oppo手机活动策划方案

1、oppo 手机活动策划方案【篇一：oppo 手机五一促销活动策划方案】oppo 手机五一促销活动策划方案前言oppo 是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营：hi-fi 音响， hi-fi dvd 播放机，高端家庭影院，高品质 mp3/mp4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。oppo （美国）公司和oppo （中国）公司在2005 年同时成立 ， oppo （美国）公司成立于美国硅谷，oppo （中国）公司成立于中国东莞，oppo 成立于 2005 年，公司先后在中国成功推出mp3 、 mp4 播放器，并于2008 年 5 月，正式

2、推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，oppo 产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。oppo 致力于向消费者提供高端品质数码产品，oppo 品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。刚踏入社会在oppo 公司参加学习，工作是促销，在半年的实习过程中，本人学到了很多东西，并且在各方面得到了锻炼。本文针对oppo 手机目前的市场状况，结合所学的知识为oppo 五一节南通地区促销活动策划了一个方案。一、 oppo 手机介绍real 系列 : oppo 公司于 2008 年正式推出

3、音乐手机产品，采用了独特的 obs 音效系统，即独立的音频处理芯片、yamaha 数字音频功效、 pad 洁音技术、oplayer2.0 播放系统。由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台ape/flac 硬解码的音乐手机t5 和世界上第一台获realnetworks 公司授权的 rmvb/rm 硬解码的多媒体手机t9。易用 a 系列: 简单时尚，透出青春风采。强大的短信功能，词句联想与词组记忆，可整句输入，在拼音的状态下，可直接输入英文数字，无须切换输入法。享受英语网站的专业服务，此款手机备受学生的青睐。滑盖手机：oppo 首款滑盖手机已经上市，采用金属拉丝

4、面板，纹路细腻，散发青春时尚魅力。oppo a201 值得期待的地方是可以自由更换主题，目前oppo 已经发布了与之配套的主题编辑器，用户可以自行设计和制作主题，尽享“ diy ”的乐趣。让你的手机散发独特魅力，专属自己。翻盖 u like 系列：以“呵护爱机”为主题，采用自由停的设计理论，保护屏幕和听筒，配以日式的按键，吸引着都市白领的目光。二、进行市场分析，确立促销目标（一）市场分析去年 ,oppo 手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星 20% ，步步高15% ，金立 8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第一。从今年年初开始，oppo 手机的销售比例

5、明显下降，已不足18% ，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了oppo. 同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上oppo 与步步高手机的功能大同小异 , 而在价格上oppo 却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。 oppo 手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而oppo 手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择oppo ，毕竟 oppo 是一个国产品牌。相对于贸易机而言，oppo 还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是

6、不容忽视的。oppo 手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。（二）确立促销目标根据上文的市场分析，本次南通oppo 手机五一促销活动的目标确定为：1. 鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意顾客可以影响25 人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。2. 争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾

7、客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。3. 吸引其他品牌使用者试用，oppo 手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。oppo 手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。4. 排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。三、确定促销相关要素（一 ） 促销对象本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭 ”直中 “靶心 ”，威力才够大、够猛。本次活动是 oppo 手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进

8、行广告宣传。（二）促销时间2010 年 5 月 1 日至 2 日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。（三）促销地点南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。（四）促销工具本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、pop 广告和赠品广告。 “五一

9、”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，kt 板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近oppo 专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层kt 板吸引顾客。高层 kt 板，挂在最高处，吸引10 米外仰视的顾客；中层kt 板支在柜台上80 公分高，吸引5 米内平视的顾客；低层kt 板吸引 3 米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼

10、”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼 ”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼 ”，惹急竞争品牌！通过江海晚报、南通广播对本次oppo 五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。四、促销方案的内容促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。（一）诱因的大小本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。（二）参与条件本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。（三）促销活动的媒体分配本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让

11、大众对oppo 的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。（四）促销时间的长短本次活动定为二天。（五）整体促销预算本次促销活动的场地费2000 元，演员100 元每个人，共11 人，道具 800 元，临促50 元每天（20 个人），再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。五、促销方案实施流程（一）培训在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解oppo 手机功能，并能熟练的为顾客演示手机功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对oppo 手机的功能有一

