创业基础课程（课堂PPT）

1、.1 创业基础创业基础王学颖王学颖.2.3一、创业的定义与内涵一、创业的定义与内涵1.定义的阐述定义的阐述2.2.内涵的强调内涵的强调狭义的概念狭义的概念广义的概念广义的概念.4二、创业的基本要素二、创业的基本要素创业创业者者创业创业机会机会创业创业团队团队创业创业资源资源.5三、创业的基本类型三、创业的基本类型1.依据创业目的不同依据创业目的不同机会型机会型生存型生存型.62.依据创业者身份不同依据创业者身份不同自主型自主型岗位型岗位型.73.依据创业者数量不同依据创业者数量不同独立独立创业创业合伙合伙创业创业.84.依据创业项目性质不同依据创业项目性质不同传统技传统技能型能型高新技高新技术

2、型术型知识服知识服务型务型.95.依据创业方向或风险不同依据创业方向或风险不同依附型依附型尾随型尾随型独创型独创型对抗型对抗型.106.依据创新内容不同依据创新内容不同产品创产品创新型新型营销创营销创新型新型管理创管理创新型新型.11四、创业模型四、创业模型1. 创业者的核心能力创业者的核心能力.122. MAIR模型模型.133.蒂蒙斯模型蒂蒙斯模型资源资源项目项目团队团队.144.APREM模型模型资源资源项目项目团队团队态度态度市场市场.15 A：attitude态度态度 P：project项目项目 R：resource资源资源 E：entrepreneur创业者创业者 M：market

3、市场市场.16五、创业思维五、创业思维1.创新与创业思维创新与创业思维 创业者在创业活动创业者在创业活动中进行分析、综合、判断、推中进行分析、综合、判断、推理的过程，是创业者在创业活动中的逻辑分析能理的过程，是创业者在创业活动中的逻辑分析能力。力。 责任感与决心责任感与决心 领导力领导力 执着于创业机会执着于创业机会 对风险和不确定的容纳度对风险和不确定的容纳度 创造、独立和适应能力创造、独立和适应能力 超越别人的动机超越别人的动机.17一、创业者的特征一、创业者的特征1.美国美国创业家创业家杂志杂志自信力自信力Confidence 激情激情Passion 领导力领导力Leadership 自

4、驱力自驱力Self-starter抗击打力抗击打力Persistence 沟通力沟通力Communication创新力创新力Creativity 知识知识Knowledge分析能力分析能力Analysis 灵活性灵活性Flexibility.182.美国美国商业新闻商业新闻杂志杂志能量能量Energy 说服力说服力Persuasive 执着执着Persistence 想赢想赢Winning Attitude找机会找机会Opportunities 会学习会学习Learn会思考会思考Thinker 沟通者沟通者Communicator战士战士Fighter.193.美国美国福布斯福布斯杂志杂志好奇

5、心好奇心Curiosity 创新力创新力Creativity目标感目标感Vision 沟通沟通Communication领导力领导力Leadership 行动力行动力Taking Action善掌控善掌控Control Uncertainty.20.21二、创业者评价模型二、创业者评价模型资源资源(Resources)目标目标(Goal)关系网络关系网络(Network)技能技能(Skills)知识知识(Knowledge)才智才智(Intelligence)想法想法(Ideas).22项目项目资金资金团队团队其它其它资源资源市场市场价值价值可行可行创新创新想法想法专业专业管理管理执行执行领导

6、领导技能技能行业行业商业商业法律法律财务财务知识知识创业者素质创业者素质.23智商智商情商情商财商财商逆商逆商才智才智合作者合作者服务对象服务对象渠道媒体渠道媒体竞争对手竞争对手关系网络关系网络方向方向确定确定集中集中执着执着目标目标创业者素质创业者素质.24三、创业团队的组建三、创业团队的组建1.1.团队组建原则团队组建原则.252.2.团队组建注意问题团队组建注意问题 成员个体和团队整体成员个体和团队整体 动机和需要动机和需要 能力和目标能力和目标 职能和规则职能和规则.26四、创业团队的管理四、创业团队的管理1.1.管理的关键要素管理的关键要素.272.2.创业团队的法律形式创业团队的法

7、律形式法律形式法律形式典型特征典型特征个人独资企业个人独资企业无限责任无限责任合伙企业合伙企业无限连带责任无限连带责任公司制企业公司制企业有限责任，双重征税有限责任，双重征税.283.3.创业团队的管理方法创业团队的管理方法整合资源整合资源人职匹配人职匹配懂得放权懂得放权.29一、创业机会的内涵与特征一、创业机会的内涵与特征1.内涵内涵 指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。同时使创业者自身获益。2.特征特征吸引力吸

8、引力行得通行得通可实施可实施有资源有资源.30二、创业项目的来源二、创业项目的来源需求需求发明发明项目项目来源来源变化变化市场（消费者）市场（消费者）需求需求环境、社会、产业环境、社会、产业变化变化科学研究、专利科学研究、专利技术技术发明发明.31来来源源分分类类.32拉拉动动型型.33三、创业项目的形成三、创业项目的形成.34WHAT?WHAT?WHO?WHO?HOW?HOW?$?$? ?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张价值主张CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIEN

9、TSEGMENTSSEGMENTS成本结构成本结构CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户关系客户关系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS核心资源核心资源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键业务关键业务CLIENTCLIENTSEGMENT

