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文档简介

1、为解决酒店内空气质量不佳、有异味等问题，老爸当家启动“共享空气净化”项目，向酒店客房免费投放共享空气净化器，由用户自愿选择是否有偿使用。用户使用费将由公司与酒店分成。用户扫描机身二维码进入支付页面，选择使用时长，付费成功后设备自动运转。目前，在为期90天的投放测试中，设备使用率达70%左右，平均客单价为20元。“广东地区或多或少会有霉味，北方则是在哪里都躲不过的PM2.5”。老爸当家公司启动“共享空气净化”项目，寻思着让空气净化器搭上共享经济这条船。市场上已有先行者，“携程在高档酒店部分客房内投放空气净化器，消费者通过携程App支付额外费用即可使用。还有一家杭州公司在做，二者公开的使用率均为8

2、0%左右。”觉得这个数字不错，市场也尚未饱和，于是摩拳擦掌登上阿里巴巴寻找供应商。适合中档酒店（定价约300600元/晚），“低端酒店用户需求不大，而高端酒店自有新风系统，合作空间小”。今年10月，团队在深圳5家酒店投放500台“老爸当家”空气净化器进行测试。酒店前台会在客人入住时询问是否需要配备空气净化器的房间，客人入住后可自由选择是否付费使用，使用流程如下：“老爸当家共享空气净化器”采用阶梯式收费标准，使用前5小时2元/小时，第5小时后1元/小时，20元封顶（即最高20元/24h）。根据测试结果可以算一笔账，设备平均使用率约为70%，平均每次使用时长15小时，客单价20元，单机运营5.3个

3、月后即可收回硬件成本。于是，团队决定迅速进入量产阶段。“（共享空气净化器）谁都能做，但是1个房间只能放1台设备，关键在于快速占领市场。”目前，“老爸当家共享空气净化器”已与深圳50家酒店签订为期5年的排他协议。合约期间，投资人免费提供设备和滤芯；酒店负责日常清洁和维护，如有故障直接向公司调换备用机。 “老爸当家”共享空气净化器在酒店客房内工作。用户使用的费用中，投资方占90%，另外10%作为酒店收益。投资方给予酒店管理层及前台等工作人员一定激励，以助于项目推广。现已完成5000台设备生产，单机净化能力为480m/h，其中1000台将在深圳投放，其余则投放至北方。目前团队正通过招募城市代理人进行扩张。

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