访谈东风日产营销总监葆旭东

1、 如何发挥自己的潜能    做营销怎么迈出第一步    如何维系销售部和市场部的关系    营销的关键在哪里小企业如何才能迅速走上正轨  1. 主持人说：其实竞争对手从背景来说还是社会阅历来说都有非常大的优势，你最大的优势是什么？ 葆旭东说：优势是解决问题的能力，可能在学历等方面你可能很丰富或者知道很多案例， 但是什么案例和现在的情况最贴切，有什么好的方法，这方面我有非常好的直觉。    

2、0; (10:06:07) 主持人说：我看到你每次都化险为夷，就是PK王，赢得最终胜利的又是您， 你分析一下哪些是优势，哪些是劣势？     (10:06:42) 葆旭东说：我觉得这是主动和被动的一个结果，进入压力面试屋，说明你已经失败了，有需要检讨的地方，但是不是说进压力面试屋就是一无是处的， 我每次进压力面试屋都是很坦诚的态度，接受专家给的建议，     (10:06:48) 葆旭东说：还有比赛当中我们认为有些问题、有些想法要沟通的话，我也直接提出来，  

3、60;  (10:06:55) 葆旭东说：这方面来说包括厂房、专家来说，很值得推荐的，或者说很认可我这种方式，因为我觉得进压力面试屋不是说被审判，而是近距离和专家评委沟通的机会，这个机会我不会放过的，这个同时对我加深了解。     (10:07:52) 葆旭东说：最后我从雅士面试屋走出来。     (10:07:59) 主持人说：葆总看问题不一样，有人觉得这是不被认可的感觉，你不一样，觉得这是很好的沟通过程，也是展示自己，和专家也好，用人单位也好，是一个很好的沟通。 

4、;    (10:08:07) 葆旭东说：作为绝对挑战来说，在比赛过程当中很重要的事情是心态的问题， 我们每个人来到这里都是冲着冠军去的，这个冠军是结果，过程一样很重要。     (10:09:00) 葆旭东说：我每一局淘汰一个人，你要想到在每一局当中的收获，比赛当中很自我的，在团队内部要讨论，跟专家沟通的时候得到很中肯的建议，这是更宝贵的经验，     (10:09:11) 葆旭东说：如果你心态很好的话就会很放松地跟大家沟通，把最后PK的过程，当成总结经

5、验，吸取教训的过程，而不是说站在审判台上等待法官判死刑或者是判无期徒刑或者是无罪释放， 其实你的心态放好，也会有一个很大的改变。     (10:09:20) 主持人说：我也是很年轻,可能很多东西有挫折感或者是有艰难感，整个人的心态如果放轻松的话，在做很多事情的时候，问题迎刃而解，并不会想像中那么难。 推荐编辑：漂亮女孩用两年赚了洋人100万    五大绝招让你永远是人才看看你的血型适不适合做销售？   全球最富少女的过人财智  我曾这样炒了老板小丫头斗胆

6、闯天下，3年狂赚20万  中国人是智商最高的人种  超级富豪星座性格揭秘    (10:09:53) 葆旭东说：谢谢。     (10:10:05) 主持人说：你一直在央视绝对挑战上比赛，现在很多的大型选秀，包括超女的比赛，还有红楼梦马上开拍大型选人，     (10:10:10) 主持人说：这种公开招聘的形式和公开的选拔人才，通过很多的环节布置一些任务，做最后的PK，最后选择一个大家都认可的人去担当这么一个职位，&

7、#160;   (10:10:15) 主持人说：其实我觉得这是不是一个选修，你身处其中几个月以来，你应该感受最深刻的？    (10:10:41) 葆旭东说：其实这个选秀是不是只是为选秀，这个选秀是为选人，企业要通过这个企业，作为一个商业化活动之一，提高企业的品牌价值，     (10:11:26) 葆旭东说：提高品牌的社会认知度，如果说整个商业活动里，真是选到了人，真是给人以实际的工作， 这个选秀来说是有实际意义的，而不是纯商业化为目的的，   

