浙江张氏集团XXXX营销系统薪酬制度

1、浙江张氏集团XXXX营销系统薪酬制度畛 ESTH总裁致欢迎辞各位亲爱的伙伴：你们好！欢迎你加入张氏并将其作为你的事业。张氏美容公司作为中国美容行业的价值典范企业， 有其独特的经营和管理方式。自1989年创立至今21 年发展历程，自一家公司扩张成为上十家公司规模，自 一家直营连锁店发展到上百家规模，自一家加盟店开发 至上千家规模，成为行业发展最快的企业。其之所以如 此成功，不只因其始终坚持“先做人，后做事”的企业 理念，更因为拥有你们一创造这一切的工作伙伴。张氏 的竞争对手可以模仿和抄袭我们的很多秘密，却无法抄 袭我们的工作伙伴对张氏事业的自豪和激情。 正因为如 此，我们一直是行业的关注焦点和被

2、效仿的目标，从未 被超越。2009-2019 年是我们张氏美容集团第二次创业元 年，整个企业成立了以董事会为核心的法人治理结构， 实现了向母子关系管控模式的集团化经营模式之转变， 第一次旗帜鲜明地提出了我们集团十年发展战略：把我们张氏建设成为国际化集团上市公司，让每一个优秀的 员工成为公司的主人（股东）；打造一个中国的世界级 化妆品品牌。这是我们全体张氏人的同一梦想、同一目 标，是我们十年共同努力的方向，是我们的行动承诺。 企业的发展依赖于你对企业的信心，只要我们坚持不懈 地努力，我们的梦想和目标一定能实现！我们张氏团队的成员信奉诚实努力、团结奋斗、品 质第一的精神，愿你和所有的伙伴一起与张氏

3、共同发 展，因为张氏是成就我们梦想的家园。祝：工作愉快、事业成功！裁张小瓯009年元月张氏集团贸易总部总裁命令书制源部实责执行实月业管一1 本起 业管理法治化。SSI®制力令人：010年2月1日员工服务志愿书今容公司:薪酬与绩效管一绩3、丿带来损失时，原与诚服务： 业线贸易公与霞。统遵公公司制度愿恪遵下列条款 效管理制度张氏，认十叶一 严守职务机密。若泄漏公司之机密资料给公司-_2010任用I度责任。年执行标准版具服务自愿书人（签名、日期）：专业线贸易分公司营销系统薪酬与绩效管理制度第一章薪酬与绩效管理总则使公司第一条为规范公司员工薪酬与绩效管理， 薪酬与绩效体系的实施更好地调动员工

4、工作积极性，充 分体现按能定级，按绩取酬，多劳多得的基本原则，特 制定本制度。第二条本制度适用于公司营销系统全体员工的薪酬与绩效管理。第三条薪酬的决定原则（一）员工薪酬乃就社会物价水平及公司给薪能力为计算之基准。（二）员工薪酬之计算以月薪制为给付之原则，并以员工之绩效成绩，来决定薪酬总额的多寡。第四条薪资的结构薪资包括工资、奖金及福利等三大部分，其结构如 下所示：（一）工资：基础工资、岗位工资、全勤津贴、通 讯津贴、出差津贴等（二）奖金：销售提成、年终奖金（二）福利：社会保险、其他福利第五条计薪期间及支薪日（一）薪酬计算期间从每月1日开始到当月30日（31日）为止，并于次月10日给付之。（二）

5、薪酬给付形态以采用月薪制为基准。（三）支薪日若遇休假日时，则延后一日发放。第六条缺勤额之扣除（一）员工因私人事由而缺勤时，则按下列方式处 理：工_资#（二）迟到、早退及私自外出时，则按公司考勤管 理制度之条款执行和处理。（三）员工未事先请假时之缺勤，则视为旷工；每 旷工1日，则扣除3日之勤务日数。第七条中途任用或退职时之薪资每一计薪期间中途任用或退职时之薪资， 则依实际出勤日数采用按日计算之。其计算公式如下:第八条薪酬给付及扣除（一）下列之规定可自薪资中进行扣除：个人薪资 所得税；社会保险费（个人负担部分）；福利金；过半 数员工签字之书面协定，载明应负担某些费用时，则需 由薪资中扣除。（二）当

