分不是四 川铭筑装饰设计公司、四川皇艺家艺术装饰公司、 四川富贵人家 装饰公司、四川九州汉唐装饰公司、紫尔线装饰公司、广东郎锋 空间装饰眉山分公司、眉山市艺海装饰公司、四川怡美装饰公司、 广东显艺装饰公司、成都银升装饰公司。年装修市场总量不低于 1010 亿/ /年（含工装、商务楼、幕墙等）。以家装为例，据眉山搜 房网数据显示，20132013 年开年以来，眉山楼市的销量就一直持续 火爆。 4 4 月至8 8 月， 眉山房地产销量分不为 22092209套、13561356 套、 1604160

4、4 套、15411541 套、18441844 套。即便在今年天气最为炎热的 6 6、7 7 月份，销量也没有低于 15001500 套。以去年市房管局统计为例，2012 2012 年眉山市区商品房成交量为 1029210292 套，按每套房 5 5- -7 7 万装修费估 算，装修总量 超过 5 5 亿4 4 / 33/ 33 二、 自身优、劣势及市场变化受控阻碍因素 竞争优势：公司趋于规范化治理，已设有工程部、市场部（但 未有企划部）、设计部、财务部，并每各部门设有一名部门主管 或经理，配有一名前台接待。相对规范的服务，亮丽的工作环境 能增强客户好感，成为家装协会的会员及行业资质证书也增加

5、了 可信度。施工方面有了一到两支相对稳定的专业施工队伍， 重视 售后服务，注重设计风格。 自身劣势：公司要紧承接半包工程， 随着市场经济的快速进 展，工人的工资也随之上涨，如此的报价关于不明白行且又不理 性的客户难以同意，经常出现最后一关的价格谈判， 加上行业内 的恶性价格竞争，生存空间将承受巨大压力；另一面公司缺少系 统性的培训和规范运营流程使职员的综合能力均较差，归属感 差，难留住人才。 三、 营销目标、任务 市场客户目标 1 1、 家装、精装； 2 2、 工装（包括酒店、宾馆、会所等公共、办公场所）； 3 / 333 / 335 5 / 33/ 33 3 3、幕墙。 市场目标任务 1 1

6、、 20132013 年 1111 月- -20142014 年 1010 月底，签订 7070 家合约，许 多于 450450 万装饰量； 2 2、 逐步完善本部人员架构体系及治理体系和提成方案， 以保持公司可持续进展的需要，实现第一年快速进入市场的 目的； 3 3、 逐步打造优秀销售团队； 四、营销战略 立足本土，辐射周边；彰显家装优势，涵盖精装工装；装都 市亮点工程，饰家居靓丽精品；打造一流装饰施工队伍，铸就行 业知名品牌形象。 五、市场营运执行方案 （一）市场部组织机构 （前期需 3 3 人：总监、主管、业务 员各一人） 提供以下架构，仅供参考。6 6 / 33/ 33 暂且提供市场部

7、工作职能、权责 1 1、工作职能 市场部是依照公司总经理的指示，在独立的市场开发、 销售 打算以及按公司战略规划指导编制的预算制度的原则 下，展开以市场为中心，拟订并执行公司中长期和年度营销 打算，制订符合市场实际的销售政策和营销组合策略，以完 成公司下达的销售打算。包括市场调查，对手分析、价格定 位的建立，客户关系及合同治理，货款的回笼以及配合工程 部所进行的品牌形象治理、广告促销活动等一切与营销相关 的业务。其具体履行以下职能： 合同资料专 区域经理 市场营 1 1 人（内 7 7 / 33/ 33 （1 1） 市场调查、研究及市场预测，及时整理、分析、反 馈同行及竞争对手的动态。 （2

8、2） 制订并完成公司中长期营销打算，拟订符合市场实 际和 公司要求的营销政策及营销组合策略。 （3 3） 制订公司年度开发打算，承担公司下达的年度销售 任务，并组织业务人员的二次任务分配。 （4 4） 制订公司品牌形象开发打算，并指导实施、跟进、 检查与总结。 （5 5） 负责整个市场的开拓、客户资源开发和渠道治理工 作，代表公司参加大型现场竞标会，协调部门之间各种关系。 （6 6） 依照市场反馈，及时组织内部召开各类营销、渠道 开发及工作协调等专题会议。 （7 7） 依照公司的财务制度，执行和负责各项资金回笼、 费用结算工作。 （8 8） 负责部门治理工作，实施教育、培训和绩效考核。 （9

9、9） 负责完成公司下达的经营目标任务， 树立品牌形象 2 2、市场总监的权力 （1 1）行使市场部的市场和营销任务的打算分配权。 8 8 / 33/ 33 （2 2） 行使营销人员的定岗分区调动权。 （3 3） 经总经理核后，可行使市场部经理级不以下的招聘 权。 （4 4） 经总经理审核后，可行使营销人员的考核和解聘、 建议调离权。 （5 5） 制订营销中心的各项费用打算，经总经理审批后， 行使开支及监督使用权。 （6 6） 经行政部审核并经总经理批准后，可行使销售人员 的工资考核、奖金分配、岗位福利及其他嘉奖有关政策审定 权。 （7 7） 行使营销方案、品牌广告策划的审核权及执行权。 （8

10、8） 行使市场部财产的治理、操纵爱护权。 （二）工作安排及市场目标任务细分： 工作安排 1 1、 1010 月 1515 日前建章立制，预备教育培训资料； 2 2、 1010 月 3030 日前摸排行情，分析对手，细分市场，建立 潜在客户资源信息库，锁定重要市场目标，制定谈判公关策 略以及市场开拓前期所有预备工作并完成人员招聘、培训工 作; 3 3、实行周打算、月打算、月总结等营销工作会议制度; 4 4、 策划元旦节、春节等重大节假日大型文娱促销活动； 5 5、 拟定促销优惠政策及礼品； 9 9 / 33/ 33 目标任务细分 1 1、 1010- -1212 月，单兵作战，全力出击，全面实施市场营销； 以 周边及私人关系户为要紧渠道突破口；力争搞定 1010 家合约， 签订 5050 万元以上工程订单。 2 2、 20142014 年 1 1 月- -3 3 月，以眉山市销售业绩前 5 5 名的地产 商为要紧信息渠道， 全员发力，力争搞定 2020 家合约，签订 120 120 万元以上工程订单。 3 3、 4 4 月- -6 6 月，优化组合，发挥团队优势，以眉山市销售 业绩前 1010 名的地产商为要紧信息渠道， 同时