8、;  (10:11:33) 葆旭东说：比赛结束以后，连我在内有四个选手一起来到了东风，加入了整个的工作团队， 大家都有很具体的工作岗位，目前来说，尤其在我之前的三位选手，接触实际工作的经验很早，     (10:11:40) 葆旭东说：已经进入具体工作了， 在具体岗位上来说，人力资源方面有了收获，     (10:12:45) 主持人说：你是中立的态度，每个理由都是说的很清楚，你的回答从我个人的角度来说非常满意了。葆总作为销售总监走马上任，什么时候来到公司的呢？ &

9、#160;   (10:12:54) 葆旭东说：应该说前几天来到公司这边，我也是开始对市场有一些初步的了解，我现在也是处于学习的阶段，我说到这里，不光是我的上级，我的同级，包括我的下级，都是我的老师，     (10:13:09) 葆旭东说：这是学习的过程。     (10:13:26) 主持人说：你来到直播中心，我也感到非常的荣幸，你后面的工作日程会排的非常紧，作为销售总监来说，人员还是下属的管理上，是不是有一些代沟，很多的老板跟下级之间，老板的思维和理念很难很好

10、的灌输下去，你有什么准备，打算怎么做？     (10:13:42) 葆旭东说：代沟最初是年龄来讲，这个东风日产的年龄结构相当的合理，这个年龄差距不是很大，这个年龄上的代沟不会产生，     (10:14:00) 葆旭东说：这个代沟是上下级之间的障碍，更多的这是一种换位思考，     (10:14:29) 葆旭东说：你把自己换成上级的角度想一下他为什么分配工作给你，大局来说有什么必须做的原因，要是从这个原因理解了他的处境以及他的出发点的话，这个问

11、题的话，你的心态首先平和了，而且我觉得事情是人做的，     (10:14:52) 葆旭东说：没有做不到的事，只有做不到事情的人，在这个程度只是我们用多大的经历，多大的热情投入进去。很多的事情有的时候我们认为难，这件事情本身不是真的难，而是主观上不愿意投入这么大的经历。     (10:15:11) 主持人说：我觉得您其实是非常感性的人，包括你的理念，包括您怎么样跟人相处或者是怎么样带领团队。     (10:15:35) 主持人说：可能打造和谐

12、团队上，老板或者是老早那些沟通技巧、激励士气和激励方式非常重要的，作为销售总监，其实有很多东西在带领团队上需要方式方法的， 你有这方面的经验可以跟我们大家分享一下吗？     (10:16:00) 葆旭东说：我觉得我太多经验，更多是的教训。     (10:16:07) 主持人说：您太客气了。     (10:16:11) 葆旭东说：整个一个团队，是由多个人来构成的，一个团队当中最重要是有一个很好的心态，   

13、60; (10:16:14) 葆旭东说：我一直讲心态，因为我觉得人做事情，虽然是用手和脚来做，真正的是用心来做，如果一个人没有一个很好的心态，团队里面没有一个很好的凝聚力的话，那这个人都在敷衍，这个人不会融入这个团队，     (10:16:32) 葆旭东说：我带团队的话，我都是尊重的，我相信你有某方面的能力，有某方面的特长，这是决定于个人眼光的问题，你是不是对他认可，你不认可把他选进来这个是团队领导者的事务，     (10:16:46) 葆旭东说：你把事情交给下面人做，放权给他，一

14、方面可以减轻团队领导者的工作压力，你有更多的事情，可以做宏观的管理，     (10:16:56) 葆旭东说：另外一些方面，他得到这份工作、得到这份信任，主观能动性很强，每个人都有荣誉感和责任心，他给你信任的话，为了保护自己荣誉感的角度来讲会更加的努力，更加超负荷地完成这项工作，     (10:17:19) 葆旭东说：我们很多时候是什么呢？不是说我要他做，而是他自己要做，如果你要是能调整到这个心态的话，团队里的人都120% 地发挥自己的潜力，    &#

15、160;(10:17:29) 葆旭东说：另外一方面做工作不可能是万无一失的，不可能一切都顺顺利利，可能要犯错误，要走弯路，你要鼓励他，帮他解决问题，而不是说一顿打击他的自信心，你没有这方面的心理准备，压根就不要放权，     (10:18:07) 葆旭东说：出现这种问题之后，对他的态度，以后他会不会有这样大的信心和这么大的魄力做事情，首先要有运筹帷幄的能力，团队做事情更加团结。    (10:19:10) 葆旭东说：然后有更好的凝聚力。     (10:1

