销售部考核指标制度

1、销售部考核指标制度(doc)销售部1、部门指标1.1销量完成率（40）1指标 定义销售任务的完成情况的考核。2设立 目的督促销售任务的完成，减少公司库存， 实现公司的整体效益。3计算 公式（实际销量*计划销量）*100 %4数据来源1、根据部门依据市场情况与公司情 况制订的月销售计划，经总经理审批 后的。2、根据实际销售量统计表。5数据提供财务管理部（粕每月向财务提报月计 划销量）6数据 审核部门经理、财务部相关会计人员及财 务经理。7统计 周期月/次。考核说明: 评估标准优秀良好尚可般差95%以85%以75%以65%以65%以上上上上下1.2销售利润完成率(30)1指标 定义销售利润的实现情

2、况的考核2设立目的1、督促销售不仅仅是量的完成，还 有利润的考虑，两者重要性相当。2、督促销售在考虑客户和市场前提 下，兼顾公司的利益。3计算 公式(实际销售利润财务提供十计划销售 利润计划销售利润如何提供？由谁来 提供)*100 %4数据来源1、根据部门依据市场情况与公司情 况制订的月计划销售利润，经总经 理审批后的。2、根据实际销售利润统计表。5数据提供6数据 审核部门经理、财务部相关会计人员及财 务经理。7统计 周期月 /次考核说明:评估标准优秀良好尚可般差90%80%以上70以上60%以上60%以下1.3生产计划准确率（20）1指标 定义根据市场与销售情况结合公司实际情 况全面整体考虑

3、，下达的生产计划安 排的合理性的考核及头际销售元成情 况的考核。2设立目的1、合理安排生产，提高公司整体的 经济效益2、督促销售计划的实现3计算 公式（品种、数量和父货期与销售计划相 符合的实际出库总量*销售下达的生 产计划总量）*100% （相符的量由生 产提供？饼粕、生产协调）4数据来源生产部统计的月生产情况表、物流管 理部发货统计月库存情况表*销售部 的生产与销售计划5数据提供销售管理主管6数据部门经理、销售主管并生产部经理签审核字确认7统计周期根据实际情况灵活调整，建议以销售 周期作为统计周期考核说明:评估标准优秀良好尚可般差90%以上80以上70以上60%以上60%以下1.4部门费用

4、控制率(10)1指标定义部门费用发生额的控制效果的考核2设立目的1、合理控制费用的发生及使用2、降低销售管理成本3计算 公式(实际发生额十计划费用额度)*1004数据来源财务管理部提供的月量化考核表5数据提供财务管理部6数据 审核部门经理、销售管理主管7统计月/次周期考核说明：评估标准优秀良好尚可般差85 %以85%90%95%100 % 以下-90%-95%-100%上月份本月计划数本月实际数完成率月份本月计划数本月实际数完成率03.0149,3993661774.12%04.0169,8034068858.29%03.0249,3994496391.02%04.0269,803466866

5、6.88%03.0349,3993453769.91%04.0369,8034281661.34%03.0449,3993861278.16%04.0469,8036550993.85%03.0549,3993676574.42%04.0569,8034291361.48%03.0649,3993701774.93%04.0669,8034301861.63%03.0751,7993194861.68%04.0769,8033619451.85%03.0851,79934758125.02%04.0869,8035175074.14%03.0951,79955778107.68%04.0969,8034302661.64%03.1051,7993729171.99%04.1069,8034075258.38%03.1151,7994633989.46%04.1169,8036031886.41%03