6、上列之扣除额无误时，并于薪资中扣除后 直接汇入所指定之金融机关本人帐户内。第九条 基础工资、岗位工资：给付之标准，依照 各级人员职位而定。第十条 出勤津贴、通讯津贴、出差津贴：详见各 职位之标准。第十一条 销售提成：详见各职位之标准，根据销 售业绩计发。第十二条 年终奖金：详见年终奖金发给办法。第十三条本制度规定的薪资为税前薪资。第十四条公司因计算错误或业务过失造成工资超 领时，员工应立即归还超出额；否则可以在下月发放工 资时直接扣除该超出部分。第十五条员工对工资产生疑义时，可以提出书面 申请，行使工资请求权，但自发生日起一个月内未行使 时，则视为弃权。第十六条薪资与绩效管理制度原则上每年制定

7、一 次，根据具体情况作出修改。第二章营销系统岗位薪资等级标准第十七条营销系统各职务岗位等级及工资标准冈位冈位薪资标基岗全通名称等级准础工位工勤津讯津资资贴贴副总裁A级1200015009500500500B级1100015008500500500C级1000015007500500500营销A级1000015007500500500总经B级900015006500500500理C级800015005500500500营销副总A级900015006500500500B级800015005500500500C级700015004500500500营销A级700015004500500500（教B级

8、600015003500500500育）总监C级500015002500500500销售A级450012002700300300经理（讲师）B级400012002200300300C级350012001700300300美容导师高级主理代300010001600200200、4管级250010001100200200高级22001000800200200A级20001000700200100B级18001000500200100C级15001000200200100销售1代表高级 主管 经理代300010001600200200主管级250010001100200200高级CMCMO O100

9、0800200200A级20001000700200100B级18001000500200100C级15001000200200100第十八条等级工资发放规定:（一）基础工资、岗位工资：根据对应等级核发。（二）全勤津贴：根据出勤天数核发。1、一个月内迟到、早退累计达三次者扣发全勤津 贴50%，达五次者扣发100%全勤津贴。2、无故旷工达半日者，扣发当月全勤津贴。3、一个月请假累计达三天扣发全勤津贴 50% , 一个月请假累计达5天，扣发100 %全勤津贴。（三）通讯津贴：须在每天上班时间开手机，每发 现未开通一次扣减通讯津贴 50元（员工20元），达三 次者扣发100%通讯津贴。第十九条试用期

10、新进人员（一）各级岗位试用期为3个月。特别优秀者报请 公司考核审批后可缩短试用期，但不得低于1个月。签 订劳动合同书，第一次合约服务期为 3年，第二次为5 年。（二）各级新进人员试用期间，按以下预备级标准计薪。J-JU 冈等工资基冈位社保位级总额础工工资金资总经预7156400理备级00000000副总预6146400经理备级00000000营销预4131400总监备级50000000中层预3116400经理备级00000000销售预18400代表备级20000美容预18400导师备级20000（三）新进销售代表和美容导师均按预备级等级计薪。有一年以上美容导师经验的导师及二年以上销售经 验（或

11、美容行业销售经验一年以上）的销售代表可按 C张氏美容集团贸易总部.j 2010 年专业线贸易公司营销系统薪酬与绩效管理制度级标准计薪。（四）试用期人员除享有试用期等级工资外，不另 发给其他任何报酬及不享受其他福利待遇。（五）新进人员在初任训练期间（第一周）离职，按30元/天（中层经理按50元/天，高层经理按100 元/天）标准计算工资。第三章营销系统销售人员岗位奖金标准第二十条营销系统一线销售人员业绩提成奖金标准冈位名称冈位等级服务开发年终量标准月保木美容导师高级主管级3%1%见规疋服务业绩保本量5万主%3%1X髀万 Ik业4 刼 量 服本高级%3%1X解万 B3 刼 量 服本A一 级%3%1