16、9:24) 主持人说：我听你讲这么多，是非常平和的人，非常有原则，你把握的非常坚定，你做事方式非常的变通， 非常的圆润，不是说强势地加给下属，但是非常明白这个原则。 我不知道是不是理解你的意思？     (10:19:39) 葆旭东说：我觉得你很厉害，把我的想法归纳的很清楚， 人和人在一起，其实人可以变化的，人的思维是多角度的， 你和很多人做事情的话，你必须考虑到这一点把这一点放到很重要的位置上，这样大家才能够凝聚在一起。     (10:19:50) 主持人说：葆总，还有一个问题，可能也是专业

17、性的问题， 企业来说，在品牌的打造上非常重要的，其实东风日产在业界或者是老百姓心中已经有非常深刻的印象， 你走马上任之后有什么样的打算，怎么让产品吸引人？     (10:20:02) 葆旭东说：东风日产这个品牌在中国的消费者心目当中有很坚实的地位基础， 任何一个品牌发展都是无止境的，任何新鲜血液到团队里来说，都希望能够在原油基础上贡献一份力量。     (10:20:28) 葆旭东说：目前还是属于在一个磨合的过程当中，我刚到这个企业里面，不可能有特别的想法和见解，很多时候还是要和原来的前辈和公

18、司里面很精通的人沟通之后，有思想上的反复沉淀之后才有明确的意见。     (10:20:38) 主持人说：葆总，之后的问题我也想先跟大家介绍一下背景，其实你也是非常有经验的销售天才，     (10:21:08) 主持人说：曾经也是在房地产界有非常多的经验，我想告诉大家一个数据， 我们的葆总曾经在房地产上面创造过单个项目有15个亿的记录，这方面我想你非常惊人、非常厉害，     (10:21:19) 主持人说：其实现场的商友也有很多对这方面有兴趣

19、的，作为非常普通的销售人员，可能有非常多的问题想问你， 我们可以提一些大家都会问的问题，我想葆总通过自己的经验来分享一下好吗？     (10:21:24) 葆旭东说：好，大家一起交流吧。     (10:21:33) 主持人说：作为普通的营销员，跟客户或者是跟高层决策者谈话的过程当中， 很多都有心理劣势的感觉，有一种自卑或者是好像很难沟通，在这个情况下怎样去沟通心理障碍？ 什么角度去思考职业生涯    如何发挥自己的潜能   

20、; 做营销怎么迈出第一步    如何维系销售部和市场部的关系    营销的关键在哪里    小企业如何才能迅速走上正轨    (11:00:53) 主持人说：大肚皮伯爵：葆总,您好!当日电视上:百万营销的节目我看了最后的决赛,我和我爱人一直很看好你,也恭喜你最后成功胜利    (11:00:58) 葆旭东说：谢谢。    (11:01:05) 主持人说：日淑月清95：请问葆总，如何让一个只是来看产品但并不卖的人，去卖

21、自己的产品呢    (11:01:10) 葆旭东说：很多人买不起是没有办法，但是有一些商品，在生活当中是接受的，在消费商来说能购得上的话，    (11:01:52) 主持人说：saoy：葆先生你好！请问：要想自己的产品比其他产品提前一步进入市场上去销售，最主要是把握好时间问题但是还有那些因素会直接影响产品第一时间进入市场呢？    (11:02:36) 葆旭东说：这个市场来说，过早过晚都不是合适的，要讲一个度，太早不行，过也不行，在这个商业社会里有很多的限制，比如说国家的法律法规， 还有地区性的政策，以

22、及这个产品你的市场培养是不是已经到水到渠成的阶段。    (11:02:55) 葆旭东说：这个是系统的问题，我们推出一款产品，并不是说突然间出现了，这个出现来说必须之前有相当周密的市场培养和维护的过程。    (11:03:02) 主持人说：大肚皮伯爵：我人为你最后成功的关键在与你的心态特别好,宠辱不惊,面带微笑,给人一大将风度!就能看出你的人缘很好,人脉足是很关键的.是这样吗?    (11:05:19) 葆旭东说：我们是要团结合作的，不是人与人之间的暗斗，我想这个东西还是要分的开，才能交更多的朋友。&

