证券经纪人职业生涯规划

1、 证券经纪人职业生涯规划故事分享故事分享证券经纪人职业生涯规划证券经纪人职业生涯规划走出沙漠的关键？走出沙漠的关键？l选择正确方向选择正确方向l坚持不懈努力坚持不懈努力走出沙漠走出沙漠证券经纪人职业生涯规划 新生活从选定方向开始新生活从选定方向开始证券经纪人职业生涯规划我的选择正确吗？我的选择正确吗？行业、职业、公司行业、职业、公司思考：思考：证券经纪人职业生涯规划行业篇证券经纪人职业生涯规划中国证券行业现状与前景中国证券行业现状与前景 十多年来，发展迅速；十多年来，发展迅速； 未来日子，走向成熟；未来日子，走向成熟；证券经纪人职业生涯规划2000年2008年上市家数（个）总市值（亿元）A股上

2、市公司规模发展股上市公司规模发展1088160448090123203证券经纪人职业生涯规划A股交易量发展股交易量发展01000020000300004000050000600007000080000900001000002000200120022003200420052006系列1成交金额（亿）证券经纪人职业生涯规划世界各大证券交易所的市值世界各大证券交易所的市值25651776333431112692130461615数据来源：WFE；截至2008年9月底市值（10亿美元）相对居前绝对靠后发展空间巨大证券经纪人职业生涯规划资产证券化率资产证券化率证券化率=证券总值/该国国内生产总值(GDP

3、) 衡量一国证券市场发展程度的重要指标 反映证券市场在国民经济中的重要地位证券经纪人职业生涯规划我国资产证券化率仍处于中等水平，存在巨大上升空间A股总市值GDP行业篇行业篇证券经纪人职业生涯规划中国证券市场发展空间巨大！证券经纪人职业生涯规划职业篇职业篇证券经纪人职业生涯规划证券行业发展需要经纪人证券行业发展需要经纪人 客户投资的需要客户投资的需要 市场竞争的需要市场竞争的需要证券经纪人职业生涯规划客户投资的需要客户投资的需要传教士传教士老老 师师医医 生生经纪人经纪人唤醒意识唤醒意识传授知识传授知识按摩心理按摩心理客客户户需需要要证券经纪人职业生涯规划市场竞争的需要市场竞争的需要坐商坐商阶段

4、阶段吆喝吆喝阶段阶段粗放粗放经营经营精耕精耕细作细作证券经纪业务变迁证券经纪业务变迁证券经纪人职业生涯规划证券经纪业务流程证券经纪业务流程证券公司证券公司证券经纪人证券经纪人证券公司的竞争其实就是经纪人的竞争！证券公司的竞争其实就是经纪人的竞争！证券经纪人职业生涯规划美国证券经纪人数量美国证券经纪人数量 年份年份 网点数网点数 注册经纪人数注册经纪人数 部均人数部均人数 2001 88,168 673,822 7.6 2002 91,473 662,311 7.2 2003 92,861 653,887 7.0 2004 96,970 659,212 6.8 2005 102,103 660,

5、852 6.5市场竞争的需要市场竞争的需要证券经纪人职业生涯规划美林证券经纪人简介美林证券经纪人简介1、经纪人、经纪人(FC):1.64万人；万人；2、开拓市场、寻找客户、服务客户；、开拓市场、寻找客户、服务客户；3、“一对一服务”；证券经纪人职业生涯规划美林证券经纪人简介美林证券经纪人简介4、核心帐户，优质高端；、核心帐户，优质高端；5、FC平均个人年收入平均个人年收入15万万$；6、招聘雇用条件。、招聘雇用条件。证券经纪人职业生涯规划爱德华爱德华. .琼斯经纪人简介琼斯经纪人简介1、全美金融服务业最大、盈利最高零售经纪商；、全美金融服务业最大、盈利最高零售经纪商；2、工作激情、强调个性、领