12、个简单的了解,能给顾客做简单的介绍 ,在现场能积极配合促销员的工作.同时业务员也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工作。（二）现场舞台布置活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台1 米高，长为4.5 米，宽为2.5 米，用红地毯铺上。背景长 4.5 米，宽 2 米。上行写：oppo 手机五一真情回报南通人民（ oppo 手机用别的颜色），下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）,舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。（三）柜台设置柜台和舞台距离为8 米，用 12 个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高2.5 米，用来贴海报

13、，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者），每个柜台有两位销售员。（四）人员选择舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光 ”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，防止出现电力方面的问题，好及时修复，也可以帮助搬运奖品之类的。柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过

14、销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解 oppo 每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资直接联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。（五）服装的选择舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不令【篇二：2014oppo 手机促销活动方案】2014oppo 手机促销活动方案方案一：oppo 手机促销活动方案一、 oppo 手机 swot 分析优势： 1.品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术3.10002000 的手机价格竞争优势比较强4.经验优势5.雄厚的自主研发能力劣势： 1.起步

15、较晚，目前市场占有率较低2.产品少，机型单一3.功能不够强大4. 产品线有限机会：1.市场容量巨大2.3g 宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高威胁：1.国内国外竞争者多，竞争比较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4. 同类手机竞争品牌多且已有一定优势二、活动目的加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。oppo 手机关于留住最真的促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的

16、金朝日。oppo 如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里oppo 的名气，增加销售量，传递oppo 给我们彼此带来最真的爱。三、活动主题留住最真的四、活动时间20xx 年 5 月 1 日 5 月 3 日五、活动地点：南坪万达广场、沙坪坝三峡广场六、活动对象：大学生、情侣、工人七、活动内容：活动前的准备：1 、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于oppo 有一定的印象和了解。2 、准备好一切促

17、销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。3 、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。4、街道布置：在步行街每隔80 米，高 3.5 米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅。5、舞台布置：1 米高，长为4.5 米什么是策划，宽为2.5 米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5 米，宽 2 米；上行写：oppo 手机，真情回报重庆人民（oppo 手机四个字用别的颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体），舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2 米高并用绳子

18、拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。6 、柜台设置：真机放在柜台里；柜台上放模型，模型下放着相应的传单；柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员7 、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量阳光，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）；柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房

19、地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感；柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。活动中的操作节目设置：1 、情侣组：（ 1 ）现在邀请几对情侣上台前来，都着装好oppo 公司统一的服饰。（ 2）由几对情侣之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士（男士）的脸，看是否可以辨认出对方.（

20、3）最后找准了自己的另一半的将送出由oppo 公司提供的精美情侣手表一套2、学生组：（1 ）现场邀请一些学生清唱oppo 广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由oppo 公司提供oppo（mp4） 一部3、游戏组（快速投球）：（ 1 ）把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里（ 2）按照规定的时间投进写有oppo 的篮球最多者为胜利，送由oppo 公司提供的直板体验机一部。活动后的延续购买现场：当天购买oppo 任何手机都有促销价格，还有赠送1g 内存；对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。八、活动经费九、促销评估此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高

21、认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20xx 年度 opporeal 会留住最真的爱。方案二：oppo 手机促销活动方案1. 优势品牌优势oppo 品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，oppo 可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为oppo 始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。技术优势oppo 有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频

22、格式rmvb 视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得realnetworks 授权的公司。加上自主研发的pad 洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。价格优势10002000 的手机价格竞争优势比较强，也是oppo 手机取胜的原因之一。经验优势有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。研发优势凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。2. 劣势起步较晚oppo 手机年 5 月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。资源劣势相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。功能劣势 相

23、对于其他品牌，功能不够强大。3. 机会 手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大 自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断 提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来 高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品 提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话 普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之3g 宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高4. 威胁同类手机竞争品牌多且已有一定优势在手机市场中，