23、#160;   (11:05:28) 主持人说：bosscar：公司内会统一销售部和市场部么？    (11:05:34) 主持人说：bosscar：请问葆总如何维系销售部和市场部的关系？    (11:05:45) 葆旭东说：这个东风日产这个分工不同的，这里市场部和销售部接口有一些重叠的，这里利益有一些交叉， 一定大家要有一个共同的利益，这种共同的利益会促使大家向着一个目标奋斗，推荐编辑：漂亮女孩用两年赚了洋人100万    五大绝招让你永远是人才看看你的血型适不适合做销售？

24、0;  全球最富少女的过人财智  我曾这样炒了老板小丫头斗胆闯天下，3年狂赚20万  中国人是智商最高的人种  超级富豪星座性格揭秘    (11:05:54) 葆旭东说：那如果说这个问题处理不好的话，大家可能是各自为战，耗费各自的成本，为自己的工作创造更好的结果，其实在另外一方面损害的不只是另外一个部门的利益， 最主要损害的是整个公司的利益。    (11:06:23) 葆旭东说：我们现在得手后服务当成二次消费，二次开发的前沿阵地的话，那自然会投入性提高了。   

25、 (11:06:30) 主持人说：一阵风：葆老师，你的思维认为销售人员应怎样去努力搞好上下级关系和市场拓展，具备那些毅力和素质    (11:07:36) 葆旭东说：大方向和小方向要搞清楚，不要舍本逐末，我们在很多事情上是不是很认真地站在对方角度考虑问题， 是不是我们我们的行为造成好的结果，这是情商的一个基础，    (11:08:12) 葆旭东说：为什么我们有时候舍本求末，很多就是在技巧上下很多工夫，我做什么事让你看看，我为你干一件事马上让你知道，    (11:08:15) 葆旭东说：这个东西技巧性太

26、强，效果并不很好，我们经常看到很多人在很长时间以后才知道另外一个人背地里帮他做一个事情，解决另外一个问题，这个人对他的感激远远比到他面前表白好的多，    (11:08:37) 葆旭东说：我们愿意放多长的周期经营的问题，不是说马上结帐了，你对这个周期要有信心，不要着急马上变现。    (11:09:51) 主持人说：myworld：请问葆总，如何开拓新的客户。    (11:09:56) 葆旭东说：要找有特性和这种属性的人出去。    (11:10:03) 主持人说：wond

27、avi：请问葆总,做营销怎么迈出第一步?    (11:10:13) 葆旭东说：一样，也是要学习，我们对有些事情来说会有一些皮毛性的想法，这种皮毛性的想法来说我觉得可能过一段时间以后对想法有帮助的，    (11:10:28) 葆旭东说：一定要给自己足够的时间学习，现在可能环境比较严酷，没有人给你这么多的时间和机会，但是要尽量延长时间，    (11:10:38) 葆旭东说：在做一个事情判断的时候，整个想法具有可操作性，另外一方面要勇于实践，需操作，    (11:10:52

28、) 葆旭东说：需要去操作，就像上学的话，你不知道公式不知道怎么解决，    (11:11:06) 葆旭东说：你要多和人家去看，你不懂的时候不要说不好意思去问，多没面子，分上级下级，这时候不如你了，其实谁都可以去问，问完这个东西就是你的了，你就清楚了，不会犯错误了，很多我们在这个方面来说，更多的是自己的心态是不是很积极投入。    (11:12:38) 主持人说：whjxss：请问葆老师，您这么优秀，请问您为什么没有自己选择创业呢？茶6658对主持人冰说：请问葆总怎么不自己开公司/有这么好的头脑不开公司那不是资源的浪费吗？ &

29、#160;  (11:12:47) 主持人说：bosscar：请问葆总这么有能力为什么不自己开公司？从某种意义上说是不是一种资源浪费？    (11:12:51) 葆旭东说：创业是自我更高的要求，创业来说这种过程是比你在公司里面做更艰难，因为你的资源一切都是从零开始的，你的一切所有的事情都是需要你亲自经历的，    (11:12:58) 葆旭东说：这种创业本身来说，我觉得并不是有没有这种想法的问题，而是说你的条件、你的基础有没有道位的问题。各方面积累来说，没有达到这个条件，你做这个事情的话，可能也许有收获，但是这个收获不是很