6、导精神、遵纪守法；、工作激情、强调个性、领导精神、遵纪守法；3、两人、两人“袖珍袖珍”营业部营业部统一装修、统一设统一装修、统一设备；备；证券经纪人职业生涯规划香港证券经纪人的一天香港证券经纪人的一天证券经纪人职业生涯规划台湾经纪人状况台湾经纪人状况证券经纪人职业生涯规划证券经纪人的收入特色证券经纪人的收入特色收入时间传统职业收入曲线证券经纪人证券经纪人收入曲线收入曲线美国华尔街美国华尔街90岁明星经纪人岁明星经纪人证券经纪人职业生涯规划证券经纪人是二十一世纪中国最证券经纪人是二十一世纪中国最具发展潜力的朝阳职业！具发展潜力的朝阳职业！ 证券经纪人职业生涯规划公司篇公司篇证券经纪人职业生涯规划

7、广发证券营销经理体制优势广发证券营销经理体制优势1、良好的品牌支持；、良好的品牌支持；2、顺畅的晋升通道；、顺畅的晋升通道；3、优厚的福利待遇；、优厚的福利待遇；4、完善的培训体系；、完善的培训体系；证券经纪人职业生涯规划良好的品牌支持良好的品牌支持国内十大券商之一国内十大券商之一产品丰富种类繁多产品丰富种类繁多服务体系面面俱到服务体系面面俱到证券经纪人职业生涯规划良好的晋升通道良好的晋升通道分支机构渠道业务负责人分支机构渠道业务负责人营销总监助理营销总监助理营销人员营销人员培培 训、督训、督 导导区域经理区域经理客户经理客户经理区域经理助理区域经理助理后勤人员后勤人员统统 计、考计、考 核核

8、 岗岗证券经纪人职业生涯规划 了解自己在职场的位置与生涯规划了解自己在职场的位置与生涯规划营销经理营销经理资深客户经理资深客户经理 高级客户经理高级客户经理挑战年薪挑战年薪50万万挑战年薪挑战年薪100万万高级客户经理高级客户经理区域经理区域经理营销总监营销总监营业部老总营业部老总总部级老总总部级老总高级客户经理高级客户经理分析师团队分析师团队高级分析师高级分析师首席分析师首席分析师总部研发高管总部研发高管独立经纪人独立经纪人理财顾问师理财顾问师金融管理师金融管理师总体经济师总体经济师证券经纪人职业生涯规划优厚的福利待遇优厚的福利待遇1 1、营销经理收入、营销经理收入= =基本工资绩效奖金基本

9、工资绩效奖金+ +佣金佣金提成金融产品销售奖金其他提成金融产品销售奖金其他 （底薪（底薪1200300012003000元、提成比例高元、提成比例高15%15%）2 2、达到一定级别的营销经理跟公司签订劳动、达到一定级别的营销经理跟公司签订劳动合同，办理社保等合同，办理社保等, ,其余可签署委托代理合其余可签署委托代理合同同3 3、达到一定级别的营销经理可享有公司其它、达到一定级别的营销经理可享有公司其它福利待遇如过节费福利待遇如过节费, ,交通通讯餐费补贴等交通通讯餐费补贴等证券经纪人职业生涯规划你准备好了吗？证券经纪人职业生涯规划你所应该具备的素质你所应该具备的素质2314诚信对人对事诚信对人对事积极挑战自己积极挑战自己强烈的企图心强烈的企图心持之以恒持之以恒证券经纪人职业生涯规划你所应该具备的能力2314团队合作团队合作学习能力学习能力沟通能力沟通能力可塑能力可塑能力/行动力行动力证券经纪人职业生涯规划你所应该具备的知识2314了解产品了解产品了解客户了解客户了解行业了解行业了解竞争对手了解竞争对手5了解公司了解公司证券经纪人职业生涯规划Tips: 先模仿：先模仿： 例如背诵行销语录，紧记产品