深圳销售团队管理培训公开课―向惠普学习：有效管理销售团队_百._第1页
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文档简介

1、向惠普学习 :有效管理销售团队课程名称 :向惠普学习 :有效管理销售团队课程类别 :销售团队管理培训培训时间 :2011 年 5.12-13 日培训地点 :深圳培训费用 :3800 元 /人课程前言 :营销大战在即 ,训练有素的销售队伍是企业取得桥头堡的关键保证 ,销售团队管理者的胜任与否 ,直接影响团队的战斗力。对于如何管理和激励团队 ,许多管理者仍深感困惑 如何扮演团队领导者的角色?如何有效预测并评估业绩 ?如何做好领导和激励工作 ?针对以上问题 ,我们特邀原惠普政府事业部总经理张坚先生 ,与我们一同分享向惠普学习 :有效管理销售团队的精彩课程 ,重塑专业销售经理的角色和职责定位 ,针对销

2、售组织的制度制定、人员招聘与激励、目标预测等管理活动 ,传授系统专业的管理方法论、工具和技能 ,帮助学员在实际工作中有效领导团队并激励员工潜能 ,推动卓越业绩的达成。课程收获 :陈述管理者的角色定位制定业绩测评体系运用团队招聘、辅导与激励方法构建销售运营系统邀请对象 :本课程适合希望提升销售团队管理能力的职业人士 ,比如区域经理、分公司经理、销售经理 /主管、资深销售代表等课程提纲 :【第一天上午】一、介绍1、销售经理的职责 ,2、销售经理的时间管理3、扮演的角色 (团队长、经理、战略家、顾问【第一天下午】二、业绩管理1、销售体系2、业绩预测3、业绩评估 (经验与教训【第二天上午】三、人员管理1、组织文化2、员工招聘3、辅导与激励【第二天下午】四、执行1、资源2、授权3、销售运营系统张老师介绍原惠普政府事业部总经理实战经验 :具有十几年的销售管理实战经验,1995 年加入中国惠普 ,历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职务 ,带领销售团队在众多行业中执行商业计划 ,业绩突出 ,连续多年获得中国惠普全球 President Club奖、金狮奖等荣誉。授课特点 :授课风格稳健、逻辑清晰 ,思维敏捷 ,讲解深入浅出 ,内容丰富 ,案例翔实 ,擅于调动学员积极性 ,活跃课堂气氛。主要课程 :大客户销售策略 ,高层客户营销 ,有效管

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