30、大的，    (11:13:37) 主持人说：珊珊树：如果有更高的年薪给你，你会考虑接受更高的么？或者你能以这个位置自己创造出更高的价值来    (11:13:57) 葆旭东说：百万年薪只是一个提法，作为百万年薪来讲，我做房地产行业的时候，我的很多朋友，包括我自己来说并不是说觉得钱本身有多大的吸引力，    (11:14:16) 葆旭东说：也许头一两年挣的比较多，任何一个行业，有汽车行业这么丰富的时间去经历吗？任何的行业有汽车行业发展的前途吗？ 这个不是说年薪能够衡量得了， 看对你有没有这么大的帮助。&#

31、160;   (11:15:03) 葆旭东说：我到东风不是说多少的年薪，而是对我的成长和学习这个是上天眷顾我，给我的奖励，给我这么一个机会，    (11:15:26) 葆旭东说：我认为这个东西是最宝贵的，需要去珍惜，至于所谓其它附加的东西来说，至少在目前来说，跟我的机会是不值一提的。    (11:15:32) 主持人说：收藏专家：葆总,如何打造一个团队,如果让团队的每一位成员认同您?    (11:15:53) 葆旭东说：一个是接受你的团队，还有是组建一个团队。不管你用什么方式，这

32、个团队里面每个人的性格要有很认真的了解，每个人的特点要了解，    (11:16:00) 葆旭东说：了解以后能够对症下药，这个里面要有不同的方式方法去接触，    (11:16:54) 葆旭东说：这里要归纳出一个共同的利益，我不是说要说挣多少钱，而是有多少的发展，有了发展自然有了钱， 这个是相关的，做这个事情不只是是拿月底二十五号或者是八号拿的工资，而是五六年或者是更长时间的准备，    (11:17:05) 主持人说：这里看的出你是善于领导的老板。    (11:17:11

33、) 主持人说：黑夜明珠：请问葆先生,您觉得做成一件事情,客观原因占比例大一些,还是主观能动性占比例大一些?    (11:18:01) 葆旭东说：我们能够控制的是我自己，正是说谋事在人、成事在天， 我大学的一个辩论题目是成功的关键， 反方说机遇不是成功的关键， 这里也没有一个明确的结果， 你不努力的话我想你更不可能成功，    (11:18:06) 葆旭东说：没有天上掉下的馅饼到你头上。    (11:18:14) 主持人说：珊珊树：您看过厚黑学啊？那有没有按照上面的实行过？或者您怎么看待厚黑学上的管理思

34、路和观念的？这种学问适合什么样的人？    (11:18:55) 葆旭东说：这个本身没有什么特殊的需要和经历，厚黑学是人们发展到现在的一个无奈，人们都想成功，但是不能找到内在的规律，    (11:19:14) 葆旭东说：所谓这些厚黑学的技巧，不如他踏踏实实静下心来想一想这个事情的源头是什么，人做一个事情指定有目的的，    (11:19:32) 葆旭东说：你发现周边所有的事情原因是什么，跟你合作的人，无论跟你好还是不好，他的目的是什么，原因是什么，想清楚这些东西，远比厚黑学来的快。  

35、;  (11:19:42) 主持人说：whjxss：请问葆老师，您学什么专业的，您认为一个人在没有硬技术的情况下，应从什么角度去思考职业生涯呢？    (11:20:29) 葆旭东说：我是学金属压力加工的，就是把一个铁变成条还是变成圆这种专业， 我们所说的专业技能，大学本科提供不了什么专业技能，大学本科教育提供的更多是素质教育，教会你如何跟人接触，    (11:20:55) 葆旭东说：再过两年之后可能这些人变成科长或者是副科长，每个人都有特长，有很多技校出来的技工，中国的大学生必须给自己清晰地位，你出来不是专家，但是你具有

36、很强的学习能力。    (11:21:50) 主持人说：很多们觉得大学生出来没有用，不如技校生找工作。 其实葆总说就算你不是大学生，刚刚踏入生社会，重要的是自我提升，学习的过程。 这个不是说学历也好、背景也好，这个都不是很重要。    (11:22:39) 主持人说：xx：封闭式 开放式问题在对于客户的需求的提取上是否有关键的地方需要注意 (11:22:45) 葆旭东说：这里有不同的目的性，不能说对这两个东西有具体的差别。    (11:22:53) 主持人说：Jones：我现在在做一份前无古人