12、X髀万 咗 2 刼 量 服本B一 级%3%1X解万 咗 2 刼 量 服本C一 级%3%1X髀万 咗 2 刼 量 服本试用期%2-眾万 伤 2 创量 畛本代销售表级管高主级底以超业提 保量上额绩成0.5% %5-7翊定眾万 伤 2 型量 吐本管级1 %开发业绩保本量2万高级开发业绩保本量2万A级开发业绩保本量1万B级开发业绩保本量1万C级开发业绩保本量1万试用期4 %开发业绩保本量1万第二十一条美容导师业绩提成发放说明：（一）业绩提成：每月核发。按服务业绩和开发业绩分段计算。1、服务业绩提成3%,开发业绩提成1%。2、开发业绩指销售代表开发签约的新加盟店进行 下店产品教育培训服务的首批进货量。（

13、二）服务业绩提成根据月度绩效考核结果核发。1、计算公式：实发服务业绩提成=应发服务业绩 提成x绩效考核奖金系数。2、绩效考核奖金系数具体见下表：等级A等E等C等D等E等F等奖120110 %100 %90 %80 %70 %金系%数（三）业绩提成规定：1、未完成服务业绩目标的70 %，则无业绩提成2、服务业绩未完成对应等级保本量，则无业绩提3、在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该业绩 提成。（四）试用期美容导师业绩提成规定1、在培训和下店实习期间，无任何业绩提成。2、个人独立服务市场（客户）且有销售目标任务 的，可给予服务业绩提成2%。第二十二条销售代表业绩提成发放说明：（一）开发业绩提成：每

14、月核发。 2万以下提成 5%，达2万全额提成6%,达5万及以上全额提成7%c 低于1万无提成。（二）服务业绩提成：每季度核发。1、保底服务量的超出业绩提成 0.5 1 % （新公 司新品牌的服务业绩提成可设为1% ）。2、保底服务量每年初核定一次，根据所负责区域 的上年度全年平均服务量而定。3、服务业绩提成根据季度绩效考核结果（三个月 月度绩效考核的平均分）核发。计算公式：实发服务业绩提成=应发服务业绩提成X绩效考核奖金系数。绩效考核奖金系数具体见下表:等级A等E等C等D等E等F等奖120110 %100 %90 %80 %70 %金系%数（三）业绩提成规定：1、开发业绩未完成对应等级保本量，

15、则无开发业绩提成。2、每季度没有完成开发家数目标 70% （或有月开发家数为零）者，无服务业绩提成3、在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该业绩提成。（四）试用期销售代表业绩提成规定1、在培训和下店实习期间，无任何业绩提成。2、个人独立开发市场且有销售目标任务的，可 给予开发业绩提成4%。第四章 营销系统经理人岗位奖金标准第二十三条营销系统各级经理人奖金标准岗位名称服绩业 提绩奖开发业提绩奖年金奖分红股份营销总经理2 0%营销副总2 0%营销总监15%品牌（项目）经理2%2%见规定拓展经理保底量 以上超 额业绩 提成0.2 %2 2.5 %见规定第二十四条 部门经理人业绩提成奖金发放说明（一）品

16、牌经理1、业绩提成点：2 %。2、业绩提成每季度（三个月）核发一次，根据季 度绩效考核结果核发。计算公式：实发业绩提成=应发业绩提成X季度 绩效考核奖金系数。3、绩效考核奖金系数标准:等级A等E等C等D等E等F等奖120110 %100 %90 %80 %70 %金系%数4、业绩提成规定： 未完成季度销售业绩目标的 70 %，则无业绩提成。 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提5、年度奖金：年终特别业绩奖金或年终奖金。 年终特别业绩奖金：完成全年销售业绩目标， 给予0.5%提成的奖励；超出销售目标 100% 150% 之间的业绩部分给予 1%提成的奖励；超出销售目标 150%以上的业绩部分给

