2019年“五一”装修季促销方案策划书

1、“五一”装修季促销方案策划书活动现场：XX县XXXX广场活动时间：20XX年4月3020XX 年5月1日主办方：XX县XX装饰公司承办方：XX装饰公司，XX装饰公司，XX装饰公司 策划人：XXX居家装饰是一个短期的行为，让家居装饰成为一种时尚，成为一 种文化却需要很长时间的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏，对装 饰市场的不了解。所以，消费者装修的选择上往往存在疑惑，不知道 该选装修公司，还是贸然的选择私装“游击队”。我们活动的主题就是让大家了解装修，了解装修公司，剖析家装， 消费者明明白白消费。众所周知，XX县装修公司的市场还未完全打开，其主要原因是， 除了行业本身机制和特性原因外，还存在来自

2、“游击队”在XX人心中根深蒂固的概念，装修就找私人装修，使消费者都不选择装修公司， 导致行业上无法形成真正意义上的品牌认可度。因此，为改变XX装修市场脏、舌L、差现象，让装修公司得以壮大，向诚信实力挑战。引 领装饰文化、破解装修难题，提高品牌知名诚信度，呼唤市场诚信 及理性的回归势在必行。（一）、市场环境分析目前XX县的家装市场还处于低迷状态，由于县级城市的 消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根 深蒂固的状态，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供 设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。（二八活动主题：“五一”装修季在“ 5.1 ”小长假到来之际，我们采用

3、促销会的形式来吸引消费 者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时， 还给他们带来实 质的经济利益，让他们了解装修公司，给他们双重的实惠。（三）、活动目标利用现场促销会这种营销手段达到以下目标：首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化各大装修 公司的品牌形象以及对其精神内涵的认知。其次，通过活动促销的营销方式，进一步加强消费者对装修公司 的认可度，从而促进销售，扩大市场份额。最后，希望通过此次“ 5.1 ”装修季活动，拉近与消费者的距离，提高南部县各装修公司在消费者心目中的位置。（四）促销对象、区域、时间促销对象：目前XX县需要装修的顾客促销区域：XX县促销时间：20XX年4月30日

4、-20XX年5月1日（五）、活动开展的目的让XX县的消费者了解私人装修的弊和装修公司的利。私人装修：1消费观念需改变，消费者往往都会认为私人装修会省钱，其实不然, 私人装修的人工费用相对来说是比较便宜， 但游击队不是专业的施工 队，游击队往往会在工期上拖延客户并索要工费。2私人装修没保障，游击队不会给工人买保险，所以在施工途中发生 任何意外事件，客户需承担大部分责任。3私人装修没售后没服务，装修前期无合同，装修完工后同样无保修 协议，让房主在以后生活中存在很大的质量隐患。4熟人专骗身边人，有时候相信熟人也不见得是一件好事， 有些客户 不了解装修，就会让熟人带去买主材，其实熟人会在买材料上拿回扣

5、。5面子思想是包袱，熟人在装修中出现什么小的质量问题， 有些客户 碍于面子，不好开口是常事。6随意施工无创新，私人装修没图纸没构思，房子装修完后格局分布 舌L,质量差。装修公司：1装修公司可提供一站式服务，从人工到辅料再到主材都无需客户担 心。2装修公司有售后，装修完工后可提供水电保修10年，并终生维护。 3装修公司有专业合同，保障客户的权益。4装修公司技术过硬，专业的设计团队，专业的施工团队让客户无后 顾之忧，5装修公司合同签订后，除客户要求增加项目外，绝无任何除合同外 的金额增加。6装修公司材料看的见，所有主材都由客户自己选择。揭示装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，做到防患于未 然。

6、给广大消费者传播装修知识，引导消费者正确消费！通过活动给 消费者带来更多的实惠，通过与专业媒体和消费者协会的合作， 同时 也展示了装饰公司的实力和诚信度，对于打击不良装修公司和马路游 击队起到了一定的积极作用。让信誉好，有资质的装修公司拥有更大 的市场发展空间，活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和 美誉度的作用！（六）、促销细则通过各装修公司的促销方式不同，需提供各公司的优惠政策。1 XX装饰，好礼不断(1) 送客厅窗帘一套，价值3000元。(2) 全屋灯具，主灯除外，价值3000元。免费设计，价值3000元。送开关面板50个，价值500元。(5) 送5平米衣柜柜体。(6) 送厨房吸顶

7、灯。(7) 送卫生间碳纤维浴霸。(8) 送全屋中央净水机。(9) 金牌项目监理亲自服务。“活动当天，半包成交价8.8折。全包除套餐外，增加项目成交价一律8.8折。”2店内活动大纲门店布置，利用气球等装饰公司，增加公司氛围。将我们的活动促销细则用海报贴出，进店有礼，拉近与顾客的距离。(1 )、进店有礼，到店就送精美礼品一份，礼品可考虑以XX装饰为宣传画面。(2 )、装修工程解析会：由专人讲述 XX装饰企业理念。再由工程部 的人讲解工程中的内幕，隐蔽东西。具体 XX信汇装饰，最后结合我 们的促销政策，达到我们签单的目的。3推广方式(1 )、宣传单：到活动现场以及人流密集地发放(2) 、短信：活动时

8、间三天以前，可短信告知各意向客户。(3) 、XX装饰活动宣传口号：“装修找哪家，XX帮你忙。”4、活动节目安排举办有奖问答环节，例如：主持人可现场提问，邀请现场观看 嘉宾上台回答问题，答对则有礼品相送。问题例如：XX装饰公司公司地址在哪：XX县XX大道XX正大门旁X楼。XX装饰公司的亮点是什么：携手建设银行开启“安居计划。” 安居计划是怎样的一个计划：可贷款装修，分期付款，无利息无抵押 无手续费。私人装修有哪些弊病，装修公司有哪些优点等，这类问题的答案在之 前主持人要偶尔提出带过。小品：由客户，游击队，材料经销商等角色出演，主要突出客 户对装修的不了解，找到游击队装修完后悔的感觉。表现处游击队

9、角 色则为不负责的态度，并突出在经销商处拿回扣的事件，让客户从中 了解游击队。(此为初步构思，如小品环节通过，故事情节再行编排 .)5、活动内容筹备流程“五一”装修季活动会场工作流程序号时间活动流程负责人完成 与否18: 30公司全体人员到活动现场，并安排做活 动前期的准备工作。28 : 50负责人检查所以物品是否到位，人员是 否准备到位。39 : 00由主持人开场，巾动现场气氛，歌舞表 演。49: 20由公司负责人讲话，讲述公司的理念 等。59: 30歌舞表演69 : 40由主持人简单讲解私人装修与装修公 司的区别。710:00暂定小品，810:20由主持人与现场观众互动开展有奖问 答环节911:00节目表演1011:20各公司样板房展示，隐敝工程展示。1111:50歌舞表演，活动结束122 : 30活动现场摆展，135: 30摆展结束五一活动价目表类别数量活动详情价格备注舞队6人3个舞蹈1800元嘉宾1人/1000元主持1人/1000元男歌手2人/1000元女歌手2人/1000