黄鸣诠释皇明的商业模式(一)

1、皇明太阳能集团董事长黄鸣先生出席了10月1日下午举行的主题论坛“火的淬炼中国企业家品牌故事会”，并向现场观众阐述了皇明商业模式和品牌成长之路。 演讲全文如下： 我很激动地看到我的老师，艾丰主席在这儿，他给我们讲课的时候讲到，就是品牌的传播、运作当中的两个中心，三个基本点。 一个中心，传播品牌是以消费者、市场为中心，做品牌以自己为中心。 三个基本点是 1、兴趣点。 我们所有的传播必须有兴趣。 2、利益点。 3、技术支持点。 今天我的演讲也是按照两个中心、三个基本点来说。 第一要让大家对品牌有兴趣，这个意义小了一点，但是第二个特别要关注是利益点，我来给大家讲，占了大家这么多时间，在任何演讲过程中都

2、很重视的，所以我不会演讲技巧，我过去是科研工作者，很木呐，讲话都哆嗦，主要是我时刻不忘记我的听众。 第三技术支持点，你要有根，要有技术含量。 刚才钱总也给我一种感受，为什么主办方要请我，经常脱了自己的稿，我来支持他的话题。 企业家和行业。 我记得02年，我们成立在1995年，用了将近7年的时间，成为行业公认的老大时，作为行业的副主席参加行业峰会在上海，我的主题是欲做行业品牌，必先做品牌行业。 号召我的同行，并且激励我的同事们，共同维护这个行业。 黄鸣文化当中有一个种西瓜的理念。 大家都去抢西瓜，都不去培养行业品牌的时候，我们就是生瓜蛋子，又苦又涩。 最后很多一个西瓜，我们就占一小块，也是很大的

3、。 我们总说占有率，其实有很大的问题，我们都来抢他，反过来，我们是生意人，我们自己的可持续，我们自己的存活是怎样的，我们经常看着别人占了多少份额，我们降价，三鹿为什么有三聚氰氨，就是看着自己的份额，忽略了质量，有些不法之徒钻了这个空子。 当时我纳闷，为什么要加这个三聚氰氨的东西呢？就是因为价格低了，支撑不住了。 现在是微利，微利都支撑不住，二锅头兑了白开水，但是奶加了水，稀得没人要，结果成了行业的潜规则，无论是伊利还是蒙牛，如果坚持说不，结果会怎么样特？ 一开始会很苦、很差、很难，无论是内部、外部，就很可能退出第一竞争序列，那又怎么样呢？ 我们不在这儿讲就是了，但是企业很好、企业良心很好，那么

4、大有什么用呢？ 大家说今天讲品牌，品牌是什么东西？ 我就记住主席的话：品牌是消费者对你的信 任度。 以前是消费者不知道，如果今天随便哪个大品牌，蒙牛或者伊利查不出三聚氰氨，无论是各种各样的厂，是从国家质量监督局查，查不出来，绝对是大品牌，未来敢说是永久的品牌，大家说不讲究这么多。 有些确实有蒙混过关的。 有一点蒙蔽不了，是你员工的心 第一个要在员工的心里做，如果今天你侥幸地逃过了，但是你的员工知道，你的品牌基因是有毒的，因为员工带着你的基因会往下传。 第二跟行业的关系。我在02年的时候，第二年开始邀请我们的行业峰会在德州开，03年开放我们的实验室，开放我们的研发中心、制造中心，让大家参观。想法

5、就是让大家提高，因为这是一个刚刚出生的行业，都是小厂、小作坊，让大家看看准现代化的程度是怎样的。 04年就讲怎么去营销，在市场创品牌。05年的时候，就开始讲怎么内部管理，怎么抓品质、抓质量。 到了07年的时候，就是刚刚开过的会，在浙江千岛湖，我的主题是民企的文化建设和团队建设。 这是我在全国上的一堂课。有很多案例。 当时是什么想法呢？就是这么多招都学不会，有时候我点了哪个人，06年我讲学习，当时也有讲艾丰老师的案例，艾丰老师讲的时间不长，但是我记一辈子。 我希望我的同行也学习，结果有一个地区有400多家太阳能的小厂家，我就点了他们的名，上午来皇鸣参观，下午来学习，结果他们去爬泰山了。 像名家学

