礼品界销售领袖特训营

1、礼品界销售领袖特训营主讲老师: 孙瑛课程受众: 代理商销售总监、礼品公司总经理、销售部经理、骨干销售人员。（小班授课，限50人）课程时间: 2天开课时间：2010年10月18日10月19日授课方式: 案例体验实战方法录像观赏角色扮演提问互动分组讨论全面演练课程收费: 2800/人(含教材费、茶点费、午餐费)课程背景： 在礼品界有这样怪现象，销售人员素质低、流失率高、行动力差，老总忙的要命，员工闲的要死，销售额在一定的位置上停滞不前，这是什么原因？这就是缺乏好的销售领袖带领。所谓“兵熊熊一个、将熊熊一窝”说的就是这个道理。一个好的销售经理即能给公司带来可观的利润，更能培养出一支战无不胜的销售铁军

2、，使公司能有长远的发展。孙瑛女士根据在礼品界多年的从业经验创办了深圳市慧帮管理咨询有限公司，针对礼品行业的特点精心打造了销售领袖的训练课程，励志为礼品界培养更多更好的销售人才，为礼品界朋友们排忧解难！ 礼品界销售领袖训练营为礼品界输出顶尖销售领导人才。课程收获:1.专门为礼品界开发的各种实用管理工具，一学就会。 2.熟练掌握业务人员招聘、培训、激励、考核等专业技能。 3.熟练掌握不同销售人员的沟通及领导方式。4.学会用性格分析的方法分辨客户、应对客户。5.掌握销售管理过程中的四个关键手段。6.学会用NLP教练技术方法提升整个团队的心态。7.确定自身领导风格，确定迁善方向。课程大纲：第一部分 我

3、的团队到底得的是什么病?1.缺乏核心领袖。2.核心动力源不足。 3.没有凝聚力。4. 缺乏统一的标准。5.没有明确的责任机制。案例讨论:难管的销售人员。赠送管理工具:销售领袖测试表 第二部分 如何招到你事业成功的伙伴?测试：你是优秀的销售经理吗？1.销售人员招聘的陷阱。2.销售人员招聘的程序。3.招聘性格测试手段及应用。4.理想的礼品界销售人员。案例讨论:刘小姐错了吗?赠送管理工具：礼品公司招人全攻略第三部分 如何把一张白纸变成绚丽的图画? 1.新员工培训什么？ 2.怎么培训最有效？ 3.培训准备如何做？ 4.培训效果如何考核？ 5.年度培训计划如何定？游戏：培训用小技巧训练 赠送管理工具：礼

4、品公司培训全攻略第四部分 如何保证你的团队持久发展?1.使销售人员干劲十足的激励十招。2.管理人员如何做才能达到最佳激励效果。3.礼品公司销售人员绩效考核内容。4.绩效考核方法及步骤。5.礼品公司业务人员薪酬设计。案例讨论:不切实际的考核办法；戴尔的太太式培训。赠送管理工具：礼品公司激励与考核全攻略第四部分 销售团队管理的五把利剑1 .销售目标管理。2 .会议管理。3 .述职管理。4 .报表管理。5 .教练技术。案例讨论：一切为了绩效目标；为什么勤苦开会没效果？；某总监的述职报告练习:肯定练习法赠送管理工具：礼品公司销售过程管理攻略第五部分 一招搞定客户与员工 1.四种性格分析。2.客户及员工

5、性格辨别。3.客户应对技巧。4.不同性格的员工如何领导。讨论:性格特点及优缺点总结。赠送管理工具:性格分析测试题第六部分 团购必胜秘诀1 好的方案是制胜的法宝。2 不一定是熟人才能接单。3 部门内部的经验总结最重要。4 重赏之下必有勇夫。5 各种竞赛能最大限度发挥员工的潜能。6 各节日的策划要跟上。第七部分 如何能使自己变成销售领袖?1.超速成长的学习力。2.多谋善断的决策力。3.整合资源的组织力。4.带队育人的教导力。5.达成业绩的执行力。6.凝聚人心的感召力。精彩十分:经典问题答疑 讲师介绍-孙瑛孙瑛女士从2002年进入礼品行业,在礼品界的知名企业祥钰精品公司任总经理一职,在职期间曾带领销

6、售团队完成了卓越的销售业绩,她最早将团队作战的概念进入礼品界,并创造许多种行之有效促销模式。在行业内最早以推介会的模式推荐产品，使企业取得较大的知名度及美誉度。她在行业内最早采用办事处的模式销售，并总结出一套行之有效的管理办法。她带出了非常多的销售精英，目前仍然活跃在礼品界。她目前依然在礼品界从事咨询业务，通过她的努力一定会有一个又一个的企业取得好的成绩，同时也会带出更多的销售人才。风格特色:知行合一、她是学习提升自己的终身倡导者，她讲课生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利，能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力，特别擅长进行大型培训激励，保证每位学员听完他的课程后，醍醐灌顶，记忆犹新，有效激发团队士气、行动力。成长履历：她是最早的理工科硕士毕业生，有着较好的学习功底，同时又接受了浙江大学系统的MBA教育，理论基础扎实，在工作期间曾接受过行动成功学、PTT、NLP、营销管理、九型人格、企业教练技术等多种培