云客户端计算解决方案销售指南

1、Cloud Client-Computing云客户端计算解决方案销售指南*目录2云客户端计算：由同一供应商提供最全面的端到端解决方案。把 Dell Wyse 转换为 Normal SKU如今，世界各地的组织都在部署桌面虚拟化技术，旨在打造一个安全、易于管理且符本效益的IT 环境。云客户端计算提供了一套全球技术最先进、阵容 最庞大的桌面虚拟化解决方案，可帮助我们的客户将 其内容和应用程序迁移至安全的数据中心并从中获益，同时提高员工的工作效率和 IT 环境的易管理性。8Dell Wyse vWorkspace我们提供了一套最全面的端到端桌面虚拟化解决方案，涵盖从数据中心到终端的各个环节，可帮助客户

2、轻松迁移到虚拟桌面。服务器、和 Wyse 终端，再加上的 VDI 解决方案。服务，可帮助客户根据自身业务需求选择相应我谨此代表的全体员工，邀请您了解我们如何帮助您确保数据安全，同时为您的员工提供更大的度和灵活度。12此致，Steve Lalla副总裁兼总经理云客户端计算Dell Wyse- vWorkspace 桌面云一体机把 Dell Wyse 转换为 Normal SKU把 Dell Wyse 转换为 Normal SKU为何从 SNP SKU 转换成Normal SKU ？转换5准确的利润 :Normal SKU 可以在缩短交货期 Normal SKU 已经缩系统中显示准确的利润水平，而

3、 S&P短交货期。“固定配置（ Smart Select ）”SKU 显示为大约 5%。平均为2-3 天，按单为 10 天以内。BTO）更好的利润：重要的销售可由直接统一的订购系统 和其他设置于 Gii 中完成而无需通过分销商，这样我们能够以同样的价格获得更好的利润机会。的一样，使用相同的订购流程，使报表功能更直观。服务 - 包含 Dell SKU 的将拥有的标准服Pro Support 将于近期加入 Wyse 用于追加销售，替代原有 S&P 销售的金牌和银牌 Wyse 服务。服务务（，从而提供见 P6）。* 转换为Normal SKU 的23零客户端瘦客户端移动客户端高性能7

4、020 for VMware (P45)7000 series x86 (Z Class)7000 series x86 (X Class)主流5000 for5020 forCitrixVMware(D00DX)(P25)50005000 series series x86Integrated (D Class)AIO x86(5212, 5213)入门级3000 for1000 forCitrixMicrosoft(T00X)MPS 2012 (E0X)30003000series ARMseries x86 (T Class)(3290)Cloud Connect ARM把 Dell W

5、yse 转换为 Normal SKU把 Dell Wyse 转换为 Normal SKU重新命名随着第三阶段Normal SKU 的发布，Dell Wyse客户端将通过重新命名来简化组合和更好地反映平台架构上的相似性。这样一来，客户就能够更轻松地选择最适合的客户机来满足自身需求。请注意这只是名称上的改变，物理本身没有任何变化。5品牌更新后型号旧型号CPU操作系统3000系列Wyse 3010 thin client3010-T10ARMThinOST00XARMZero ClientsT50ARMLinux (Ubuntu)Wyse 3020 zero client3002-T00DXARMZ

6、ero ClientsWyse 3020 thin client3012-T10DARMThinOSWyse 3030 thin client3290X86Windows Embedded Standard 75000系列Wyse 5010 zero client5000-D00DXX86Zero ClientsWyse 5010 thin client5012-D10DX86ThinOS5012-D10DPX86ThinOS5250-D50DX86Wyse Enhanced Linux - Custom and SUSE5290-D90D7X86Windows Embedded Standa

7、rd 7Wyse 5010 cloud desktop5200-D00DX86Cloud DesktopsWyse 5020 cloud desktop5400-D00QX86Cloud DesktopsWyse 5020 thin client5450-D50QX86Wyse Enhanced Linux - Custom and SUSE5490-D90Q7X86Windows Embedded Standard 7Wyse 5030 PCoIP zero client5020-P25TeradiciZero Clients7000系列Wyse 7010 thin client7012-Z

