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文档简介

1、销售部的绩效评估与薪酬管理甲 方:乙 方：签订日期： 年 月销售部的绩效评估与薪酬管理1.销售人员的绩 效评估1.1 确定评估对象销售人员按职能划分，销售经理 和销售员；按管理层次，分为管理层、执行层和操作层。为了绩效评估准确、公平、公正，更具激励性，我们将营销组织的各级负 责人“首长” ，统归 为“经理”，将一线操作层的销售人员统归为“销售员” 。对 这两类人员进行评估考核。1.2 评估组织与机构企业设立“销售人员绩效评估委员会” （以下简称“委员会” 。它是“销售员”和“销售经理”的绩效评估的最高机构。由该“委员会” 及时公布评估结果，并通报相 关部门。a. 主要成员：总经理、营销总监、营

2、销专家和人事主管等（对组成的人员，总经 理可以根据实际情况作适当的增减。 ）。b. 评 估时间： 每个计划年度结束后第一个月初开始， 下一个计划年度第一个月末 前结束。c. 运作规则：“委员会”直接对总经理负责，受总经理直接领导。评定等级会议由 营销总监主持。评定等级应公正、客观、公平。d. 评估对象：（1）销 售员 ：根据上年度销售员的工作实绩对销售员进行级别评定，并把评定结果作为下年度业务员的分配标准； （ 2）销售经理 ：每一年度结 束后，根据上年度经理所在部门和个人领导能力进行评估定级，审议其部门业 绩、个 人管理能力和管理水准。确定销售总监、 区级办事处经理和省级业务 处经理的管理级

3、别；区级办事处经理“年度销售绩效龙虎榜”的排名和省级业 务处经理的“年度销售绩效龙虎榜”的排名。2.销售员绩效评估与薪酬销售员浮动级别与薪酬。如何对销售员实施有效的管理，尤其是分配管理,是企业营销工作的成败、乃至整个企业生存和发展的一个关键环节。销售员浮动级别 与薪酬分配方案如下：2.1方案特点：由于销售员工作过程的变化性、工作业绩的不确定性、工作性质的特殊性，因此 方案设计的指 导思想是力求简便、易操作、具有普遍性。2.2把企业销售员按其业绩、综合表现分为五个等别：即预备级、三级、二级、一级、特级。根据这五个级别分别对销售员的绩效进行 管理。2.3销售员评定等级作为下年度分配执行标准：若该年度销售员的实际业绩不能保持所定等级水平，则仍按评定等级分配，并可 以继续保留所评等级一年资格，若第二年仍不能达到所定等级水平，则当年不能再享 受该等级分配标准，而是按当年实际所达到的等级标准参 与分配，同时作为下年度执行的等级标准。2.4销售员等级评定不受逐级晋升的限制，可以越级晋升。2.5销售员等级评定实行百分制

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