无限价品种面对面谈判计划流程与要求

1、1 1 / / 9 9此资料来自：.(.)联系电话：020-.值班手机：提供50万份治理资料下载3万集企业治理资料下载1300GB高清治理讲座硬盘拷贝无限价品种面对面谈判流程及要求依照广东省纠正医药购销和医疗服务中不正之风领导小组办公室成员会议的决定, ,对申请参加面对面谈判的无限价议价品种定于 20072007 年 3 3 月 2828 日至 2929 日进行面对面谈判。一、面对面谈判专家组成谈判专家从本省专家库中随机抽取，由医学、药学、物价等 方面专家组成。谈判小组专家人数5050 人以上，分成若干个谈判2 2 / / 9 9小组，每组 8 8 人，设主谈判专家 1 1 人，其他谈判专家

2、7 7 人，主谈判专家不参加投票表决，其他谈判专家需参加。谈判专家的抽取工作由监督小组组织实施。参加谈判的企业要由中层以上人员参加（5 5 人以下组成）。二、专家谈判参考信息及操作栏目。 进入操作界面后， 专家可看到的相关信息：产品名称、生产企业、齐 V V 型、规格、包 装规格、最小报价单位、企业报价、品种分类（专利、原研、GMPGMP 等标识）、预审降价率、预审建议价、备注栏、企业最后报价（暂 空）。相关指标解释：1 1、企业报价：生产商依照规定填报的正式报价。2 2、品种分类：专利、原研、 GMPGMP 等标识3 3、 预审降价率：由随机抽取的人机对话谈判专家依照企 业报价给出的参考降价

3、率。4 4、 预审建议价：企业报价乘以预审降价率（计算机自动生成）。5 5、 备注栏：相关信息情况6 6、 企业最后报价：按专家与企业谈判协商后企业给出的最后报价。7 7、厂家提供的谈判依据：由企业进场后提供。专家可看到 企业提交的3 3 / / 9 9国产或进口品种谈判依据， 了解该品种在各地的最低 历史中标价及零售价格。&其它同类产品的入围价格情况 。可要求工作人员现场查 询。三、面对面谈判品种分类无限价品种。这部分品种无法制定限价，部分为新规格新剂型品种：1 1、 专利原研；2 2、 GMPGMP四、面对面谈判方式谈判专家与生产商面对面谈判，每个企业每个品种陈述 时刻约 5 5分钟。先由

4、生产商口头给出最新报价， 谈判专家依照谈 判依据，了解本组负责的产品参考价格， 能够要求生产商对产品 的原料成本、工艺成本、销售成本、治理成本、科研成本和利润 进行逐一分解、阐述，在对每一个产品成本进行充分分析后，评 估其可能的成交价格，并与生产商进行沟通、协商，由生产商最 后一次报价（纸质确认），谈判专家听取各方意见后，评估其合 理性，最后由专家进行投票。4 4 / / 9 9专家投票分两轮，第一轮得票半数以上纳入入围品种，得票半数以下的再由专家进行第二轮投票； 第二轮投票得票半数 以上的纳入重点监控限额采购目录， 得票半数以下的品种予以淘 汰。五、生产商提交有关谈判资料1.1. 生产商依照

5、方案规定，需填写附表资料（一式十份）谈判 时现场提交给专家。2.2.产品样品（实物），包括产品讲明资料。3 3 .参加谈判的企业要由中层以上人员参加（5 5 人以下组成），并提供企业托付授权书（盖企业公章），被托付人（谈判 代表）须持本人身份证原件和复印件到场。4 4.具体厂家品种的谈判时刻和地点另行网上通知。六、面对面谈判的要求（一）谈判专家要认真参考、比对电脑界面给出的相关 信息。（二）谈判专家应客观、公正地给出谈判价格和最终投（三）专家完成谈判投票后， 由工作人员现场分不进行 拷贝（刻录光盘）并经专家签名存档。（四）谈判专家必须遵守以下规定：1 1 .专家报到后须将所有通讯工具集中保管。

6、2 2 .现场保持安静，专家如有问题，须举手示意，由工作 人员或监督人员解答，独立地完成投票工作。3.3. 不得与任何生产商、经销商或者与谈判结果有直接或 者间接利害关系的人进行私下接触， 不得收受生产商、经销商或 其他利害关系人的财物或其他好处。附表：1.1.2 2 .省纠正医药购销和医疗服务中不正 之风工作领导小组办公室二七年三月二十六日5 5 / / 9 97 7 / / 9 9附表 1 1国产品种谈判依据通用名：商品名：剂型：规格：包装:生产厂家： 药理分类： 医保编号：价格单位： _政府定价： _ （元）企业定价：（元）除“零售药店最低供货价”为选填项目外，其它为必填项目，没有的填“无”出厂价：（元）四川省挂网采购价：（元）省会都市零售药店最低供货价：（元）浙江省招标最低中标价：（元）省会都市零售药店最低供货价：（元）江苏省招标最低中标价：（元）省会都市零售药店最低供货价：（元）湖北省招标最低中标价：（元）省会都市零售药店最低供货价：（元）山东省招标最低中标价：（元）省会都市零售药店最低供货价：（元）北京市招标最低中标价：（元）城区零售药店最低供货价：（元）上海市招标最低中标价：（元）城区零售药店最低供货价：（元）与其它同类产品价格比较讲明、质量与疗效优势或既往临床使用等情况:8 8 / / 9 9附表 2 2进口品种