17、予 2%提成的奖励。享有年终 特别业绩奖金者不可再享有其他年终奖金。 未完成全年销售业绩目标者无特别业绩奖金， 但可享有其他年终奖金。 其他年终奖金的发放另见发给办法（附后）。（二）拓展经理1、业绩提成点： 开发业绩提成：每月核发。15万以下提成2%, 达15万及以上全额提成2 . 5%。 服务业绩提成：每季度核发。保底量以上超额 服务业绩提成0.2 %，根据季度绩效考核结果核 发。计算公式：实发业绩提成=应发业绩提成X 季度绩效考核奖金系数。等级A等E等C等D等E等F等奖120110 %100 %90 %80 %70 %金系数%2、业绩提成规定： 未完成当月开发家数目标或开发业绩目标的60

18、%，则无开发业绩提成。 未完成季度开发家数目标或开发业绩目标的70 %，则无服务业绩提成。 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成。3、年度奖金发放说明：详见年终奖金发给办法。第二十五条教育讲师和教育总监奖金标准及发放说明（一）奖金标准冈位名称岗位等级绩金奖业绩提年金奖年薪总教育A级4000另定见规定15万总监B级3000另定见规定12万C级2000另定 另疋见规定10万讲师A级2000另定 另疋见规定9万B级1500另疋 另疋见规定8万C级1000另疋 另疋见规定7万（二）讲师奖金发放说明1、绩效奖金：每月发放，根据月度绩效考核结果核发 计算公式：实发绩效奖金=应发绩效奖金X 绩效考核奖金

19、系数。 绩效考核奖金系数：A等120 %, B等110 %,C 等 100 %,D 等 90 %,E等 80 %,F 等 70%。 在绩效奖金发放前离职，视为自动放弃该奖 金。2、业绩提成奖金：每季度发放，根据事业部（或 所负责的品牌）销售目标达成率核发。 计算公式：实发业绩提成=应发业绩提成X 目标达成率。上下70-120 %封顶。 事业部未完成季度业绩目标的70%，则无业 绩提成奖金。 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提 成。（三）教育总监奖金发放说明1、绩效奖金：每月发放，根据月度绩效考核结 果核发。 计算公式：实发绩效奖金=应发绩效奖金X 绩效考核奖金系数。 绩效考核奖金系数：A等

20、120 %,B等110 %,C 等 100 %, D 等 90 %, E 等 80 %, F 等 70%。 在绩效奖金发放前离职，视为自动放弃该奖 金。2、 业绩提成奖金：每季度发放，根据分公司/ 事业部（或所负责的品牌）销售目标达成率核发。 计算公式：实发业绩提成=应发业绩提成X 目标达成率。上下70-120 %封顶。 事业部未完成季度业绩目标的70%，则无业 绩提成奖金。 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提 成。（四）讲师和教育总监职位设置原则1、事业部方可设置讲师职位。2、分公司方可设置教育总监职位。第二十六条高层经理人分红股份发放说明：另见 规定第二十七条 年度销售目标设定原则（一

21、）分公司/事业部年销售业绩目标增长率设定 标准：导入期公司年销售业绩至少增长50 %;成长期公司年销售业绩至少增长 40 %;成熟期公司每年销售 业绩目至少增长30 %。（二）品牌团队年销售业绩目标增长率设定标准：导入期品牌年销售业绩至少增长 50 %;成长期品牌年 销售业绩至少增长40 %;成熟期品牌年销售业绩至少 增长30 %。（三）拓展团队开发目标设定标准：1、中档品牌拓展团队：月开发家数目标，以下属 销售代表人数的人均 3家为标准设定；月开发业绩目 标，以下属销售代表的人均2万设定。2、高档品牌拓展团队：月开发家数目标，以下属 销售代表人数的人均1.5家为标准设定；月开发业绩目 标，以