6、、像大师学、像自己的错误学。尤其是这次三鹿奶粉案件，我刚从国外回来，第一天就开会，连续开了7天，每次会，我个人讲话超过3个半小时，就是反过来讲我们的皇鸣文化，实际上我们这些年，跟6000多家行业，我们要坚挺在上面是很困难的。 尤其是内部的困难，经常会下滑，品牌的下滑，价格的下滑，接着就是质量。 中国无论哪个行业，优和劣两重天，三分钱一分货，你要增加一分的质量，说不定要三倍的成本。 这是品牌的本质，现在一些大品牌就风雨飘摇，中国已经离开所谓的价值导向了。 我们课堂当中经常听到的USP，实际上是西方管理中肢解的一部分，我们拿出它品牌传播的全部，一个广告公司到这里来，来梳理一个卖点来，类似60岁的年

7、龄，30岁的心脏来出炉的。 我有一个理论叫品牌腐蚀，消费者可能会注意你，买你的产品。 但是时间长的以后，你给大家的印象就是爱夸张的企业，不太靠谱的企业。 过去我们吃了很多亏，现在也很小心。 我觉得请艾老师这样的老师讲课完全没问题，请那些策划 高手你要小心了，你不做品牌还可以。 我不是替艾老师做广告，我是受益者。 我们在讨论的类似三聚氰氨的问题，其中有一个阀门“铅超标”问题，比三聚氰氨的问题严重得多，三聚氰氨能排出来，铅超标就在那个边上，很危险，大家想想，整个太阳能行业曝出铅超标，皇鸣还过吗？ 我们新任的质检总局的主任，都把标准看了一遍，我们有些员工说，就你皇鸣做品牌，那你就跟别人不一样，这些成

8、本高两、三倍，这是我们的劣势，但是恰恰也是我们的“优势”。 皇鸣天天就扩展自己的产品线，扩展生产能力就是一个陷阱，企业做大是一个最大的陷阱，大家不要听这些人忽悠。还有一个是恶劣的陷阱，刚才钱总讲的，照照镜子，自己能力多大，就做多少的事，超过了能力，你的企业就完了。 我觉得三十年我们才意识到这个问题，今天品牌中国的论坛活动，我觉得很重要，我希望他成为一个分界线，正好赶上我们国家多灾多难的时候，也正好赶上我们国家极具膨胀的时候，这个时候，希望大家平静下来。 皇明太阳能集团董事长黄鸣先生出席了10月1日下午举行的主题论坛“火的淬炼中国企业家品牌故事会”，并向现场观众阐述了皇明商业模式和品牌成长之路。

9、 演讲全文如下： 我很激动地看到我的老师，艾丰主席在这儿，他给我们讲课的时候讲到，就是品牌的传播、运作当中的两个中心，三个基本点。 一个中心，传播品牌是以消费者、市场为中心，做品牌以自己为中心。 三个基本点是 1、兴趣点。 我们所有的传播必须有兴趣。 2、利益点。 3、技术支持点。 今天我的演讲也是按照两个中心、三个基本点来说。 第一要让大家对品牌有兴趣，这个意义小了一点，但是第二个特别要关注是利益点，我来给大家讲，占了大家这么多时间，在任何演讲过程中都很重视的，所以我不会演讲技巧，我过去是科研工作者，很木呐，讲话都哆嗦，主要是我时刻不忘记我的听众。 第三技术支持点，你要有根，要有技术含量。

10、刚才钱总也给我一种感受，为什么主办方要请我，经常脱了自己的稿，我来支持他的话题。 企业家和行业。 我记得02年，我们成立在1995年，用了将近7年的时间，成为行业公认的老大时，作为行业的副主席参加行业峰会在上海，我的主题是欲做行业品牌，必先做品牌行业。 号召我的同行，并且激励我的同事们，共同维护这个行业。 黄鸣文化当中有一个种西瓜的理念。 大家都 去抢西瓜，都不去培养行业品牌的时候，我们就是生瓜蛋子，又苦又涩。 最后很多一个西瓜，我们就占一小块，也是很大的。 我们总说占有率，其实有很大的问题，我们都来抢他，反过来，我们是生意人，我们自己的可持续，我们自己的存活是怎样的，我们经常看着别人占了多少

