团购营销方案

1、现在的团购网站有千家之多，每个网站的营销方案和特点各不相同，现举出几家特色点一、拉手网1“0”元抽奖活动，以这种形式增加会员人气，让大家了解网 站。例如：抽奖送 100 台正品行货苹果 Ipadz 平板电脑有 1151640 人 参与2一店多种套餐，满足不同客户的需求，例：重庆刘一手火锅 四人套餐 108 元，参与人数 778人，多人套餐 276人参与人数 25人， 双人套餐 65元参与人数 82 人。3多店通用券，顾客各个地区选择性大大提高，造成品牌连锁 效应，例：金汉斯烤肉 4 店通用，参与人数 5039 人,11 店通用蜜之 坊参与人数 95 人。4选择地方优质品牌的大店造成品牌影响力，

2、例：中州皇冠假 日酒店，参与人数 35 人，迪欧咖啡参与人数 54人。5其他选择性，如养生、休闲酒店、健身、照相、儿童、甜品6午餐秒杀，为就近的消费群体提供便利条件，增加点击率， 扩大宣传7专门的物流公司，为实物体的销售提供便利，不会因为别家 的物流公司造成公司自身品牌的影响力，又增加顾客的信任度二、嘀嗒团1价位低吸引消费群体，例 0.6 元购私房小厨零食，购 30 包全 省包邮，共 5895 人参与2人员采用电话销售向企业打电话咨询是否团购，增加团购的 合作机会3采用低价购名牌商品，抵现金形式，例：耐克等产品，交5元买鞋，可以 200元以上抵 100 元用，且包邮，这种形式属于合作上 方双赢

3、的形式三、郑团网1采用预付款，在另付现金的形式，例：现付9.9 元，到一招鲜美食广场再付 30元，低价造成影响力达到双方合作， 84 人参与2以实物购买为主，邮寄比较多，价格占优势，一旦出现邮寄错误造成不好影响，影响品牌宣传，参与人数 80-500 人不等四、团宝网 1与本地商场连锁代金券合作形式，例：商业巨头，国美电器代金券合作交 5元消费 1000元可抵 100元，交 10元消费 2000元可抵 200 元形式，参与人数 113 和 170 人，造成双方合作关系紧密，加强双方宣传力度2一店多种合作方式与拉手网相同，增加顾客消费群，根据人数选择套餐3.娱乐方面比较多，台球、KTV等休闲4“0

4、”元参与活动，增加会员利用节假日。例父亲节参与人数16679人5.连锁性质多店通用6.低价吸引人7版面不是并列，下拉式观看造成后版版面效果不好，有些差五、快团网1低价吸引顾客群，例澳瑞特健身七次共 5 元，参与人数 512 人2电影票 拉动网站业绩，例 奥斯卡 12 元三个月，有 5530 人 参与，德化奥斯卡有 16528人参与 12 元电影票，奥斯卡大世界 20元 参与 10655人，大上海奥斯卡 20元有 9754 人参与，连锁性强六、27团1低价吸引顾客群2零散式团购形式 有美容养生，小小孩用品、汽车、化妆品、照相、水上乐园、游玩、美甲、CS等与生活习性相关七、58 团购网1与慈善机构

5、联手打亲情牌增加爱心人士关注，例：10 元捐赠爱心包裹 共 3211 人参与2电影票拉到顾客群， 16 元电影票 476人参与购买3餐饮特色多吸人气，例：毋米粥开煲， 56 元双人餐 226 人参 与，4 人餐 86 元 1043 人参与，重庆私房鱼 69 元共 527 人购，日本 料理 39元，共 42 人购，折扣低 4-4.5 折4一店家多种形式增不同顾客群需求 例： 5 元洗剪吹和 56 元 享 1158 元美发染烫套餐5准备开发手机客户端平台，发展手机用户，方便顾客群购买八、窝窝团1采用两个店家一起合作的方式吸引人气例 240 元享世界欢乐园年卡一张 +38元格莱美巴西烤肉自助餐券 1

6、张，参与人数 216 人2“0”元抽奖 参与人数 96287 人31 元爱心助养金，参与人数 25814人购4实物销售，邮寄形式，例： 49 元购蚊帐， 3782 人参与根据季 节性质，选着卖品补充顾客需求5选择精品自助餐，增加人气，例汉丽轩自主烤肉 4174 人参 与从上述团购网站的营销方案和特点来看，我 24 券团购网的特点 为：1采用各个网站链接宣传力度比较大，往往排在前列位置，影 响力前茅2采用电影票形式增加销售业绩， 例：升龙奥斯卡 19 元共 7878 人购买3以餐饮为主，但双人套餐居多，顾客人数选择性有些少，就 爱个有些不占优势，多在 5 这左右，例 金玫瑰 63 元双人套餐 1

7、8 人 购买4实物价格有些高，实物体价值高，量不太大，建议做实物体 价格低的物品聚集人气，例：阿玛尼情侣对表 2280元参与人数 1 人5多店通用满足各地区顾客需求，例德宝御香苑三店546 人参 与。总结所有团购网营销方案与特点一、“0”元抽奖活动，增加会员人气，让大家参与网站二、与慈善机构联手打亲情牌增加爱心人士参与，增加人气三、一店多套餐选择，顾客可根据人数选择不同的饭店和物品四、连锁性质，顾客可根据在不同地点选择不同的饭店和物品五、选择当地优质品牌的大店造成品牌影响力六、午餐秒杀 为就进消费者提供便利七、专门自己的物流公司，为邮购顾客提供便利和安全感八、采用低价格商品聚集人气，增加客户量

