市场营销学测拓展测试

1、市场营销学测拓展测试基本信息：矩阵文本题 *姓名：_班级：_学号:_1 企业为塑造、维护、提升自身形象而利用各种传播手段与企业外部有关公众的沟通活动是( ) 单选题 *A 营业推广B 广告C 公共关系(正确答案)D 人员推销2.企业为刺激顾客的购买行为而在短期内采取的如有奖销售、交易印花等促销活动的方式是( ) 单选题 *A上门推销B召开记者招待会C宣传报道D营业推广(正确答案)3.下列广告媒体中，所需费用最高的是( ) 单选题 *A报纸B广播C电视(正确答案)D杂志4.企业开展公共关系活动的基础是( ) 单选题 *A消费者公众(正确答案)B政府公众C金融公众D内部公众5.某商场在元旦期间请知

2、名模特在商场门口进行时装表演，吸引了大量顾客，扩大了销售量。它采取的促销方式是( ) 单选题 *A人员推销B广告C公共关系D营业推广(正确答案)6.从事消费品营销的企业，促销方式依次为 单选题 *( )A营业推广广告人员推销宣传报道B广告营业推广人员推销宣传报道(正确答案)C广告营业推广宣传报道人员推销D宣传报道营业推广人员推销广告7.顾客购买过程一般分为四个阶段，依次为( ) 单选题 *A知晓、了解、确信、购买(正确答案)B购买、知晓、了解、确信C确信、知晓、了解、购买D了解、知晓、确信、购买8.有一种促销预算方法，它的最大好处就是能维持各竞争者的竞争地位，彼此之间“和平共处”。这种促销预算

3、方法是( ) 单选题 *A量力支出法B销售额比例法C目标任务法D竞争对等法(正确答案)9.能够将促销费用与促销方法直接联系在一起，便于成本效益分析，提高资金利用率，有助于促销预算制度化的促销预算方法是( ) 单选题 *A量力支出法B销售额比例法C目标任务法(正确答案)D竞争对等法10.某企业生产的产品在市场上的销售量为1000万件，同类产品的市场总销量为5000万件，则( ) 单选题 *A10%B15%C20%(正确答案)D80%11.某企业的竞争对手每年投入了30万元的促销费用，该企业也跟着竞争对手投入了同等金额的促销费用，该企业采用的促销预算方法是( ) 单选题 *A目标任务法B量力支出法

4、C销售额比例法D竞争对等法(正确答案)12企业在制定促销预算时采用竞争对等法的原因是( ) 单选题 *A可促使管理人员将促销费用与促销目标直接联系B与企业经济能力一同变动C同行业的多数竞争者促销预算是在长期实践基础上的形成的，有其合理性，值得效法(正确答案)D以企业经济能力来确定费用13企业先确定促销目标，然后明确为实现这些目标所要完成的任务，最后再结算完成这些任务所需促销费用的方法是( ) 单选题 *A目标任务法(正确答案)B量力支出法C销售额比例法D竞争对等法14按目标任务法确定促销预算，可能存在的不足是( ) 单选题 *A不利于市场长期竞争B企业对市场情况了解不充分，所定促销目标就不合适

5、(正确答案)C忽略了促销与销售额的因果关系D颠倒了促销与销售额的因果关系15人员推销的根本任务是( ) 单选题 *A寻找顾客B传递信息C推销商品(正确答案)D提高信誉16商业广告的最基本的作用是( ) 单选题 *A沟通信息(正确答案)B刺激购买C指导消费D文化传播17推销人员及时将企业及其商品或劳务的信息传递给目标顾客，这体现了人员推销的( ) 单选题 *A树立形象的作用B传递信息的作用(正确答案)C刺激消费的作用D寻找顾客的作用18某品牌服饰为了让消费者了解信息，最终达到购买的目的，利用广告语“简约而不简单”来吸引消费者，并使他们从“不简单”中去感受简约的魅力。引起了消费者的注意，消费者就会