11、份额，我们降价，三鹿为什么有三聚氰氨，就是看着自己的份额，忽略了质量，有些不法之徒钻了这个空子。 当时我纳闷，为什么要加这个三聚氰氨的东西呢？就是因为价格低了，支撑不住了。 现在是微利，微利都支撑不住，二锅头兑了白开水，但是奶加了水，稀得没人要，结果成了行业的潜规则，无论是伊利还是蒙牛，如果坚持说不，结果会怎么样特？ 一开始会很苦、很差、很难，无论是内部、外部，就很可能退出第一竞争序列，那又怎么样呢？ 我们不在这儿讲就是了，但是企业很好、企业良心很好，那么大有什么用呢？ 大家说今天讲品牌，品牌是什么东西？ 我就记住主席的话：品牌是消费者对你的信任度。 以前是消费者不知道，如果今天随便哪个大品牌

12、，蒙牛或者伊利查不出三聚氰氨，无论是各种各样的厂，是从国家质量监督局查，查不出来，绝对是大品牌，未来敢说是永久的品牌，大家说不讲究这么多。 有些确实有蒙混过关的。 有一点蒙蔽不了，是你员工的心 第一个要在员工的心里做，如果今天你侥幸地逃过了，但是你的员工知道，你的品牌基因是有毒的，因为员工带着你的基因会往下传。 第二跟行业的关系。我在02年的时候，第二年开始邀请我们的行业峰会在德州开，03年开放我们的实验室，开放我们的研发中心、制造中心，让大家参观。想法就是让大家提高，因为这是一个刚刚出生的行业，都是小厂、小作坊，让大家看看准现代化的程度是怎样的。 04年就讲怎么去营销，在市场创品牌。05年的

13、时候，就开始讲怎么内部管理，怎么抓品质、抓质量。 到了07年的时候，就是刚刚开过的会，在浙江千岛湖，我的主题是民企的文化建设和团队建设。 这是我在全国上的一堂课。有很多案例。 当时是什么想法呢？就是这么多招都学不会，有时候我点了哪个人，06年我讲学习，当时也有讲艾丰老师的案例，艾丰老师讲的时间不长，但是我记一辈子。 我希望我的同行也学习，结果有一个地区有400多家太阳能的小厂家，我就点了他们的名，上午来皇鸣参观，下午来学习，结果他们去爬泰山了。 像名家学、像大师学、像自己的错误 学。尤其是这次三鹿奶粉案件，我刚从国外回来，第一天就开会，连续开了7天，每次会，我个人讲话超过3个半小时，就是反过来

14、讲我们的皇鸣文化，实际上我们这些年，跟6000多家行业，我们要坚挺在上面是很困难的。 尤其是内部的困难，经常会下滑，品牌的下滑，价格的下滑，接着就是质量。 中国无论哪个行业，优和劣两重天，三分钱一分货，你要增加一分的质量，说不定要三倍的成本。 这是品牌的本质，现在一些大品牌就风雨飘摇，中国已经离开所谓的价值导向了。 我们课堂当中经常听到的USP，实际上是西方管理中肢解的一部分，我们拿出它品牌传播的全部，一个广告公司到这里来，来梳理一个卖点来，类似60岁的年龄，30岁的心脏来出炉的。 我有一个理论叫品牌腐蚀，消费者可能会注意你，买你的产品。 但是时间长的以后，你给大家的印象就是爱夸张的企业，不太靠谱的企业。 过去我们吃了很多亏，现在也很小心。 我觉得请艾老师这样的老师讲课完全没问题，请那些策划高手你要小心了，你不做品牌还可以。 我不是替艾老师做广告，我是受益者。 我们在讨论的类似三聚氰氨的问题，其中有一个阀门“铅超标”问题，比三聚氰氨的问题严重得多，三聚氰氨能排出来，铅超标就在那个边上，很危险，大家想想，整个太阳能行业曝出铅超标，皇鸣还过吗？ 我们新任的质检总局的主任，都把标准看了一遍，我们有些员工说，就你皇鸣做品牌，那你就跟别人不一样