24、诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将mp3 作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。二、 oppo 手机关于我的音乐我做主促销活动方案为了迎接元旦小长假的到来，抓住一个节日购买的金朝日。oppo 如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？如何有

25、针对的目标顾客开展营销策略，抓住机遇？主要考虑主要的目标消费群体和流动量大的地方（如某某大学），展开活动，达到销售和宣传双赢的效果。1 、活动主题：我的音乐我做主2 、活动目的：通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里oppo 的名气，增加销售量。3 、活动时间：20xx 年 1 月 1 日4 、活动地点：某某大学流量大、空间比较宽的地方5 、活动对象：大学生、情侣6 、活动内容：1 ）促销开始前的准备：1 、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于oppo 有一定的

26、印象和了解。2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。3 、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。2 ）节目设置：1 、情侣组：（ 1 ）现在邀请几对情侣上台前来，通过用手机录音的方式，让男生（女生）为对方唱一首能代表双方爱意的歌。（ 2）唱完后，用手机音乐播放的形式让现场的观众评比，谁唱的最感人，最有新意的为胜利，将把录制的音乐作为彩铃送给对方，有奖品赠送。2 、学生组：3 1 ）现场邀请一些学生，通过录制让学生扮演喜剧电影中的角色；4 2）现场观众评比，谁扮演的最像，最有创新的为胜利，送奖

27、品。3 、游戏组（快速夹球）：（ 1 ）把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口瓶子里（ 2）按照规定的时间里夹出写有oppo 的乒乓球最多者为胜利，送奖品（ 3）购买现场：1 ）当天购买oppo 任何手机都有促销价格，还有赠送1g 内存。2 ）对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。方案三：oppo 手机促销活动方案一、进行市场分析，确立促销目标（一）市场分析去年 ,oppo 手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星 20% ，步步高15% ，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第一。从今年年初开始，oppo 手机的销售比例明显下降，已

28、不足18% ，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了oppo 。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上oppo 与步步高手机的功能大同小异 , 而在价格上oppo 却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。 oppo 手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而oppo 手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择oppo ，毕竟 oppo 是一个国产品牌。相对于贸易机而言，oppo 还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。

29、oppo 手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。（二）确立促销目标根据上文的市场分析，本次南通oppo 手机五一促销活动的目标确定为：1. 鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意顾客可以影响25 人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。2. 争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能

30、扩大销量，提高市场占有率。3. 吸引其他品牌使用者试用，oppo 手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。oppo 手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。4. 排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。二、确定促销相关要素（ 一 ）促销对象本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只箭直中靶心，威力才够大、够猛。本次活动是 oppo 手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。（二）促销时间

31、20xx 年 5 月 1 日至 2 日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。（三）促销地点南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。（四）促销工具本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、pop 广告和赠品广告。五一是国家法定假日，大部分人都放假，

32、学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，kt 板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近oppo 专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层kt 板吸引顾客。高层 kt 板，挂在最高处，吸引10 米外仰视的顾客；中层kt 板支在柜台上 80 公分高，吸引5 米内平视的顾客；低层kt 板吸引 3 米内俯视的顾客。履行标准：一是设计抢眼，吸引顾客眼球；二是悬挂挡眼，遮断顾

33、客视线；三是效果惹眼，惹急竞争品牌！通过江海晚报、南通广播对本次oppo 五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。三、促销方案的内容促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。（一）诱因的大小本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。（二）参与条件本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。（三）促销活动的媒体分配本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对oppo的产品有简单的了解。通过江海晚报和南

34、通广播电视台让大众知道有本次促销活动。【篇三：oppo手机广告策划案】oppo手机广告策划案 、乙 一、刖言 二、公司背景 .三、企业文化 .四、市场环境分析 .1、竞争市场分析 .2、品牌自身分析 .3、消费者分析 .五、广告策略 .1、广告目标 .2、目标策略分析 .3、市场细分 .4、产品定位策略 .5、广告诉求策略 .6、广告表现策略 .六、广告计划 .1、广告目标 .2、广告媒介计划 .3、广告时 间4、其他活动计划 .七、广告费用预算八、广告活动的效果预测和监控1、广告主题的测试 .2、广告创意的测试 .3、广告效果的测定 .一、前言在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会

