九月份鲁商中心店述职报告

1、9 9月份鲁商中心店述职报告月份鲁商中心店述职报告 -何立功何立功 人员状况人员状况1 成交分析成交分析23 业绩统计业绩统计4数据分析数据分析56目目 录录5总结分析总结分析6改进措施及下步工作计划改进措施及下步工作计划 一、人员结构一、人员结构姓名姓名职务职务休班天数休班天数入职时间入职时间离职时间离职时间离职原因离职原因何立功何立功店经理店经理4.54.52012.5.262012.5.26王慧王慧运营助理运营助理7.57.52013.6.012013.6.01徐金成徐金成经纪人经纪人6 62015.3.092015.3.09魏思涵经纪人4.52015.7.32015.917辞退考勤表

2、二、成交记录二、成交记录目标目标实际完成量实际完成量完成进度完成进度 金额（元）金额（元）10000398039.80%店内业绩完成情况店内业绩完成情况 三、业绩统计三、业绩统计9月份目标、已完成情况店组店组姓名姓名目标目标已完成已完成 完成单量完成单量当月结利值当月结利值鲁商中心店何立功500039801.953980徐金成5000000合计1000039801.953980 四四 、数据分析、数据分析五工分析：五工分析：2015.9.1-2015.9.30行程量化行程量化网络分析：网络分析：端口端口账号账号使用人使用人赶集何立功赶集xjclygjw,com徐金成 五、问题分析五、问题分析问

3、题分析问题分析随着进驻鲁商中心店又是一个月了，在这期间大大小小的也出现了一些问题，下来总结了一下几点：1、员工的整齐积极性倒是不错，办事的效率还是不够。2、对于周边的核心社区还没有精耕到位。(就是所找的房源第一时间进行实勘）3、优质房源的快速转化太慢。4、对于外网的发布还不够重视，说明积攒的资源还不够,自己熟知的房源 没有多少，客户的询问不能时时对答和匹配到客户理想的房源，导致 客户流产。5、现在的重中之重就是人员的短缺。6、从接到需求再到了解需求再到匹配以及带看的过程拿捏的不到位，需 要系统的培训，有的时候带着客户看一套房子就没有可带看的。 六、改进措施和下月计划改进措施和下月计划需要改进的

4、地方需要改进的地方对于以上出现的问题：1、整体带动，时刻监督，分工明确。上个月的后半段时间坚持 的不错，我们会继续保持的。2、继续坚持人对楼进行精耕跑盘，对周边的齐鲁园，沂州 花园，鲁商中心，恒大华府，香舍里等所有录入的房源第一 时间进行实勘。3、对于大家明确的优质房源，在每天的夕会进行汇总，最少得 出一套房源，做到第一时间匹配预约带看回访。做到快速的 转化。4、看了一下最近的几套房源不管是同事卖掉的，还是同行卖掉 或者是租掉的，都进行的回访和跟踪了解的情况时外网的实 时的更新。及时的预约和带看。5、需要公司人事的大力支持，店内运营助理的时时招聘。店经 理在挂外网的同时顺带招聘信息。6、每天抽出一个到两个小时的时间，进行学习培训自我提升的 时间，从头开始把整个的租赁流程还有买卖接待流程系统的 走一遍。如何完成10月份的计划目标一下是具体的量化数据店组店组姓名姓名单量单量目标目标买卖单量买卖单量租赁单量租赁单量鲁商中心店何立功 32000022徐金成 21