6、关注企业的信息。这说明广告的首要作用是( ) 单选题 *A刺激购买B指导消费C沟通信息(正确答案)D参与竞争19适用于商品品种少且市场范围较大的企业人员推销组织形式是( ) 单选题 *A区域结构式(正确答案)B商品结构式C顾客结构式D符合结构式20具有专业性强、针对性强，可反复阅读，印刷精美又便于保存等优越性的广告媒体是( ) 单选题 *A广播B电视C杂志(正确答案)D报纸21企业了解顾客、熟悉市场的最有效、最直接的促销方式是( ) 单选题 *A营业推广B宣传报道C人员推销(正确答案)D广告22.可口可乐虽然早已进入了成熟期，但为了提醒消费者在休闲、娱乐时别忘记购买可口可乐产品，在电视等媒体上

7、做广告，这种广告应是( ) 单选题 *A通知广告B告知广告C劝说广告D提示广告(正确答案)23最适合企业新产品推广阶段采用的营业推广方式是( ) 单选题 *A赠送样品(正确答案)B交易印花C价格折扣D销售竞赛24以下属于针对经销商的营业推广的方式是( ) 单选题 *A特价包装B广告津贴(正确答案)C现场示范D有奖销售25波士顿矩阵分析法是对企业的战略单位或者产品进行分类和评估的一种分析方法，该分析法的两个衡量指标是( ) 单选题 *A市场增长率投资率B市场增长率利润率C相对市场占有率利润率D市场增长率相对市场占有率(正确答案)26运用SWOT 分析法对企业内部环境的分析包括( ) 单选题 *A

8、优势与劣势(正确答案)B机会与威胁C优势与威胁D机会与劣势27在威胁机会矩阵中，根据威胁程度和机会大小的不同，可以将企业业务划分为不同类型，其中困难型业务的特点是( ) 单选题 *A机会大，威胁水平高B机会小，威胁水平高(正确答案)C机会大，威胁水平低D机会小，威胁水平低28根据波士顿矩阵图分析，明星类战略业务单位的特征是( ) 单选题 *A高销售增长率与高相对市场占有率(正确答案)B高销售增长率与低相对市场占有率C低销售增长率与高相对市场占有率D低销售增长率与低相对市场占有率29SWOT分析法中的字母O是指市场营销环境中企业存在的( ) 单选题 *A优势B劣势C机会(正确答案)D威胁30根据

9、波士顿矩阵图分析，现金需求量大，市场占有率低，存在各种问题，前景未卜，需慎重考虑，认真筛选的业务单位是( ) 单选题 *A明星类B金牛类C问题类(正确答案)D瘦狗类31在SWOT分析法中字母W表示( ) 单选题 *A优势B劣势(正确答案)C机会D威胁32在波士顿矩阵分析中，多处于成熟后期或衰退期的业务类型是( ) 单选题 *A明星类B金牛类C问题类D瘦狗类(正确答案)33.根据波士顿矩阵图分析，适用于问题类和瘦狗类产品的策略是( ) 单选题 *A发展策略B维持策略C缩减策略(正确答案)D放弃策略34 . 从促销期限长短来看，营业推广的促销时间一般是 单选题 *A.短期的(正确答案)B.中期的C

10、.长期的D.不定期35 . 把调查的问题准确地描述出来，形成一个具体的工作目标，以便指导整个调查工作，这是 单选题 *A.发现调查问题B.确定调查主题(正确答案)C.设计调查方案D.征集调查资料36. 市场营销调研是运用科学的方法，有目的、有计划、有系统地去收集、整理和分析研究有关 单选题 *A.市场营销的信息(正确答案)B.企业内部的信息C.产品设计的信息D.员工需求的信息37 . 企业要树立现代市场营销观念，首要问题就是 单选题 *A.改革企业经营方式B.做好科学决策工作C.转变企业的经营态度(正确答案)D.改革企业的经营组织和机构设置38. 为企业市场预测、营销决策提供科学依据的是 单选