8、九、人员采用电话销售增加团购合作机会十、采用低价购名牌产品，可在原价基础上抵现金活动，吸引高端消费者十一、采用预付款的形式到场再付现金，达到双方合作共赢十二、以低价位实物为主进行邮购销售十三、以本地大的连锁以代金券的合作方式十四、用电影票低价格烘托人气，增加购买量十五、零散式团购形式 吃喝玩乐等与生活习性相关的团购十六、准备开发手机客户端平台，发展手机用户，方便顾客购买十七、采用多家店一起联手合作的方式十八、采用一店多种选择，可根据顾客需求大小来满足顾客需求十九、采用网络链接，搜索引擎增加广告宣传 扩大知名度二十、采用明星效应，增加顾客头脑印象，扩大知名度二十一、根据季节性顾客需求销售所需必要

9、品 拉动客流量团购网站营销策划实施方案为了更好的开展团购网营销工作，提高网站访问量和注册用户 数，加大本团购网的品牌建设，保证团购任务的顺利完成，使团购效 益最大化，结合商务外联部、运营部、网站推广部分工合作，相互配 合顺利完成团购网的营销工作。方案如下：一、 七八月为学生后买手机的旺季， 因我网站是年轻人的网站， 可以与当地的手机卖场，例“乐语新亚连锁、迪信通连锁、亚细亚通 讯手机卖场连锁，做双方合作关系，优惠政策可做现金抵用券等方式， 借机宣传我们 24 券团购网站的知名度实施概要：1、可以参开国内几大团购网与店家的合作方式，学习借鉴2、保证网站程序的正常，不能出现程序运行错误3、洽谈商户

10、（ 1）商户和商品的选择：商户应该是有工商营业执 照的企业，最好在业内有一定知名度的企业；产品的选择：结合当地 居民年轻人的消费需求，选着喜欢好的好产品； （ 2）主动与正在举办 优惠促销活动的企业联系，商谈团购合作事宜； （ 3）及时把信息传递 给推广部4、推广不可以做 （1）线下媒体广告投放： 选择时机与通讯连锁， 在当地报纸上做团购信息广告， 即能减少广告的投入成本， 也能使商 家和团购网达到双赢的宣传效果（ 2）传单的发放：结合团购活动的 商家和产品情况， 在他们发传单的时加上我们团购网站， 也能减少广 告成本，扩大知名度（ 3）线上网络推广，结合每次团购活动，策划 宣传内容， 写一篇

11、本次团购的软文宣传文案， 此篇文章要做到让消费 者切实感受到本次团购的实惠，商家和商品信息都要细致入微的介 绍，团购网也要通过文案把自己组织团购活动内容的实力和能力让团 友和商家认知，这样才能形成口碑传播。二、七八月是公园的淡季，夏天炎热，去的人不多，针对上述我 们可以洽谈合作方如：人民公园、碧沙岗公园、紫荆山公园、世纪欢 乐园、郑州绿博园、郑州福塔等，看能不能联系负责人做游园门票、 游戏设施的优惠，政策可以拉动年轻人、儿童的消费者的需求，为游 园增加客流量，间接拉动隐形消费，也可以提高我们 24 券网站的知 名度和惠民政策实施概要：（1） 保证网站程序政策，不能出现程序运行错误（ 2） 洽谈

12、商户，与游园的负责人谈，聚集所有游乐设施私人摊 位老板，达到思想上的统一性 a. 增加客流量 b. 增加他们的收入 c. 宣 传我们 24 券的团购网站（ 3） 线下推广部可以使用传单发放，在每个游乐设施牌上有24 券团购网站的介绍，也可以在游园设置电脑桌，采用顾客现买现 玩的政策（ 4） 线上做网络推广也进行软文宣传，让消费者感受到本次团 购的实惠，也让游园方感到我们 24 券团购网自己组织团购活动的实 力和认真负责的态度， 也可以扩大我们的知名度， 传播团购网的方便、 实惠、拉动一些隐形消费群体，刺激消费，改善人民生活的态度、乐 观向上，带来无穷的幸福感，感受我们是最幸福的团购网站对本网站

13、提出的建议1、现在团购网站有千团之多，鱼目混杂，建议增加千团网网站一些网站链接宣传2、建议公司做一些介绍我们公司的 DM宣传单页，一边给洽谈客 户方留一些文字资料，方便逐级汇报，方便快捷，节省时间3、建议公司为我们营销人员配备名片、胸卡、文本等能够不间 断。具有持续性。武装我们的营销员工，使人员更加专业、体现公司 形象4、建议网页打来可增加分为二七区、金水区、中原区、高新区、 郑东新区；价格 50 元以下， 50-100 元， 100-200 元， 200 元以上5、建议根据不同网站的营销方法和特点，用以借鉴、改善，提 报网络访问量和注册用户，保证团购任务的顺利完成6、建议公司使用电话为网通或者电信固定电话，因