35、的发展，人 们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手 机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。 oppo手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成 长起来的。oppo公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩， 但oppo公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比， 和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以oppo find5手机营销策略为研究对象，通过对oppo手机现行的营销策略、品牌策略、定位策略、产品策略的基本分析，归纳了 oppo手机现行营销 策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定 oppo手机新的营销策 略提供依据。二、

36、公司背景oppo是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企 业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。oppo公司先后成功推出mp3 、 mp4 、蓝光 dvd 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光dvd 的研发。oppo 品牌旗下有real ， ulike ， find三个系列的产品。主要代表产品有oppo find7 、 oppo find 5 、 oppo ulike 2 、 oppo u2s 、 oppo n1 、 oppo finder 、 bdp-105 、 bdp-95 等。 oppo 一直秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，致力于为消费者提供美的产品和体验

37、。oppo 公司的愿景是树立中国企业在全世界健康长久的典范。三、企业文化愿景：成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。核心价值观：本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向，其中，“本分 ”是我们核心价值观的中心和精髓。使命：对消费者：提供优质的产品和服务；对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围；对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台；对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报；对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。四、市场环境分析我国人口众多，经济发展水平较高，人们对于手机的购买能力较强，具有极大的手机消费市场。在2011 年以前，以诺

38、基亚，摩托罗拉为主导的功能机占据手机市场的半壁江山。2011 年之后，随着全球3g业务的发展，3g 智能手机如雨后春笋般迅速发展。在智能手机行列，苹果与三星分庭抗礼，占据了全球大部分的销售额。因此，oppo 亟需进行产业转型，发展智能手机行业，在全球智能手机行列拥有一席之地。1 、竞争市场分析（ 1 ）苹果手机乔布斯引领苹果走向了手机市场上的一个奇迹，苹果手机运用自己的 ios 系统，比安卓系统运行更加稳定，系统漏洞更少，从而更加受到消费者的青睐。苹果手机的市场定位向来是以高大上的姿态展现在消费者面前，价格定位较高，从而使消费者也更尊崇。（ 2）三星手机三星集团源于韩国，虽然起步较晚但迅速占领

39、市场之势是各个品牌都不容忽视的，三星的迅速发展，使其在手机市场上与苹果分庭抗礼。其手机的迅猛发展有利有弊，好处是迅速掀起了一片三星热潮，而坏处也是因为快速的发展使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，这使得大部分青少年阶层 “无福消受”无形中失去了一部分购买群体。即使如此，三星这个品牌在消费者的心目中依然占据着重要位置。（ 3）诺基亚手机诺基亚作为一个老牌手机，曾经在手机市场上独占鳌头，其廉价而又实惠的功能机是其他品牌所不能比拟的。但智能机问世后，诺基亚研发了自己的塞班系统，但结果并不理想。后被微软收购，采用最新的 win8 系统，才抓住了一部分市场份额。虽然

40、如此，我相信，诺基亚的品牌形象在消费者心目中依旧有一个非常重要的位置。（ 4）国产手机国产手机的主要品牌有联想、华为、中兴、小米。联想手机依托联想电脑的强大品牌，在国内有一定的市场份额，但毕竟是做电脑的，其手机还存在许多不足，手机数据太虚，但在消费者心中还是有一定的地位的。华为、中兴作为老牌移动通信生产商，手机还是有一定的竞争力的。小米作为一个新品牌在智能手机市场上异军突起，其手机高配置低价格，并且采用独特的在网上限时销售的营销方式，迅速抓住了市场份额，赢得了消费者特别是青少年的青睐。2 、品牌自身分析（ 1 ） oppo 手机的优势分析 外观新颖。| 随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素， oppo 手机采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。 价格适中。在中国市场对 1 000 元以下的低价手机感兴趣的消费者占很大一部分，其中国产手机占据了近二分之三的份额，而且大多产品都在500元1000 元之间。目前手机新增用户已