11、题 *A.制定营销计划B.市场营销调研(正确答案)C.修改产品策略D.分析营销环境39. 在下列促销方式中，见效最快的是 单选题 *A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广(正确答案)40. 推销人员可以根据推销商品的特点，选择目标市场和主要顾客，这体现了人员推销的 单选题 *A.控制性B.情感性C.选择性(正确答案)D.沟通性41 . 企业进行市场定位的核心内容是 单选题 *A.分析企业条件B.塑造市场形象(正确答案)C.明确竞争目标D.选择目标市场42. 若某种产品需求价格弹性系数小于1，此时企业适宜采用的定价策略是 单选题 *A.提价(正确答案)B.降价C.维持不变D.先降价后提价4

12、3 . 企业以自己的经济能力为基础，确定促销费用的方法是 单选题 *A.目标任务法B.竞争对等法C.量力支出法(正确答案)D.销售额比例法44 . 相关群体为消费者展示了新的消费行为和生活方式，这体现了相关群体的 单选题 *A.示范性(正确答案)B.仿效性C.一致性D.契合性45 . 下列情形中适宜选择长渠道的是 单选题 *A.消费者分布集中B.日用消费品(正确答案)C.新技术产品D.贵重商品46. 下列属于从产品实体方面进行市场定位的是 单选题 *A.免费送货B.售后服务C.价格D.形状(正确答案)47 . 按照是否拥有商品的所有权，中间商可以分为 单选题 *A.经销商和零售商B.经销商和代

13、理商(正确答案)C.批发商和零售商D.销售代理商和企业代理商48 . 如果企业要加强对分销渠道的控制力度，适合采用的销售渠道是 单选题 *A.长渠道B.短渠道(正确答案)C.宽渠道D.窄渠道49 . 对于“威胁机会”综合环境下的困难型业务，在没有办法扭转局面的情况下，企业应采取的应对策略是 单选题 *A.坚持策略B.反抗策略C.减轻策略D.转移策略(正确答案)50 . 市场细分进行细分的对象是 单选题 *A.同一企业需求不同的顾客B.不同企业需求不同的顾客C.同一产品需求不同的顾客(正确答案)D.不同产品需求相同的顾客51 . 如果企业的资源雄厚，供应能力很强，可以采用的目标市场营销策略有（）

14、【多选题】 *A.无差异性目标市场营销策略(正确答案)B.差异性目标市场营销策略(正确答案)C.集中性目标市场营销策略D.分散性目标市场营销策略52. 企业主动降价的原因有（）【多选题】 *A.市场竞争激烈，企业为保持或扩大市场份额(正确答案)B.该企业的产品供大于求，企业为扩大销售量(正确答案)C.产品成本费用比竞争者低，企业为扩大产品生产和销售(正确答案)D.通货膨胀，企业想提高市场占有率53 . 可供企业选择的目标市场营销策略有（）【多选题】 *A.无差异性目标市场营销策略(正确答案)B. 差异性目标市场营销策略(正确答案)C.集中性目标市场营销策略(正确答案)D.分散性目标市场营销策略

15、54 . 推销方法的确定要求推销员审时度势，能分析并考虑不同的（）【多选题】 *A.销售环境(正确答案)B.推销气氛(正确答案)C.推销对象(正确答案)D.推销商品(正确答案)55 . 下列属于消费者市场分销渠道的有（）【多选题】 *A.生产者-消费者(正确答案)B. 生产者-批发商-零售商-消费者(正确答案)C.生产者-代理商-消费者D.生产者-零售商-消费者(正确答案)56 . ”企业市场营销环境是客观存在的，是不以企业意志为转移的。“这句话对应的市场营销环境特点有（）【多选题】 *A.客观性(正确答案)B.可控性C.动态性D.不可控性(正确答案)57 . 相对于老产品，新产品有明显提高或