10、SSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收入来源收入来源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS渠道通路渠道通路CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS重要伙伴重要伙伴.35推动型.36四、创业项目初选原则四、创业项目初选原则n 市场导向原则n 效益原则n 符合国家产业政策原则n 充分利用当地资源优势的原则n 充分利用创业者自身优势的原则n 量力而行的原则n 坚持创新的原则n 要选择具有良好发展前景的项目.37五、创业

11、项目的选择五、创业项目的选择.38推动型可可行行性性SWOT分析分析.391052.5105时间：年时间：年市场规市场规模模1052.5105时间：年时间：年机会窗口机会窗口.40.41.42.43一、市场可行规律一、市场可行规律市场调研市场好大啊！呵呵.441. 1. 观察调查法观察调查法.452. 2. 问卷调查法问卷调查法.463. 3. 方案调查法方案调查法.474.4.设计调查问卷的注意事项设计调查问卷的注意事项 通常要有引言通常要有引言：目的目的； 一般由简入深，多以一般由简入深，多以选择题选择题来体现来体现； 要注意答案的全面，而且能反映出被访者要注意答案的全面，而且能反映出被访

12、者真实真实的的 想法想法； 关注到被访者的关注到被访者的隐私隐私，比如工作、收入、家庭、，比如工作、收入、家庭、 联系方式、地址等等，注意联系方式、地址等等，注意保护保护被访者的信息被访者的信息 安全。安全。.48最好的调查方法：亲身体验深入调查.49二、市场定位规律二、市场定位规律市场定位怎么没人买啊？.50产品定位产品定位客户定位客户定位价格定位价格定位区域定位区域定位.51三、市场营销规律三、市场营销规律1.1.市场营销的重要性市场营销的重要性.522.2.市场营销的三大规律市场营销的三大规律创：创造客户价值规律推：市场推广策略规律维：维护客户关系规律.53创造客户价值干嘛要买你的？(1

13、)创：创造客户价值创：创造客户价值.54 F-FeatureF-Feature 在销售时把它理解成一种特点或属性，即一种产在销售时把它理解成一种特点或属性，即一种产 品能看到、摸得着的东西品能看到、摸得着的东西 A-AdvantageA-Advantage 产品会给客户带来的作用或优势产品会给客户带来的作用或优势 B-BenefitB-Benefit 作用或优势会给客户带来的利益（价值作用或优势会给客户带来的利益（价值) ).55(2)推：市场推广策略推：市场推广策略市场推广策略广告打了，怎么销售量不长啊？.56n 市场营销的常见问题市场营销的常见问题有了产品却不知道客户在哪？价格降了为什么客

14、户还不认可？渠道商销售为什么不积极？广告打了为什么不见销售额增长？.57.58.59(3)维：维护客户关系维：维护客户关系维护客户关系来新货了，快通知客户！.60n二八法则二八法则 维护好你现有的客户，未来会带给你的利益远远大于第一次； 转介绍的客户会有80%的成交率，其开发成本是新客户开发成本的20%。n品牌意识品牌意识 以服务赢得客户塑造品牌以服务赢得客户塑造品牌.61四、创业资源的种类四、创业资源的种类.621.政策资源政策资源.632.人脉资源人脉资源六六度度空空间间理理论论人脉资人脉资源的建源的建立和管立和管 理理人脉资人脉资源的重源的重要性要性（1）斯）斯坦福大坦福大学研究学研究中

15、心的中心的调查调查（2）中）中国的国的“关系关系”.643.物质资源物质资源有形资产有形资产长期资产长期资产流动资产流动资产.654.财力资源财力资源.66五、创业资源的整合五、创业资源的整合 寻找并有效利用寻找并有效利用各种创业资源，尽量多地发现各种创业资源，尽量多地发现有利的创业资源；以效率最高的方式来配置、开发有利的创业资源；以效率最高的方式来配置、开发和使用这些创业资源。和使用这些创业资源。.671.创业资源整合的流程创业资源整合的流程 资源认知资源认知资源发掘资源发掘资源清单资源清单某一创业任务某一创业任务资源开发、配置与应用资源开发、配置与应用.682.创业资源整合的层次创业资源整

16、合的层次 微观资源微观资源 创业企业创业企业 创业团队创业团队宏观资源宏观资源 政府政府 机构机构.693.创业资源整合的原则创业资源整合的原则 渐进渐进双赢双赢量力量力.70六、创业资源的使用六、创业资源的使用 能用能用够用够用善用善用.71一、创业计划书的结构一、创业计划书的结构1.1.投资人想了解什么投资人想了解什么2.2.你想干什么（产品、服务）你想干什么（产品、服务）3.3.怎么干（生产工艺、服务过程）怎么干（生产工艺、服务过程）4.4.你的经营团队（人力资源）你的经营团队（人力资源）5.5.消费者群（市场研究）消费者群（市场研究）6.6.竞争对手（市场分析）竞争对手（市场分析）7.7.股本结构（资产状况、股东背景）股本结构（资产状况、股东背景）8.8.营销策略（营销管理）营销策略（营销管理）9.9.财务分析（利润点、风险、投资回收期）财务分析（利润点、风险、投资回收期）.72二、创业计划书的主要内容二、创业计划书的主要内容1.1.企业概况企业概况2.2.产品与服务产品与服务3.3.商业构想与市场分析商业构想与市场分析4.4.选址选址5.5.营销方式营销方式6.6.法律形式法律形式.737.7.股份构成股份构成8.8.组织结构与创业团队组织结构与创业团队9.9.成本预测成本预测10.10.现金流管理计划现金流管理计划11.11.盈利情况预