8、10DX86ThinOS7012-Z50DX86Wyse Enhanced Linux - Custom and SUSE7290-Z90D7X86Windows Embedded Standard 7Wyse 7010 cloud desktop7200-Z00DX86Cloud DesktopsWyse 7020 thin client7490-Z90Q7X86Windows Embedded Standard 77450-Z50Q, Z50QQX86Wyse Enhanced Linux - Custom and SUSE7490-Z90Q7P, Z90QQ7PX86Windows Em

9、bedded Standard 7 PremiumWyse 7020 cloud desktop7400-Z00QX86Cloud DesktopsWyse 5040 AIO5212X86ThinOS5213X86ThinOS + PCoIP把 Dell Wyse 转换为 Normal SKU把 Dell Wyse 转换为 Normal SKU陆地区服务基本硬件送修期限：3 年怎样在 Gii USP录中找到第三阶段目推荐追加销售：保修期延长至最长 5 年技术支持：上午 9 点至下午 5 点半维修服务水平协议：7-12 个工作日Normal SKU 订购代码CIS - 送修服务 ( 基本硬件服务

10、 )的在 SalesEdge 上 , 可Dell Normal Integration page 如果无法解决心地址。，技术支持将向客户告知最靠近客户地点的可供送修的维修中云客户端计算的联络人： 由合作伙伴的 CIS (PL-CIS) 与 CIS 相同，但由客户提供包装。Wyse WyseWyse北区 SE:F Yi东区 SE:Leaf Ye南区 SE:Weibiao ZhengNormal PLO/PLM APJ:Jay ZhuangWyse 市场部经理 :Bruce Shen/Thea Zhang6 在 Gii USP目录中 , 浏览至 Cloud Client Computing( 云客

11、户端计算 ) Cloud Client( 云客户端 ) 选择型号名称，并展开文件夹第二阶段订购代码第三阶段订购代码vWorkspace 销售实战卡片 概述Wyse vWorkspace：简单、灵活、高性能的桌面虚拟化目标客户销售机会 PC 更新和 Windows 操作系统迁移 Wyse 瘦客户机销售 BYOD 和一对一的教育项目 出现安全事故，客户需要数据得到妥善保护 教育；微软客户；服务提供商 想要部署 VDI，同时希望 VDI 能被现有的轻松地部署和管理 预算有限的客户客户/ 痛点目标客户 需要从任何，企业应 我们考虑过Citrix 和VMware，但其价格超出了我们的承受范围 我们想要实

12、施 VDI，但它太昂贵并且 / 或者太复杂用程序和 / 或数据 PC 更新成本高 需要对的办事处 / 分支办事处 (ROBO)提供支持 我们想用瘦客户机来简化终端的管理 Windows 映像和应用程序的管理 我们想要支持自带办公项目 (BYOD)/ 解决方案 优势终端用户门户Wyse vWorkspace 桌面云一体机提供市场上最易于部署的 VDI 解决方案 概览 可利用单一的一体机解决方案提供对Windows | Linux VDI、Windows应用定位重要事实程序 (RDSH) 的署到分支办事处 PC，以及将 Windows 部Wyse vWorkspace 是高效的桌面虚拟化Wyse

13、vWorkspace 预装在Wyse解决方案，其价格不到市场领先的 Citrix 和VMware 解决方案的一半，却能满足 80% 的高端使用环境的需求。vWorkspace 桌面云一体机之上。因此，客户无需开展任何复杂的集成，也无须具备高深的桌面虚拟化知识，即可在一小时内部署成功。它非常适合中小企业的虚拟化部署和大型客户的虚拟化试点项目。 市场上仅有的由单一供应商（的桌面虚拟化解决方案）提供Wyse vWorkspace 桌面云一体机的价格不到市场领先解决方案的 1/2，使得 VDI在上更易于负担89定位Dell Wyse vWorkspaceDell Wyse vWorkspacevWor

