德淼净水机销售人员绩效考核制度(共8页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上 德淼净水机销售人员薪酬及奖惩实施细则方案为完善德淼净水器的营销激励机制，促进销售人员及小区推广专员的营销推广力度，经公司总部研究决定，自XXXX年X月XX日起，德淼净水器销售管理及提成制度按如下细则执行：一、制定原则激励管理人员和一线销售人员及小区推广专员的工作激情和销售积极性，营造有利于公司上下人人拼搏争先的奋斗平台，开拓德淼净水器的销售业绩，为努力的人拨开一片蓝天，为观望的人带去一抹亮色。二、薪酬方案销售团队构架：净水机项目经理A项目组 组长副组长B项目组 组长副组长女业务员4人男业务员4人驾驶员+面包车2辆女业务员4人男业务员4人驾驶员+面包车2辆说明：以下销

2、售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。1、试用员工：底薪提成考核30005%有a)试用期员工享有2000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照2000元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。2、正式员工：1）业务员底薪补贴提成保底

3、销量目标销量考核30002007%10000元根据任务有a)业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元无责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过8000元，享有1800元责任底薪无提成，未完成5000元则只领取1300元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；b)完成3万元销售额并回款，奖励300元，完成4万元销售额并回款，奖励800元，完成6万元销售额并回款，奖励1600元，完成15万元销售额并回款，奖励5000元。c)当月销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖励300

4、元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的，奖励1000元。d)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2 %的提成。e)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）2）推广部经理：底薪补贴个人销售提成部门管理提成保底销量考核80005007%3%80000元有a)推广部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有8000元责任底薪和500元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成，再加上部门整体销售额3%的部门管理提成。b)推广部经

5、理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下，享有8000元责任底薪，加上部门整体销售额的3%部门管理提成。若连续2个月出现此类情况，此岗位将由销售业绩优异的销售人员取代。c)推广部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况下，享有8000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有7%个人销售提成；若连续两个月部门未完成既定销售任务，公司可考虑更换该岗位人员。d)推广部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有80%的底薪，即6400元。e)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2 %的提成。f) 根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案

6、（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）3）二级市场和商超业务员（设定基数考核）底薪补贴提成保底任务基本任务考核30002002%根据客户划分月初制定有a)根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任务。b)业务员在完成基本任务的基础上享有2000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享有2%的销售提成；c)业务员完成保底任务但未完成基本任务的只享有1500元责任底薪无提成；d)业务员未完成保底销售任务的则只领取1350元无责任底薪，若连续2个月未完成者，销售总监可根据实际情况对其进行调岗或辞退；e)业务员新开

7、发的客户首次进货打款2万元以上的，一次性奖励300元；对首次打款超过5万元的，一次性奖励1000元。且把客户店招换成“#品牌名称”的业务员，在以上奖励基础上再增加100元。f)业务员开发的客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。4）市场部经理：底薪补贴个人销售提成部门管理提成保底销量考核60005005%2%根据客户划分有a) 市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的情况下，享有6000元责任底薪和500元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有5%个人销售提成，加上部门整体销售金额2%的部门管理提成。b) 市场部经理在部门完成，但个人未完成销售任务的情况

8、下，享有5000元责任底薪，加上部门整体销售金额1%的部门管理提成。若连续2个月出现此类情况，则此岗位将由销售业绩优异的业务员取代。c) 市场部经理在个人完成，但部门未完成销售任务的情况下，享有4500元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的2%个人销售提成。若连续两个月部门未完成任务的，公司可考虑更换该岗位人员。d)市场部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有3500元底薪。e)市场部经理开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。f)对市场部经理新开发的客户享有和业务员一样的奖励政策。5）执行经理底薪个人团购销售提成二级市场公司管理提成个人保

9、底销量考核二级市场商超团购团购二级市场商超50007%2%0.5%1%2万元根据客户划分有a) 执行经理在完成公司董事长下达的销售总任务及个人销售任务的情况下，享有5000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的相应个人销售提成，再加上相应的管理提成。b) 执行经理在完成公司任务，但个人任务未完成的情况下，享有5000元责任底薪，加上相应的公司管理提成。c) 执行经理在个人任务完成，但公司任务未完成的情况下，享有3000元底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成。d)执行经理在以上诸项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。e) 执行经理新开发的经销客户享有

10、和业务员一样的奖励政策。6）大型卖场管理人员考核方案：奖励基本任务超额任务考核0.5%超过%10万12万有经理培训主管60%40%a)大型卖场管理人员在现有底薪不变的基础上增加考核任务。b) 大型卖场管理人员在未完成基本任务的情况下，不给予提成。c) 大型卖场管理人员在达到10万但未超过12万元销售额的情况下，给予实际销售额的0.5%提成。d) 大型卖场管理人员在达到120万元销售额的情况下，给予基本任务的1%提成，超过基本任务的部分给予2%提成。e)对连续2个月未完成既定销售任务者，将情况上报总经理，并查明原因。若大型卖场管理人员因自身管理原因造成销量不达标的，可更换大型卖场管理人员。f)大型卖场人员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。7）内勤人员的考核和奖励奖励（总回款）考核0.3%有a)内勤人员在现有工资框架不变的情况下，增加考核。b) 内勤人员考核内容包括：工作完成情况，工作态度，满意程度（顾客、员工满意程度），考勤等。c)考核采取分值形式总分工作完成情况工作态度满意程度考勤10分5分2分2分1分d) 在公司任务完成的基础上，提取总回款额的0.3%给予内勤人员的奖励。e)考核奖励分配由财务经理和执行经理共同审核执行。三、附则1、本制度是公司管制制度的组成部分，由公司总部制定并负责解释。2、本规定自公司总经理(或