22、下属销售代表的人均2万设定。第五章营销系统各级岗位出差津贴标准及业绩计算规定第二十八条出差津贴（一）各级人员出差开展工作享有出差津贴（含市内交通费、食宿费、延时工作补贴等）。美容导师由店张氏美容集团贸易总部.j 2010 年专业线贸易公司营销系统薪酬与绩效管理制度家提供食宿。（二）美容导师、销售代表在公司所驻市区开展工作，在9 : 30前下店至晚上21 : 00可享有出差津贴， 美容导师/销售代表按15元/天标准计算，中层经理按 20元/天标准计算。（三）出差津贴以出差当天到返回公司当天之间按 日计算。出差当天在下午 14:00 （以车票为准）以后 不得享受出差津贴。返回公司当天不得享受出差津

23、贴， 但可给予工作餐补助。（四）美容导师出差津贴依据在公司 OA管理平台 递交的日总结计划报表核准报销，每月由人力资源部核 实后呈送财务部于公司发薪日与工资合并统一发放。（五）经理人、销售代表出差津贴依据在公司 OA 管理平台递交的日总结计划报表核准， 随旅差费一并报 销。销售代表每月的出差津贴报销标准按照上月评定的级别标准执行第二十九条各级营销人员出差津贴标准冈位名称冈位等级出差津贴备注经理/讲师A级100元/天若对方提供住宿，按 40元/天标准核发岀差补助B级90元/天若对方提供住宿，按 40元/天标准核发岀差补助C级80元/天若对方提供住宿，按 40元/天标准核发岀差补助销售 代表高级主

24、管级70元/天若对方提供住宿，按 50%标准核发岀差补助主管级70元/天若对方提供住宿，按 50%标准核发岀差补助高级70元/天若对方提供住宿，按 50%标准核发岀差补助A级60元/天若对方提供住宿，按 50%标准核发岀差补助B级60元/天若对方提供住宿，按 50%标准核发岀差补助C级50元/天若对方提供住宿，按 50%标准核发岀差补助试用期50元/天若对方提供住宿，按 50%标准核发岀差补助美容导师高级主管级30元/天主管级30元/天高级25元/天A级25元/天B级20元/天C级20元/天试用期15元/天注：以上标准为省内出差标准。经理人因公省外出 差，出差津贴标准可上加20元；若对方提供住

25、宿，但 出差补助按原标准执行。第三十条销售业绩计算（一）销售业绩计算以当月的销售原始记录、实际 出货额为准，计算期为每月1日至当月最后一天。下列 情况产生的销售，不计算在业绩之内：1、无利润的产品销售（参加全国会的会议款进货可计入业绩，但无业绩提成）。2、未经请示核准的削价销售（含超出正常规定的 特殊返利及因乱承诺降低毛利率的产品销售）3、余款和欠款。4、公司内部销售及兄弟公司之间的产品调拨销售5、老客户续约合同或原加盟品牌新品种系列上市 推广的进货量，不计入开发业绩。（二）网点开发原则1、公司品牌线分类A中档护肤品牌线：创美时、博生能、芝蔓、伊奴、 萱姿、唯真、圣博蜜思、海洋之谜、张仕等。B

26、中高档护肤品牌线：蔻波、科莲、西黛、希纯、 安黎芝、贝依等。C高档护肤品牌线：F16D精油品牌线：星光 SKY、艾施旎尔、曼萨雷斯E健康食品品牌线：青阳、澳仕然等F养生/项目品牌线：颐姬、粉红殖康、水晶能量 透析等。2、品牌开发加盟规定 以上同一品牌线的产品不能加盟同一家店，不 同品牌线的产品可以组合搭配加盟同一家店。 健康食品线和养生项目线产品可以二个及多个 加盟同一家店。 公司所有加盟店都必须加盟公司两个及以上品牌，力求所有品牌线全覆盖一家店，成为公司的专营店。3、品牌网络实行区域独家保护制。 区域设定原则: 以乡/镇为单位发展加盟店，地区大中型城市及县（市） 区城市以街道为单位设定。严禁