37、投入的工作，本身对这件事存在观望的态度，可能会制约自己的执行力。碰到这种状况，您会如何解决呢    (11:23:35) 葆旭东说：鲁迅说过，世界上本没有路，走的人多了就成了路，你这样开始走很多的荆棘，你要从其它的产品推广当中吸取经验，移植到这个里面来，    (11:24:13) 葆旭东说：我觉得可以把自己的眼光放的更广泛一点，同时要看看其它领域对自己有什么可以借鉴帮助的东西。    (11:24:21) 主持人说：河中星：葆总，您好！我是一名高中毕业生，年纪比较小，工作一年多来，我从事过电话营销，做过

38、售后，做过销售代表及助理，我的目标是销售总监，这是一个具有挑战而又艰巨的目标。请葆总给我个人职业的发展提提建议好吗？    (11:25:10) 葆旭东说：目标放远大一点，有更多的目标等着你，我们定完目标值后实践最重要的，你定的目标不仅仅是营销，你要把下一个领导的岗位当成最主要的目标，向他学习，向他去吸取更多经验和营养，千里之行始于足下，先把第一步做好。    (11:25:20) 主持人说：joyce：葆总，你好，我是你的校友，很佩服你今天的成功，我想问一下，你有没有下一步的目标？在当了东风日产销售总监之后，你的目标又是什么呢？&#

39、160;   (11:25:50) 葆旭东说：我现在要尽快学习这里的营销方式，市场方式，包括售后服务，产品推广，    (11:26:16) 葆旭东说：这些东西都是我要学习的，我只有在这些要有熟练的掌握之后才可能提出我个人的想法和见解。    (11:26:30) 主持人说：gzj：葆先生，今天的话题是应该是很人性话的，成功需要历练，也需要激情，生活中感动的元素对心目中的信念往往是至关重要的，您是如何看待这个问题的，相信您也一定拥有自己的感动元素    (11:26:52) 葆旭东说：

40、对生活来说，带着感恩的心态，这样来说让我们的生活过的很有意义，不会很冰冷，在生活工作来说，这并不是矛盾的东西，而是对立统一的东西。    (11:27:20) 葆旭东说：我们要把生命中每一天挣开四月睁眼到闭眼的每一刻，都享受生活中的快乐。推荐编辑：漂亮女孩用两年赚了洋人100万    五大绝招让你永远是人才看看你的血型适不适合做销售？   全球最富少女的过人财智  我曾这样炒了老板小丫头斗胆闯天下，3年狂赚20万  中国人是智商最高的人种  超级富豪星座性格揭秘  

41、  (11:27:27) 主持人说：sa：葆总,你从房地产行业转到汽车行业,这样跨行业的销售觉得有难度吗?    (11:28:01) 葆旭东说：隔行如隔山，产品之间还是有个性的地方，我希望通过最短的时间了解，消除之间的差异，可以在这个行业里面正常工作下去。    (11:28:06) 主持人说：希望葆总的路一越走越顺利。    (11:28:18) 主持人说：挑战营销精英：葆总您好，我全程看过您参加的“巅峰营销”节目。您今天走上这个岗位，您觉得是完全必然的还是有一定的偶然性？这个岗位是不是反过

42、来给您更多的自信？    (11:29:18) 葆旭东说：这里要有一个度，项目负责人，这个有很大的影响，要掌握尺度，尤其是在中国和中国人一起做公司， 包括很多的外国人也在学习这一方面，    (11:29:25) 葆旭东说：所以我觉得儒家思想，不光对我有影响，对整个在中国工作的所有人都有影响。    (11:29:47) 主持人说：道人：请问一下葆总：我是去年才毕业的大学生，工作一年了，现在想创业，你觉得合适吗？什么时候创业才算合适？    (11:29:58) 葆旭东说：创

43、业什么时间都合适，你首先考量你的条件已经很充分了，    (11:30:14) 葆旭东说：比尔盖茨大学还没有毕业就成功了，我想这是天时地利人和三方面共同的结果，你要好好想想这些东西都具备了。    (11:30:26) 主持人说：不是说你想创业就创业了，或者你真的工作很多年，认为自己能力可以了就创业，这是要能力考量的，看每方面是不是到达这个高度。    (11:30:46) 葆旭东说：不是量化到二十几岁三十几岁有这种想法，任何时间都有，要判断这方面的积累已经做的足够了。   

