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文档简介

1、编辑编辑ppt22022-3-1 目录索引 . .2 2012年度工作总结 .3 主要工作内容与业绩.4 与工作业绩关联密切的项目.5 效能产出数据转换.6 有待完善改进事项.7 2013年度工作计划.8 开发渠道规划.9 拓展计划.10 广宣方面（公司支持）.11 区域推广和各部门支持（公司支持）.12 工作重点及方式.13 相关费用.14 待遇调整.15 总结.16编辑编辑ppt42022-3-1编辑编辑ppt52022-3-1客户客户编辑编辑ppt62022-3-1编辑编辑ppt72022-3-1华东区域直营店铺拓展开发直营店铺拓展开发 编辑编辑ppt112022-3-1编辑编辑ppt1

2、22022-3-1编辑编辑ppt132022-3-1个人工作加强执行“计划执行监控考核”的工作原则，制定每月自我工作监控和考核指标，督促自己积极开展个人工作提升工作业绩。细分年拓展任务到每一个月，具体到每一个周，根据自己分解的周任务和月任务制定相应的出差计划和市场拓展策略。 扩大区域：向国内空白地区适合经营城市拓展，加大对华东、西南、华中大区及其它适合拓展城市的开发力度和广宣力度。工作重点：客户开发原则： 巩固现有客户，开发现有客户潜力；整合资源对空白地区的优质意向客户进行全力拓展公关。 操作原则：养笼中之鸟-巩固现有客户，开发地区新开店的潜力。捕漏网之鱼-开发空白地区新加盟客户，扩大品牌市场

3、占有率。 制定合理的出差计划确保每次出差都可以达到预期效果。协助公司完成各季订货会的安排和跟进工作。完成职责内的日常工作，配合部门完成各项临时指派的工作。 实施方法：推拉结合、各级统筹的方法。推：走出去，上门拜访以确定区域市场内有实力和经验的业内客户群体；拉：请意向客户到公司，参加公司的订货会，参观公司的直营终端形象。各级统筹：不理会各地区是市、县、镇，只要当地消费水平适合公司品牌进驻就全力拓展开发。编辑编辑ppt142022-3-1v 费用预算备注：备注：出差费用（年出差费用（年6060天的出差时间计算）：天的出差时间计算）： 6060天天* *280280元补助元补助=16800=16800元元 6060天天* *200200元（交通费）元（交通费）=12000=12000元元 出差通讯费出差通讯费6060天天* *2020元元 =1200=1200元元 招待费（上门意向洽谈客户餐费）：招待费（上门意向洽谈客户餐费）：5050人次人次/ /年年* *300300元元=15000=15000元元 邮寄费：邮寄费：100100次次/ /年年* *2020元元=2000=2000元元 全年预计费用：全年预计费用：4700047000元元 占计划占计划300300万（首批回款）万（首批回款）0.0157%0.0157%编辑编辑ppt152022-3-1编辑编辑ppt16

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