陌生上门拜访参考话术

1、陌生上门拜访参考话术 生疏上门访问参考话术：（按实际卖的产品为准） 自己：您好，XX先生/小姐，我是金康庭专业办理贷款的XX小姐/先生，这是我的名片。 客户：哦。 自己：还记得我吧，昨天给您预约的，呵呵。 客户：哦，记得。 自己：前日偶然在报刊上得到您的信息，就感觉到您公司的规模和实力，一个1/2通栏广告。现在报纸广告价格快赶上电视广告，您在这上也花费不少力气吧？（套近乎，拉家常,留意说话语气，表情。可以从网上了解一下客户的实力） 客户：是的，的确贵了很多。 自己：呵呵，不过报纸广告在肯定方面，还是能带来比较大的利益。看你公司的装修及布局，就能感觉您在生意场上的高效管理及市场运作方面的精确，不

2、愧是行业中的高手，真不简洁。 客户：一般吧。 自己：去年底，经济的不景气，对各行业影响都比较大，可您公司还是如火如荼，确定没有受到太大影响？看得出来，这得益于您的管理及定位呀。 客户，也是有的，现在订单也低于往年同期。 自己：订单相对削减，不是您个人行为，那没关系，可以说是整个大形势所趋。您是这方面的专家，各行业都受到肯定牵连，应当比我看的更深。 客户：都一样，对经济更多的只是了解表象。 自己：也是，可能小环境下的经济还能看出一二，大形势下的危机就真的需要专业的学问了。就好比说，现在中小型企业一般都存在两方面的怀疑，人才和融资。这个我们都能够理解，您说是吧? 客户：是的。 自己：您和伴侣也常常

3、聊到这个话题吧？ 客户：也聊过，不过都忙，也都是简洁说几句。 自己：其实这个问题已经是很明白的了。但人才问题，你们企业主一朝一夕能解决的，既要看到训练制度下的人才观，也要得益于实际操作下的人性，的确需要你们企业主长时间的培育和包涵。您的下属如此职业，也是您长期培育的结果了？ 客户：谈不上培育。 自己：看您对下属如此满足，那现在最困惑您的应当是资金需求吗？ 客户：两方面都有吧。 自己：但人才没有可以渐渐培育，资金链短缺应当是您头疼的问题？ 客户：目前也不是。 自己：哦，那您过去也肯定有资金方面的需求？这种状况一般都采纳哪些方案来解决？ 客户：一般都是伴侣间的拆借，或者到银行贷点。 自己：哦，这不

4、失是个好方法。但伴侣间靠的是人情，银行靠的是关系，看样子您的人脉关系不错。 客户：都是相互帮忙吧。 自己：其实我今日来，就是想再给你供应一种融资方案，以备您急需之时不至于抓空。 客户：哦，说来听听。 自己：我刚才告知您了，我是金康庭专业办理贷款公司的，我们公司主要是关心中小企业融资及个人贷款的，能围绕企业不同时期，赐予合理的融资担保方案。信任您也应当对我们这样行业有肯定的了解？ 客户：听说过。 自己：我们做的是金融产品，可我们更多的是为中小企业服务。在我们了解您资金用途和还款来源的状况下，只要您具备肯定条件，我们就能在最短时间内满意您的最大需求。您看一下，这是我们公司"XXX'

5、;系列产品，您大体了解一下。 客户：哦。你们这也需要用房子抵押？ 自己：是的，刚开头合作是需要房子。这个周总应当能理解，彼此我们是第一次合作，而且双方都在摸索合作。相互我们总该都有肯定预防措施吧。而且我信任咱们过去在银行贷款，也肯定用您的房子做抵押了吧？ 客户：是的，也是这么做的。 自己：您现在对我们有肯定了解了吧。我们最大的特点就是额度高、速度快、省事、便捷。无论是与银行还是其他担保公司，都能做到这一点。XX先生/小姐，我班门弄斧的在您面前谈了这么多，您也谈谈对我们产品的熟悉？ 客户：对你们也只是了解，我会细细讨论一下。 自己：这个是应当的，做公司就需要您这样全面考虑的。您完全可以与银行、典当行等比较一下，以寻求最适合您的融资方案。XX先生/小姐，顺便问一下，您最近是否有这方面的需求？ 客户：没有。不过五一前后可能需要。 自己：哦，那没关系。您需要，直接联系我就行，竭诚为您服务，呵呵。 客户：好，需要给你电话。 自己：那行