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文档简介

1、制度名电子文件编码GLZD183页码3-1第一条通那么1.营销过程中所有降价(或折价)销售业务的处理皆依照本要领办理。2降价分两种情况，一种是营销员自行判断决定；另一种是要经过必 要的申请手续。3营销员在决定降价时，必须全面考虑，统筹兼顾，综合考虑本公司 与客户的相互关系，防止造本钱公司的利益损失。4降价唯一的目的是扩大销售，绝不能为满足自己的私利而抛售，所 以其依据是客观的交易现实，必须作到公正、客观、无私。第二条降价销售事务处理1 营销员自行判断降价，原那么上适于以下情况，但特定商品例外：(1) 客户支付额中未足X元的尾数。(2) 支付额达X万元以上时，有1/300的浮动额，但让利总额不能

2、 超过XX元。(3) 支付额未足X万元，但在X万元以上时，有 1/200的浮动额, 但让利总额不能超过XX元。(4) 支付额未满X万元时，降价X元以内。同时，无论何种情况，都必须有充足的理由和严格的核算。2实施降价销售时，必须填写“降价销售业务传票。3降价销售业务的传票的处理规定是:签发人责任人签名制度名订货价格制定规那么电子文件编码GLZD183页码3-2(3)降价销售通知单。(营销员一财务科)交财务科作财务处理。(4)降价销售统计单(营销员一业务科)业务科作统计资料用。4申请降价销售(1) 大量定货、特殊定货及客户降价要求超出规定限额时，营销员 需提交“降价销售申请。(2) 降价销售申请提

3、交给业务科，由业务科转交上级审批。如时间 较紧，可通过 请示总经理裁决。(3) 申请批复时，营销员需补送“降价销售申请。(4) 降价销售申请一式两份，一份由申请者留存，作降价销售的凭 证依据；一份送交业务科审查后，经营业部长送交总经理裁决 如总经理同意，返交业务科，由业务科转交商品管理科。(5) 商品管理科据此填制“降价销售业务传票。(6) “降价销售业务传票共五份，作以下处理：a.降价销售业务传票。由商品管理科留存。b 降价通知。(商品管理科一客户)。签发人责任人签名制度名订货价格制定规那么电子文件编码GLZD183页码3-3第三条降价洽谈要领1在大批量定货和特殊定货情况下，客户大都提出降价要求，营销员 如认为理由充分，且降价要求没有超出本公司指定限度，可自行决 定降价，但需给客户以忍痛割肉的感觉。2如非降价销售品，营销员应婉转拒绝。3如客户的降价要求超出公司规定的降价限度，营销员应

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