16、者改进的方面可能在于（）【多选题】 *A.生产技术(正确答案)B.产品结构(正确答案)C.产品性能(正确答案)D.产品工艺(正确答案)58. 按照对消费者行为的影响强度分类，相关群体可分为（）【多选题】 *A.主要群体(正确答案)B.次要群体(正确答案)C.其他群体(正确答案)D.个人群体59. 企业在确定产品最终价格时，需要考虑的情况有（）【多选题】 *A.政府政策法令(正确答案)B.消费者心理(正确答案)C.中间商的看法(正确答案)D.企业销售人员的意见(正确答案)60 . 分销渠道与市场营销渠道相比，不包括（）【多选题】 *A.供应商(正确答案)B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商(正

17、确答案)61 . 对企业的市场机会进行分析，可以使企业准确地找到最有潜力和最有可能成功的机会。 单选题 *对(正确答案)错62. 促销的目的就是与顾客建立良好的关系。 单选题 *对错(正确答案)63 . 市场营销渠道就是分销渠道。 单选题 *对错(正确答案)64 . 包装设计要以包装观念的不同要求为依据，包装设计的各种要素之间要保持协调一致，同时要与产品定价、促销等其他营销要素相配合。 单选题 *对(正确答案)错65 . 健谈型购买者购买时沉默寡言，感情不外露，态度持重。 单选题 *对错(正确答案)66. 现代营销观念与传统营销观念的区别之一：将以企业生产为中心转变为以顾客需求为中心。 单选题

18、 *对(正确答案)错67 . 工业品营销中，广告虽不如人员推销的促销作用大，但也是一种不容忽视的促销方式。 单选题 *对(正确答案)错68 . 生产名牌家电的厂家一般采用广泛分销的策略。 单选题 *对错(正确答案)69. 市场定位的实质是为了设法建立一种竞争优势，以便在细分市场上吸引更多的顾客。 单选题 *对(正确答案)错70 . 如果没有中间商，消费者的购买操作就要复杂得多。 单选题 *对(正确答案)错71 . 高价虽然能提高单位商品利润，但从总体来说，也有可能会使企业总利润不仅不会上升反而下降。 单选题 *对(正确答案)错72. 消费者受个人经验的影响，其品牌偏好可能与真实属性并不一致。

19、单选题 *对(正确答案)错73. 企业在变价时，只要考虑到消费者的反应，不必在乎竞争对手的态度。 单选题 *对错(正确答案)74 . 处于成熟期的产品，销售量急剧上升。 单选题 *对错(正确答案)75 . 产品总成本可分为固定成本和变动成本。 单选题 *对(正确答案)错76 . 对于没有发展前景的或者无法解决问题的问题类产品应该坚决淘汰。 单选题 *对(正确答案)错77 . 商标是法律范畴的概念，品牌要成为商标，需要在商标主管机关核准注册 。 单选题 *对(正确答案)错78 . 市场定位就是确定企业产品在目标市场中的地理位置。 单选题 *对错(正确答案)79. 人员推销的缺点主要是成本高，销售

20、人员能够接触到的顾客有限。 单选题 *对(正确答案)错80 . 根据顾客要求进行私人家具定制的企业适宜选择长渠道进行分销。 单选题 *对错(正确答案)81 . 营销学的市场仅指对某种商品或者劳务具有现实需求的所有购买者。 单选题 *对错(正确答案)82. 企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，企业主动实施降价或提价。这种价格对策是主动调价。 单选题 *对(正确答案)错83. 物流企业是分销渠道组成部分中的重要一员。 单选题 *对错(正确答案)84 . 重点调查的结果符合正态分布，所以能够用重点调查的综合指标来推断总体的综合指标。 单选题 *对错(正确答案)85 . 拉引策略是以最终消费者为主要的促销对象，重点是设法引起潜在购买者对产品的需求和关注。 单选题 *对(正确答案)错86 . 扩大产品组合包括扩大产品组合的宽度和扩大产品组合的深度两种策略。 单选题 *对(正确答案)错87 . 消费者在购买每件商品时都要经过购买决策过程的五个阶段。 单选题 *对错(正确答案)88 . 市场机会矩阵的纵轴代