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文档简介

1、.1.2 1.1.时代背景时代背景 2.2.谈判主题谈判主题 3.3.谈判议程谈判议程 4.4.双方利益及优劣势分析双方利益及优劣势分析 5.5.谈判目标谈判目标 6.6.程序及具体策略程序及具体策略 7.7.谈判结束策略谈判结束策略.31.1.时代背景时代背景.42.2.谈判主题谈判主题 围绕共同利益点进行深入探索，并尽量消除利益分歧，围绕共同利益点进行深入探索，并尽量消除利益分歧，争取顺利完成收购。争取顺利完成收购。.53.3. 谈判议程谈判议程 .64.4.双方利益及优劣势分析双方利益及优劣势分析.74.4.双方利益及优劣势分析双方利益及优劣势分析.84.4.双方利益及优劣势分析双方利益

2、及优劣势分析我方（吉利）收购沃尔沃我方（吉利）收购沃尔沃SWOTSWOT分析：分析：.9福特的优劣势分析：福特的优劣势分析：4.4.双方利益及优劣势分析双方利益及优劣势分析.105.5. 谈判目标谈判目标我方（吉利）的谈判目标：我方（吉利）的谈判目标：议题目标一(最优期望目标)目标二(第二最优目标)目标三(最低限度目标)收购价格16亿美元17亿美元18亿美元沃尔沃品牌吉利将100%拥有沃尔沃品牌，以及沃尔沃相零部件供应公司，相关研发中心 吉利将100%拥有沃尔沃品牌，以及沃尔沃相零部件供应公司，相关研发中心吉利将100%拥有沃尔沃品牌，以及沃尔沃相零部件供应公司，相关研发中心技术支持福特汽车提

3、供的技术支持、全球销售和服务网络、境外工厂和研发人员以及重要的供应商体系福特汽车提供的技术支持、全球销售和服务网络、境外工厂和研发人员以及重要的供应商体系福特汽车提供的技术支持、全球销售和服务网络、境外工厂和研发人员以及重要的供应商体系福特与沃尔沃公用技术转让100%70%50%.115.5. 谈判目标谈判目标对方（福特）的谈判目标对方（福特）的谈判目标 ：.126.6.程序及具体策略程序及具体策略 开局阶段开局阶段.136.6.程序及具体策略程序及具体策略 中期阶段中期阶段.146.6.程序及具体策略程序及具体策略 中期阶段中期阶段.156.6.程序及具体策略程序及具体策略 最后谈判阶段：最后谈判阶段：.167.7. 谈判结束策略谈判结束策略谈判结

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