第5关：产品(定稿)

1、浙江省分公司浙江省分公司浙江省分公司浙江省分公司新人育成八大关3 讲讲 师师 介介 绍绍姓名姓名简要经历简要经历保险资历保险资历主要成就介绍主要成就介绍新人育成八大关新人育成八大关课程目标 通过授课，使学员能够了解产品的分类通过授课，使学员能够了解产品的分类及主打产品、通过案例产品的学习与演练，及主打产品、通过案例产品的学习与演练，使新人使新人 掌握产品及产品说明的方法。掌握产品及产品说明的方法。课程大纲 产品的分类及主打产品产品的分类及主打产品1 案例产品案例产品2 通关要求通关要求33养老保险养老保险分红保险分红保险意外伤害保险意外伤害保险产品分类产品分类健康保险健康保险教育保险教育保险福

2、禄满堂福禄满堂 松鹤颐年松鹤颐年瑞鑫瑞鑫 康宁终身康宁终身 防癌险防癌险福禄宝宝福禄宝宝 康宁宝贝康宁宝贝 福满一生福满一生 鑫福一生鑫福一生吉祥卡吉祥卡 如意随行如意随行 产品的分类及主打产品产品说明的方式一：十字交叉法案例产品（二）卡折式意外险吉祥卡折式意外险吉祥D D卡（卡（300300元）元）险种条款介绍吉祥卡D300元意外伤害200000元意外医疗10000元意外住院津贴60元/天交通意外：飞机60万元，汽车10万元，火车、轻轨、轮船各20万元1865岁，限购1份，承保不分职业理赔按出险当时从事活动比例赔付意外伤害医疗：1、被保险人未参加基本医疗或公费医疗，免赔额100元，赔付比例9

3、0%；2、被保险人参加基本医疗或公费医疗，免赔额0，赔付比例95%。 被保险人未参加基本医疗或公费医疗，免赔额被保险人未参加基本医疗或公费医疗，免赔额100元，赔付比例元，赔付比例90%；被保险人参加基本医疗或；被保险人参加基本医疗或公费医疗，免赔额公费医疗，免赔额0，赔付比例，赔付比例95%。 险种条款介绍特别约定特别约定 承保不分职业理赔按出险当时从事活动比例赔付承保不分职业理赔按出险当时从事活动比例赔付 险种条款介绍赔付比例赔付比例险种条款介绍险种条款介绍产品特色及优势产品特色及优势产品说明产品说明演练演练卡折式意外险吉祥D卡（300元）产品特色及优势年龄不同，交费相同年龄不同，交费相同

4、保费低，保障高保费低，保障高手续简单、操作方便手续简单、操作方便无需体检、无需核保无需体检、无需核保险种条款介绍险种条款介绍产品特色及目标市场产品特色及目标市场产品说明产品说明演练演练卡折式意外险吉祥D卡（300元）意外伤害医疗费用意外伤害医疗费用,最高可报销最高可报销10000元（含意外门诊）元（含意外门诊）意外住院补贴意外住院补贴60元元/每天（无每天（无免赔日），全年最多给付免赔日），全年最多给付180天天,单次给付单次给付90天为限。天为限。意外伤残和死亡最意外伤残和死亡最高给付高给付20万元万元乘坐飞机保障乘坐飞机保障60万元万元（最高（最高80万元）万元）300300乘坐轻轨交通工具、水上乘坐轻轨交通工具、水上交通工具各交通工具各20万元万元（最高（最高40万元）万元）产品说明的方式二：太阳图险种条款介绍险种条款介绍产品特色及目标市场产品特色及目标市场产品说明产品说明演练演练卡折式意外险吉祥D卡（300元）u演练角色演练角色角色角色A：营销员：营销员角色角色B：准客户：准客户角色角色C：观察者：观察者u演练要求演练要求按照话术，认真投入按照话术，认真投入每轮每轮5分钟分钟观察者做好记录，认真回馈观察者做好记录，认真回馈演练说明演练示范与点评课程大纲 产品的分类及主打产品产品的分类及主打产品1