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文档简介

1、销售人员工资管理规定第一章一般规定第一条 公司销售人员的工资待遇，除有特殊规定外，均应依照本方法办理。第二条 本方法由人力资源部制订，并呈报总经理核准实施，如有未尽事宜，由主管销 售的副总及各销售部门经理提出，与总经理共同协商后修正再公布实施。第三条 本方法于每年年底根据公司的经营情况重新修订一次。第二章工资制度第四条 营销中心、办事处负责人的工资收入实行年薪制。见第三章年薪制第五条 一般销售人员的工资收入实行月薪根底工资加绩效奖金制。见第四章根底工资和第五章绩效奖金三章年薪制共分为四个等级标准,第六条 营销中心、办事处负责人的年薪标准由公司经理会确定。 如下表：等级年薪标准万兀营销中心营销中

2、心办事处第七条 年薪由基薪和风险收入两个局部构成，其中：基薪占年薪的60%按月度发放;风险收入占年薪的 40%，按年度发放。第八条 基薪月度发放标准按以下公式计算：根本月薪=年薪X60%* 12;根本月薪一经确定，年度内不再变动。第九条风险收入按年度公司销售指标完成情况和个人负责区域销售指标完成情况的销 售额考核浮动发放。如下表:销售目标达成度与风险收入发放比例销售目标 达成度60%65%70%75%80%85%90%100%风险收入发放比例60%65%70%75%80%85%90%100%第十条 风险收入年度发放标准按以下公式计算：风险收入=年薪X40%X风险收入发放比例。第十一条 各销售部门负责人按规定领取应得年薪外，不再另外享受一般销售人员的根 底工资和绩效奖金。第四章根底工资第十二条 一般销售人员的月工资为根底工资，根底工资分为四个等级标准，如下表:等级-一-二二三四金额元2500200015001000各等级内级差一样。第十三条 公司根据各业务员的销售能力、工作实绩、劳动态度等要素，确定不同的根 底工资标准。第十四条新进销售人员根据本人的技能、销售经历、销售年限确定根底工资标准。试 用期两个月，试用期工资按根底工资的70%发放。第五章 绩效奖

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