27、同一区域同一品牌重复 加盟和密集加盟，违者除不予计算业绩外并对责任人处 罚500元。（三）首批进货必须达以上规定最低标准方可成为 加盟店。开发的网点首批进货须达以上规定最低标准后，方可计为开发业绩和网点数。中档品牌首批进货最 低标准为5000元，中高、高档品牌（含精油、项目等） 首批进货最低标准为1万元。（四）开发的新店以签约额的实际首批打款金额为准计算开发业绩（首批打款金额较大，经公司同意分批 进货的可都视为开发业绩），凡第二次或以后补齐的加 盟进货款一律计入服务业绩核算。（五）当月请假期间的业绩提成，则按缺勤日比例 扣减；请假15天以上当月不予计算业绩提成。（六）在发放业绩提成前离职，视为

28、自动放弃该奖 金。第六章营销系统各级人员等级考核标准第三十一条美容导师等级考核与管理（一）等级考核期为三个月，即每三个月考核一次。各级美容导师以C级入职转正，经过考核，根据其业绩、 能力、品德等可以逐级晋升或降级。全年考核时间为2月、5月、8月、11月。转正不满三个月考核期的，一 律计入下轮考核。（二）美容导师等级晋升和降级考核标准1、同等级1:3竞争考核法 在同一等级的美容导师中，以 3人（1 : 3） 为单位比例进行季度销售目标达成率排名，第一名者（前1/3人选）晋升一级，中间者（中1/3人选）保 级，末尾者（后1/3人选）降一级。 目标达成率排名符合晋级者，若未完成季度业 绩目标者，或月

29、度业绩目标达成率有低于70%者，则 不予晋级。 目标达成率排名符合降级者，但完成季度业绩目标者，可免于降级。 同一等级人数不满一个单位（3人）者，不张氏美容集团贸易总部.j 2010 年专业线贸易公司营销系统薪酬与绩效管理制度予进行该竞争考核法。注：以上竞争考核法以分公司为单位实施。2、等级绩效考核法 连续三个月绩效考核均评定 A等，或季度综 合考核（三个月平均绩效分）评定 A等，晋升一级。 连续三个月绩效考核均评定E等（含以下）， 或季度综合考核（三个月平均绩效分）评定E等及以下， 降一级。3、等级破格考核法 打破公司记录者，即刻下月晋升二级。 每季度公司所有同等级导师业绩总额排行：第 一名

30、业绩是第二名的2倍者，即可晋升二级；3倍者即 可晋升三级。若第二名者没有完成业绩目标者，则不适 用此排行晋级法。 累计2次月度业绩目标达成率低于 70%者,降一级张氏美容集团贸易总部.j 2010 年专业线贸易公司营销系统薪酬与绩效管理制度注：以上考核法按照优先原则进行，不可重复升 降级。C级导师若连续两次准降级，则将为预备级。（三）美容导师淘汰标准1、降级已降到无级别（预备级）可降者，请自动 离职。2、考核期内，连续3次未完成销售目标的70 %或 累计2次未达成60 %，请自动离职。3、考核期内，连续或累计2次月度绩效考核为“ F 级”请自动离职。4、严重违纪或出现重大工作失误，给公司造成损

31、 失者，请自动离职。第三十二条销售代表等级考核与管理（一）等级考核期为一个月，即每个月考核一次。考核标准如下：主管级：每月开发加盟网点 5家及以上，且月度 绩效考核须达到A级。高级：每月开发加盟网点4家，且月度绩效考核 须达到E级。A级：每月开发加盟网点3家，且月度绩效考核 至少达到C级。B级：每月开发加盟网点2家，且月度绩效考核 至少达到D级。C级：每月开发加盟网点1家，且月度绩效考核至少达到E级预备级：试用期员工；开发为零；月度绩效考核 评为F级。注：评等定级主要以开发家数为主指标核定。如 达成对应等级开发家数指标， 但未达成对应月度绩效考 核等级，则按下一个等级定级计薪（二）高级主管级（

