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1、电话销售之自我介绍如何吸引顾客注意？ 电话销售之自我介绍如何吸引顾客留意？ 1、自我介绍的推销技巧 推销人员根据商定的时间地点访问客户，见面的第一件事就是自我介绍。自我介绍又分两个方面，一是口头介绍自己，包括自己的姓名、身份、公司和业务职务、其他相关背景等；二是递送名片、相关证书等，此举为了证明自己所说牢靠，同时也是通过名片上的信息，将自己不便说的透露给对方，比如自己是销售经理，有此职务可以加重自己在对方心中的重量，但又不便于自己介绍。 自我介绍的礼仪：在进行自我介绍时，要先递名片再作自我介绍。先递名片有三个好处，其一，少说许多话。我什么头衔，什么职务上面都有，就不用说了，其二，加深对方印象。

2、其三，表示谦恭。作自我介绍的时候，地位低的先介绍，交换名片的时候，也是地位低的人先递名片，实际上也是对对方一种敬重，等于说了许多话。 在交换名片上有个推销技巧，接过对方名片后，肯定要仔细看对方的名片，这虽然是一般的礼仪，但作为想快速吸引客户留意的推销员，有可能在名片上找到话题。比如，假如对方的姓名有很生僻的字，可以请教对方，对方会很有爱好给你解释，这样一下子就打开了交际的大门。再比如对方的头衔中有比较惊奇的名称、或所管辖的单位有几个，你都可以去请教他，这是显示他力量地位的举动，他也肯定会和你讲的。 在自我介绍中，还可以运用一点推销技巧，这就是设置一个可以引起对方留意的点。比如，你可以在名片上印

3、上让对方感到惊奇的一句话，当对方问的时候，就可以做一个很好的解释。也可以在自我介绍的最终一两句话上做文章，吸引对方的留意力。比如你说："您好，王总，我是某某公司的王华，很荣幸熟悉您。您是我从事这个行业一年来熟悉的第20位企业老总，这20位老总每个人都给了我这个新推销员很大关心，让我这个新人能够快速成长。'你想他会怎么说？ 在运用自我介绍的推销技巧，肯定要简短，切忌为了引起对方留意而滔滔不绝讲自己，这会令对方厌烦的，要去谈对方，才能吸引他的留意力。 2、他人介绍的推销技巧 电话销售技巧中也常用到这种方法。这个推销技巧其实仍旧是自我介绍，只不过是在简短介绍完自己后，要快速转到别人介绍这个环节，用熟人来吸引对方的留意。这个推销技巧的优点是能够克服对方的戒备感，增加信任。那么，如何借着熟人介绍来吸引对方的留意呢？这里有两个推销技巧，一是和他谈熟人，由于这是对方感爱好的话题；二是借熟人之口来赞美客户，这是客户喜爱听的话。 比如：推销员："李总， 您好，我是某某广告公司的小张。是您的老伴侣孙先生介绍我来的，孙先生 是我的老客户， 上周去访问他的时候，请教你们这个行业问题，他说您是行业中的翘楚，又有特别丰富的实战阅历，所以，我

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