44、 (11:30:53) 主持人说：波波：我现在还是一个学生,可我对经济方面很感兴趣.葆总能给我一点建议吗    (11:31:14) 葆旭东说：感兴趣做得更好。    (11:31:22) 主持人说：房地产经纪人：主持人好,我是从事房地产经纪的,请问葆总做房地产不是你专业为何做的这么好,是爱好还是持长?    (11:32:02) 葆旭东说：房地产行业我也是被逼无奈的过程。 97年大学生到北京，北京用人制度是一定要有工作经验， 像我这样应届毕业生没有人要的，然后去一家房地产的经纪公司， 

45、0;  (11:32:08) 葆旭东说：也是没有想到，不是像大家一样喜欢什么就做什么，开始压根不知道什么好什么不好，    (11:32:24) 葆旭东说：投入以后才有了解，我认识到这个东西以后就投入更大，兴趣就来了，所以我做的应该是更有动力，效果也会更好。    (11:32:57) 主持人说：现在很多大学生也是这样子，刚刚进入社会没有资格体挑三拣四，其实你一件事情做透，做用心了，你会提升，兴趣爱好也就来了。    (11:33:03) 葆旭东说：其实你想的东西跟实际有很大的差距。 

46、   (11:33:11) 主持人说：运输公司：请问贵宾你刚才所说的用心.请问是否在针对客户接触时多做些自己的心理策划还是怎样?    (11:33:56) 葆旭东说：脑子里面过一遍，是不是有不厌其烦地考虑某些细节的愿望，而并不是说具体做一个心理测验或者是心理测试，不是具体的东西。    (11:34:02) 主持人说：其实人的心态是很难掌握的，不是说你做一些策划或者是揣摩就可以做好的。    (11:34:07) 主持人说：田晔：我想问的是我刚出来也是一腔激情，不创一番事业决不罢休，

47、可在现实的环境中，我发现我的斗志快磨的没有了，请问东哥在事业中有否遇到类似的事情，你是怎么克服的？    (11:35:24) 葆旭东说：每个人都有自己的小空间在运动，你意识到这个问题，不觉得是挫折，这是必然经历的阶段，把这些东西看淡，你看个更多收获的东西，你有了鼓励、有了激励，一如既往地往前走，很多时候要有一个好的心态，不要认为我应该一帆风顺的，    (11:35:32) 葆旭东说：这些人为什么故意刁难我，为什么故意不配合我，因为他们有自己的利益，你现在动了他们的奶酪。    (11:35:42) 主

48、持人说：收藏专家：葆总您好!15亿的销售,是您一个人做的,还是您的团队做的?如果是团队做的,请问团队之间要进行怎么的配合,您如何做到团队成员之间的配合?    (11:35:47) 葆旭东说：当然是团队做的，我一个人做不是累死。我觉得团队是这样的，团队之间的竞争和合作是很重要的，    (11:36:14) 葆旭东说：这么大的业绩来说，单纯是竞争，其实会产生很强的内耗，如何处理好竞争与合作，能够激励起大家积极向上的心态，创造一个非常好的前提条件， 我原来的这个团队是很糟糕的，大家的竞争都是加引号的竞争，  

49、0; (11:36:24) 葆旭东说：甚至到了互相残杀的地步，这样业绩很差，同一批人把思想纠正过来了，我告诉大家如果你们互相支持，你们每个人产生业绩，    (11:36:38) 葆旭东说：我的好不是通过他不好体现的，看起来好像这两个是一个说法，但是不一样的，    (11:36:43) 葆旭东说：在整个过程当中，我为人人，人人才会为我，    (11:37:02) 葆旭东说：把这个思想上的东西理清楚以后，每个人会很配合的。    (11:37:33) 主持人说：你很厉害，人

50、性本身来说都是自私的，当有些利益的牵扯更是这样，销售团队要相互配合，为了目标拧成一股绳还是很难。(11:37:55) 葆旭东说：要有大的利益。    (11:38:00) 主持人说：个人在团队当中也能受益。    (11:38:06) 葆旭东说：大家不要把任务分的很细，你不要光想扫掉门前雪，你要关注到整条街，整条街好了游客过来。    (11:38:12) 主持人说：郭炳文：你好老师，当你的产品不是知名品牌，而价格又比同类的价格稍高些，这个时候你如何去销售你的产品？    (