32、代经理）等级考核期为三个月， 即每季度考核一次。考核标准如下：1、全公司所有销售代表季度开发家数和开发业绩张氏美容集团贸易总部.j 2010 年专业线贸易公司营销系统薪酬与绩效管理制度两项综合排名第一者。2、打破公司记录者。注：凡晋级为高级主管（代经理）职务者，公司选 拔其进入公司核心人才库和成为储备拓展经理人选，参加公司相关储备拓展经理培训和实习，合格后晋升拓展 经理。（三）销售代表淘汰标准1、销售代表每三个月实行末位淘汰制。在团队开 发家数或开发业绩排名末尾者，请自动离职。完成目标 者除外。2、销售代表累计2个月网点开发为零，请自动离 职。3、累计2次月度绩效考核为“F级”，请自动离职。第

33、三十三条品牌经理等级考核与管理（一）品牌经理等级考核期为三个月，即每三个月 考核一次。各级经理以C级入职转正，经过考核，根据其业绩、能力、品德等可以逐级晋升或降级。全年考核 时间为2月、5月、8月、11月。转正不满三个月考 核期的，一律计入下轮考核。（二）等级晋升和降级考核标准1、集团全品牌经理人同等级1:3竞争考核法 在同一等级的品牌经理中，以3人（1 : 3）为 单位比例进行季度销售目标达成率排名，第一名者（前 1/3人选）晋升一级，中间者（中1/3人选）保级，末 尾者（后1/3人选）降一级。 目标达成率排名符合晋级者，若未完成季度业 绩目标者，或月度业绩目标达成率有低于70%者，则 不予

34、晋级。 目标达成率排名符合降级者，但完成季度业绩 目标者，可免于降级。 同一等级人数不满一个单位（3人）者，不予 进行该竞争考核法。2、等级绩效考核法 季度绩效考核评定A等，晋升一级。 季度绩效考核评定E等，降一级。3、等级破格考核法 打破公司记录者，即刻下月晋升二级。 每季度集团所有同等级品牌经理销售业绩总额排行：第一名业绩是第二名的2倍者，即可晋升二级； 3倍者即可晋升三级。若第二名者没有完成业绩目标者， 则不适用此排行晋级法。 月度目标达成率低于60%者，即刻下月降一级。 注：以上考核法按照优先原则进行，不可重复升降级；C级经理人若连续两次准降级，则将为预备级。（三）降职标准1、降级已降

35、到无级别（预备级）可降者，降职为 销售代表或美容导师。2、连续3个月未完成销售目标的70 %或累计2 个月未达成60 %者，降职为销售代表或美容导师。3、季度目标达成率未达成60 %者，降职为销售代 表或美容导师。4、季度绩效考核为"F级”者，降职为销售代表 或美容导师。5、严重违纪或出现重大工作失误，给公司造成损 失者，降职为销售代表或美容导师。第三十四条拓展经理等级考核与管理（一）等级考核期为三个月，即每三个月考核一次。 各级拓展经理以C级入职转正，经过考核，根据其业绩、 能力、品德等可以逐级晋升或降级。全年考核时间为 2 月、5月、8月、11月。转正不满三个月考核期的，一 律计入下轮考核。（二）等级晋升和降级考核标准1、集团全拓展经理1:3竞争考核法 在所有拓展经理中，以3人（1 : 3）为单位比例进行季度开发家数目标达成率排名，第一名者（前1/3人选）晋升一级，中间者（中1/3人选）保级，末 尾者（后1/3人选）降一级。 目标达成率排名符合晋级者，若未完成季度开发家数目标者，或未完成开发业绩目标者，则不予晋级。 目标达成率排名符合降级者，但完成季度开发 目标或开发业绩目标者，可免于降级。 人数不满一个单位（3人）者，不予进行该竞 争考核法。2、等级绩效考核法