电子商务推广方案

1、电子商务推广计划的详细方案（重庆康硕科技有限公司）本公司的网站建设已经完成，在经过修改一些地方就可以，进行网站的推广计划。整个推广计划分为四部分。第一. 搜索引擎SEO与竞价排名第二. B2B商贸网站平台第三. 行业网站与联盟第四. 论坛.贴吧与邮件一. 搜索引擎.搜索引擎主要是两大搜索巨头百度和（谷歌）Google。百度是全球最大的中文搜索引擎，占据中国市场的62%，Google占据中国市场的23%。在我国西南地区百度占据90%的市场，Google不到2%。搜索引擎优化主要包括站内优化和站外优化。站内优化是你对自己的站点内部进行的优化，比如页面结构、文字、形式等的调整，以使搜索引擎这些自动化

2、的机器更好地理解你的网站;站外优化主要是建立外部链接，其目的是使搜索引擎知道你被别人引用，从而认为你的信息很有价值，排名自然也就提高了。 站内优化主要工作包括： 1) 调整页面结构，避免使用Frame(框架)、整篇Flash(尤其是首页)。 2) 挑选关键字。你可以到百度指数中查询关键字的热度，避开竞争激烈的热关键字，选多个冷关键字，记住积少成多。 3) 将关键字插入到页面和代码中的适当位置。包括：Title，Meta， 正文内，正文关键字密度控制在6%左右。 4) 保持更新，让搜索引擎不断光顾你的网站，最好每日更新竞价排名就是花钱买搜索引擎排名。竞价排名： 竞价排名就是花钱买搜索引擎排名。

3、竞价排名对搜索结果页的左右都有，但左侧效果更好。对同一个关键字，出价越高，排名越靠前1. 百度作为国内的龙头引擎和强大的网络品牌，其竞价产品在广告效果方面都有不错的口碑。在搜索引擎广告中是当之无愧的老大，用户群十分广泛。百度自称是“最懂中文的搜索引擎”但是对于许多中小企业来说百度一个明显的不足就是它很多关键词的价格都是比较“昂贵”的2. 在百度进行竞价排名的直饮水企业有16家，而在西南地区的企业没有一家。那么在西南地区我们就占到一个先机，抢占西南网络销售市场的一个机会，尽快的建立我们的网上销售渠道。在16家企业中有6家为广东沿海企业.3家北京企业.2家上海以及浙江河南武汉等。正在向西南地区发展

4、，特别是北京.广东几家大的直饮水企业已经在重庆.成都.贵阳.遵义.云南设立分公司.抢占西南这块市场，他们的网络营销也非常的完善。3. 在百度竞价排名，关键字直饮水。第一名点击一次为2.57元最后一名为1.34元。百度的收费标准是按每次的有效点击收费，企业可以自主的控制每天的广告费用,预计一天费用在20元50元之间。4. .Google AdWordsa. 谷歌的关键字竞价排名有着比较强的针对性，而且是按照点击收费的，并且这个排名不是单纯的竞价而是有质量得分和出价同时决定的。总体来说性价比比较高。B. 但是由于.Google在中国本土化过程中还存在诸多弊端，中国用户使用习惯等问题使得它不断受到其

5、他中文搜索引擎的排挤，目前使用.Google的网民开始下降，所以在市场推广方面的效果逐渐淡化。 但是如果公司以后发展做外贸的话，那选择.Google就决对不会错 。C. .Google因为本身定位比较高端，其使用人群都偏向高端，一般IT类、外企白领等人氏普遍喜欢使用.Google 来进行搜索，若产品的目标受众群是这类人的话，可以建议考虑.Google引擎作为重点推广。D. 谷歌是全球最大的搜索引擎公司，在国外影响很大，和国内沿海城市。总体说在国内市场很小，特别是西南地区。公司还在初期发展不适合与谷歌合作。 总体分析在百度有必要先抢占西南地区的网络销售市场，在以后与本地其他同行企业竞争有很大的优

6、势。二. B2B商贸网站平台B2B商贸网站平台是现在国内企业在互联网的又一个热门广告投入（其中最著名的阿里巴巴.慧聪.铭万.万网等等）。阿里巴巴主要在浙江.江苏.广东一些地方，占有一定的市场。1. 阿里巴巴平台上一天的卖家信息上2万多条，而买家信息仅千余条而已。在阿里巴巴的投入效果很小。2. 阿里巴巴在外贸上有一小部分的市场，而国内效果让很大一部分企业失去信心，而且阿里巴巴诚信通营业额占总营业额的10%，只是无形的品牌价值存在。对于阿里巴巴可以做个简单的免费会员。3. 慧聪.铭万产品平台等都是很大一部分对于企业是作用很小，没有太大的作用。可以注册免费的会员，提高知名度。三. 行业网站 直饮水方

7、面的行业网站，知名的中国水机网. 中国水网. 中国饮水机网等，有大量水行业的信息，大众接触较多，有一定的知名度。 1. 可以在他们的行业网站上发布我们公司的信息，简单的是免费的，重点展示的是要交一定费用。2. 在我们公司网站上多和行业网站做网站联盟和直达等，这样可以大大的提高公司 网站浏览量。三. 论坛贴吧与邮件1. 论坛贴吧营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。2. 运用的好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。互联网上各种行业各种爱好的论坛比比皆是，有不少人气都很旺，会员动辄几万几十万。3. 缺点就是有一定的周期性，比较长时间

8、才有效果。这种模式只能慢慢的积累。邮件营销可以说是最古老的营销模式，在百度中输入邮件营销或邮件群发，你能得到数千个结果，其活跃程度超乎想象，这说明邮件营销仍然是一种强有力的网络营销手段。1. 有供给，就说明必然有需求，我们每人每天都会收到几封广告邮件，那全中国每天就会有数亿封，为什么那么多人发送?还不是因为它有效，无效的事谁也不会做。2. 它的效率来自于低成本，你可能会说很多人都不看垃圾邮件，但总归会有人看，这就像在大海里捕鱼，如果你的网足够大，能把整个大海盖主，只要你的网成本足够低，收网时能捞到一条鱼也就值了，况且还不止一条，而是上百条，甚至上千条。此方法低成本，效果显著，比较适合公司现阶段。工作安排：1. 第一星期重点了解公司的情况和产品等详细问题，整理网站的一些问题。2. 联系网络公司把