微软许可销售基础培训

1、你能了解什么？你能了解什么？1：什么是盗版2：什么是软件许可3：微软软件有几个种类及区别4：你要销售什么才可以促进你目前的业务5：如何销售？6：有销售问题找谁？软件许可代表了用户拥有使用软件的合法权利。对于您所使用的每一个软件程序，您都需要有一个许可。它以许可协议的形式体现。用户对软件产品的使用受许可协议条款以及版权法的制约。根据中国著作权法的规定，未经版权所有者的特别授权，对软件的复制、销售、免费散发还是拷贝者自用，都构成版权侵犯。超越许可范围使用也构成盗版。许可证是授权用户可以使用该软件，并不包括复制软件的权利证明。 用户花钱买的是软件授权证明许可证软件公司最宝贵的财产不是产品，是 许可。

2、 许可证也是企业用户的资产！OEM 针对硬件厂商 如：HP、IBM、联想、宏基、方正、TCL、同方、HedyCOEM 针对系统装机商 如：沐泽、紫光、以及硬件厂商的代理商FPP完整包装产品 针对零售市场 包装中含有：许可证、CD、资料以及完整外包装。Volume License（批量许可） 针对企业客户批量采购 包装中含有许可证零售彩包产品Full Packaged Product （FPP）是可以通过软件零售商店购买的物理上体现为塑料纸包装的产品彩盒必须遵守“最终用户许可协议” End User License Agreement (EULA): 打开包装、揭下印章、签名等即代表用户接受了E

3、ULA。销售渠道（Sales Channel）: 微软公司 -分销商（总代理） -代理商 -最终用户可转卖、可跨国销售。微软软件与硬件相结合,通常是授权给PC制造商对最终用户来说，是由硬件厂商授权、担保和支持产品，并不是微软公司主要是操作系统 ，consumer software, low-end productivity software渠道模式（sales channel）Direct loyalty OEM（如：IBM、联想）微软软件与硬件相结合,通常是授权给系统装机商对最终用户来说，是由装机商授权、担保和支持产品软件主要是桌面操作系统、服务器操作系统、Office中小企业版硬件主要有微

4、软鼠标、键盘、硬件超值套包 渠道模式（sales channel）Distribution/System Builder COEM总代理：广源行、镭射授权对象不同 OEM对硬件厂商，COEM对系统装机商授权方式不同 OEM是微软直接对厂商授权，COEM是微软授权总代理，系统装机商通过总代理得到微软的授权授权的产品不相同 OEM只包括操作系统 COEM包括操作系统、office批量许可证制度:为一个组织获得多个许可，批量购买。适用于任何微软产品价格优惠Volume LicenseMOLP 开放式许可证AE 教育版EA 企业客户协议 Select 全球用户C-Open 中国行业专用产品形式不同 F

5、PP全包装 License是一张证明纸的形式记录许可，产品介质许要另外定购市场定位不同 FPP面对零售市场 License面对企业批量购买市场对最终用户的要求不同 FPP不记录最终用户的信息 License详细记录最终用户的信息开放式许可证（MOLP） Microsoft Open License 是一个灵活的批量许可计划，广泛适用于任何要获得多份Microsoft 产品的许可证的各类客户，具有成本低廉的优点 用户只需要确定所要购买的软件种类和数量，然后把定单交经销商处理即可。 减少不必要的软件包装和相关费用。 款项需要一次性结清。微软开放式许可证微软开放式许可证对客户： 以批量方式采购，得到

6、微软提供的相应折扣价格； 开放式灵活转移保护资产 在两年内享受相应产品组价格级别，降低企业采购成本 减少包装、运输和储藏费用，便于企业内部资产管理； 所有微软产品都可用开放式许可证采购。对代理商： 根据量来打折 交货时间短； 无库存压力； 运输成本低廉服务器 Windos server 2003 R2 标准版 MOLP开放式许可 Windos server 2003 R2企业版 MOLP开放式许可 Windos server 2003 CAL 客户端许可 MOLP开放式许可 数据库SQL2005标准版 MOLP开放式许可 数据库SQL2005 企业版 MOLP开放式许可 Exchange2007 。n开放式许可证书开放式许可证书 Open Licence最终用户 解释使用正版的好处 服务安全成本 预留预算 制定方案 商务流程代理 解释使用正版能减少服务成本 提高公司提货成本 提高公司品牌价值当作服务器的核心部件当作给客户的增值服务提醒建议客户使用正版软件因为全社会倡导正版化反对盗版侵权建议客户留出系统软件的预算提醒你的经销商给客户推