51、11:39:00) 葆旭东说：比如说我买一个房子，说这个房子不好，这个房子很差，但是风水好，这个怎么样，这里的位置好，    (11:39:22) 葆旭东说：很多人就喜欢风水，做生意的这个房子四处不见光，但是风水好，生意人就喜欢啊，他愿意出很高价钱买。    (11:39:45) 主持人说：幽盛：葆先生：请问在产品进入市场之前市调与策划该如何进行？    (11:40:02) 葆旭东说：市场调研不是无目的的调研，不能扔一万个问题调研，一定要量身定做，你调研的结果可能是风马牛不相及的，  

52、;  (11:40:05) 葆旭东说：这个方案是结合反复地做的，不是说你先做，做完之后我来做，推荐编辑：漂亮女孩用两年赚了洋人100万    五大绝招让你永远是人才看看你的血型适不适合做销售？   全球最富少女的过人财智  我曾这样炒了老板小丫头斗胆闯天下，3年狂赚20万  中国人是智商最高的人种  超级富豪星座性格揭秘    (11:40:15) 葆旭东说：不是这样的，这个尤其是新的产品，在市场当中反复的工作只好要做几遍。    (11:40:

53、25) 主持人说：而且是要结合的，两个脱节的话，作为市场调研也好，策划也好都没有意义了。    (11:41:09) 主持人说：放眼长天：我看过葆总的电视表现，非常棒，恭喜荣登宝座。我有个问题想请教：我公司想开发新产品，该如何选择项目呢？现在各行都不好做！    (11:41:23) 葆旭东说：你做风险低的行业，那你要有比较高的投入，你在风险高的行业，有很多的机会，但是抗风险能力要很强，其实你的机会是很多，但是你做哪个要根本实际情况来看。    (11:41:51) 主持人说：非晶纳米晶产品：请问葆总一个

54、很基本的问题.东风汽车 招聘汽车销售的 最基本条件是什么    (11:42:01) 葆旭东说：这个问题不太清楚，东风日产有门市部，你可以到那边联系一下。这么具体的问题真不太清楚。    (11:42:35) 主持人说：小米粥：请问旭东哥:我以前是做技术方面的工作,并不健谈,现在我想转做销售,您能给我一个建议从做什么行业起步吗?    (11:42:59) 葆旭东说：销售起步的话，要想吃苦可以做保险。 我有亲身体会的，我爱人大学毕业的时候到北京，我可以随便给她找工作，   

55、(11:43:06) 葆旭东说：坐办公室什么都没有问题，我说你做保险吧，我有一个朋是做保险的，是高管，    (11:43:29) 葆旭东说：她大学刚毕业的时候，对社会了解很少，说话很书生气的，见人不好意思说话，但是做了两年保险，我说你不做了，我说你出徒了，她接触很多的客户，学会跟人打交道，她学会抓住人的心理，另外来说会有很多的培训，    (11:43:35) 葆旭东说：不光是有专业知识方面的，更多的是人跟人的交流，如何拓展，这方面对于刚走入社会的人有帮助，这是高强度的，高密度的、高体力的一种极限培训。  

56、60; (11:44:06) 葆旭东说：如果说你卖两年保险，再活下来的话，做其它行业，学一点其它行业知识去做的话，那没有什么做不了的。    (11:44:14) 主持人说：大肚皮伯爵：你好,请问有没有过和政府打交道的经验?怎么才能和政府做好买卖呢?    (11:44:25) 葆旭东说：这方面不是很丰富，我从事房地产行业，当时的商业化很重了，当时政府集中采购来说我们接触很少，这方面对你帮不上太多。    (11:44:40) 主持人说：运输公司：请问葆老师当您在面对一个客户时最终业务没有谈成,请问在这个时候您的心理感受将是什么样的心态,我们该怎样面对这种心理状态?    (11:45:08) 葆旭东说：最终没有谈成并不意味着永远谈不成，不管是卖车还是卖房，你废九牛二虎之力走掉，过几天他又来了，二话不说交钱了，    (11:45:23) 葆旭东说：这个客户说永远不会回来了，我想你之前的讲解、努力回收不了，你讲了半个小