14、kspace 销售实战卡片 与众不同的竞争优势 组合信息简单灵活高性能Wyse vWorkpsace 桌面云一体机可在大约一小时内部署完毕 从任何或从 HTML5 网 在PowerEdge R730 之络浏览器上进行安全的上可支持多达 345 名 VDI 用户或 500 名 RDSH 用户 可在 20 分钟内部署数千个虚拟机 可由不具备虚拟化专业技能 支持公共云和私有云托管(VDI 和 RDSH) 形式的桌面虚拟化，以及支持客户端托管( 从操作系统流到无盘 PC) 形式的桌面虚拟化的普通 IT加以管理 可作为组成部分，打造业界仅有的由单一厂商提供 ( 只有能够提供 ) 的端到端 VDI解决方案

15、 可通过连接扩展到成千上万名用户 扩大安全规模，可利用单个虚拟机最多支持 1 万个会话1011特性为何重要vWorkspaceMicrosoft RDSCitrix XenDesktopVMware Horizon快速部署到 Dell Wyse 桌面云一体机客户需要快速部署虚拟化能力，并消除自行打造解决方案所带来的复杂性该桌面虚拟化 的平均每名用户成本不到 100低于部署物理 PC 所需的每坐席成本支持 Microsoft 和VMware 虚拟化管理为客户提供选择权， 避免客户被供应商锁定只需支付 成本， 即可提供维护和技术支持规避高昂的隐蔽成 本，以免客户毫无准备支持低于 2012 版本的

16、Windows Server可支持那些只能在旧式 Windows 平台之上运行的应用程序用户无需使用客户端，可从 HTML5 网络浏览器进行在 IT 和服务供应商不支持终端的环境之中，有效地支持用户如果客户需要，可支持经开发商认证的高端图形应用程序石油、天然气等行 业客户需要这一特 性，以便于支持使用OpenGL 应用程序的用户服务实现负载平衡消除在内部部署环境之中，第 负载平衡器所带来的复杂性和成本Dell Wyse vWorkspaceDell Wyse vWorkspaceDell Wyse- vWorkspace 桌面云一体机Dell Wyse- vWorkspace 桌面云一体机De

17、ll Wyse- vWorkspace桌面云一体机简介 Dell Appliance for Wyse vWorkspace 通过易于订购的配置简化桌面虚拟化，这些配置了所有需要的支持性应用程序，支持为 150 位用户提供性或非性桌面虚拟化服务，或面向最多350 位用户提供应用程序交付服务。该应用方案与众不同之处在于，它采用了由开发的“快速启动工具”，能够加快并简化硬件的部署。此外，该应用方案不使用单独的通才可以对基础架构进行部署和管理。阵列，因此 IT 对于希望试用终极扩展的大型客户来说，这是目前最佳的vWorkspace“入门套件”。它可以简单、快速地完成订购和配置，还能通过参考体系结构进

18、行扩展。概览 Dell Appliance for Wyse vWorkspace 旨在为较小的用户群体（分别为150 人或350 人） 提供 VDI（桌面虚拟化或共享会话）。我们的交付方式该应用方案使用Dell PowerEdge T630 塔式服务器（5U，可进行机架式安装）或R730 2U 服务器，采用两种配置之一。这两种配置均包含完整的硬件、所有需要的基础架构/ 向导 *：证、快速部署所需的 在 Chrome上运行 Windows 应用程序的理想解决方案 特惠价低至每位用户每年25。性 / 非性桌面虚拟化 最多可为 200 位用户提供全面虚拟化 非常适合对 vWorkspace 进行概

19、念/ 试点 通过参考体系结构进行扩展。 应用程序配置 最多可面向 350 位用户交付应用程序 旨在由 IT 通才通过单次 SKU 订购完成部署和管理。推动需求的棘手为什么这款？ 借助易于订购的配置缩短采购时间 非常适合概念（大型组织可通过RA 进行扩展）。 冗长而复杂的设计 / 采购流程。哪怕是进行概念，通常也需要好几。 简单快捷的部署：从应用方案安装到桌面部署仅需要 2 到 4 个小时。 缺少规模适当的基础架构：小型基础架构的所有选项都要用到 RA。 希望获得 VDI 的优势，但又不想支付额外开销。可进行移动性管理并保护数据安全，但仍需要一种 IT 管理员能够处理的现场解决方案 最简单、最快

20、速的 vWorkspace 部署和管理。潜在目标客户是谁？ 对 VDI 感但又不希望处理复杂情况的小型组织（200 人至 500 人）。机会鉴别 要进行概念/ 试用的大型组织 试用 vWorkspace 的最佳方式。该解决方案的潜在客户主要是新的小型组织，他们投资于 VDI 解决方案。也可能是需要进行快适合哪些业务领域 / 行业？ 该解决方案适用于所有行业。高度受监管行业（例如卫生中的客户将是最大的受益者。这些行业中的小型组织轻易速概念的大型组织。 VDI 能够解决您的哪些需求？ 您所在的行业是否要求您必须符合隐私行业、金融业、零售业）提供商要求提供VDI。或有关数据管理方式的其他？1213特

21、性与优势借助高性能、可靠性和支持帮助 vWorkspace 实现最大的 VDI 价值 V 最大的 VDI 价值 旨在为小型组织带来价值：只需单个应用方案即可在最多 350 台上运行 Windows 应用程序，所有基础架构和证的价格低至每位用户 181 基于最畅销的第 13 代 R730 和 T630 服务器，可为 VDI 提供最佳的可靠性和性能，还享有Dell ProSupport 服务。 可快速开始试用和概念，还能借助基于参考体系结构的设计进行按需扩展。 在 Chromebook上运行 Windows 应用程序，价格低至每位用户每年 25 为什么说凭借与众不同各组织需求量身打造的解决方案降低

22、复杂性，并提供适用于各种客户使用最易于部署 / 管理，运营较低，且价值实现时间最短 部署和管理起来最为简单、快速的 Wyse vWorkspace 基础架构。情形的经过优化的配置，从而帮助各种规模的组织实现桌面虚拟化的优势。从数据中心 只需要最终用户管理技能即可管理，降低了复杂性和运营费用到瘦客户端和端点，提供全面的端到端解决方案，以及在您实现桌面虚拟化的 通过预先设计的固定配置简化过程。为您提供帮助的服务。 借助开发的部署向导，使用应用方案的所有用户均可在 2 到 4 个小时内完成简单快速的部署竞争形势异议和竞争处理如果相较于其他因素，客户更看重应用方案的简易性，则应进行侧重于应用方案的销售

23、。如果客户桌面虚拟化过于复杂且耗时过长。桌面虚拟化是一项革新技术，有多个选项。该应用方案通过易希望获得最佳的席位成本，则基于参考体系结构的销售通常能够更好地满足他们的需求，但是于和安装的配置降低复杂性，专为数量较少的用户群量身定制。它还能让客户快速开始对其设计和实施过程更耗时，成本也更高昂。vWorkspace 的试用 / 概念，客户在重复使用该应用方案时，还能根据参考体系结构中的该应用方案的独特之处在于，它专注于小型组织，且可以有效地快速开始试用 / 概念。指导进行纵向 / 横向扩展。在此过丢失任何数据！该应用方案与其同类Dell Appliance for Wyse vWorkspace

24、面向的是相同的目标市场。销售我需要虚拟化高端显卡在内的所有工作负载。拥有一系列由参考体系结构提供支持的解决流程的第一是帮助客户确定哪种最适合他们的需求，然后再引导他们选择合适的应用方案。方案。一些客户可能会选择使用应用方案，而有些则仍然需要 RA。没有“一刀切”的。有关特定竞争对手的参阅竞争卡。桌面虚拟化成本太难以。桌面虚拟化需要投入资金。桌面交付和管理方式的显著、IT 支持和管理成本的下降，以及业务敏捷性和用户工作效率的提升，这些都是回报的表现形式。通过简化采购和部署流程，并使其可以解决方案进行管理。，缩短了实现 VDI 价值的时间，同时还使 IT 管理员能够对太贵了。VDI 可以节约笔记本电脑和台式机的管理成本，有助于简化修补操作，还能加快更改（扩展 /